在工業(yè)和信息化部和國家測繪局的指導下，由中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團）主辦，賽迪顧問股份有限公司承辦的“2010中國消費電子市場年會”，于2010年4月13日在北京香格里拉飯店隆重召開。 以下是廣州市中海達測繪儀器有限公司副總經(jīng)理朱空軍在“2010中國消費電子市場年會”上的演講實錄：

　　朱空軍：各位領導、各位來賓，大家下午好，我是來自中海達公司，中海達公司作為一個消費電子產(chǎn)品的會議上可能你們很少看到我們的名字，我們在國內(nèi)作為一個非常專業(yè)，特別是測繪市場應該說相當有名氣，在消費電子市場基本上看不到。但是在07年以后，隨著國內(nèi)GIS項目啟動，我們公司提供專業(yè)級的技術解決方案。我們經(jīng)過幾年的運營，我們離大眾消費以及各行各業(yè)，接觸的行業(yè)越來越多，特別是去年賽迪顧問跟我們有一個合作，今年在年會上給我們提供一個機會，我在這里給大家介紹一下在你們所不了解的行業(yè)這塊對GIS產(chǎn)品做一個解說。

　　對我們GIS來說，數(shù)據(jù)是GIS的血液，主要包括空間位置數(shù)據(jù)和相對應的屬性數(shù)據(jù)，它的變化是很快的，市政設施以及石油管道和國土，這塊人們都需要知道它的數(shù)據(jù)，它的數(shù)據(jù)包含位置以及屬性的數(shù)據(jù)，大家對他的屬性只需要知道一些少數(shù)的就可以了。我們提供的是一個專業(yè)的解決方案，比如說這是我們GIS數(shù)據(jù)采集的應用模式，首先有GIS的移動終端，可能是一個導航的作用，包括GARMIN的手持機在國內(nèi)外賣的非常好，在國外是一個戶外用品，在中國賣給了行業(yè)用品，這跟我們中海達的定位是相同的。在數(shù)據(jù)采集有一個過程，特別是基于GIS的前期數(shù)據(jù)的準備，我們的數(shù)據(jù)應該是很全的。但是現(xiàn)在隨著數(shù)據(jù)量要求的增加，以及更細分的進行，發(fā)現(xiàn)原有的數(shù)據(jù)采集手段就不能滿足日常的需要。

　　這個在采集過程中，我們在我們GIS行業(yè)，特別是硬件應用以及使用方面對GIS數(shù)據(jù)的監(jiān)控以及使用過程中后期的維護涉及更多。比如說電力行業(yè)，我們?nèi)ツ曜龅脧V東電網(wǎng)一個盈配一體化的項目，每天燈一開就會有電，但是電力行業(yè)在電的流向牽扯很多數(shù)據(jù)，我每個變壓器怎么布設的，我每個電力調(diào)度的過程中應該走哪個方向，這個他就需要一個數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)當然大家的想象他在建設過程中應該是很全的，但是實際上在過去的建設中都是紙質(zhì)的資料和人為思想的資料。我們?nèi)ツ旮鷱V東電網(wǎng)做的項目，把每一個變壓器，我們地下的電纜器的數(shù)據(jù)采集一下，相當于一米以內(nèi)，應該說民營導航是10、15米就可以了，但是我們對精度的要求非常的關注，除了這些，還有一個線路巡檢過程。在巡檢過程中管理部門對它進行監(jiān)控，這形成了專業(yè)的GIS設施的運營模式。

