廣東天使會(huì)發(fā)起人 何巨

　　6月10日，北京國(guó)家會(huì)議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開(kāi)發(fā)者大會(huì) (WGDC)在此拉開(kāi)帷幕。WGDC自2012年起開(kāi)始舉辦，四年時(shí)間里，伴隨著中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會(huì)。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇上，廣東天使會(huì)發(fā)起人何巨介紹了其機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式，其中，天使會(huì)尋求更多土豪加入其中。何巨認(rèn)為，有更多的土豪具備某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，這意味著他們能成為該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)投資人士，廣東天使會(huì)將建立有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)資本向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)注入活力。以下是何巨的演講實(shí)錄。

　　何巨：大家好，我從2001年做導(dǎo)航，2005年做地圖數(shù)據(jù)。美國(guó)的天使投資的現(xiàn)狀，剛才幾位大咖都已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，已經(jīng)有很多的投資案例，這是中國(guó)2013年的情況，中國(guó)的天使投資人不超過(guò)1000人，2013年中國(guó)天使投資披露金額不超過(guò)10億人民幣，2013年披露的天使投資項(xiàng)目為不超過(guò)262個(gè)。95%的企業(yè)融資是銀行融資。廣東天使會(huì)是由著名天使投資人孫政權(quán)、何巨、鄭貴輝等人于2012年6月起成立的民間非正式組織，天使會(huì)各類(lèi)對(duì)外運(yùn)作由其下屬的廣東好天使文化傳播有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施，就把它公司化了，他們應(yīng)該把錢(qián)拍出來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)去做這個(gè)事情。

　　因?yàn)槲沂菑?001年開(kāi)始進(jìn)入汽車(chē)導(dǎo)航領(lǐng)域，應(yīng)該是我們國(guó)家最早的一批創(chuàng)業(yè)者之一了，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰧?dǎo)航的時(shí)候，我記得那時(shí)候全球通導(dǎo)航剛剛出來(lái)的時(shí)候，一個(gè)商務(wù)通的PDA只能存五個(gè)城市地圖，就這樣的一個(gè)破東西還賣(mài)八千多塊錢(qián)，我們第一年還賣(mài)了二十臺(tái)，都非常佩服自己，后來(lái)從2004年的時(shí)候，廣州土豪就忽悠我們土豪投我錢(qián)，我開(kāi)始到廣州做外地導(dǎo)航設(shè)備，后來(lái)發(fā)現(xiàn)地圖數(shù)據(jù)有價(jià)值，又開(kāi)始做這個(gè)，第一單數(shù)據(jù)實(shí)際上是賣(mài)給靈圖，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有一個(gè)人，2005年創(chuàng)立現(xiàn)廣東華業(yè)龍圖信息技術(shù)股份有限公司，開(kāi)始進(jìn)入第圖數(shù)據(jù)領(lǐng)域，并成為谷歌地圖數(shù)據(jù)中國(guó)地區(qū)的主要供應(yīng)商，2011年在華業(yè)龍圖第N輪融資時(shí)，賣(mài)出了部分股份，開(kāi)始投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期投資。2012年初發(fā)起了成立了廣東天使會(huì)。本人在地圖和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十年，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、地圖、O2O等商業(yè)模式有比較深入的實(shí)踐和研究，且在互聯(lián)網(wǎng)和投資圈積累了廣泛的資源和人脈。

　　谷歌2008年的時(shí)候，給了我們第一筆訂單，這樣就活著了。大概谷歌70%是我當(dāng)時(shí)賣(mài)給他的，當(dāng)時(shí)賣(mài)給中國(guó)移動(dòng)，還包括電信，包括百度某一些數(shù)據(jù)，包括高德數(shù)據(jù)，我們也都做過(guò)。后來(lái)2011年的時(shí)候，做的太累，剛好有錢(qián)了，然后就不干了，就干一點(diǎn)高大上的事，我們當(dāng)初最多的時(shí)候，我公司大概500人，平均每個(gè)人丟一輛奔馳S級(jí)的車(chē)到里面去，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)很多，所以今天請(qǐng)我過(guò)來(lái)也是這些東西，我做地圖領(lǐng)域里面可能算是國(guó)內(nèi)上萬(wàn)個(gè)為數(shù)不多的人之一，我算是跑的快的，跑的慢的都淹死了。

