在工業(yè)和信息化部和國(guó)家測(cè)繪局的指導(dǎo)下，由中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團(tuán)）主辦，賽迪顧問(wèn)股份有限公司承辦的“2010中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)年會(huì)”，于2010年4月13日在北京香格里拉飯店隆重召開(kāi)。 以下是賽迪顧問(wèn)股份有限公司資深分析師郭鵬在2010中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)年會(huì)上的演講實(shí)錄：
郭鵬：非常高興能有機(jī)會(huì)跟大家在這里交流，我這次做的題目叫做"2009中國(guó)GPS產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧與展望"。我這次交流主要包括三個(gè)方面，首先我會(huì)帶給大家回顧一下中國(guó)GPS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況。這里面主要包括我們認(rèn)為有四個(gè)代表性的四個(gè)終端市場(chǎng)，主要有前裝的GPS，改裝GPS、PND，導(dǎo)航手機(jī)等市場(chǎng)。
在第二部分里面我會(huì)帶領(lǐng)大家回顧一下，通過(guò)回顧我們GPS產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)四個(gè)終端市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)以及可能會(huì)有哪些因素促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展一些變化，對(duì)未來(lái)做一個(gè)展望。在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我們會(huì)通過(guò)我們對(duì)行業(yè)的一些理解，我們積累一些調(diào)研的情況，結(jié)合目前市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)終端廠商營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌傳播方面做一個(gè)思考與大家分享。
首先，讓我們來(lái)看一下中國(guó)GPS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們中國(guó)衛(wèi)星正處于一個(gè)欣欣向榮的階段。中國(guó)的GPS在民用領(lǐng)域已經(jīng)深入到了各種應(yīng)用層次。剛才曹老師也講了，我們主要應(yīng)用于可能目前集中在車(chē)載以及個(gè)人應(yīng)用這一塊，那么未來(lái)在包括一些安全、行業(yè)應(yīng)用，包括都會(huì)有一些新的應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生一些市場(chǎng)振蕩。
我們國(guó)家現(xiàn)在比較熱門(mén)的概念是北斗二代的應(yīng)用，為什么北斗二代在國(guó)家的戰(zhàn)略背景下面特別重要？因?yàn)檫@個(gè)衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)不僅僅是影響到我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也涉及到我們的國(guó)家安全，如果我們沒(méi)有衛(wèi)星定位系統(tǒng)的話，我們的輪船也開(kāi)不出去，我們的導(dǎo)彈在空中找不到目標(biāo)，所以我們國(guó)家有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，為什么國(guó)家重視北斗二代的領(lǐng)域。到2010年我們北斗二代的發(fā)展進(jìn)入了關(guān)鍵性的一年，通過(guò)跟一些專(zhuān)家的訪談，我們預(yù)計(jì)到2012年這個(gè)系統(tǒng)基本上就可以覆蓋到亞太地區(qū)應(yīng)用。
中國(guó)GPS實(shí)際上它的產(chǎn)業(yè)是集中在我們的長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)我們不僅有非常發(fā)達(dá)的電子信息產(chǎn)業(yè)，同時(shí)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整程度上也是其他一些地區(qū)不可比擬的，我們有非常完善的電子制造業(yè)、汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)。我們可以形成一個(gè)非常完整的價(jià)值供應(yīng)鏈一直到分銷(xiāo)渠道上面去。
