日前，在以“再生長”為主題的2018第六屆GIO企業(yè)家年度峰會(huì)上，中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、四維圖新創(chuàng)始人孫玉國就2018年測繪地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和未來機(jī)遇等話題發(fā)表了演講。

　　孫玉國強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩的形勢之下，企業(yè)家應(yīng)該將精力的重點(diǎn)放在打磨企業(yè)的“內(nèi)功”方面，隨著國家各大產(chǎn)業(yè)發(fā)展從量增向質(zhì)增的轉(zhuǎn)變，擁有核心技術(shù)壁壘的企業(yè)終將從寒冬中走出，謀求企業(yè)發(fā)展的再生長。以下是孫玉國的演講實(shí)錄：

　　孫玉國：

　　歲歲年年人不同，心情也是不同的。我不知道今天大家是以一個(gè)什么樣的心情去看待2018年。

　　如果今天在座的你是我們這個(gè)行業(yè)的董事長或者總經(jīng)理，我覺得有一個(gè)感受你可能會(huì)同意，那就是“難”字。這一年很難。

　　2018年發(fā)生了很多大事，最大的事實(shí)際上是改革開放40多年來我們遇到了從未遇到過的這么大的經(jīng)濟(jì)下滑的壓力，在我們這個(gè)行業(yè)也不例外。可以發(fā)現(xiàn)今年真是催款難、拿項(xiàng)目難、找人也難，很多事都難。

　　我們該怎么度過寒冬？這個(gè)事我真的找不到答案。但我把我個(gè)人的，以及業(yè)內(nèi)很多人的觀點(diǎn)，我覺得說的對的一些觀察和感受，和大家做一下分享。

　　從哪兒說起呢？先說我們這個(gè)行業(yè)怎么來的，因?yàn)榻衲晔歉母镩_放40年，話說40年前改革開放，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)真正的歷史也就20多年。為什么這么講？在小平南巡講話之前，其實(shí)這個(gè)行業(yè)基本沒有公司，國有的事業(yè)單位在做著這個(gè)東西。如果追溯產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最早可能能追到1989年，關(guān)于測量儀器方面的，也就是儀器可以做到當(dāng)時(shí)能放到市場買賣，但當(dāng)時(shí)做地圖還不行。

　　1992年小平南巡，1995年我們頒布了測繪資質(zhì)，1996年開始發(fā)測繪資質(zhì)，你覺得測繪資質(zhì)是什么？它就是合規(guī)合法的給你打開了一道門。所以，今天看我們絕大部分企業(yè)，即便堅(jiān)持了20多年的企業(yè)也都是1996年以后成立的。

　　所以話說回來，如果把這個(gè)思路一理，是什么讓我們這個(gè)行業(yè)繁榮起來，那就是改革開放，我們開始走上市場化的道路。

　　政府仍然是重點(diǎn)市場

　　未來我們的空間在哪里？

　　今天我們說我們這個(gè)行業(yè)有6200億的產(chǎn)值，這個(gè)蛋糕，也就是這6200億到底怎么形成的？

　　我們第一次來統(tǒng)計(jì)中國地理信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是2008年，當(dāng)時(shí)是600億。到今年6200億，這個(gè)增長速度大于我們的GDP，也大于我們的財(cái)政收入增速。但是，當(dāng)你把這些增長放到一起去看它們的線性相關(guān)，能夠發(fā)現(xiàn)我們行業(yè)的增長，和中國財(cái)政收入那個(gè)漲幅的相關(guān)性最強(qiáng)。

　　我們的蛋糕構(gòu)成是什么？首先，主要的70%來源于政府的投入，剩下的市場可能在于商業(yè)，在于消費(fèi)端。這些市場我們有嗎？很少。消費(fèi)級(jí)市場老百姓們真正購買我們服務(wù)的，可能更多是通過汽車工業(yè)，他們買車的時(shí)候有的買了導(dǎo)航儀，有的買了導(dǎo)航地圖服務(wù)。后來BAT每年花差不多花10個(gè)億讓地圖導(dǎo)航免費(fèi)了。所以總體來講，目前影響這個(gè)行業(yè)的蛋糕是政府的投入規(guī)模和投入能力。

