華為機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域總裁段愛(ài)國(guó)

他說(shuō)，一家廠商吃獨(dú)食的時(shí)代結(jié)束了。

他說(shuō)，不做到世界第一，華為安防絕不退出。

他說(shuō)，對(duì)于過(guò)去十年安防行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不太滿意。

他說(shuō)的每一句話，極具辨識(shí)度又鋒利無(wú)比。

也正是他，幾乎憑一人之力，把過(guò)去兩年罕言寡語(yǔ)的安防圈攪出了滔天巨浪。

華為跑得最快的年輕高管之一

一切，都如他所想象的那樣進(jìn)行著。

“想去全世界看看。”

2001年夏天，一個(gè)湖南衡陽(yáng)的農(nóng)村孩子，高考后填志愿時(shí)，果斷報(bào)考了電子科技大學(xué)。

原因并不復(fù)雜，純粹的個(gè)人實(shí)現(xiàn)：信息科技類(lèi)方向有前途。

放榜后，他如愿考上了這所學(xué)校的王牌專(zhuān)業(yè)之一：光電工程與光通信。

畢業(yè)后，他帶著想去全世界看一看的念頭，入職了華為。

過(guò)了一年多，他也的確被外派到了西歐地區(qū)部，先后在德國(guó)、瑞士、意大利、法國(guó)等國(guó)家磨練了8年多。之后被調(diào)往非洲，擔(dān)任國(guó)家總經(jīng)理。

足跡遍布大半個(gè)地球的他，已成華為跑得最快的那批人中的一個(gè)。

今天，他已穩(wěn)坐華為機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域總裁之位，帶領(lǐng)近兩千人的華為大軍開(kāi)山拓地。

接手安防業(yè)務(wù)（機(jī)器視覺(jué)的前身）之前，他的成績(jī)與故事讓同齡人難忘其項(xiàng)背。

2015年年底，從海外歸國(guó)，負(fù)責(zé)華為OTN光傳輸領(lǐng)域業(yè)務(wù)，當(dāng)年該產(chǎn)品營(yíng)收是20多億美金。

到2018年年底，三年時(shí)間，人員沒(méi)怎么增加，該領(lǐng)域業(yè)務(wù)年收入?yún)s做到了40多億美金。

要知道，光傳輸已經(jīng)是華為連續(xù)多年世界第一的產(chǎn)業(yè)，這是一塊相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)。

這一成績(jī)，至今還在華為內(nèi)部廣為流傳。

我問(wèn)他怎么做到的，他的答案太過(guò)輕描淡寫(xiě)：“敢于去創(chuàng)新，敢于去抓住一些新的機(jī)會(huì)。”

落子安防，這位淡然的華為年輕猛將，似乎正握緊時(shí)代賜予他的如椽大筆，帶著那一股傲氣，率軍殺到。

他名叫段愛(ài)國(guó)，這個(gè)名字過(guò)去兩年頻繁出現(xiàn)在各大媒體的頭版頭條。

在深圳坂田華為總部，段愛(ài)國(guó)接受了雷鋒網(wǎng)AI掘金志的專(zhuān)訪，這也是他第一次接受媒體獨(dú)家專(zhuān)訪。

碎片化是個(gè)偽命題

AI掘金志：被公司調(diào)來(lái)負(fù)責(zé)安防的那一刻，當(dāng)時(shí)的內(nèi)心活動(dòng)是什么？

段愛(ài)國(guó)：很開(kāi)心。

AI掘金志：開(kāi)心？那時(shí)候了解安防嗎？

段愛(ài)國(guó)：不太了解，但公司一直說(shuō)，要做深、做透這塊業(yè)務(wù)。

之前我在華為負(fù)責(zé)的是一塊相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)，安防這塊業(yè)務(wù)作為公司新的發(fā)展方向，算是突破性工作。

AI掘金志：不擔(dān)心做砸了嗎？畢竟華為對(duì)這塊業(yè)務(wù)寄予厚望。

段愛(ài)國(guó)：也沒(méi)想那么多，當(dāng)時(shí)想的就是在人工智能這條賽道上挑戰(zhàn)一下。

AI掘金志：安防對(duì)于華為來(lái)說(shuō)究竟意味著什么？華為安防的終局是什么？

段愛(ài)國(guó)：華為看到的不是安防，是整個(gè)智能世界。

4G時(shí)代，智能手機(jī)推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，帶動(dòng)了人與人之間的聯(lián)接；5G時(shí)代，感知帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，深化物與物的聯(lián)接。