　　2014年的時(shí)候，我們就完成了從松散型商業(yè)組織住公司化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，注冊(cè)成立了廣東好天使文化傳播有限公司，承載廣東天使會(huì)對(duì)外商業(yè)運(yùn)營(yíng)的各類(lèi)事務(wù)。工作重點(diǎn)從“吹水”變成實(shí)干，開(kāi)放日完成落地深圳、武漢、佛山，開(kāi)放日的人氣、項(xiàng)目聚集能力以及項(xiàng)目質(zhì)量大幅度提升，會(huì)員開(kāi)始快速的增長(zhǎng)。

　　基本上我們的人員構(gòu)成廣東地區(qū)的一些職業(yè)天下投資人，還有各個(gè)VC、PE的老大，各大互聯(lián)網(wǎng)公司的高管，廣東企業(yè)家轉(zhuǎn)型天使投資人，廣東地區(qū)土豪。因?yàn)樵诒本┻€弱一點(diǎn)，在廣東就比較好，因?yàn)閺V東是民營(yíng)資本非常發(fā)達(dá)的一個(gè)地區(qū)，土豪眾多，土豪現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)逼的走投無(wú)路了，他很想通過(guò)這個(gè)方式轉(zhuǎn)型，剛好給他一個(gè)通道，有一種機(jī)制，就可以了。這波人都是比較高凈值，帶僅進(jìn)來(lái)的資產(chǎn)都是千萬(wàn)以上。

　　我們給會(huì)員制定了四有新人，首先有意愿參與到天使投資的行業(yè)里面，第二個(gè)有能力，包含了兩個(gè)能力，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)能力，你必須是某一些方面的專(zhuān)家，因?yàn)閺V東那邊土豪都不是傻帽，他都是某一些行業(yè)的專(zhuān)家，有這個(gè)專(zhuān)業(yè)能力以后，還得有風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，你不要一失敗了就去跳樓，這樣沒(méi)有意義。同時(shí)還得有參與，別教了一點(diǎn)錢(qián)，你就打醬油，這沒(méi)意義，希望一起玩、一起投，大家開(kāi)心。最后有錢(qián)，因?yàn)橥顿Y這個(gè)東西，最核心的到最后還是體現(xiàn)在錢(qián)上面。

　　我后面會(huì)具體介紹，我們要聯(lián)籌，我們其實(shí)提合投更好一點(diǎn)，如果你有一百萬(wàn)，你原來(lái)只能投一個(gè)項(xiàng)目到兩個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)合投機(jī)制可以投一二十個(gè)項(xiàng)目，這樣風(fēng)險(xiǎn)就大大的降低。通過(guò)土豪來(lái)說(shuō)，資金很容易找到出入，同時(shí)他很容易這種機(jī)制分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)這種方式之后，還能發(fā)展更多的合作投資者。因?yàn)槲覀兛吹谋娀I這一塊的公司，最多的公司就是合投投資人的認(rèn)定，阿貓阿狗隨便的都可以，這個(gè)公司過(guò)兩天死了，就會(huì)有人打著橫幅，政府游行，這就很麻煩。在這方面眾籌認(rèn)定這一塊是一個(gè)很大的問(wèn)題，通過(guò)這種方式能夠解決，因?yàn)橄Ｍㄟ^(guò)這種方式，大家能夠互相認(rèn)識(shí)，更多的信任，同時(shí)大家一起干活，這個(gè)價(jià)值很大。

　　開(kāi)放日，我覺(jué)得北京搞的更多，大概一個(gè)月一次，后天周六會(huì)有第二個(gè)解放日，我們?cè)趶V告是搞的最好的，因?yàn)閰⑴c人參與的很多，我們希望有深度，不像創(chuàng)業(yè)大賽找的東西都是十分鐘，講不完也滾下去，我們?cè)诮换サ倪^(guò)程當(dāng)中，不僅跟團(tuán)隊(duì)跟住，跟他的交流更有深度，實(shí)際上就變成我們非常好的交互平臺(tái)，在廣州和深圳基本上已經(jīng)形成了叫做創(chuàng)業(yè)入口的這么一個(gè)角色，剛才我講的只要想到創(chuàng)業(yè)，就到我們這里路演，拿到大量的一手的，包括天使期的項(xiàng)目等等，對(duì)我們幫助非常大。

