無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的蓬勃生命力和巨大的發(fā)展前景曾令社會(huì)資本趨之若鶩，但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，政府監(jiān)管逐步健全，資本的投資熱情正在逐漸消退。
有報(bào)告顯示，全球無(wú)人機(jī)行業(yè)在2016年第三季度獲得5500萬(wàn)美元的投資，相比2016年第二季度獲得的1.06億美元投資，環(huán)比減少48.11%，相比2015年第三季度獲得的1.34億美元，同比減少58.95%。
資本潮的消退，帶來(lái)了無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的重新洗牌。從2016年下半年開(kāi)始，多家國(guó)際知名企業(yè)在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)“鎩羽而歸”，諸如美國(guó)無(wú)人機(jī)龍頭企業(yè)3D Robotics徹底退出無(wú)人機(jī)硬件市場(chǎng)，接著是GoPro進(jìn)軍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)遇挫，于2016年11月宣布召回約2500架無(wú)人機(jī)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了大疆科技穩(wěn)坐“獨(dú)角獸”位置之外，億航、零度智控在2016年年底都經(jīng)歷了大幅裁員。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)計(jì)，2018年將會(huì)有一半的無(wú)人機(jī)公司面臨倒閉。
大浪淘沙，留下的都是“金子”。
就是在這樣的行業(yè)背景下，優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)在成立不足兩年的情況下，不僅實(shí)現(xiàn)了全國(guó)業(yè)務(wù)布網(wǎng)，建立了八大服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，兩大數(shù)據(jù)處理中心，還實(shí)現(xiàn)了盈利。
全新商業(yè)模式以五分之一的成本實(shí)現(xiàn)初步盈利
用現(xiàn)代商業(yè)眼光來(lái)看，優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)采用的是一種開(kāi)放的商業(yè)模式，使用“連縱”的形式，將無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)以“核心結(jié)盟”的形式容納進(jìn)來(lái)，在成立之初就對(duì)建設(shè)成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了控制。
這其中包括了無(wú)人機(jī)硬件生產(chǎn)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商以及應(yīng)用服務(wù)商。在網(wǎng)絡(luò)建立初期，硬件生產(chǎn)商以物料費(fèi)方式幫助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商快速建網(wǎng)，應(yīng)用服務(wù)商負(fù)責(zé)早期網(wǎng)絡(luò)采集成果的消化，然后三方共享網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的收益。
舉例來(lái)說(shuō)，如果通過(guò)市場(chǎng)方法購(gòu)買無(wú)人機(jī)100架組網(wǎng)，正常價(jià)格需要一架40～50萬(wàn)，這樣總投資需要4000～5000萬(wàn)。如果采用核心結(jié)盟方式，早期僅需要支付硬件生產(chǎn)商物料費(fèi)，初期投資可以減少到五分之一到十分之一。同時(shí)，應(yīng)用服務(wù)商對(duì)采集的遙感數(shù)據(jù)進(jìn)行增值服務(wù)。
成本的降低以及多級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，為優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了可喜的成果。作為優(yōu)易捷的創(chuàng)建者，北京捷翔天地信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理陳小偉表示，由于前期投入得到了有效控制，2016年優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)初步盈利，目前來(lái)看，2017年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在全國(guó)各地多處開(kāi)花，核心結(jié)盟產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)比單個(gè)無(wú)人機(jī)企業(yè)能夠更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榭蛻籼峁└娴慕鉀Q方案。
全國(guó)業(yè)務(wù)布網(wǎng)應(yīng)急 24小時(shí)到達(dá)的服務(wù)承諾 杜絕“黑飛”