為什么說(shuō)導(dǎo)航在宏觀層面能夠戰(zhàn)勝這么大的應(yīng)用，我們選擇四個(gè)比較有代表性的，前裝GPS、改裝GPS、PND和導(dǎo)航手機(jī)。導(dǎo)航需求在中國(guó)未來(lái)會(huì)有一個(gè)非常有前景的發(fā)展，主要有三個(gè)原因，首先我們的活動(dòng)空間越來(lái)越大，大家都知道像我們的交通非常發(fā)達(dá)，火車(chē)、飛機(jī)包括現(xiàn)在正在建的一些快軌地鐵等等，把我們的世界變成平的，我們可以很輕松從一個(gè)地方到一個(gè)陌生的地方。當(dāng)我們到了一個(gè)陌生的領(lǐng)域的時(shí)候，我們需要對(duì)我們的位置進(jìn)行定位，我們需要找到我們想去的地方，這個(gè)時(shí)候我們就需要導(dǎo)航和定位的產(chǎn)品。
第二點(diǎn)我們空間的層次越來(lái)越大，我們到一個(gè)地方我們不僅僅想知道我們?nèi)サ牡胤?，我們從這個(gè)信息里面篩選出來(lái)我們?nèi)ミ@個(gè)地方屬于什么樣的屬性。比如我們想搜尋最近的餐館和旅店怎么找到，這塊需要我們電子地圖的廠商為我們做一些屬性。
第三點(diǎn)我們認(rèn)為導(dǎo)航需求在中國(guó)越來(lái)越大的原因，這有點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)的概念。衛(wèi)星導(dǎo)航定位是一個(gè)傳感器，可以把我們的位置和時(shí)間信息綜合到系統(tǒng)里。這個(gè)時(shí)候我們把空間物理實(shí)體的位置跟我們的虛擬位置聯(lián)合在一起，形成一個(gè)虛擬空間和真實(shí)空間的一個(gè)借口?；谏厦孢@些原因，我們認(rèn)為從宏觀層面來(lái)看，衛(wèi)星導(dǎo)航定位是一個(gè)非常有前景的產(chǎn)業(yè)。這四個(gè)市場(chǎng)里面前裝，大家都知道，大家在出廠之前就裝上了衛(wèi)星導(dǎo)航終端，這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較高，廠商普遍比較強(qiáng)勢(shì)。汽車(chē)大家知道，它的標(biāo)準(zhǔn)的制定入門(mén)比較苛刻的，大家知道豐田的事件。如果我們的廠商要想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的話，是需要多年的投入和持續(xù)的跟蹤才可以打到這里去。
剛才曹老師講的，這個(gè)領(lǐng)域在我們未來(lái)得市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中，它會(huì)占有非常重要的位置。我后面有一個(gè)三年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，前裝未來(lái)三年不是很大，但是未來(lái)五年和十年一定是衛(wèi)星導(dǎo)航市場(chǎng)的最大。導(dǎo)航手機(jī)和改裝GPS主要是針對(duì)15萬(wàn)以下的車(chē)型，它可以說(shuō)覆蓋了中低端和中高端中間群體，這塊的車(chē)主是非常活躍的，它目前成為車(chē)載GPS的生力軍。改裝GPS主要是通過(guò)汽車(chē)用品店來(lái)走貨，它的渠道已經(jīng)鋪得非常成熟了。我們國(guó)內(nèi)廠商占據(jù)大部分，不像03年的情況，日系的廠商居多，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的廠商全面接管這部分的市場(chǎng)。PND領(lǐng)域大家都知道，是導(dǎo)航設(shè)備，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上也是被大家所關(guān)注，同時(shí)也是被業(yè)內(nèi)所購(gòu)并的市場(chǎng)因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域參與的門(mén)檻比較低，真正在這個(gè)領(lǐng)域形成一些品牌的企業(yè)并不多。那么其他的品牌如何贏得渠道的尊敬，贏得自己的品牌影響力呢，這在以后的第三方面跟大家分享。
導(dǎo)航手機(jī)我在后面有詳細(xì)的說(shuō)到，今年導(dǎo)航手機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)非常好，現(xiàn)在的銷(xiāo)售量突破的千萬(wàn)。這一塊跟終端消費(fèi)者結(jié)合的非常緊密，它會(huì)更多的體現(xiàn)我們手機(jī)用戶(hù)個(gè)人的意思，體現(xiàn)出使用者的個(gè)性。那么我們認(rèn)為導(dǎo)航手機(jī)今年還會(huì)有一個(gè)非常放量的增長(zhǎng)，把我們的LBS為個(gè)人位置服務(wù)這塊發(fā)展到極致。