　　基于這種GIS數(shù)據(jù)的模式，在我們行業(yè)有劃分，假設把它劃分四個區(qū)間，我們中海達做的目前做接近全國3億的銷售額，70%的階級來自于我們測繪型的IDC，在高精度PTK的GPS這塊，全球來說，中國占了全球的1/7，但是在PND行業(yè)來講，中國的占的份額在全球非常之少。專業(yè)性的應用，在中國來說其實有我們這樣的企業(yè)在運營著，而且占了全球市場相當?shù)姆蓊~。另外一點就是民營導航手持GPS，我們沒有太多的了解。像測土地面積的時候，要求簡單的時候就只需要知道面積。我們在GIS數(shù)據(jù)采集發(fā)展過程中還有一類產(chǎn)品曾經(jīng)在這個市場有一定的擴展，比如說精度要求不是很高，我有一個屬性，比如說帶精度PTK的GPS，07年對專業(yè)的中國市場確實比較少，但是07、08、09年有了非常高的增長率。我認為度精度要求高，相對比較高，以及對屬性要求會非常高，比如我測一個電線桿的時候，我測這個林地面積的時候，我不僅要知道這個林的面積，還要知道他這塊林地下多少雨，多少成材都需要知道。我們從精度高到低以及對屬性的要求，這一部分上面的區(qū)間對應未我們中海達GIS數(shù)據(jù)采集未來得方向。

　　這是市場上有一些關于GIS數(shù)據(jù)采集的產(chǎn)品，從高精度我們稱為專業(yè)級的GIS數(shù)據(jù)采集器。整個體積比較大，GPS為了追求精度做的比較專業(yè)一些，以及到民用、戶外導航，所以這個產(chǎn)品在GIS發(fā)展過程中，都曾經(jīng)作為GIS數(shù)據(jù)采集其中一部分。另外還有對屬性變化的產(chǎn)品的變化，我們發(fā)現(xiàn)隨著個人電腦或者是移動PC終端的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)在這當中，Windows系統(tǒng)特別是GIS上的應用越來越廣，我們作為專業(yè)的GIS數(shù)據(jù)采集，它對屬性的要求不僅包含一些文字信息，圖象信息，還會增加比如說數(shù)碼相機也會整合進去，也會采用一些相對帶有一些專業(yè)性的象素要求，以及3G通信，我們在上面增加一些3G通信的功能。我還要對這個上面進行拍照，作為GIS系統(tǒng)的基礎數(shù)據(jù)。

　　這個圖片可以大概的介紹一下在我們專業(yè)的市場上，它在歷史的發(fā)展過程中怎么樣發(fā)展這個的。在技術采集的過程中。我們中海達的產(chǎn)品賣給用戶作為工作的資料來使用的，包括在我們專業(yè)性行業(yè)提供的窗口，他們看到了未來GIS數(shù)據(jù)采集大量的使用和未來得發(fā)展方向，他們也采用一些貼牌的策略，比如說增加一些工業(yè)級的元素，他就變成了未來專業(yè)性的應用。比如說個人的PND的產(chǎn)品，我增加一些工業(yè)級的元素，我在強光下可以使用，以及我做野外使用時間的問題。可能就是一小時、兩小時，因為GPS的使用功耗還是比較大的。我們增加電池的蓄耗能力，我們還有流程定制，過去增加可編輯的部分，發(fā)展到08年之后整個Windows系統(tǒng)，走向?qū)I(yè)的GIS采集，又增加了壓縮文字系統(tǒng)在原有基礎上工業(yè)級別，我買個手機很多人一年換好幾個手機，在工地上至少要求在使用5年以上，在資產(chǎn)損耗的時候5年是一個底線。還有一個精度要求，比如說一米內(nèi)我需要20公分左右。因為所有的電力線在地下鋪的時候，作為鐵路測量的時候，我要求我的精度是1.44米你必須區(qū)分開，這是我們專業(yè)市場面臨的問題。

　　作為專業(yè)市場有一個基本要求，首先你的硬件平臺要具備這種專業(yè)性，從上面發(fā)展過程中我工業(yè)級別要夠高、速度要夠高，功能滿足不同行業(yè)的要求。專業(yè)的軟件功能在我們行業(yè)充分的地點，滿足不同的要求的時候進行一個流程搭建，包括處理能夠和監(jiān)控功能。還有我們的服務，我們的研發(fā)人員接到新的項目都是直接到現(xiàn)場去的。比如說早期電網(wǎng)的例子，他們的軟件是一種通用化的概念，我們的研發(fā)人員去兩個人連續(xù)在那待一個星期，定一個流程，效率立馬提升，我們不僅有好的性價比，我們有好的定位能力，這樣提升我們的工作效率。像鐵路、通信行業(yè)都是這樣的情況。

