光華弘人資本管理中心創(chuàng)始合伙人 任錚

　　6月10日，北京國家會議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會 (WGDC)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時間里，伴隨著中國地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇上，光華弘人資本管理中心創(chuàng)始合伙人任錚提到，天使機(jī)構(gòu)繼續(xù)加緊關(guān)注O2O創(chuàng)業(yè)，O2O創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)重視發(fā)展的速度，在建立知名度以后，則快速實(shí)現(xiàn)平臺化，縱深優(yōu)勢。以下是任錚的演講實(shí)錄。

　　任錚：簡單介紹一下我自己，我是來自弘人資本創(chuàng)始合伙人任錚，之后會簡單介紹一下發(fā)起基金的原因和一些我們比較傾向愛好的地方。我們受主辦方的邀請講一下O2O市場，因?yàn)槲覀儗@個市場確實(shí)也投入了一些研究的精力，也投了一些企業(yè)。

　　整個在2014年，2014年也是O2O的一年，這個時間段去年整個O2O項(xiàng)目超過一億的達(dá)到40多家，在天使機(jī)構(gòu)投O2O這塊整個業(yè)務(wù)量翻了一倍。我們可以很多垂直領(lǐng)域的O2O企業(yè)，之前看到一些教育、美食，現(xiàn)在看多更多細(xì)分的領(lǐng)域的出現(xiàn)。

　　這個是爆發(fā)的原因，實(shí)際上我們看到就是兩個原因，一個是移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了讓我們更加快捷方便的使用移動端的各種服務(wù)。另外一段是我們用戶的習(xí)慣逐漸的改變，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人開始用新型的。

　　接下來我要講主要這一塊作為重點(diǎn)來講，機(jī)遇挑戰(zhàn)，大家可以看到實(shí)際上O2O，現(xiàn)在這個時代我們經(jīng)?？吹胶芏囝I(lǐng)域存在的，為什么前一段時間微信特別的火?大批的O2O正在死去。比如說平臺需求、互聯(lián)網(wǎng)流量黑洞。你在做一個垂直的O2O的時候，實(shí)際上已經(jīng)在發(fā)生了，大眾點(diǎn)評也要做，京東都要做，直接面臨的是這些行業(yè)的巨頭，我們其實(shí)是不要抱著僥幸的心理，我們在做O2O的時候，他們會不會做?所以這個僥幸是不應(yīng)該的，這個平臺很多O2O，實(shí)際上你在看跟平臺比對的時候，你到底有什么樣的優(yōu)勢，后面我會提一點(diǎn)。

　　我們講到物流黑洞，轉(zhuǎn)過來看餓了么、美團(tuán)等不斷了掀起用戶搶奪戰(zhàn)，叫個鴨子，都是基于特色產(chǎn)品而形成的O2O模式，但也均面臨著物流和規(guī)模化的壓力，試想美食O2O問題，速度、誰掌握速度?

　　需求黑洞，小而美的謊言，剛需決定了議價(jià)能力，細(xì)分領(lǐng)域的用戶量和需求頻次就決定了項(xiàng)目質(zhì)量。比如MBA考試，考研等項(xiàng)目，面向的人群比較垂直，但是需求有限，做大不易，窄用戶群，低頻、低客單價(jià)。