下面我來(lái)介紹一下前裝GPS市場(chǎng)，我們賽迪顧問(wèn)的研究從08年開(kāi)始研究這個(gè)前裝GPS的市場(chǎng)的。大家可以看到09年實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的幅度并不是很大。相對(duì)于整車(chē)的發(fā)展來(lái)說(shuō)基本持平的，盡管我們的銷(xiāo)售量比其他的領(lǐng)域差一些。但是銷(xiāo)售額和利潤(rùn)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他三個(gè)領(lǐng)域的，在這個(gè)市場(chǎng)里面進(jìn)口的品牌基本上占到前裝市場(chǎng)80%以上，比如說(shuō)亞信和日信的廠商。那么前裝GPS的廠商集中在15萬(wàn)以上的車(chē)款，他們對(duì)質(zhì)量要求非常高。前裝的GPS市場(chǎng)的金融門(mén)檻比較高，我們的前裝品牌跟汽車(chē)品牌是形成不了品牌，在他汽車(chē)品牌的價(jià)，他并不能形成很好的影響力。目前是國(guó)外品牌占優(yōu)勢(shì)，我們期待看到國(guó)內(nèi)品牌能夠進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。
那么在改裝GPS市場(chǎng)基本上以?xún)?nèi)資企業(yè)為主，好幫手等等國(guó)內(nèi)的企業(yè)，那樣改裝GPS我們可以看到09年已經(jīng)超過(guò)130多萬(wàn)，跟08年相比已經(jīng)增長(zhǎng)有一倍多的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，改裝GPS的市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)因?yàn)樗鄬?duì)較高的平均利潤(rùn)率，還是吸引各方廠商的。相對(duì)于PND而言，我們改裝GPS市場(chǎng)正在成長(zhǎng)，而且成長(zhǎng)的幅度顯而易見(jiàn)。相對(duì)而言這個(gè)市場(chǎng)有吸引各方的資本來(lái)參與這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部當(dāng)中去。
PND市場(chǎng)所面臨的一些壓力主要是價(jià)格帶來(lái)的，剛剛我也說(shuō)了PND市場(chǎng)里面存在一個(gè)山寨機(jī)品牌化，與品牌機(jī)山寨化同時(shí)進(jìn)行的趨勢(shì)。也就是說(shuō)我們的品牌正在向山寨機(jī)的檔次發(fā)展，除了我們可以比較有影響力的兩個(gè)國(guó)外的品牌。山寨機(jī)也在自己的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，他也在向品牌化這一塊走，這樣市場(chǎng)形成一個(gè)局面，山寨機(jī)與品牌機(jī)之間的差異越來(lái)越小。這也是為什么國(guó)內(nèi)的品牌機(jī)做不出品牌的原因。產(chǎn)品的同質(zhì)化，幕會(huì)的推手我們認(rèn)為是PND的解決商，他可以提供一個(gè)良好的解決方案，但是同時(shí)他并不能提供給這個(gè)品牌差異化的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的功能差不多，樣子差不多，價(jià)格差不多，我們自己做出自己的特色，沒(méi)有自己核心的設(shè)計(jì)能力和品牌定位是絕對(duì)不行的。
另外一個(gè)原因有可能是這個(gè)市場(chǎng)不做品牌的重要原因就是市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，相對(duì)于每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)他還是特別小，很多缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)企業(yè)家，更多想從這個(gè)市場(chǎng)里賺取第一桶金，謀取一些差價(jià)。他并不想在這個(gè)市場(chǎng)里做出驚天動(dòng)地的事情，比如把這個(gè)品牌做成百年老店。所以這個(gè)品牌熱衷于占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不會(huì)把自己的品牌打入消費(fèi)者中間，獲得良好的口碑來(lái)推廣。在導(dǎo)航手機(jī)市場(chǎng)，09年導(dǎo)航手機(jī)規(guī)模1540萬(wàn)臺(tái)，它的增長(zhǎng)率超過(guò)了300%。導(dǎo)航手機(jī)以它的便攜性和普及性成為中高端的占據(jù)很大的份額，比如說(shuō)諾基亞大概占到50%以上的市場(chǎng)份額。那么與此相對(duì)的就是我們的手機(jī)的位置服務(wù)能不能跟上我們的市場(chǎng)發(fā)展。