　　我們這兩個差距可能大家面對比較專業(yè)的差距比較陌生，我相信未來幾年之內(nèi)很多行業(yè)用戶，包括你們在座的公司、單位都可能涉及到一些類似的東西。這是我們這個產(chǎn)品叫“掌測天下”，我們起的系統(tǒng)的名字，另一個我們分成幾個系列，一個是Q系列，Q迷你系列。Q定位于高端，一定要做到一米的系列，Q迷你差不多做到2到5米。

　　這個是我們Q5大概的介紹，因為這種專業(yè)性的東西我可以在后面講一下它這種設計的定位。首先這種產(chǎn)品我們面向用戶群的原因，他就采用專業(yè)級的GPS，目前在GPS核心芯片、技術方面確實還需要提升，我們采用國際品牌高精度測量型GPS主板，我還要運行自己軟件，這個過程中目前階段來說，大部分是合作開發(fā)，我們提供一些自己對行業(yè)的認知和對自己產(chǎn)品的認知，結(jié)合客戶對他專業(yè)性行業(yè)的認知，開發(fā)一些運行的軟件。這個處理器、配置作為專業(yè)市場不會緊跟那么緊密，因為所有市場的變化非?？?。我們基于在我們整個專業(yè)市場來說，這個配置速度還是比較快的。特別是工業(yè)級的三方標準，作為專業(yè)級別定位大家發(fā)現(xiàn)，作為專業(yè)性產(chǎn)品的精度要求比較高，大家講到PND可以降到一千塊錢之內(nèi)，我們這個產(chǎn)品基本上賣到幾萬塊錢，它的專業(yè)性體現(xiàn)在這里。大家經(jīng)常會碰到，我這個東西我是Windows系統(tǒng)，我也是這么大的內(nèi)存和閃存，甚為什么這么貴？由于專業(yè)性導致市場用戶群大的變化，以及用戶和銷售產(chǎn)生的行為。大家發(fā)現(xiàn)你基本上看不到元器件的。

　　另外這個精度，我們現(xiàn)在的Q5的精度采用18次的情況下可以做到1米的精度，CORS可以做0.5米，后處理可以做到0.3米。Mtsat衛(wèi)星在07年9月的時候，本兩課MSAS衛(wèi)星開通之后，我們可以接受這個衛(wèi)星在中國范圍內(nèi)，特別是沿海信號都是好的，我們現(xiàn)在做到一米以內(nèi)的精度是非常容易實現(xiàn)的。這是我們一些圖象處理技術，我們個行業(yè)有一些專業(yè)的數(shù)據(jù)來導入，我們這個數(shù)據(jù)導入和你們想象的電子地圖不一個概念。我們導入更多是矢量圖作為一些專業(yè)的支持來使用的。然后，作為我們這個產(chǎn)品大家現(xiàn)在買一個手機發(fā)現(xiàn)功能很多，你想到想不到的很多，雖然你可能用不到。但是作為專業(yè)的用戶，我們采用這樣的出發(fā)點，我們首先滿足他足夠多的功能，因為每個行業(yè)要求不同。我們更專注對行業(yè)用戶的功能定制，比如說你有一些用戶需要藍牙，我們開發(fā)的時候都會具備。因為我們的產(chǎn)品跟民用產(chǎn)品巨大的區(qū)別，我們上面每一個元器件都是民用元器件價格10倍左右，手機的3G通信模塊跟我們的不同，他們采用諾基亞、西門子可能就幾百塊錢，我們使用過程當中更好的考慮它的耐用性和工藝級別。