　　YC(孵化器)這個(gè)就不用多說(shuō)了，大家可能很多人都聽(tīng)說(shuō)了，剛才陸偉也說(shuō)過(guò)，YC的核心還是在質(zhì)，在幫助一些創(chuàng)業(yè)者成功方面提供了很多的資源，所以我們天使會(huì)很想做這個(gè)所謂中國(guó)的YC?，F(xiàn)在中國(guó)的孵化器基本上是二房東模式的孵化器，不能給企業(yè)帶來(lái)任何的價(jià)值增長(zhǎng)，所以我們覺(jué)得在這方面其實(shí)應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的。我們通過(guò)天使會(huì)創(chuàng)業(yè)者的商學(xué)院，通過(guò)篩選進(jìn)入為期3個(gè)月的孵化，創(chuàng)業(yè)公司拿出5%的股份，其中3%給導(dǎo)師，2%給天使會(huì)，真正讓創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者的利益捆綁在一起，通過(guò)孵化后，給予創(chuàng)業(yè)者10萬(wàn)人民幣的啟動(dòng)資金，獲得被孵化公司2%的股份。讓我變成你的聯(lián)合創(chuàng)始人，我總共收7個(gè)點(diǎn)，我們就希望通過(guò)這種方式主要是把孵化器的項(xiàng)目盡快的孵化出來(lái)。剛陸偉也說(shuō)過(guò)，他們更偏重于理論的層面，我們就是實(shí)戰(zhàn)，咱就得把一個(gè)小村姑打扮成一個(gè)漂亮姑娘，我們更實(shí)榨一點(diǎn)。

　　讓土豪們真正學(xué)會(huì)天下投資的原理，概念及投資方式。逐步讓土豪們形成職業(yè)天使投資人的思維方式。為土豪們轉(zhuǎn)型提供一個(gè)可行的，有價(jià)值的通道。培養(yǎng)更多合格的天使投資人，形成一個(gè)有價(jià)值的圈子，真正幫到更多參與的人。

　　我們還有創(chuàng)業(yè)貸，就是創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)股權(quán)抵押貸款，這個(gè)原理其實(shí)就是對(duì)創(chuàng)始人本身或者創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)本身能力合理的估值，我們速度更快，我覺(jué)得你這邊出來(lái)的時(shí)候，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)未來(lái)你只是有一個(gè)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)Idea很容易的拿到錢(qián)，我們需要錢(qián)，我先借給你二三十萬(wàn)，在你拿到下一輪融資之前，我可以利息不收，你這次死了以后，我下次可以再創(chuàng)業(yè)，還可以再借你，我們是通過(guò)這種方式，對(duì)床夜者的人力和經(jīng)驗(yàn)有個(gè)合理的估值，我們希望也是學(xué)習(xí)硅谷的模式。

　　我希望天使會(huì)形成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，包括孵化，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的孵化，對(duì)土豪的孵化，對(duì)所有這些相關(guān)的東西變成一個(gè)完整的，創(chuàng)造中國(guó)最好的自主創(chuàng)業(yè)的和田市投資生態(tài)圈，目前在廣東已經(jīng)逐步成氣侯了，我覺(jué)得這個(gè)地方影響力是非常大的，基本上大家稍有不注意就看大天使會(huì)的項(xiàng)目，稍微不注意就看到天使會(huì)的會(huì)員，在全國(guó)逐步的建立更多的，讓更多人一起玩的游戲。

　　所以我就希望通過(guò)這種方式，十年內(nèi)投資一千家，至少孵化幾十家的出來(lái)，成為中國(guó)的一線的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，成為中國(guó)的YC，這也是我們的愿景。這個(gè)我就不多說(shuō)了，這個(gè)是我們劉總，不能顛覆自己，那就讓別人顛覆自己。這個(gè)我覺(jué)得在現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，還包括我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，不一定都由自己來(lái)做，你可以學(xué)著投別人，去搭別人的快車(chē)，能夠跟別人一起成長(zhǎng)，這個(gè)是我比較直接的經(jīng)驗(yàn)。我原來(lái)自己在創(chuàng)一個(gè)公司的時(shí)候，我估計(jì)日子也不會(huì)很好過(guò)，我現(xiàn)在活的很滋潤(rùn)，因?yàn)橥梁滥缅X(qián)砸我進(jìn)去，所以在這方面有很多的機(jī)會(huì)，尤其互聯(lián)網(wǎng)，尤其是早期投資，未來(lái)十年之內(nèi)會(huì)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。這個(gè)是我們講的不要用兄弟情誼，謀求共同利益，而是要用共同利益謀求兄弟情誼。這個(gè)大家都得掏錢(qián)，我們一起玩，掏錢(qián)了，錢(qián)在哪，你的心就在哪。謝謝大家。