在市場(chǎng)的協(xié)同當(dāng)中我們會(huì)碰到機(jī)遇與挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)在汽車(chē)導(dǎo)航這塊，汽車(chē)的銷(xiāo)量和產(chǎn)量無(wú)疑是拉動(dòng)我們這個(gè)市場(chǎng)的主要原因。其他的新興概念，比如說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)、北斗二代，智能交通會(huì)給我們的市場(chǎng)帶來(lái)更多的空間。同時(shí)由于我們這些企業(yè)大多規(guī)模比較小，國(guó)家現(xiàn)在正在促進(jìn)這種中小企業(yè)的發(fā)展，那么創(chuàng)業(yè)板開(kāi)出的一些融資渠道恰恰為我們的企業(yè)提供這種機(jī)會(huì)。所以我認(rèn)為我們的企業(yè)應(yīng)該抓住這種機(jī)會(huì)，利用行業(yè)發(fā)展到非常好的階段，去把自己的實(shí)力從資本市場(chǎng)上融資過(guò)來(lái)，然后把自己的技術(shù)、自己的服務(wù)包括品牌做一個(gè)全方位提升。如果我們能抓住這個(gè)機(jī)遇的話，會(huì)對(duì)我們未來(lái)得發(fā)展非常有利。反之如果我們錯(cuò)過(guò)的話，很可能會(huì)機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)，會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。這個(gè)市場(chǎng)同樣會(huì)錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)，PND領(lǐng)域，山寨機(jī)里面的器件是次的，跟品牌的質(zhì)量不可比的，但外觀跟品牌機(jī)沒(méi)有差距，已經(jīng)形成了同質(zhì)化的影響。如何改變這個(gè)趨勢(shì)呢？我們后面會(huì)講到。我們可以通過(guò)售后服務(wù)或者是增值服務(wù)來(lái)綁定這種品牌的兼容。行業(yè)的平均利潤(rùn)水平在PND領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)我們的銷(xiāo)售量可以達(dá)到很高的水平，但利潤(rùn)難以吸引渠道商和中間廠商持續(xù)的投入。不說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模，在創(chuàng)新領(lǐng)域塊，大家可能更不愿意進(jìn)行這種投入，大家知道技術(shù)和研發(fā)投入需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間和投資才能見(jiàn)效的。
那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)里面，我們會(huì)分析一下GPS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。這四個(gè)市場(chǎng)里面我們做了一圖，大家可以看到我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，那么我們覺(jué)得市場(chǎng)發(fā)展會(huì)最好的還是導(dǎo)航手機(jī)。因?yàn)閷?dǎo)航手機(jī)將會(huì)繼續(xù)保持這么一個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭，逐漸的普及開(kāi)來(lái)。或許我們的前裝市場(chǎng)還達(dá)不到導(dǎo)航手機(jī)現(xiàn)在的規(guī)模，但是未來(lái)它一定會(huì)。而在近三年來(lái)拉動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的兩個(gè)主要的產(chǎn)品還將是我們的導(dǎo)航手機(jī)和改裝GPS，改裝GPS的用戶(hù)非?；钴S，剛才我也說(shuō)了，他是在15萬(wàn)元以下的車(chē)型，這個(gè)車(chē)型的用戶(hù)非常多。他對(duì)導(dǎo)航產(chǎn)品就有一個(gè)非常好的要求，他要求質(zhì)量、外觀，同時(shí)對(duì)價(jià)格也不會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)非常的敏感，可能相對(duì)于前裝來(lái)說(shuō)會(huì)好一些。
那么PND對(duì)低端市場(chǎng)，因?yàn)镻ND就是為了滿(mǎn)足低端市場(chǎng)對(duì)導(dǎo)航需求那么一個(gè)空缺。當(dāng)我們改裝GPS它的價(jià)格降足夠低了，它的外觀是PND不能比的，我們PND如何在這樣的情況下獲得生存的機(jī)會(huì)？這是我們廠商需要想的問(wèn)題。我們?nèi)绾斡脙r(jià)格之外的因素吸引我們的消費(fèi)者。我這里給了一個(gè)預(yù)測(cè)，三年之內(nèi)前裝市場(chǎng)增長(zhǎng)非常緩慢，五年、十年前裝絕對(duì)不是現(xiàn)在的規(guī)模，前裝逐漸成熟，會(huì)成為未來(lái)GPS導(dǎo)航的風(fēng)向標(biāo)。更多結(jié)合一些傳感器的技術(shù)，從而徹底的改變我們車(chē)載導(dǎo)航的需求，短期之內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。