　　這在GIS數(shù)據(jù)采集放行業(yè)應用比較多的影像功能，每個人都有一個手機都帶設想功能，這是很簡單的事情，但作為專業(yè)用戶廠家來說，這個功能目前來說進口的設備基本都沒有做到。當然也有可能是理念問題，或者是他們國家的應用要求的問題，我們在使用過程中這些功能集成之后，方便性非常強。比如說這個帶采集的時候，不光有錄入還有拍照，有一些國土指法巡檢，我們曾經(jīng)在安徽中標，他希望現(xiàn)場拍照，返回管理中心可以績優(yōu)，執(zhí)法大隊進行一個檢查。這我們GPRS通信模塊，我可以數(shù)據(jù)時時傳過去，這個數(shù)據(jù)非常大，影像數(shù)據(jù)在傳輸過程中數(shù)據(jù)量非常大。下面是我們這個行業(yè)為了提升他的精度，比如我做到0.5米精度的時候，一定要有參考站的建設，包括整個全國在CORS參照站建設都是如火如荼。下面是實現(xiàn)每個人在哪里建設，任務的下馬都是通過這樣的流程來實現(xiàn)的。

　　這個是Q5軟件定位設計，對于我們GIS行業(yè)用的比較多的是進行功能的改變和流程搭建，特別是這個行業(yè)應用比較多的是各種各樣的數(shù)據(jù)采集方式，這是我們行業(yè)用的點、交叉采集等等，在你們使用過程中，有的時候可能想到哪些會用到，但是我們?nèi)ツ曜隽艘粋€項目，是河北稅務的，我們過去沒有想到稅務也會采用這些高精度的產(chǎn)品，他們土地稅的執(zhí)法的時候原有的數(shù)據(jù)都外部來買的，有時候有一個時效性的問題。他們?nèi)ツ晗蚝颖笔〉膸讉€地級市對所有土地進行了測量，把每畝土地乘上稅加得到一個土地稅，這有一個幾千萬的產(chǎn)值。

　　這個是我們今年新推出來叫Qmini的產(chǎn)品，采用功能級別，大容量的電池，大屏幕可以保證你工作十小時以上。這個是我們Hi-NET網(wǎng)絡信息化的管理系統(tǒng)，不僅可以進行GIS的數(shù)據(jù)采集，還可以對采集的數(shù)據(jù)反饋我的監(jiān)控中心，可以實時進行管理，甚至可以對它的權限進行考核，以及對他采集的數(shù)據(jù)都可以傳輸上來。在過去的模式當中，我分很多的工人在下面施工，他采集的數(shù)據(jù)回到辦公室，下載下來有一個錄入，還有一個處理的過程?，F(xiàn)在的時候，我們可以做到他現(xiàn)場式的知識采集可以適時傳遞到監(jiān)控中心，他可以自動進行更新和編輯，不需要再采用這種大家一起回來，一起陸續(xù)來錄入，這樣數(shù)據(jù)的效率就會提升很高。

　　另外一點我們公司現(xiàn)在為什么講到做專業(yè)的產(chǎn)品，它的服務要求就更高。我們現(xiàn)在基本上是銷售一線、技術一線、包括研發(fā)真的和客戶面對面交流，我們?nèi)珖?6個分公司，辦公室，30多家簽約銷售服務商，而且作為專業(yè)的GPS維修，我們第一家建設省級維修中心的，專業(yè)級的GPS過去進口要花一個月以上的維修時間，像我們這個產(chǎn)品早期發(fā)到廣州，作為專業(yè)性的產(chǎn)品可以以最短的時間來解決你的問題。

　　這個是我們應用的案例，你們看到像去年08年安徽省國土資源廳基本農(nóng)田保護專業(yè)設備采購項目，207臺，Q5正在服務于安徽省國土系統(tǒng)。在中國市場來說，就這樣的構(gòu)成，200多臺就算目前到國內(nèi)最大的單體采購。包括我們用的這種廣東電網(wǎng)的營配一體化，包括山東、廣西的集體林改造這些。

　　通過上面講到，我們做這些產(chǎn)品更多是專業(yè)元素，我們硬件要進行三防，另外一塊是我們的軟件，不僅具備GIS系統(tǒng)的功能，還有GIS系統(tǒng)的兼容，以及服務，你們現(xiàn)在沒有意識到GIS的應用，但是只要有這種應用，我們就可以采用面對面功能特別是研發(fā)人員面對面溝通，對你的流程和應用做一個全流程的應用。