而機(jī)器視覺(jué)正是萬(wàn)物感知的入口，是智能世界的眼睛。

AI掘金志：上個(gè)月，你公開(kāi)說(shuō)對(duì)行業(yè)過(guò)去十年的技術(shù)創(chuàng)新不太滿意，怎么得出這個(gè)論點(diǎn)的？畢竟他們（傳統(tǒng)安防巨頭）現(xiàn)在的成績(jī)擺在那兒。

段愛(ài)國(guó)：每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式和創(chuàng)新模式。

云和大數(shù)據(jù)已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代的大趨勢(shì)，但傳統(tǒng)安防廠家還沒(méi)有擁抱，或者說(shuō)擁抱得還不夠徹底。

AI掘金志：擁抱得徹底表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？

段愛(ài)國(guó)：我總結(jié)是四個(gè)“大”：大聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)、大生態(tài)。

如果還在堅(jiān)持“碎片化”，可能就是錯(cuò)誤的。

AI掘金志：碎片化不是過(guò)去幾十年來(lái)市場(chǎng)反饋的結(jié)果嗎？

段愛(ài)國(guó)：當(dāng)然不是。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，行業(yè)客戶本身一定不希望碎片化，只是習(xí)慣了碎片化。但這是傳統(tǒng)安防的遺留問(wèn)題，進(jìn)入新的時(shí)代，碎片化已經(jīng)是一個(gè)偽命題。

碎片化就意味著多系統(tǒng)、多硬件，很多地方建了不少煙囪式系統(tǒng)，全是數(shù)據(jù)孤島，很難產(chǎn)生聯(lián)網(wǎng)共享的價(jià)值，更別說(shuō)通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)賦能了。

我們戰(zhàn)略投入安防這兩年來(lái)，和很多客戶、伙伴交流過(guò)，我們倡導(dǎo)的“一云一湖一平臺(tái)”戰(zhàn)略很受認(rèn)可。

AI掘金志：傳統(tǒng)安防廠商們沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題？

段愛(ài)國(guó)：歷史有它存在的合理性和思維慣性。

以前，數(shù)據(jù)的確是碎片化的，你的就是你的，我的就是我的，數(shù)據(jù)不互通，互通了也沒(méi)價(jià)值。

但進(jìn)入到智能時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為生產(chǎn)資料，算力成為生產(chǎn)力。如果還站在過(guò)去的思維里來(lái)思考未來(lái)的問(wèn)題，是不夠的。

傳統(tǒng)時(shí)代，數(shù)據(jù)不是關(guān)鍵；智能時(shí)代，數(shù)據(jù)堪比石油，需要聯(lián)通、共享、匯聚，方能產(chǎn)生更多價(jià)值。

會(huì)再次打起價(jià)格戰(zhàn)嗎？

AI掘金志：你們?yōu)槭裁匆鰯z像頭，給生態(tài)伙伴做不是更好嗎？想吃茶葉蛋為什么非要自己做？

段愛(ài)國(guó)：我們自己做攝像機(jī)，是為了加速智能攝像機(jī)的普及和發(fā)展，加速智能世界的到來(lái)。

拿手機(jī)產(chǎn)業(yè)做個(gè)類(lèi)比，智能手機(jī)的普及是得益于iPhone3和千元智能機(jī)的出現(xiàn)。

華為就是要在安防行業(yè)把最好的智能攝像機(jī)和普惠AI的攝像機(jī)都做出來(lái)，引爆智能方向。

AI掘金志：智能化產(chǎn)品這塊，我也看到很多傳統(tǒng)廠商們?cè)谥貍}(cāng)跟進(jìn)了。

段愛(ài)國(guó)：華為的愿景是構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界，智能世界需要真正智能化的設(shè)備和平臺(tái)，需要大數(shù)據(jù)、大生態(tài)。

我們一直講“一云一湖一平臺(tái)”，就是說(shuō)要大聯(lián)網(wǎng)，要開(kāi)放。

匯聚數(shù)據(jù)的維度一定要多、數(shù)據(jù)量一定要大。數(shù)據(jù)在物理上可以分散存儲(chǔ)，但邏輯上能支持統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)和調(diào)用。