我們導(dǎo)航的產(chǎn)品實(shí)際上是一個(gè)電子產(chǎn)品，有元器件、集成電路，比如說(shuō)液晶屏、模具等等，這些產(chǎn)品在電子信息產(chǎn)品是持續(xù)下降的。導(dǎo)航產(chǎn)品不僅僅從價(jià)格方面更多吸引消費(fèi)者，功能也會(huì)全面提升，我們很多先進(jìn)的功能用到導(dǎo)航產(chǎn)品上面去。
像剛才曹老師也講了，現(xiàn)在的telematics的PND或者是一些其他的新技術(shù)放到我們的導(dǎo)航產(chǎn)品里面去，它可以給我們消費(fèi)者提供一個(gè)完全不同的感受。這樣的話，我們的應(yīng)用就不僅僅是在廣度，是在深度上面也會(huì)逐漸切入我們的生活。這個(gè)深度從另外一個(gè)層面來(lái)講，通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這個(gè)服務(wù)有兩個(gè)意識(shí)，第一是售后服務(wù)，山寨機(jī)的售后服務(wù)幾乎沒(méi)有的。因?yàn)樯秸瘷C(jī)本身的產(chǎn)品質(zhì)量是缺陷，他必須把價(jià)格做到低的程度才有利可圖。這對(duì)我們的終端消費(fèi)者是侵害了，我不希望買(mǎi)到的機(jī)器只能用很短的時(shí)間。
我們的電子產(chǎn)品如果沒(méi)有良好的售后服務(wù)，也很難取得終端消費(fèi)者的信任，我們認(rèn)為售后服務(wù)產(chǎn)品品牌持續(xù)性一個(gè)保證。其他的一些服務(wù)就說(shuō)我們的增值服務(wù)包括很多種。比如說(shuō)交通信息，后臺(tái)的呼叫中心，比如說(shuō)手機(jī)的位置服務(wù)等等，當(dāng)我們的服務(wù)提升上來(lái)之后，那么影響的不光是我們的大城市，包括我們的三四級(jí)市場(chǎng)由當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商完成服務(wù)，為消費(fèi)者提供一個(gè)更貼心的應(yīng)用。
所以我們認(rèn)為2010年開(kāi)始，我們的衛(wèi)星導(dǎo)航定位終端市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一輪新的發(fā)展期，這階段的發(fā)展對(duì)我們未來(lái)市場(chǎng)非常關(guān)鍵。引領(lǐng)這一市場(chǎng)的排頭兵在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)這塊，是我們的導(dǎo)航手機(jī)跟改裝GPS，這兩個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)會(huì)吸引更多的眼球。而下一階段我們認(rèn)為可能是我們的前面裝GPS，總的來(lái)說(shuō)衛(wèi)星導(dǎo)航定位終端市場(chǎng)的前景非?？春玫?。
那么在這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展的同時(shí)智能交通，互聯(lián)網(wǎng)、北斗等等新技術(shù)的應(yīng)用可以給我們提供更多的空間，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。GPS剛才我也說(shuō)到了GPS所提供的位置和時(shí)間信息，把我們的真實(shí)空間與虛擬空間聯(lián)結(jié)在一起，這是互聯(lián)網(wǎng)的概念。我們可以通過(guò)這個(gè)概念形成一些服務(wù)，比如說(shuō)安全監(jiān)控，比如說(shuō)位置服務(wù)等等。這里面不僅僅是對(duì)山寨機(jī)的沖擊，我們可以通過(guò)這種服務(wù)模式的推出去形成新的商業(yè)模式。我們的服務(wù)很可能是免費(fèi)的，我們可以推動(dòng)這種服務(wù)去植入一些廣告或者是一些其他的運(yùn)營(yíng)模式。在電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)品的性能、功能也會(huì)有提升，我們的消費(fèi)者有一些需求跟廠商交流，成為市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力。
總而言之，衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)會(huì)隨著產(chǎn)品價(jià)格的下降深入到我們的生活和行業(yè)當(dāng)中去。在我們未來(lái)生活當(dāng)中，我們可能不僅僅通過(guò)手機(jī)、不僅通過(guò)車(chē)載GPS，我們可能會(huì)通過(guò)各種渠道去應(yīng)用我們的導(dǎo)航。當(dāng)我們適應(yīng)這種需求的時(shí)候，衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)就會(huì)真正成為我們智慧城市不可缺少的組成部分。
