在農(nóng)業(yè)機(jī)械化的趨勢下，植保機(jī)市場無疑蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)會。

　　目前，我國植保機(jī)覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達(dá)國家植保機(jī)滲透率已達(dá)到50%以上。統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)顯示，中國耕地面積為134.9萬平方公里，園地為14.2萬平方公里，林地為252.8萬平方公里。植保機(jī)在中國還有數(shù)十倍的市場尚未被打開，但植保機(jī)的推廣并非易事。

　　市場尚未打開

　　中國采購植保機(jī)是從本世紀(jì)初開始的。2006年北京一家公司從日本雅馬哈公司采購了10臺植保機(jī)，但日方只發(fā)貨了9臺，第10臺以無人機(jī)是軍事用品的理由拒絕發(fā)貨。同年大疆成立，并很快成為全球消費(fèi)無人機(jī)龍頭企業(yè)，吃下了全球七成消費(fèi)市場份額。

　　宏信證券一份研報(bào)指出，植保機(jī)作業(yè)效率是傳統(tǒng)地面機(jī)械的3倍左右，人工作業(yè)的30倍左右，作業(yè)效果與人工相比，可節(jié)省農(nóng)藥50%，節(jié)省用水90%，操作人員可遠(yuǎn)離農(nóng)藥，安全性更高。

　　植保機(jī)解決了人工打藥面臨的效率低、成本高、危害大等痛點(diǎn)問題，這也是植保機(jī)能夠取代人工的核心因素。但另一方面植保機(jī)價(jià)格還是偏高，2015年植保機(jī)售價(jià)普遍在5萬～10萬元之間，大多數(shù)農(nóng)戶都無力負(fù)擔(dān)。

　　2015年11月，大疆發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)MG-1，定價(jià)為52999元，標(biāo)準(zhǔn)載荷達(dá)10公斤，滿載續(xù)航時(shí)間十分鐘，每小時(shí)作業(yè)量可達(dá)40～60畝，作業(yè)效率是人工的40～60倍。

　　該產(chǎn)品改變了此前市場上植保機(jī)質(zhì)量差、售后冗長的問題，也開啟了中國植保無人機(jī)價(jià)格快速下降的節(jié)奏。2016年11月大疆繼續(xù)發(fā)布定價(jià)為42150元的MG-1S，售價(jià)較MG-1減少一萬多元；2017年12月發(fā)布的MG-1SAdvanced定價(jià)29999元；2018年10月發(fā)布的MG-1P降至不到2萬元。

　　不只是頭部公司產(chǎn)品降價(jià)，農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部和民航局也曾聯(lián)合印發(fā)通知，從2017年開始選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東和重慶6個(gè)?。ㄊ校?，開展以農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼引導(dǎo)植保機(jī)規(guī)范應(yīng)用的試點(diǎn)工作。

　　目前將植保機(jī)納入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的省份越來越多。2018年就有廣東、廣西、湖南、湖北、江西、浙江、江蘇、福建、安徽、河南、山東、陜西、寧夏、甘肅、重慶等省市將植保機(jī)納入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼中，補(bǔ)貼金額基本是萬元起步。以江西省為例，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳官網(wǎng)顯示，對10~15L電動植保無人飛機(jī)補(bǔ)貼額為15000元，15~20L電動植保無人飛機(jī)補(bǔ)貼額為20000元。

　　產(chǎn)品價(jià)格不斷降低和政府政策補(bǔ)助極大地加速了植保機(jī)的推廣進(jìn)程。

　　盡管有政府扶持，但無人機(jī)在全國的推廣存在嚴(yán)重的地域不平衡，且有整體覆蓋率低的問題。

　　植保機(jī)的作業(yè)特點(diǎn)決定了水稻、小麥、棉花等大田作物成為這一新型農(nóng)機(jī)的主戰(zhàn)場。水稻、小麥均為展葉植物，其種植田地地塊比較平整，更方便植保機(jī)作業(yè)，也更容易看到植保效果。

　　因而大田最多的黑龍江已成為全國植保機(jī)保有量最大、年作業(yè)面積最大的省份。

　　黑龍江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)2018年11月28日一則公告指出，黑龍江全省植保機(jī)保有量達(dá)2437臺，年作業(yè)面積達(dá)2626萬畝次。

　　一位無人機(jī)經(jīng)銷商透露，東北是植保機(jī)接受度最高的市場，也是各大植保機(jī)廠商爭搶的重鎮(zhèn)。隨之而來的問題是，越來越多植保機(jī)飛手扎根在接受過無人機(jī)教育的區(qū)域，行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了價(jià)格戰(zhàn)。

　　2016年，植保機(jī)飛手作業(yè)收入為每畝地10～20元；2017年飛手作業(yè)收入為每畝地8~10元；2018年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變?yōu)?元左右。在競爭最為激烈的黑龍江，行業(yè)普遍價(jià)格為 50~70元/坰（1坰等于15畝），有的甚至低至40元/坰，這意味著飛手每畝地作業(yè)收入僅為2.67～4.67元。

　　盡管黑龍江全年作業(yè)面積全國最高，但統(tǒng)計(jì)信息顯示該省耕地面積為1594.09萬公傾（2.39億畝），植保滲透率尚不足11%。全國植保機(jī)覆蓋的面積占總耕地比重更是不足5%，日美等發(fā)達(dá)國家植保機(jī)滲透率已達(dá)到50%以上，植保機(jī)在中國還有數(shù)十倍的市場尚未被打開。