回溯國(guó)內(nèi)民用無(wú)人機(jī)的發(fā)展歷程就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有關(guān)無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)的概念多年前就有專家提出過(guò)，構(gòu)建這樣一張網(wǎng)，形成全國(guó)24小時(shí)到達(dá)的服務(wù)能力，這不僅能滿足全社會(huì)對(duì)遙感快捷便利的需要，也將打開(kāi)數(shù)十億甚至上百億的市場(chǎng)。
優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)就是奔著這樣的目標(biāo)成立的。北京捷翔天地聯(lián)合行業(yè)內(nèi)公司，依托科技部航空遙感數(shù)據(jù)獲取與服務(wù)創(chuàng)新聯(lián)盟，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新，推出我國(guó)首個(gè)無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)(www.uav-net.cn)，旨在建設(shè)覆蓋全國(guó)的無(wú)人機(jī)遙感服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初期承諾全國(guó)范圍內(nèi)48小時(shí)到達(dá)。
在這樣的目標(biāo)指引下，歷時(shí)1年半的發(fā)展，優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)目前建立了八個(gè)服務(wù)分支機(jī)構(gòu)(北京、西安、杭州、廣州、成都、昆明、蘭州、武漢)，兩個(gè)大數(shù)據(jù)處理中心(北京、西安)。目前，已經(jīng)具備了100架無(wú)人機(jī)的規(guī)模，初步形成了中東部48小時(shí)、應(yīng)急24小時(shí)到達(dá)的覆蓋能力，2016年共計(jì)完成無(wú)人機(jī)項(xiàng)目約120個(gè)，數(shù)據(jù)處理12000平方公里，數(shù)據(jù)量300TB，形成了一批有特色的無(wú)人機(jī)遙感服務(wù)，包括無(wú)人機(jī)正攝影像/傾斜三維實(shí)景獲取、無(wú)人機(jī)視頻拍攝、無(wú)人機(jī)360°全景拍攝、動(dòng)力三角翼正射/傾斜三維數(shù)據(jù)獲取、動(dòng)力三角翼激光雷達(dá)數(shù)據(jù)獲取、無(wú)人機(jī)遙感定期監(jiān)測(cè)服務(wù)、無(wú)人機(jī)河流巡查服務(wù)等。
未來(lái)發(fā)展工程領(lǐng)域應(yīng)用潛力巨大
如今，優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)的服務(wù)范圍已涵蓋國(guó)土資源、城建規(guī)劃、農(nóng)林水利、公安環(huán)保、安監(jiān)能源以及商業(yè)等六大領(lǐng)域，并與北京超圖、軟通動(dòng)力、四川九洲北斗導(dǎo)航與位置服務(wù)有限公司、石化盈科、北京國(guó)遙新天地、北京龍軟、蘭州鐵道設(shè)計(jì)院、中水淮河、陜西天潤(rùn)、中電建、中石油環(huán)保院等諸多企事業(yè)單位建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，使得優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有了更為明確的判斷。陳小偉表示，根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)來(lái)看，無(wú)人機(jī)遙感在工程領(lǐng)域中的應(yīng)用需求多，項(xiàng)目作業(yè)面積大，數(shù)據(jù)服務(wù)約占公司航測(cè)業(yè)務(wù)的6成，如公路工程航測(cè)面積約有4800公里，將占整體航攝服務(wù)區(qū)域面積的40%;隨著數(shù)字城市管網(wǎng)系統(tǒng)的建設(shè)，城市規(guī)劃行業(yè)的應(yīng)用約占業(yè)務(wù)的15%;地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)方面的應(yīng)用占20%。同時(shí)，這些領(lǐng)域的應(yīng)用還具有使用頻次高的特點(diǎn)，未來(lái)將成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
有市場(chǎng)必然有競(jìng)爭(zhēng)，唯有不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)在成本控制上已經(jīng)優(yōu)先于其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，目前擁有多種機(jī)型包括固定翼油機(jī)、固定翼電機(jī)、旋翼無(wú)人機(jī)和動(dòng)力三角翼多種機(jī)型，配備了正攝、傾斜、激光雷達(dá)和視頻傳感器等多種傳感器，可以滿足客戶多種類的需求，服務(wù)能力在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)還配備了近百臺(tái)高性能服務(wù)器用于海量數(shù)據(jù)處理，可以為海量數(shù)據(jù)處理提供保障。
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