最后有對(duì)行業(yè)的理解，我們希望對(duì)終端廠商的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌這塊提供一些思考跟大家一起分享。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有一個(gè)觀點(diǎn)是投其所好，我們需要知道消費(fèi)者真正需要什么東西，我們會(huì)根據(jù)他們的需要制定我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。最突出一個(gè)矛盾就是PND這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)除了價(jià)格低，再?zèng)]有吸引我們其他的因素。我們的PND終端廠商如何來(lái)推動(dòng)自己的品牌？我們認(rèn)為他中間缺乏了一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)消費(fèi)者細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)定位，除了價(jià)格之外，我們相當(dāng)于低端的消費(fèi)者更關(guān)心哪些因素？那么通過(guò)我們的產(chǎn)品能否體現(xiàn)出來(lái)，我們能否改變這種產(chǎn)品同質(zhì)化這種趨勢(shì)，把價(jià)格排除在我們品牌的競(jìng)爭(zhēng)力之外，這是大家都應(yīng)該注意思考的。
那么在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面，我們通常說(shuō)過(guò)品牌可能帶給我們只是一種感受，比如說(shuō)我們賣(mài)的是產(chǎn)品，我們希望能夠帶給消費(fèi)者是一種不同的感受。那么能夠在這個(gè)產(chǎn)品端做出一些性格的，我們覺(jué)得手持機(jī)是具備這種特質(zhì)產(chǎn)品的一個(gè)最突出的細(xì)分市場(chǎng)。那么手持機(jī)因?yàn)樗菓?yīng)用在戶(hù)外用品這一塊，他就可以宣揚(yáng)我們愛(ài)好自由，比如說(shuō)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)這么一個(gè)個(gè)性。但是到目前我們還沒(méi)有看到這樣一個(gè)品牌能夠在宣揚(yáng)這種個(gè)性，能夠把自己的產(chǎn)品品牌定位到這種消費(fèi)者群體上，我們的品牌真正缺的是一種精神和性格。改裝GPS市場(chǎng)上，一些廠商抓住非常好的機(jī)會(huì)把自己的品牌賣(mài)出去，變成了自己的利潤(rùn)。但是當(dāng)這一輪市場(chǎng)高峰過(guò)去之后，我們做一些什么，我們錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們沒(méi)有把自己的品牌打出去，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入紅海的時(shí)候，我們能不能抓住這些消費(fèi)者，我們用什么東西吸引他們，改裝GPS廠商他應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，他們?nèi)ネ晟飘a(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品性格，把我們產(chǎn)品的個(gè)性打出去，贏得消費(fèi)者的尊重。
那么在行業(yè)用戶(hù)這一塊，其實(shí)我們的行業(yè)用戶(hù)可能面對(duì)的并不是終端的消費(fèi)者，但是我們也應(yīng)該把產(chǎn)品的特性傳達(dá)到行業(yè)客戶(hù)那里。比如我們的技術(shù)，我們可以以我們技術(shù)的亮點(diǎn)宣傳到我們的行業(yè)那里去，不僅僅是提升市場(chǎng)占有率，我們應(yīng)該提升品牌知名度。
中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位終端市場(chǎng)，未來(lái)得發(fā)展勢(shì)頭非常好的。但是我們同樣也面臨很多的阻礙因素，所以市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，對(duì)民族品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)每個(gè)行業(yè)參與者來(lái)說(shuō)是任重而道遠(yuǎn)，我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展需要很多人的關(guān)心，來(lái)對(duì)它的健康做出貢獻(xiàn)。我們賽迪顧問(wèn)衷心的希望在這個(gè)領(lǐng)域能力真正出現(xiàn)具有深遠(yuǎn)、具有影響力氣的民族品牌，把我們的衛(wèi)星導(dǎo)航定位終端帶向世界，帶向全球，把我們的民族品發(fā)揚(yáng)光大。
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