珈和科技創(chuàng)始人 冷偉

　　6月10日，北京國(guó)家會(huì)議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開(kāi)發(fā)者大會(huì) (WGDC)在此拉開(kāi)帷幕。WGDC自2012年起開(kāi)始舉辦，四年時(shí)間里，伴隨著中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會(huì)。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇的創(chuàng)業(yè)者報(bào)告環(huán)節(jié)，來(lái)自地理信息與跨界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們對(duì)其創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了分享。以下是珈和科技創(chuàng)始人冷偉的演講實(shí)錄。

　　冷偉：大家下午好，我給大家?guī)?lái)一個(gè)跟地理信息和遙感密切相關(guān)的行業(yè)，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)然是我自己認(rèn)為，我分享的題目叫做讓遙感商業(yè)化“飛一會(huì)兒”，為什么起這么一個(gè)名字呢?發(fā)射了非常多的衛(wèi)星數(shù)據(jù)，但是真正去做一個(gè)商業(yè)化的應(yīng)用和商業(yè)化實(shí)現(xiàn)的過(guò)程還不是這么明顯或者我們大量的數(shù)據(jù)下來(lái)，并沒(méi)有更好的挖掘工作，所以我寫的名是讓它“飛一會(huì)兒”。

　　這個(gè)是我們公司從開(kāi)始成立到開(kāi)始探索這個(gè)方向，首先先做一下自我介紹，我叫冷偉，是武漢大學(xué)的畢業(yè)生，一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，是非常奇葩的事情，但沒(méi)有辦法，我就這樣過(guò)來(lái)了。再一個(gè)是跟大家講一下珈和的商業(yè)思考，最后跟大家說(shuō)一句話，特別是有激情的少年和有激情的青年們，希望加入我們的珈和團(tuán)隊(duì)，讓我們更好的往前推進(jìn)。

　　就像我剛才所說(shuō)珈和成立于2013年，主要的目的是想去跟遙感數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)商業(yè)化的運(yùn)用，我們現(xiàn)在很多都是來(lái)自于政府驅(qū)動(dòng)，所以最開(kāi)始想這個(gè)定義的時(shí)候，哪一個(gè)領(lǐng)域可以來(lái)做呢?其實(shí)很多領(lǐng)域可以做，我們偏偏選擇了農(nóng)業(yè)運(yùn)用，很多人都問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，為什么選農(nóng)業(yè)呢?我想對(duì)于敢遙感的人非常簡(jiǎn)單的說(shuō)，在農(nóng)業(yè)方面數(shù)據(jù)源是免費(fèi)的，而且對(duì)于監(jiān)測(cè)要求沒(méi)有那么高。第二個(gè)原因也是非常重要的一點(diǎn)，我們也是跟大家的吃飯相關(guān)的東西，所以說(shuō)這一塊一定是有非常大的市場(chǎng)，這塊也是我們非?？春玫囊粋€(gè)方向，因此我們最開(kāi)始就選擇了農(nóng)業(yè)。

　　我進(jìn)學(xué)校的時(shí)候，老師、同學(xué)跟我說(shuō)了遙感是非常高大上的行業(yè)，我畢業(yè)找工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多的科研院所等等都是在做一些政府驅(qū)動(dòng)的事情，不是說(shuō)這個(gè)事情不好，只是說(shuō)可能相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)也好，相對(duì)于其他的行業(yè)也好沒(méi)有更強(qiáng)的活力和爆發(fā)點(diǎn)，所以我想怎么樣才能讓技術(shù)也好，想法也好變的更有意義?或者更加提高我們的知名度的想法，這個(gè)也是受了一些現(xiàn)在流行的話是跨界的思考。想去開(kāi)發(fā)一種新的模式。

　　其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，我想說(shuō)的是其實(shí)張麻子是最好的一個(gè)跨界的成功的創(chuàng)業(yè)者，他是既有他的優(yōu)勢(shì)，他的膽識(shí)，他的暴力的行為，又有一個(gè)在城里里環(huán)境的特點(diǎn)，所以他是站著把錢給掙了，基于這樣的一個(gè)想法，我們也進(jìn)行了一些思考。我們的專業(yè)是遙感，我們的特點(diǎn)是什么?我想遙感的這么多年，大部分是數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)信息的計(jì)算，這一塊肯定是我們一個(gè)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)項(xiàng)目。優(yōu)勢(shì)的東西怎么樣才能擴(kuò)大他的效應(yīng)或者擴(kuò)大他的發(fā)展，必須要結(jié)合到行業(yè)里面深入，去挖掘他，幫他創(chuàng)造更多的價(jià)值，所以我們結(jié)合了遙感的優(yōu)勢(shì)，又結(jié)合了跨界跨到金融界或者農(nóng)業(yè)方向去的探索，做了這樣的一個(gè)探索的試點(diǎn)。