傳統(tǒng)廠家在單點(diǎn)智能上的確也在發(fā)力，但在大聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)、大生態(tài)上走得似乎不是很堅(jiān)決。

AI掘金志：智能化這塊，你們?yōu)槭裁匆赝栖浖x攝像機(jī)，這一點(diǎn)很多從業(yè)者不是特別理解。

段愛(ài)國(guó)：我的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是像做智能手機(jī)一樣做智能攝像機(jī)。

比如，我們每個(gè)人手機(jī)里裝的APP組合都不一樣，但我們有相當(dāng)多的人都在用的同一款手機(jī)，這是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)都有一個(gè)開(kāi)放的操作系統(tǒng)和豐富的應(yīng)用生態(tài)。

正是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)有一個(gè)“應(yīng)用市場(chǎng)”，我們?nèi)缃褓I(mǎi)手機(jī)的時(shí)候都不關(guān)心到底預(yù)裝了哪些應(yīng)用，甚至不希望預(yù)裝應(yīng)用。

華為機(jī)器視覺(jué)就是要像智能手機(jī)一樣打造的一個(gè)行業(yè)數(shù)字化的智能生態(tài)系統(tǒng)。線下場(chǎng)景千千萬(wàn)，不用一個(gè)算法一個(gè)硬件。

我們就是要釋放開(kāi)放平臺(tái)的力量，最快匯集社會(huì)最佳資源，為用戶解決各類(lèi)問(wèn)題。

AI掘金志：你經(jīng)常將安防攝像頭和智能手機(jī)類(lèi)比，你覺(jué)得這個(gè)比喻恰當(dāng)嗎？個(gè)人對(duì)手機(jī)有剛需，但對(duì)攝像頭是沒(méi)有的。

段愛(ài)國(guó)：我們不要用固定思維去理解這個(gè)變化世界，要站在未來(lái)看未來(lái)。

智能電視機(jī)剛剛問(wèn)世時(shí)，也有很多人有疑問(wèn)，電視機(jī)不就用來(lái)看電視嘛，哪需要那么多智能？我們今天再來(lái)看華為智慧屏，可以看電視、可以上網(wǎng)、可以開(kāi)會(huì)、可以協(xié)作。

攝像機(jī)放在以前，就是用來(lái)安全防范。但未來(lái)，隨著能力的進(jìn)一步釋放，一定會(huì)觸發(fā)更多的實(shí)際需求。

AI掘金志：有人說(shuō)這樣的智能攝像機(jī)如果走高端，價(jià)格會(huì)很貴；如果走中低端，效果不一定很好。

段愛(ài)國(guó)：只能說(shuō)技術(shù)限制了大家的想象力。

真正的效果分為兩大塊：一是硬件本身，華為內(nèi)部有很多寶藏，我們差不多用兩年左右的時(shí)間跑完了安防行業(yè)十年的歷程，還帶來(lái)了很多創(chuàng)新；

二是軟件能力，我們通過(guò)開(kāi)放的SDC OS以及HoloSens Store平臺(tái)，團(tuán)結(jié)了很多伙伴，通過(guò)匯集眾多伙伴們的智慧，可以滿足很多的細(xì)分需求。

至于價(jià)格，我們現(xiàn)在的智能攝像機(jī)已經(jīng)做到了好用、易用且不貴。（1T200萬(wàn)紅外AI筒形攝像機(jī)售價(jià)為439元。）

AI掘金志：這是準(zhǔn)備打一次價(jià)格戰(zhàn)的提前預(yù)演嗎？

段愛(ài)國(guó)：沒(méi)有。這是一個(gè)趨勢(shì)！

智能手機(jī)剛出現(xiàn)時(shí)，價(jià)格很高，但沒(méi)多久千元智能機(jī)就普及了。所以，普惠AI不是價(jià)格戰(zhàn)，而是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

AI掘金志：如果僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那傳統(tǒng)廠商們后期跟進(jìn)的速度也可以很快。

段愛(ài)國(guó)：我們是希望全行業(yè)都快速跟進(jìn)的，就看他們有沒(méi)有革自己命的勇氣。

AI掘金志：如果最后他們也賣(mài)到了這個(gè)價(jià)格，你們?cè)趺崔k？要打價(jià)格戰(zhàn)？

段愛(ài)國(guó)：還是不會(huì)，我們會(huì)更開(kāi)放地?fù)肀Ц嗪献骰锇?，提供更多可落地服?wù)。

就比如一個(gè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力不只是硬件，背后的豐富的生態(tài)才有更多的可能性。