　　如果大家看中國GDP和財(cái)政收入的增長情況，還能夠發(fā)現(xiàn)，未來政府在我們行業(yè)的投入力度，還是在逐漸增長的。

　　困局回到供給側(cè)

　　回過頭來看現(xiàn)在的行業(yè)遇到的問題，我覺得要從三個(gè)要素來看：需求端、經(jīng)商環(huán)境、供給側(cè)。

　　需求端，比如地方有很多項(xiàng)目，你也拿到了這個(gè)項(xiàng)目，但是項(xiàng)目做完沒能拿到錢，這里因?yàn)榈胤絺容^大。還有就是需求端的其它一些問題，比如從需求來看，只買數(shù)據(jù)，不買你的服務(wù)，這些都是問題。

　　經(jīng)商環(huán)境里面，惡性競爭、殺價(jià)、誠信問題，甚至盜版的問題等等，都是現(xiàn)在經(jīng)常遇到的情況。

　　供給側(cè)的問題才是我們這個(gè)行業(yè)最大的問題，這是一個(gè)結(jié)構(gòu)性供給側(cè)的問題。解釋來說，今天我們要做一個(gè)無人機(jī)的航飛，假設(shè)說今天要做一個(gè)數(shù)字地圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的供給是大大的多的，一堆人跑過去把價(jià)格壓的低低的。所以有的企業(yè)家也痛苦的說，我們干的是高科技，拿的是白菜的錢。

　　結(jié)構(gòu)性供給側(cè)問題的另一方面在于，有一些有質(zhì)量的需求，我們對應(yīng)不了。比如衛(wèi)星影象軟件還是用國外的，大量的衛(wèi)星影象數(shù)據(jù)下來，絕大部分的數(shù)據(jù)都躺在那里，沒有最新的技術(shù)能快速把它處理，大量的衛(wèi)星影象在那里的時(shí)候我們找不到剛性的需求，創(chuàng)造不出剛性需求。

　　總結(jié)來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這一側(cè)你創(chuàng)造不出來剛性和規(guī)模性的需求。這就是我們說的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性問題：我們有的其實(shí)很多，給的卻很少。

　　樂觀看待機(jī)遇

　　中國經(jīng)濟(jì)相當(dāng)一段時(shí)間受到下行的壓力會(huì)繼續(xù)存在，也就是說我們經(jīng)濟(jì)增長的速度會(huì)真的放緩。所以，國家會(huì)提出來高速增長變成高質(zhì)增長。

　　我覺得我們還是有很多值得去樂觀對待的東西。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)也會(huì)慢慢的走到高質(zhì)量增長。那么樂觀的方向到底在哪呢？我覺得有下面幾點(diǎn)。

　　第一，蛋糕還在，也許還會(huì)有適度增長。怎么來看這一點(diǎn)？我們?nèi)プx一讀中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行壓力情況下，其實(shí)要解決一個(gè)投資的問題，民營企業(yè)投資的意愿大幅度下滑，要靠什么？靠政府的財(cái)政投資。我們行業(yè)基本吃的還是財(cái)政的飯，這個(gè)蛋糕從我的判斷來看，基本不會(huì)縮小。

　　第二，我們這個(gè)行業(yè)比那些真正在競爭環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)還是沒有那么慘烈，我們還能看到很多新需求。隨著自然資源部的成立，地上的、地下的土地資源實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一要管理，這么龐大的國家自然資源資產(chǎn)用什么手段去管理？就是用到我們這些技術(shù)，是根本。

　　但是，原來都是條條塊塊的，都沒有融合起來，是把它們簡單湊合起來就行了嗎？肯定不行，一定有新需求，要干新的東西、新的系統(tǒng)、新的應(yīng)用、新的方案、新的管理的手段給他們。包括自然資源部內(nèi)部，和外面各部委之間，之前還有很多東西都是互不相通的，還都是獨(dú)立的系統(tǒng)。我們應(yīng)該怎么干？必須重新干。這些都會(huì)是需求，而且不要小看他們，這在很多產(chǎn)業(yè)里，根本看不到這樣的市場前景。

