——天目創(chuàng)新CEO 程曉陽

（天目創(chuàng)新CEO 程曉陽）

　　一個企業(yè)的發(fā)展，自然離不開一個團隊的帶頭人，而天目創(chuàng)新的這位，則是程曉陽。

　　2005年，因為看到了遙感衛(wèi)星未來極大的發(fā)展?jié)摿?，程曉陽從國有企業(yè)的圈中主動跳出，開啟創(chuàng)業(yè)之路。由于其早期的前瞻視野和精準預(yù)判，旗下帶領(lǐng)的團隊成為美國高分辨率衛(wèi)星在中國的第一家代理商。如今，他的身份除了繼續(xù)擔當天目創(chuàng)新的“總教頭”，還一個身份則成為二十一世紀空間國際業(yè)務(wù)部的負責人。

　　“只為了追求賣公司的短期價值?大錯特錯。 ”

　　8月初，新三板掛牌企業(yè)二十一世紀空間技術(shù)應(yīng)用股份有限公司(以下簡稱“21世紀空間”)擬以1.6億元價格收購天北京天目創(chuàng)新科技有限公司(以下簡稱“天目”)100%股權(quán)。一時間，新聞引起業(yè)內(nèi)不少關(guān)注。

　　有人說，天目創(chuàng)新也混不下去了，打算賣公司套現(xiàn)。當記者首先拋出了有關(guān)“資本并購”的第一個話題，程曉陽隨即打開了話匣……

　　2014年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》。在此基礎(chǔ)上，國家發(fā)改委會同國家測繪地信局組織編制《國家地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2014-2020年)》行業(yè)重磅文件。更為重要的是，當年，國務(wù)院60號文件明確，鼓勵民間資本進入空間領(lǐng)域。

　　政府的一系列頻繁動作，讓已經(jīng)在國外商業(yè)遙感數(shù)據(jù)服務(wù)“引進來”的道路上行走多年的天目創(chuàng)新，打定主意將中國自己的商業(yè)遙感“走出去”。

　　“其實從2013年起，我們就花了很大精力在‘走出去’的這條路上。”這當中，天目創(chuàng)新所做的一個重要嘗試，就是將中國天繪衛(wèi)星的數(shù)據(jù)、影像及相關(guān)增值服務(wù)通過銷售推廣引入國外市場。程曉陽說，“目前，天繪的遙感影像經(jīng)天目創(chuàng)新已向全世界近20個國家提供數(shù)百萬平方公里面積的服務(wù)。“

　　不過，即便有了“走出去”的部分經(jīng)驗，天目團隊也依舊遇到了國內(nèi)市場前所未有的挑戰(zhàn)阻礙。“沒有自己的衛(wèi)星上天，很難去開發(fā)市場。因為沒有可靠的自控衛(wèi)星資源來服務(wù)，一旦牽涉到編程、版權(quán)等問題，我們在話事權(quán)上無能為力，目標用戶也很難選擇你。”

　　正當程曉陽為自主可控的衛(wèi)星資源發(fā)愁之際，21世紀空間的衛(wèi)星發(fā)射計劃卻有序推進。在2005年發(fā)射“北京一號”衛(wèi)星的基礎(chǔ)上，去年7年，企業(yè)自籌十幾億資金在國外研制發(fā)射、國內(nèi)運營“北京二號”衛(wèi)星星座成功上天，正式成為我國首個民用商業(yè)遙感小衛(wèi)星星座。

　　一個已知的事實是，在“北京一號”運營的8年時間內(nèi)，該衛(wèi)星已為北京市11家委辦局單位提供相關(guān)遙感數(shù)據(jù)服務(wù)。期間在2012年，21世紀空間又正式獲得國家發(fā)改委批復(fù)，成為截至目前國內(nèi)唯一一家擁有設(shè)計、制造、運營商業(yè)遙感衛(wèi)星并開展商業(yè)化服務(wù)資質(zhì)牌照的民營企業(yè)。今年年初，21世紀空間正式掛牌“新三板”。