AI掘金志：剛才說(shuō)到的軟件定義，先有需求還是先有場(chǎng)景？

段愛(ài)國(guó)：兩方面都有。

一方面，通過(guò)華為HoloSens商城，當(dāng)前已經(jīng)與50多家人工智能廠商在合作，源源不斷輸出匹配新場(chǎng)景的新算法。

另一方面，客戶有需求，我們也可以幫他們找算法。

AI掘金志：用戶如果一直找不到合適的算法，長(zhǎng)期下來(lái)留存問(wèn)題怎么解決？

段愛(ài)國(guó)：這種情況最多持續(xù)兩年。

HoloSens Store后期會(huì)有更多的算法廠商入駐，完善平臺(tái)生態(tài)能力。目前有50多種已上線算法，年底會(huì)有幾百種，明年年底可能會(huì)超過(guò)一千種，基本能涵蓋方方面面。

另外，隨著伙伴越來(lái)越多，基于客戶的需求找算法也會(huì)越來(lái)越容易、越來(lái)越快。

AI掘金志：算法入駐會(huì)有審核機(jī)制嗎？產(chǎn)品良莠不齊的問(wèn)題怎么解決？

段愛(ài)國(guó)：我們有專(zhuān)門(mén)的算法生態(tài)和驗(yàn)證小組，聯(lián)結(jié)客戶需求和合作伙伴的算法。算法確定好之后，會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試和認(rèn)證，確保質(zhì)量。

AI掘金志：用戶調(diào)用算法會(huì)比購(gòu)買(mǎi)帶有某種算法的攝像機(jī)更便宜嗎？

段愛(ài)國(guó)：一定會(huì)更便宜，算法的成本在于開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證。

算法廠商如果為單項(xiàng)目需求開(kāi)發(fā)算法，價(jià)格一定不會(huì)便宜。加入華為生態(tài)后，就打開(kāi)了面向全世界的窗戶，會(huì)有很多項(xiàng)目在等著，HoloSens Store在這時(shí)候的作用就是一個(gè)放大器。

AI掘金志：為什么一些知名的AI算法公司還沒(méi)有入駐你們的算法商城？

段愛(ài)國(guó)：我們是開(kāi)放的平臺(tái)，所有公司都可以自由決定進(jìn)駐或者不進(jìn)駐。事實(shí)上像云從、以薩等大型AI公司和華為在算法合作上都很積極。

有個(gè)別算法公司目前還沒(méi)有積極行動(dòng)，可能是擔(dān)心影響他們自身的商業(yè)模式。

有些公司從硬件到算法到應(yīng)用系統(tǒng)全自己做了，這是一個(gè)煙囪；也有部分公司堅(jiān)持應(yīng)用和算法緊耦合，同時(shí)把底層硬件也都打包做了，不放開(kāi)，這可能就形成了另外一個(gè)煙囪。

AI掘金志：那華為安防是不是也在做另一個(gè)煙囪？

段愛(ài)國(guó)：煙囪是垂直的，我們是水平的。

華為是要做大平臺(tái)和大生態(tài)，打造最肥沃的黑土地，各合作伙伴可以在上面耕種各類(lèi)莊稼，有本質(zhì)不同。

但這個(gè)平臺(tái)并不好做，需要有非常強(qiáng)大的技術(shù)支撐，需要從千行百業(yè)的多元需求中找到共性的地方，并把它平臺(tái)化。

AI掘金志：傳統(tǒng)安防頭部廠商現(xiàn)在好像也做了相同的平臺(tái)型產(chǎn)品。

段愛(ài)國(guó)：差異化的本質(zhì)首先體現(xiàn)在“平臺(tái)+生態(tài)”的商業(yè)模式，產(chǎn)品本身是其次的。

對(duì)待一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)安防廠家可能更多的是從下往上看，所以看到的更多的是碎片化的需求；我們從一開(kāi)始就堅(jiān)持從上往下看，看到的是智能世界的愿景 ，看到的行業(yè)數(shù)字化的大趨勢(shì)。這兩者之間還是有本質(zhì)區(qū)別的。

AI掘金志：目前華為安防智能產(chǎn)品出貨率占比多少？

段愛(ài)國(guó)：行業(yè)項(xiàng)目大部分是智能產(chǎn)品；分銷(xiāo)首批訂貨，智能化產(chǎn)品比例也超過(guò)70%。