　　最開(kāi)始成立的時(shí)候，我們公司的想法也很簡(jiǎn)單，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們覺(jué)得接觸了一幫用戶來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的一幫人，他們覺(jué)得這個(gè)里面，你要給我一個(gè)分析報(bào)告，長(zhǎng)勢(shì)怎么樣?產(chǎn)量怎么樣?后面是不是風(fēng)調(diào)雨順?我可以來(lái)做分析應(yīng)用，并且我可以規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)東西有沒(méi)有用?當(dāng)然有用，我們現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)這樣的一個(gè)報(bào)告銷售的模式去獲取了利潤(rùn)，并且有一定的很好的反饋，但是這個(gè)東西并不是一個(gè)很好的商業(yè)模式，為什么呢?因?yàn)樵趫?bào)告的模式，在中國(guó)的情況下，大家應(yīng)該是清楚的。所以說(shuō)在商業(yè)模式上缺乏思考的。因此我們?cè)谧龅臅r(shí)候，我們?cè)谙朐趺礃幼屗麄冇X(jué)得更好呢?我們也參考了很多現(xiàn)有的這個(gè)行業(yè)里面的公司，一些做的很成功的資訊方，他們是通過(guò)什么樣的方式呢?他們是帶賬號(hào)的，因此我們沿著這條道路，我們建立了基于遙感分析數(shù)據(jù)的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)最初的初衷給期貨公司做分析用的數(shù)據(jù)，獲取這樣的產(chǎn)品。

　　這個(gè)東西也是我們?cè)谔剿鳟?dāng)中非常棒的一個(gè)東西，我們這些推廣，現(xiàn)在超過(guò)兩三百的用戶，他的用戶量跟做互聯(lián)網(wǎng)是不能比的，因?yàn)檫@個(gè)本來(lái)就是一個(gè)非常小眾的客戶群體，所以在這個(gè)平臺(tái)上面，我們又發(fā)現(xiàn)了剩下的問(wèn)題，怎么樣解決他的收費(fèi)或者怎么樣讓這個(gè)模式更加的放大呢?所以走到后面，我們繼續(xù)分析深入行業(yè)去分析，期貨交易是什么?期貨交易者分成三類人，一個(gè)是他是期貨公司的，他要讓你開(kāi)戶，賺取一些傭金的模式，第二個(gè)是私募機(jī)構(gòu)，他們也是通過(guò)一些方法和一些投資方式，賺取高額的回報(bào)，第三類最重要的人，還有一類人會(huì)參與就是他的一些企業(yè)，他們要通過(guò)這種方式去保值，保證他們的家長(zhǎng)。比如說(shuō)可口可樂(lè)，我的白糖從一塊錢到兩塊錢。因?yàn)樵谶@個(gè)基礎(chǔ)上挖掘大更深的需求。

　　這個(gè)東西很小，我遇到很多投資人，他們都覺(jué)得我們做的東西是非常小的東西，而且是市場(chǎng)不夠大的東西，但是慢慢往下走的時(shí)候，就會(huì)好很多。我們會(huì)定義一些區(qū)域和范圍和一些檢測(cè)，最終獲取資訊，他們是非常愿意買單的，這也是我們以后的發(fā)展方向，后面的東西由于時(shí)間關(guān)系，我們就很快的帶過(guò)。這是我們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，這是我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，另外我們?cè)谖錆h大學(xué)有很多的資源，有很多研究的成果和算法，都申請(qǐng)了一些專利和保護(hù)，這個(gè)也是我們剛才說(shuō)的期貨市場(chǎng)，而且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們的商業(yè)模式還會(huì)進(jìn)一步的挖掘這塊的市場(chǎng)，我們堅(jiān)信一點(diǎn)，這個(gè)基礎(chǔ)一定是可以去讓更多的企業(yè)去應(yīng)用的。

　　進(jìn)入我們最后的一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)吧、少年!你還在哭鬧無(wú)處釋放你的才華?第二個(gè)你是否覺(jué)得現(xiàn)在的工作可以一眼望到30年后的狀態(tài)，我們的公司是你們最好的選擇，完全開(kāi)放自主的，沒(méi)有一個(gè)上下級(jí)關(guān)系的公司，非常開(kāi)放的地方。這里有各種逗比、怪珈、當(dāng)然最重要的是還有萌妹子，珈和團(tuán)隊(duì)只招精英，歡迎各位有志青年，而且我們團(tuán)隊(duì)的文化實(shí)際上是一個(gè)非常好的成長(zhǎng)型的公司，我們可以建各種的游戲，看各種的技術(shù)，帶你去參加各種各樣的活動(dòng)，讓你的才華無(wú)限的放大。

　　這是我們的生活照片，也跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)短的分享。我們團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)非常年輕的團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在只有兩年，我們的方向也是不斷的明確，不斷的理清。最后這是一個(gè)廣告時(shí)間，希望對(duì)我們有興趣的同學(xué)也好，投資人也好，我們希望在這個(gè)領(lǐng)域里面不斷的跟大家合作，不斷的跟大家一起去探索這塊，最后我跟大家分享一句話，這句話也是我當(dāng)時(shí)畢業(yè)的時(shí)候，我的導(dǎo)師對(duì)我說(shuō)的一句話，我畢業(yè)之后找了一份工作還不錯(cuò)，但是我拒絕了，我跟我導(dǎo)師說(shuō)我去創(chuàng)業(yè)，他跟我說(shuō)了一句話，創(chuàng)業(yè)是好事，你如果干了，就不要輕易放棄這個(gè)事情，因?yàn)檫@個(gè)東西是你的一個(gè)決心，一個(gè)想法，你是有夢(mèng)想的人，只要我有一些困難或者是困惑的時(shí)候，我都會(huì)記住這句話，不斷的排除困難、解決困難，我覺(jué)得到現(xiàn)在為止，不管是對(duì)我也好，對(duì)團(tuán)隊(duì)也好都是非常大的受益，謝謝大家，如果有興趣的話，我們可以再交流。