　　“我有國際業(yè)務(wù)的市場經(jīng)驗，你有獨立自控的衛(wèi)星資源，大家在地理國情監(jiān)測業(yè)務(wù)眾多交集，何不一起合作，推進中國商業(yè)遙感服務(wù)走出去?”這個疑問讓天目團隊開始意識到雙方在業(yè)務(wù)領(lǐng)域能夠擦出許多新的火花。于是，高度契合的需求讓彼此一拍即合，經(jīng)過半年多時間，雙方商討的并購事宜終于塵埃落定。

　　記者了解到，根據(jù)并購協(xié)議，雖然天目依然能夠作為獨立公司進行運作，但團隊都將并入21世紀空間的數(shù)據(jù)服務(wù)部門、國際業(yè)務(wù)部門，協(xié)同21世紀空間繼續(xù)從事基礎(chǔ)測繪生產(chǎn)、國外軟件代理及無人機航空攝影等方面的業(yè)務(wù)開拓，而程曉陽本人則兼任起21世紀空間國際業(yè)務(wù)部負責人。

　　“中國商業(yè)遙感走出去為時已晚?不是沒有機會，但還有幾座大山要翻。 ”

　　“在國際化這條路上，我們的對標，是美國的DG，還是歐洲的空客?”當記者談及中國的企業(yè)如何更好走向國際商業(yè)遙感舞臺，也曾屢次試錯過的程曉陽說出了自己的一個深刻體會。

　　“比起歐美地區(qū)，我們‘走出去’的國家政策支撐還不夠明確。”他進一步補充到，現(xiàn)如今，真正的國際商業(yè)遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)公司，其所在國家的數(shù)據(jù)政策非常清晰。當中牽涉到價格、渠道、數(shù)據(jù)版權(quán)，乃至數(shù)據(jù)接入規(guī)范等內(nèi)容都有統(tǒng)一、明確的條文規(guī)定。這樣，即便遇到國際客戶問詢，也能直截了當給予明確肯定的答復(fù)。

　　“但我們中國企業(yè)呢?談到這方面還是存在許多顧慮、疑惑。舉個例子，國際上對公益衛(wèi)星和商業(yè)衛(wèi)星分別有十分清晰的數(shù)據(jù)政策來界定規(guī)范。而我們國家，兩者的邊界依然不甚明確，即便涉及政策依據(jù)也更多針對傳統(tǒng)公益衛(wèi)星，至于商業(yè)衛(wèi)星的部分未能跟上。“

　　沒有清晰的政策依據(jù)，無形中絆住了中國的從業(yè)者向國際舞臺走去的腳步。“沒有官方政策的說法，中國走出去的企業(yè)各家不一，回答起來往往只能含混不清。那么，縱使自己再有技術(shù)、再有資源，也無法迅速響應(yīng)國際需求，獲得市場信任。”說到這里，程曉陽語氣中略帶一絲遺憾。

　　除了明確的政策支撐，程曉陽特別提及的是，國內(nèi)外目標用戶的購買訴求與思路存在很大差異。“國內(nèi)，客戶先問價格，再問增值，最后是應(yīng)用服務(wù)。國外，卻反其道而行之，先問服務(wù)，再求增值，最后才是商品價格。”這樣的關(guān)鍵區(qū)別直接導(dǎo)致了企業(yè)在開展國際業(yè)務(wù)時，不僅找不到清晰的政策依據(jù)，對企業(yè)自身商業(yè)模式的梳理與迅速轉(zhuǎn)換也提出很大挑戰(zhàn)。

　　“當然，我們絕不是沒有優(yōu)勢。”程曉陽向記者繼續(xù)強調(diào)，由于中國地理國情天然的地表、地形復(fù)雜性，國內(nèi)商業(yè)遙感技術(shù)在很大程度上還是能在全球其他地區(qū)經(jīng)受考驗，站住腳。除此以外，更為關(guān)鍵的一點在于，在國際商業(yè)遙感服務(wù)市場，無論應(yīng)用技術(shù)還是應(yīng)用服務(wù)模式，都在深刻變化，方興未艾。