安防不賺錢(qián)是個(gè)錯(cuò)覺(jué)

AI掘金志：華為安防今年為什么突然改名？（從安防改為機(jī)器視覺(jué)）

段愛(ài)國(guó)：戰(zhàn)略升級(jí)。

智能世界，我們應(yīng)該有“大安防”的概念，要跳出安防看安防。

智能安防目前是最成熟的AI視覺(jué)應(yīng)用領(lǐng)域。但機(jī)器視覺(jué)除了智能安防之外，還可以在更多的領(lǐng)域發(fā)力。

AI掘金志：為什么今年又大舉進(jìn)入分銷(xiāo)市場(chǎng)？

段愛(ài)國(guó)：戰(zhàn)略上從上往下走，戰(zhàn)術(shù)上從下往上走。

我們做分銷(xiāo)不簡(jiǎn)單是為了賣(mài)幾個(gè)攝像機(jī)，而是為了讓全世界各個(gè)以前我們業(yè)務(wù)覆蓋不到的商超、餐館、中小企業(yè)等都感受到原來(lái)智能世界也可以離他們這么近。我們是要把智能世界帶入世界的每個(gè)角落。

AI掘金志：你經(jīng)常公開(kāi)表態(tài)，一定要做到世界第一，為什么一定要做到第一？第二不行嗎？

段愛(ài)國(guó)：這是我們的產(chǎn)業(yè)追求，自我驅(qū)動(dòng)，并不是說(shuō)要滅掉誰(shuí)，和誰(shuí)爭(zhēng)個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破。

市場(chǎng)足夠大，我希望因?yàn)槿A為進(jìn)來(lái)了，這個(gè)行業(yè)會(huì)變得更精彩，每個(gè)企業(yè)都來(lái)更積極地?fù)肀е悄埽@樣智能世界不就加速到來(lái)了嘛。

AI掘金志：時(shí)至今日，還是有不少人認(rèn)為你們選錯(cuò)了戰(zhàn)場(chǎng)，安防是小生意，華為做安防是高維搞低維，最后會(huì)被耗死，你怎么看？

段愛(ài)國(guó)：沒(méi)有一個(gè)一直賺錢(qián)的行業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)一直不賺錢(qián)的行業(yè)，就看你能不能做出創(chuàng)新，做出衍生價(jià)值。

看現(xiàn)在安防企業(yè)的年報(bào)，頭部企業(yè)利潤(rùn)率在20%以上，這放在哪個(gè)行業(yè)都是好生意，為什么說(shuō)它是個(gè)小生意？

同時(shí)華為的著眼點(diǎn)不僅僅是安防，是整個(gè)機(jī)器視覺(jué)，是智能世界。

AI掘金志：為什么會(huì)有做安防不賺錢(qián)這樣的錯(cuò)覺(jué)？

段愛(ài)國(guó)：任何行業(yè)的金字塔底部企業(yè)都很難賺錢(qián)。

當(dāng)年山寨機(jī)市場(chǎng)破滅時(shí)，也有很多人說(shuō)手機(jī)行業(yè)不賺錢(qián)，而現(xiàn)在大家都知道，有創(chuàng)新能力的智能手機(jī)廠家其實(shí)都很賺錢(qián)。

最大優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有歷史包袱

AI掘金志：相比兩年多以前剛剛接觸行業(yè)，對(duì)安防市場(chǎng)你有什么新的認(rèn)知嗎？（用戶需求變化等等）

段愛(ài)國(guó)：一、要堅(jiān)定擁抱生態(tài)，擁抱智能化。

二、開(kāi)放的才是最有活力的。

三、生態(tài)伙伴是最寶貴的財(cái)富。

四、把平臺(tái)做強(qiáng)，通過(guò)生態(tài)做差異化。

AI掘金志：從不了解、到理解、到熟悉，你是如何快速熟悉行業(yè)的？有沒(méi)有比較難捱的日子？

段愛(ài)國(guó)：還沒(méi)有，一切都比預(yù)想得順利。

就比如分銷(xiāo)市場(chǎng)，進(jìn)去之前，聽(tīng)很多人說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗不好啃。