　　第三，改革開放已經(jīng)釋放了很多，我們這個(gè)行業(yè)的改革還是有很大的空間，政府現(xiàn)在是買你一點(diǎn)產(chǎn)品，或者讓你參與做一些項(xiàng)目，但現(xiàn)在還沒怎么買服務(wù)呢。如果接下來從買產(chǎn)品、做項(xiàng)目到買服務(wù)去轉(zhuǎn)變，機(jī)會(huì)非常大。

　　第四，我們再去看國際市場，為什么要講國際市場？中國是制造業(yè)大國，像我們這個(gè)行業(yè)，在我們的產(chǎn)值里面出口所占的比重之低是少有的?？墒?，我們真正有的新機(jī)會(huì)，應(yīng)該就是這個(gè)國際市場了。我們有北斗、豐富的衛(wèi)星影象資源，實(shí)際上我們今天甚至坐在家里面，先進(jìn)的測繪技術(shù)就能把各個(gè)國家的圖給測了，我們不需要出去就能干很多事。我們其實(shí)已經(jīng)有很強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施和能力，早已經(jīng)能面向國際市場做很多事。

　　形成壁壘融入生態(tài)

　　今天我們還看到，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來了。比如BAT全面介入了導(dǎo)航地圖和位置服務(wù)領(lǐng)域，他們真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)到了一個(gè)新的水平，從整體來講，這一定是好事。

　　但BAT這些企業(yè)不可能把國土局的每一個(gè)應(yīng)用做好，他們會(huì)提供云平臺(tái)，以及未來可能連接到C端的機(jī)會(huì)，這是他們的強(qiáng)項(xiàng)。大家不要去怕BAT的“入侵”，他們也做了很多的創(chuàng)業(yè)，有的最后也被打沒了。我們行業(yè)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在巨頭生態(tài)中找到新的機(jī)會(huì)，做你擅長的、有壁壘的東西。不要等他們有一天開始做了一些基礎(chǔ)的東西，把你顛覆了。

　　做好萬全的準(zhǔn)備渡過寒冬

　　對于我們行業(yè)的機(jī)會(huì)，如果你想一夜暴富？沒有；想三年成就一個(gè)偉大的公司？可能也很難；在我們行業(yè)，絕大部分企業(yè)應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)，十年磨一劍。那么，在這個(gè)嚴(yán)冬下，企業(yè)還應(yīng)該做什么？

　　第一，守住錢袋子，這個(gè)年頭除非你有非常強(qiáng)的融資能力，不然就要看住你的錢袋子。

　　第二，你的項(xiàng)目一定要關(guān)注現(xiàn)金流，一些政府項(xiàng)目我覺得應(yīng)該謹(jǐn)慎去做。

　　第三，面向新的需求和機(jī)會(huì)，練內(nèi)功。你要不去找點(diǎn)難事去做，很難有競爭力。什么叫難事呢？這個(gè)事如果你做起來真的很難，你把它做成了，就是有壁壘。

　　第四，企業(yè)家也應(yīng)該趁此來提升自己。之前大數(shù)據(jù)來了，現(xiàn)在人工智能來了。到底有幾個(gè)公司高管真的懂大數(shù)據(jù)、懂人工智能？大家應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)很多東西，不斷進(jìn)步對一個(gè)企業(yè)家而言真的很重要，要給自己制定一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的計(jì)劃。如果你發(fā)現(xiàn)你什么都不懂，你就不會(huì)抓住潛在的機(jī)會(huì)。

　　所以，最后我想用這句話跟大家去分享：也許這是個(gè)嚴(yán)冬，不管這是一個(gè)很漫長的嚴(yán)冬也好，還是勉強(qiáng)有一些增長也好，我希望大家既能夠看到機(jī)會(huì)和希望，又要做好過冬的準(zhǔn)備，然后看著你的對手去下接下來的棋，謝謝！