　　兩種商業(yè)路徑同行

　　面對市場藍(lán)海，植保機(jī)廠商們還需要技術(shù)和運(yùn)營模式等多方面的突破。

　　植保機(jī)在黑龍江等地順利推廣的重要原因，是作業(yè)模式的成功性已經(jīng)在水稻、小麥上得到了驗(yàn)證。中國農(nóng)科院植保所報(bào)告指出，大疆MG-1P植保無人機(jī)低空低容量噴霧技術(shù)的農(nóng)藥沉積量多，農(nóng)藥利用率高。與傳統(tǒng)的大容量噴霧方式相比，在同樣的防治效果下具有省時(shí)、省水、省藥的效果。

　　在小麥等大田作物上，植保機(jī)能有和地面作業(yè)同等的防治效果，但在開拓地勢起伏的南方果園、茶園上絕非易事，果園和大田作物相比要復(fù)雜得多。

　　和平整大田不同的是，大多數(shù)果園果樹種植分布并不均勻，而且因?yàn)闃潺g差別，樹高也有一定的差異，果園中甚至?xí)薪ㄖ?、電線桿、池塘等；拋除地理因素，以臍橙為例，打藥是保證橙子品質(zhì)的核心手段之一，僅為了防止病蟲害臍橙全年要打藥超過十次?？赡毘群艽笠徊糠止麑?shí)在枝葉間，對這些內(nèi)堂果，正常情況下果農(nóng)是要把噴嘴伸到樹冠從下往上打，以此來保證打藥效果。這顯然是植保機(jī)無法做到的。

　　就目前實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，植保機(jī)目前還沒有達(dá)到地面噴水器、噴霧槍作業(yè)效果。但果園無人機(jī)也不是沒有優(yōu)點(diǎn)，目前正在突破的技術(shù)是通過植保機(jī)速度、高度和用藥量的提升來使植保機(jī)達(dá)到地面作業(yè)效果。

　　中國農(nóng)科院植保所研究員袁會珠稱，“無人機(jī)噴頭更細(xì)，噴頭離葉片有一定水平距離，藥水落到葉片上時(shí)將不僅是自由落體，還有水平風(fēng)的助力，可以把藥水更深地噴向葉子。植保無人機(jī)優(yōu)勢這時(shí)就體現(xiàn)出來了。”

　　且從效率上看，果園施藥采用人工作業(yè)的話，一人一天大約噴灑10畝左右，一架無人機(jī)一小時(shí)能噴灑60畝果園，更加節(jié)藥省水。

　　因此，不是無人機(jī)適不適合用于山區(qū)林地植保，而是有沒有突破性技術(shù)開發(fā)出適合山區(qū)林地的無人機(jī)植保方案。

　　在植保機(jī)上，大疆和極飛代表了兩種路徑。

　　大疆選擇和渠道商合作，將植保機(jī)銷售給農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。為開拓果園等增量市場，4月9日，大疆農(nóng)業(yè)與中科院農(nóng)保所在贛州市信豐縣簽約，宣布雙方無人機(jī)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室第二期項(xiàng)目計(jì)劃，聚焦大疆植保無人機(jī)T16在果園精準(zhǔn)施藥的應(yīng)用研究。贛州臍橙種植面積世界第一，是年產(chǎn)量世界第三的臍橙主產(chǎn)區(qū)，其2018年的產(chǎn)量達(dá)到了116萬噸。

　　這種模式下，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司和無人機(jī)供應(yīng)商和農(nóng)資經(jīng)銷商合作社共同進(jìn)行植保服務(wù)運(yùn)營，其中無人機(jī)制造商負(fù)責(zé)無人機(jī)的供應(yīng)與維修，農(nóng)業(yè)服務(wù)商負(fù)責(zé)植保作業(yè)，農(nóng)藥經(jīng)銷商負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和藥劑提供。

　　截至2018年11月，大疆農(nóng)業(yè)中國市場保有量2萬臺，全國作業(yè)面積達(dá)到1.3億畝次，在全國培訓(xùn)了超過1000名維修大師，并培訓(xùn)了14000名專業(yè)持證植保飛手。

　　而極飛選擇同時(shí)提供植保無人機(jī)的銷售和服務(wù)。這種模式下，無人機(jī)制造商成立自己的飛防服務(wù)平臺，組織植保隊(duì)伍提供植保服務(wù)。

　　極飛曾斥資1.5億，在新疆尉犁縣建設(shè)服務(wù)基地建立了500多人的植保隊(duì)。也曾與螞蟻金服聯(lián)手推出“支付寶一鍵呼叫無人機(jī)植保服務(wù)”，用戶通過支付寶的極飛農(nóng)業(yè)服務(wù)窗，就可以在線訂購極飛農(nóng)業(yè)提供的無人機(jī)植保服務(wù)，目前“支付寶一鍵呼叫無人機(jī)植保服務(wù)”支持江蘇省、安徽省、江西省、河南省、湖北省、湖南省、廣西、云南省、陜西省和新疆等10個(gè)省份。

　　這種模式有助企業(yè)打通產(chǎn)業(yè)鏈，卻也需要投入較大資金。除了極飛，A股或新三板公司中隆鑫通用（603766.SH）、通裕重工(300185.SZ)、宗申動力(001696.SZ)、艾森博、無錫漢和均是這種模式。

　　目前還很難說哪種模式更有優(yōu)勢，但中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的趨勢是不可逆的，植保機(jī)的滲透率在未來提升的過程中，無疑蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)會。