進(jìn)去之后，才發(fā)現(xiàn)很多人都在呼喚變革，當(dāng)我們舉起普惠AI的大旗，很多人都會(huì)主動(dòng)擁抱。

AI掘金志：傳統(tǒng)安防廠商們過(guò)去20多年的經(jīng)驗(yàn)和打法，華為安防可以復(fù)制什么？

段愛(ài)國(guó)：貼近行業(yè)做創(chuàng)新、緊貼客戶滿足需求，這是他們的最大優(yōu)點(diǎn)。

AI掘金志：你剛才說(shuō)對(duì)他們過(guò)去十年的創(chuàng)新不太滿意？

段愛(ài)國(guó)：我其實(shí)想表達(dá)的是我們正處在一個(gè)從高清時(shí)代向智能時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的時(shí)代，更多需要的是突破性創(chuàng)新，而不是延續(xù)性創(chuàng)新。

AI掘金志：也有人說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先半步就好了，太快了不利于企業(yè)發(fā)展。

段愛(ài)國(guó)：關(guān)鍵是要領(lǐng)先了半步，而不是后退了半步。

能賣(mài)傳統(tǒng)設(shè)備就不推智能設(shè)備，能走捷徑就不尋突破，這不是真正擁抱未來(lái)。

AI掘金志：每天都有很多聲音分析華為安防的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你覺(jué)得華為安防最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里？

段愛(ài)國(guó)：我們沒(méi)有歷史包袱，我們沒(méi)有傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)產(chǎn)品，我們可以甩開(kāi)膀子加油干，我們可以站在未來(lái)看未來(lái)。

歷史的成功不是未來(lái)前進(jìn)的可靠向?qū)А?/p>

AI掘金志：什么才是安防的未來(lái)？

段愛(ài)國(guó)：技術(shù)上：人工智能，大數(shù)據(jù)，云，5G；架構(gòu)上：一云一湖一平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)一定擋不住趨勢(shì)。

AI掘金志：有哪些只有華為安防能做，其他安防廠商做不了的事兒?jiǎn)幔?/p>

段愛(ài)國(guó)：沒(méi)有，比的就是決心和速度。

AI掘金志：你認(rèn)為什么樣的安防產(chǎn)品才能稱(chēng)之為好產(chǎn)品？

段愛(ài)國(guó)：智能、開(kāi)放、優(yōu)美的設(shè)計(jì)（環(huán)境融入感更強(qiáng)）。當(dāng)然，要解決實(shí)際問(wèn)題。

AI掘金志：華為安防目前有幾大業(yè)務(wù)版塊？

段愛(ài)國(guó)：行業(yè)客戶、分銷(xiāo)市場(chǎng)。

AI掘金志：哪一塊戰(zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)更高？

段愛(ài)國(guó)：都差不多。

跑得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)

AI掘金志：與之前幾位華為安防領(lǐng)導(dǎo)人相比，你覺(jué)得自己上任之后帶來(lái)了哪些改變？（發(fā)展思路、業(yè)務(wù)管理等等）

段愛(ài)國(guó)：1、我把他們提出得很好的理念扎扎實(shí)實(shí)落地了。

2、我很看好AI分銷(xiāo)市場(chǎng)，所以做了分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

3、在端云協(xié)同這塊，我付出了更大的努力。

AI掘金志：華為安防的戰(zhàn)略打法與華為集團(tuán)內(nèi)部其他業(yè)務(wù)線有什么不同嗎？譬如消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)。

段愛(ài)國(guó)：能復(fù)制的肯定要復(fù)制。

比如分銷(xiāo)這塊，安防人只知道?？?、大華渠道建得好，其實(shí)大家都知道華為終端的渠道經(jīng)驗(yàn)也很成功。后期在安防渠道建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、賦能這幾塊，我們會(huì)多向內(nèi)部學(xué)習(xí)、取經(jīng)。

AI掘金志：有時(shí)候相對(duì)外部打仗，內(nèi)部資源協(xié)調(diào)是更難的。

段愛(ài)國(guó)：核心是有利他思維，對(duì)內(nèi)對(duì)外都一樣。

AI掘金志：有人說(shuō)，在你身上可以看到余承東的影子，承認(rèn)這一點(diǎn)嗎？

段愛(ài)國(guó)：余總是所有做產(chǎn)業(yè)的人的學(xué)習(xí)榜樣，他敢想，敢打，敢拼的作風(fēng)對(duì)我影響很大。

AI掘金志：做安防這兩年來(lái)有否定過(guò)自己?jiǎn)幔?/p>

段愛(ài)國(guó)：沒(méi)時(shí)間想這些，還是努力跑得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，把既定戰(zhàn)略執(zhí)行好。