　　“我們雖然是后來者，但只要能在遙感信息產(chǎn)品和服務(wù)方式上抓住歐美地區(qū)的先進需求，以及相對落后地區(qū)的客戶教育引導(dǎo)，國內(nèi)企業(yè)依然有很大空間去創(chuàng)新開拓，甚至是引領(lǐng)國際遙感服務(wù)的市場未來。”程曉陽如是說。

　　“無論國際、國內(nèi)，建立起商業(yè)遙感生態(tài)圈，共同解決目標客戶需求痛點才是重點。 ”

　　近年來，隨著國外數(shù)據(jù)在中國的代理商和國產(chǎn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)的增多，國內(nèi)商業(yè)遙感市場也得到了迅速蓬勃的發(fā)展。然而，即便是這樣，問題依然存在。越來越多的市場參與主體意識到，純數(shù)據(jù)銷售的市場價值越來越小，與國際接軌的綜合信息產(chǎn)品服務(wù)則愈發(fā)吃香。

　　“勞動密集型的服務(wù)已經(jīng)不靈了。我們過度局限在相互競爭的數(shù)量、價格、分辨率上沒意義。”在程曉陽看來，發(fā)展速度快，不代表市場需求得到填充。相反，市場上的客戶依舊有諸多不滿。“比如，得不到可持續(xù)的穩(wěn)定服務(wù);無法從單家企業(yè)解決客戶的所有問題……”

　　程曉陽認為，歸根結(jié)底，還是針對用戶的需求研究非常不夠。“對客戶而言，他可能不關(guān)心從哪一家企業(yè)得到的服務(wù)，他更關(guān)心通過一個企業(yè)切入，能獲得服務(wù)平臺背后其他多樣化的服務(wù)。而這種服務(wù)不是一家企業(yè)就能通吃的。”

　　他提出的觀點是，對綜合信息產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變，恰恰是需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立起開放合作、和諧共建的商業(yè)遙感生態(tài)圈。“無論你是提供某一種數(shù)據(jù)源，還是你提供某一個處理軟件，或是你打造一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，從這個生態(tài)圈里，提供不同產(chǎn)品的企業(yè)可以合在一起圍繞用戶這個中心去構(gòu)建真正解決痛點的‘綜合服務(wù)’。”

　　在近期程曉陽對外演講中，他具體提出，商業(yè)遙感生態(tài)圈應(yīng)由多種元素組成。這當中既包括數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)應(yīng)用，還有后續(xù)形成長久服務(wù)模式的生態(tài)企業(yè)存在。

　　而尤其在長久服務(wù)模式上，程曉陽認為在國內(nèi)還很缺乏成熟可靠的機制。“客戶是誰，客戶需要是什么，怎么讓客戶滿意，這三大問題是生態(tài)圈中所有企業(yè)都需要深思的問題。只有弄清楚這些，才能找準自己的優(yōu)勢與定位，再尋求合作來放大客戶的滿意度。”

　　在美國，一個有趣的例子是，在農(nóng)業(yè)遙感領(lǐng)域，一個普通的農(nóng)民能夠通過手邊的移動終端，直接在相應(yīng)平臺上搜索衛(wèi)星數(shù)據(jù)提供方、數(shù)據(jù)處理方，及相應(yīng)信息產(chǎn)品的綜合服務(wù)商，從而為自己的那塊農(nóng)田量身定制“私人服務(wù)”。“在任何一種平臺上，數(shù)據(jù)應(yīng)該就像自來水，一打開，它就能自動流出來。美國農(nóng)業(yè)遙感能做到這一點，我們也可以從中學習取便。但前提依然是我們要以開放心態(tài)尋求上下游的積極協(xié)作。”

