自從1998年，法國SPOT衛(wèi)星的商業(yè)化服務(wù)進(jìn)入中國以來，國內(nèi)的遙感數(shù)據(jù)市場經(jīng)過二十年的發(fā)展已經(jīng)逐漸趨于成熟。近幾年，國產(chǎn)商業(yè)遙感衛(wèi)星的快速建設(shè)為遙感市場注入了新的活力，但是，卻仍未從根本上改變原有的遙感數(shù)據(jù)銷售方式以及遙感衛(wèi)星的商業(yè)模式。

　　可以說，商業(yè)航天是個新鮮事物，但商業(yè)遙感卻不是。也正因如此，雖然商業(yè)航天領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司層出不窮，但真正選擇做遙感衛(wèi)星的卻看不到幾個。

　　而千乘探索，算是個例外。

　　成立一年，融資兩輪，員工20余人，平均年齡35歲，創(chuàng)始技術(shù)團(tuán)隊多來自于航天科技集團(tuán)。他們致力于做商業(yè)遙感衛(wèi)星的研發(fā)及數(shù)據(jù)應(yīng)用，計劃5年內(nèi)打造出一個由20顆百公斤級小衛(wèi)星組成的千乘星座，預(yù)計首發(fā)星將于年內(nèi)發(fā)射。

　　以上這些，基本就是千乘探索目前能公開的全部資料。

　　而相比于只能停留在紙面上的衛(wèi)星計劃，泰伯網(wǎng)這次更希望千乘探索盡量能回答一個問題。那就是，為什么選擇(看好)做遙感衛(wèi)星與數(shù)據(jù)服務(wù)?

　　千乘探索CEO苗建全給出的答案是

　　* 成熟穩(wěn)定的遙感數(shù)據(jù)市場

　　* 玩家不多，差異化的服務(wù)缺口

　　* 積極的市場需求反饋

　　雖然，遙感衛(wèi)星和數(shù)據(jù)應(yīng)用算是一個較為成熟的傳統(tǒng)市場，但這并不代表這個市場沒有發(fā)展機(jī)會和增長空間，相反遙感數(shù)據(jù)市場正在以非常穩(wěn)定和健康的態(tài)勢快速發(fā)展。苗建全覺得，創(chuàng)業(yè)并不一定非要追求開拓新市場和新用戶，到傳統(tǒng)市場里創(chuàng)業(yè)反而能夠在一定程度上降低風(fēng)險和投入成本。

　　苗建全指出，目前國內(nèi)的遙感數(shù)據(jù)市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，同類公司的數(shù)量也相對較少。千乘探索把自己定位為是行業(yè)新晉的補(bǔ)充玩家，未來將向用戶提供與其他遙感衛(wèi)星存在差異化的數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　據(jù)苗建全介紹，現(xiàn)如今的遙感數(shù)據(jù)仍缺少一套統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)。市場上遙感數(shù)據(jù)的最終價格會因影像分辨率、衛(wèi)星&傳感器、交付時間以及數(shù)據(jù)格式等各種因素發(fā)生改變。而他判斷這背后體現(xiàn)出來的，其實就是衛(wèi)星數(shù)據(jù)提供商在服務(wù)能力上的差別，以及不同用戶的多元化需求。

　　所以，只要千乘探索做的跟別人不是一模一樣，就一定會覆蓋到一部分用戶群體。未來，千乘星座將會選擇跟既有遙感衛(wèi)星有一定區(qū)別的參數(shù)指標(biāo)，在市場需求和差異化兩方尋找平衡，補(bǔ)足行業(yè)的服務(wù)缺口。

千乘星座建設(shè)計劃

　　除此之外，讓千乘探索選擇遙感衛(wèi)星方向最為關(guān)鍵的因素，就是他們所得到的市場反饋。苗建全坦言，在前期接觸用戶的過程中，他們發(fā)現(xiàn)用戶仍然有著巨大的數(shù)據(jù)需求，根據(jù)充分且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，他們做出了最終的判斷。

　　雖然，這些市場反饋可能沒辦法用一套公式或案例在這里進(jìn)行詳細(xì)的說明。但千乘探索已經(jīng)表現(xiàn)出了對公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略路線的絕對信心，并且得到了資本市場的力挺。

　　這些，已經(jīng)可以說明很多事情。

　　結(jié)語

　　回到開頭，商業(yè)航天是個新鮮事物，但商業(yè)遙感不是。目前，業(yè)內(nèi)有很多人士(包括筆者)對短期內(nèi)的遙感衛(wèi)星商業(yè)化發(fā)展持保守態(tài)度。其主要原因大致有三：

　　一是遙感數(shù)據(jù)提供商艱難處境：去年MDA收購DigitalGlobe、Planet收購Terra Bella，可以看作是大衛(wèi)星和微小衛(wèi)星領(lǐng)域巨頭間的抱團(tuán)取暖。DigitalGlobe收入增速緩慢，凈利潤率不到4%，高投資、高風(fēng)險、低回報的商業(yè)航天特性在遙感衛(wèi)星上充分體現(xiàn)，國內(nèi)也面臨著同樣情況。

　　二是遙感數(shù)據(jù)市場規(guī)模較?。?/strong>據(jù)BRYCE統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年全球?qū)Φ赜^測市場規(guī)模僅為20億美元，且歐美市場份額較大。目前遙感的下游數(shù)據(jù)應(yīng)用市場未見大幅增長，人工智能等圖像識別技術(shù)的大范圍落地仍需時間。