AI掘金志：網(wǎng)上會(huì)有人經(jīng)常去評(píng)論你的發(fā)言和觀點(diǎn)，褒貶不一。

段愛(ài)國(guó)：我不太去聽(tīng)這些聲音，我每個(gè)月都有一半時(shí)間在拜訪客戶、和伙伴交流，只會(huì)傾聽(tīng)他們的聲音。

為華為“正名”

AI掘金志：你剛畢業(yè)就加入了華為？

段愛(ài)國(guó)：是的。

2005年畢業(yè)校招時(shí)，總共收到了三個(gè)offer，最后選擇了華為。

當(dāng)時(shí)考慮了三方面因素：一是專(zhuān)業(yè)對(duì)口；二是自我能力評(píng)估；三是想去看看世界。

我物理、數(shù)學(xué)比較好，也喜歡辯論、喜歡和人打交道。當(dāng)時(shí)想如果去做研發(fā)，不能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；如果做技術(shù)銷(xiāo)售，也許還能做出一些成績(jī)來(lái)。

當(dāng)時(shí)華為就給了技術(shù)銷(xiāo)售的Offer，華為的業(yè)務(wù)遍布全球，有很多機(jī)會(huì)可以走出去，所以過(guò)來(lái)了。

AI掘金志：還是很簡(jiǎn)單的個(gè)人實(shí)現(xiàn)。

段愛(ài)國(guó)：起初就是純粹的個(gè)人實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有什么偉大理想。

AI掘金志：現(xiàn)在呢？

段愛(ài)國(guó)：老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在的確不一樣了，尤其現(xiàn)在！我們內(nèi)部論壇有同事說(shuō)，不拿獎(jiǎng)金都要為公司奮斗?，F(xiàn)在更多的是使命感和責(zé)任感！

AI掘金志：什么使命感和責(zé)任感？

段愛(ài)國(guó)：為華為安防“正名”。

行業(yè)里面一直在討論，華為做安防也有好幾年了，但成績(jī)一直不亮眼，也有不少人認(rèn)為安防并不適合華為。

我們想說(shuō)的是，安防這個(gè)業(yè)務(wù)其實(shí)在華為內(nèi)部一直處于起起落落的狀態(tài)。以前一直是個(gè)別部門(mén)的內(nèi)部探索，不是公司的戰(zhàn)略投入。

直到2017年年底，深度學(xué)習(xí)的成熟帶動(dòng)視頻與AI的化學(xué)反應(yīng)，公司認(rèn)為時(shí)機(jī)真正成熟了，也就戰(zhàn)略投入了。

所以我一直和兄弟們說(shuō)，要為華為正名：只要華為認(rèn)真做一件事，一定會(huì)做到世界第一。

AI掘金志：戰(zhàn)略投入具體表現(xiàn)在哪里？

段愛(ài)國(guó)：一、投入加大，人多了。以前研發(fā)是一兩百人，現(xiàn)在是一兩千人。周邊投入支持的人更多。

二、內(nèi)部支持，機(jī)器視覺(jué)現(xiàn)在屬于云與計(jì)算BG，也是戰(zhàn)略發(fā)展的新業(yè)務(wù)。

AI掘金志：更多是內(nèi)部轉(zhuǎn)崗還是外部招聘？主要是研發(fā)還是市場(chǎng)？

段愛(ài)國(guó)：內(nèi)部轉(zhuǎn)崗多一些，研發(fā)多一些。畢竟市場(chǎng)這塊可以借助公司銷(xiāo)服大平臺(tái)的力量。

AI掘金志：你認(rèn)為華為安防現(xiàn)在成功了嗎？

段愛(ài)國(guó)：還在創(chuàng)業(yè)路上。

AI掘金志：什么時(shí)候才算成功？

段愛(ài)國(guó)：做到世界第一。不僅是份額，還要客戶口碑。

AI掘金志：給自己幾年時(shí)間做到第一。

段愛(ài)國(guó)：五年吧。

AI掘金志：有沒(méi)有想要補(bǔ)充的？

段愛(ài)國(guó)：做好安防，做好機(jī)器視覺(jué)，華為也許遲到了，但一定會(huì)到！