　　當然，對于大家最為關(guān)心的商業(yè)遙感目標市場，程曉陽在這方面也向記者提出了自己的獨到看法。“商業(yè)遙感最大的魅力價值就在于它的客戶面非常廣泛。無論是To G(政府)、To B(企業(yè))或是To C(普通民眾消費者)，其實都有非常大的潛力去挖掘。”

　　根據(jù)現(xiàn)在的國內(nèi)市場判斷，程曉陽表示，即便是最為傳統(tǒng)基礎(chǔ)的政府市場，目前對于商業(yè)遙感的服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容頻次也提出了新的要求。“即便我們面對的是同一類客戶，但他們對遙感應(yīng)用服務(wù)的需求，已經(jīng)從年度頻次提升到季度，甚至是月度。時間密度變小，對我們提供服務(wù)的供應(yīng)商而言，強大的后期運營保障能力變得至關(guān)重要。”

　　針對企業(yè)市場，程曉陽和眾多行業(yè)人士感受一樣，諸如電子導(dǎo)航地圖這類企業(yè)，現(xiàn)在包括未來，商業(yè)遙感的服務(wù)運用在該領(lǐng)域也將愈發(fā)頻繁普遍。

　　而牽涉到普通民眾的消費者，程曉陽給出的看法是，“即便像谷歌地球、百度等這類遙感應(yīng)用場景，更多還是作為一個附加工具提供給普通民用的興趣內(nèi)容而已，要形成直接的生活服務(wù)化工具，這件事任重道遠。單單把G端、B端挖掘出真正的市場潛力，對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)而言已經(jīng)是某種程度的成功。”

　　“遙感人工智能?‘一招鮮’真的不能通吃商業(yè)遙感長鏈條。”

　　在當下的遙感人工智能領(lǐng)域，不少產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)正對這個新鮮的技術(shù)融合躍躍欲試。然而程曉陽在面對這個話題時，他依然向記者再次強調(diào)了“客戶中心”及“合作開發(fā)”這樣一個觀點。

　　“找到需求，再談技術(shù)融合。如果市場沒有接地氣的、具體可靠的需求，那作為一般民營，不要輕易出手。”他補充強調(diào)，即便找到了可操作執(zhí)行的市場需求和初步的商業(yè)模式，也一定要時刻奔著開放、合作的心態(tài)，到商業(yè)遙感的生態(tài)圈中尋求多贏發(fā)展。以現(xiàn)有的遙感大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和市場成熟度而言，單打獨斗難以維系。畢竟，商業(yè)遙感從制造、運營、應(yīng)用、服務(wù)，僅這四大方面產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很長。

　　“舉個例子，即便是拿到了目前國家唯一一張商業(yè)遙感衛(wèi)星的相關(guān)資質(zhì)牌照，21世紀空間也在商業(yè)遙感領(lǐng)域摸爬多年，也就是去年才發(fā)射了自己獨立自主的商業(yè)衛(wèi)星星座。那么，更不用說一個想在遙感人工智能這種技術(shù)、模式都未見成熟的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，靠‘一招鮮’不能打遍全天下。”

　　就在有關(guān)商業(yè)遙感的對話即將結(jié)束時，程曉陽向記者總結(jié)到，在商業(yè)遙感領(lǐng)域，好的技術(shù)、模式很重要，但更重要的，是要在健全的生態(tài)圈中找到能夠深度積極協(xié)作的Partner。

　　“一切的‘共同語言’都在于大家是不是對特定用戶需求、特定商業(yè)模式有共同認知。而通過這樣的共同認知，我們要去促進良性友好的平等合作。數(shù)據(jù)源方需要應(yīng)用方，應(yīng)用方需要技術(shù)方，而客戶需求則需要我們之間去積極碰撞、互動。未來，這個市場只有那些真正解決需求痛點的人們，才能站穩(wěn)腳跟，向上生長;才能推動商業(yè)遙感往更高的方向發(fā)展，走出中國，走向世界。”