京東金融股權(quán)眾籌部副總監(jiān) 胡超

　　6月10日，北京國(guó)家會(huì)議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會(huì) (WGDC)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時(shí)間里，伴隨著中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會(huì)。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇上，京東金融股權(quán)眾籌部副總監(jiān)胡超介紹了股權(quán)眾籌服務(wù)在京東的發(fā)展情況。胡超表示，與產(chǎn)品眾籌賣產(chǎn)品的本質(zhì)不同，股權(quán)眾籌的本質(zhì)是融資，京東股權(quán)眾籌將通過電商與物流基因，以及京東金融的幾大板塊，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。以下是胡超的演講實(shí)錄。

　　胡超：我為大家簡(jiǎn)單介紹一下京東金融機(jī)股權(quán)眾籌的方面。先從京東開始，京東我們?cè)谝荒昵埃覀冋降卿浖{斯達(dá)克上市，截止到今年3月3號(hào)的時(shí)候，我們市值達(dá)到了380億美元。在全球網(wǎng)絡(luò)的排名里面，我們排名第三，我們交易是185億。京東我們最大的是物流體系，這也是我們區(qū)別于其他的電商非常大的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谌珖?guó)覆蓋面是很廣的。

　　下面介紹一下京東金融，我們京東的業(yè)務(wù)板塊分幾個(gè)，一個(gè)是京東商城，一個(gè)是海外事業(yè)部，還有一個(gè)是京東金融。京東金融是單獨(dú)成立的金融集團(tuán)，京東金融是在實(shí)體經(jīng)濟(jì)里面金融才能發(fā)揮真正的作用，京東金融服務(wù)于我們的京東商城，我們的商品由我們的客戶，在京東金融里面，我們還有幾大板塊。一個(gè)是供應(yīng)鏈金融，消費(fèi)金融，財(cái)富管理等等。這個(gè)是我們京東金融發(fā)展的體系和過程。

　　2013年的7月是京東金融集團(tuán)成立，這個(gè)過程是有我們的股權(quán)上線，當(dāng)時(shí)我們?cè)诠蓹?quán)眾籌業(yè)務(wù)上線的時(shí)候，舉辦了一場(chǎng)非常有影響力的發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)由我們的業(yè)內(nèi)非常多的投資圈的大佬都到現(xiàn)場(chǎng)，這也是我們劉總跟陳總公開站臺(tái)，所以眾籌對(duì)我們的影響力也是非常大的。

　　京東金融分幾個(gè)板塊，首先是供應(yīng)鏈金融，基于我們京東的整個(gè)大數(shù)據(jù)，基于京東金融的整個(gè)體系，我們有非常龐大的數(shù)據(jù)量，基于大數(shù)據(jù)和平臺(tái)的資源，我們能夠做到非?？焖伲⑶椅覀儫o擔(dān)保貸款，還有消費(fèi)金融，消費(fèi)金融也是基于我們互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們是全國(guó)第一款的，還有是財(cái)富管理，我們是做一個(gè)金融產(chǎn)品的平臺(tái)，我們上面有基金、保險(xiǎn)、票據(jù)等等都可以放到上面。還有一個(gè)是支付，有了支付以后，我們所有的整個(gè)體系都是可以閉環(huán)的。

　　再有是眾籌，眾籌也是我這次著重為大家介紹的，京東的眾籌我們分兩個(gè)業(yè)務(wù)模塊，一個(gè)是產(chǎn)品眾籌，一個(gè)是股權(quán)眾籌。產(chǎn)品眾籌是去年下半年上線，我們整個(gè)業(yè)務(wù)線產(chǎn)品眾籌市場(chǎng)份額占到60%，這個(gè)肯定是排名第一。到去年年底的時(shí)候，募集的金額超過3個(gè)億。股權(quán)眾籌僅僅上線半個(gè)月，平臺(tái)上項(xiàng)目融資金額就超過1個(gè)億，目前平臺(tái)上有28個(gè)項(xiàng)目，其中上線募集22個(gè)，路演預(yù)熱6個(gè)，完成率為12%。

　　下面為大家介紹一下股權(quán)眾籌，因?yàn)榫〇|我們有非常好的品牌，我們也有足夠多的資源，所以我們其實(shí)跟其他的股份眾籌最大不一樣的地方，我們有能力打造生態(tài)圈子，生態(tài)圈里面有京東云、媒體支持、品牌營(yíng)銷、工業(yè)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈金融、股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、管理咨詢、眾創(chuàng)大學(xué)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、京東采銷，都可以給我們?cè)诰〇|上線的創(chuàng)業(yè)者。

　　產(chǎn)品眾籌本質(zhì)上是產(chǎn)品的預(yù)售，只是產(chǎn)品在上市之前在我們上面做的營(yíng)銷。

　　股權(quán)眾籌本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)的融資，只是我們?cè)诰€下的放到線上，為創(chuàng)業(yè)公司帶來的幾個(gè)好處，融資很簡(jiǎn)單，我們就不說了，因?yàn)橛蟹浅６嗟耐顿Y人的資源，帶來的第二大好處就是曝光，對(duì)于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司融資，你們得在線下一家一家對(duì)接很多投資人的資源，拿到錢以后，申報(bào)一下融資額，發(fā)一下軟文也就到此為止的了。首先融資這個(gè)事情，作為營(yíng)銷的事件去做，對(duì)產(chǎn)品的曝光是非常有幫助的，這個(gè)我們后面幾個(gè)案例為大家介紹一下。

　　跟傳統(tǒng)的股權(quán)融資有幾個(gè)不一樣的地方，我們是采取領(lǐng)投加若干根投的方式，他會(huì)承擔(dān)項(xiàng)目融資金額的相當(dāng)比例的份額，有這個(gè)專業(yè)的投資人做了背書以后，這個(gè)項(xiàng)目就可以在我們股權(quán)眾籌平臺(tái)上進(jìn)行融資。其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，雖然是通過眾籌的方式融資，但是其實(shí)后續(xù)的股東的一些事務(wù)上來看，其實(shí)不會(huì)增加太多的麻煩。也是基于我們眾籌的模式，其實(shí)在投資人的選擇面上，我們也可以更廣一點(diǎn)，也能夠得到更豐富的資源。

　　京東股權(quán)眾籌的特點(diǎn)，我剛才也介紹了一點(diǎn)，一個(gè)是生態(tài)圈，優(yōu)選項(xiàng)目，所有的項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)過內(nèi)部的篩選，不會(huì)由投資人投的就一定上，也不是說大家在外界爭(zhēng)搶的項(xiàng)目，我們就一定要上，對(duì)項(xiàng)目篩選的能力，這個(gè)我們放在第一個(gè)是優(yōu)選項(xiàng)目的案例。對(duì)于跟投有一個(gè)要求，必須滿足有年薪三十萬或者可投資金融資產(chǎn)一百萬的以上，也就是說相對(duì)比較高端的人群作為我們平臺(tái)上注冊(cè)的投資人。還有一個(gè)是整個(gè)生態(tài)鏈的支持，還有小東家參投，一個(gè)是合格投資人大家都知道，比如說融資500萬，我們有20個(gè)名額，每個(gè)人的啟動(dòng)金額是25萬，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們是小東家的角色，基本上是五千到一萬左右，我們假如說放出五個(gè)人的名額，我們的眾籌平臺(tái)能夠吸引到更多的潛在投資人的關(guān)注，我們平臺(tái)的流量和未來的影響力也能夠得到非常大的提升。

　　下面給大家介紹一下幾個(gè)案例。這個(gè)是酷鳥，在上線之后也完成了募集，這個(gè)項(xiàng)目大家看到，因?yàn)槲覄偛潘f的我們是一個(gè)公開的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)項(xiàng)目在公開的平臺(tái)上融資，他能夠得到更大的關(guān)注，這個(gè)項(xiàng)目在我們平臺(tái)上融資的時(shí)候，募集也就是五千萬左右，在融資的過程當(dāng)中，有一個(gè)非常有影響力的國(guó)際性的旅游公司，名字就不說了，他想在國(guó)內(nèi)找一家類似的旅游平臺(tái)合作，找了幾個(gè)月沒有合適的，在京東平臺(tái)上看到這個(gè)公司以后，主動(dòng)的去拜訪，又幫他引入了，在股權(quán)眾籌的方式還沒有完成，正在進(jìn)行的時(shí)候，他的下一輪融資已經(jīng)在談了。

　　后一個(gè)與京東金融團(tuán)隊(duì)深度合作，這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的也是有一個(gè)質(zhì)的改變，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)旅游的一家公司變成了互聯(lián)網(wǎng)金融的公司，為什么同樣以幾倍的估值馬上進(jìn)行下一輪的融資的技術(shù)。還有是夾克的蝦，這個(gè)也比較的簡(jiǎn)單，他是3月31號(hào)正式上路我們的平臺(tái)，我們統(tǒng)計(jì)了一下，他們4月份的訂單量是他們3月份訂單量的2.5倍，粉絲數(shù)也是上漲了十倍以上。第三個(gè)項(xiàng)目是十方旅行，也是一個(gè)天使項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)在于他很快就募滿了，超募了200%，他設(shè)計(jì)了20多個(gè)人投這個(gè)項(xiàng)目，變成股東很自然就變成他的粉絲，同時(shí)這二十多個(gè)人之外，還有一百多個(gè)人想投，但是沒有投進(jìn)來，這些人加入到微信圈以后，一百多個(gè)人想投資他的關(guān)注他的項(xiàng)目的提供了非常好的優(yōu)惠信息和優(yōu)惠的活動(dòng)，就非常自然的變成了核心粉絲，對(duì)未來后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展都是非常有幫助的。

　　可能大家之前在想到股權(quán)眾籌的時(shí)候會(huì)想到京東的平臺(tái)，京東的品牌會(huì)不錯(cuò)，曝光效果會(huì)很好，可能會(huì)想我們粉絲數(shù)會(huì)增加，我們的潛在用戶會(huì)增加，因?yàn)槭且粋€(gè)公開的平臺(tái)，我們創(chuàng)業(yè)沒有辦法想像說在這個(gè)平臺(tái)上我是有潛在客戶的，我的粉絲還是說未來做伙伴?還是說我未來的投資人都會(huì)投，這個(gè)公開的事情能夠吸引到非常多的潛在的關(guān)注，我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目上線的時(shí)候，我們的項(xiàng)目能夠得到多少的增值，但這個(gè)事情一定是有價(jià)值的，這也是我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)的地方。大概就這么多。謝謝!