　　再一個是流量黑洞，我們都在講怎么樣做流量或者我要買流量，很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最開始大前提就是如果我有流量，那我能怎么樣?我的商業(yè)模式是什么樣的?如果有流量，到底能不能有流量?你的流量從哪里來?現(xiàn)在我們知道你要買任何一個地方的流量，實(shí)際上是非常昂貴的，除了是那些非常多的錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，大部分的項(xiàng)目都要跳出自身的流量。你想想現(xiàn)在做的項(xiàng)目，正在醞釀的項(xiàng)目你有沒有這一塊?我這里舉一個為什么微信公眾號，這個項(xiàng)目微信公公眾號有什么問題呢?兩個問題，第一個用戶粉絲和公眾號之間互動是非常值得提的，大部分是公眾號發(fā)給你，這是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)關(guān)注公眾號和用戶的之間是毫無聯(lián)系的，你們之間是一點(diǎn)關(guān)系都沒有的，這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你只要用了這個項(xiàng)目以后，任何一個公眾號他的之間的粉絲，你們可以自己互相說話，只要我進(jìn)入到公眾號里面，在一個界面里面。我反過來也說什么問題呢?實(shí)際上幫公眾號繼續(xù)做深度的服務(wù)，這是一種。第二種相當(dāng)于像這種情況下，如果有一大批的公眾號的服務(wù)，實(shí)際上他自己就是被現(xiàn)在的各種聯(lián)盟所取代。實(shí)際上大家可以看到，他本身就會有很多流量，這個流量不是他買來的，每一個公眾號都有的。所以我要講的我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要想怎么去做這些流量?

　　還有一些什么樣的機(jī)會給到我們?一個是剛才說的只要是用戶量大，只要是高頻的，只要是標(biāo)準(zhǔn)化的垂直O(jiān)2O領(lǐng)域，不用想，平臺一定要進(jìn)來，我們之前可能沒進(jìn)來，但是一定會進(jìn)來。所以大家看的幾個點(diǎn)，如果我們還是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我們要避開，怎么避開呢?要避開標(biāo)準(zhǔn)化，你可以做一些非標(biāo)的差異化，一些特別的、重度垂直的O2O，我舉一個例子，很多的有很多，比如說健身的，大眾點(diǎn)評也會做，綁定了很多健身的俱樂部，他會不會做呢?會的，如果你一定要做這個，我要做一個差異化，健身比如說做心的健身，我做男性教練帶女性，顏值很高的帥哥教女性的健身的一些O2O的形式，這些形式你的點(diǎn)不在健身，在社交情感上面，所以很多時候你的點(diǎn)要到其他的點(diǎn)上去想，來做一些非標(biāo)準(zhǔn)化的注重差異的O2O。

　　再就是時間的問題，現(xiàn)在還有一些什么樣的領(lǐng)域沒有做，沒有開頭到這一塊，你可以做這塊，現(xiàn)在品牌還沒有來，但是這個領(lǐng)域又沒有人，你可以做，為什么可以做?任何一個O2O方向都是垂直的O2O先行平臺之后，所以你完全可以先行，把這個路走通，這是沒有問題的，任何一個O2O的平臺，一定有大的平臺的O2O，也有前一二三家垂直的O2O。

　　接下來就是速度，必須在短時間內(nèi)形成細(xì)分的領(lǐng)域的品牌和知名度，進(jìn)而去融錢聚人整合資源，持續(xù)打造品牌勢能。

　　后面我講一下CC(弘人資本)，方向是O2O的企業(yè)，也可以講他實(shí)際上具體幾個方向的O2O，這個是講社區(qū)O2O的，社區(qū)O2O的點(diǎn)，實(shí)際上家生活為什么做呢?認(rèn)為社區(qū)O2O是一個線下的，更多的是線下的一個活動，你可能結(jié)合物業(yè)，結(jié)合地產(chǎn)公司來做O2O的項(xiàng)目，實(shí)際上比你在線上通過一些社交來做要好很多。

　　再一個是汽車行業(yè)的O2O，大家都知道汽車后時代非常火，現(xiàn)在做汽車O2O是怎么做的呢?他不是做汽車，我也不做任何的旅行車，我就做人，我主打的觀念，我把技師從車輪底下解放出來，大家可以想一想，這些點(diǎn)而是更加重度的O2O去做。

　　再一個是白麓美，美業(yè)O2O風(fēng)口仍在，人多行業(yè)太熱鬧。最后簡單講一下我們光華弘人的特點(diǎn)，第一個發(fā)自商學(xué)院，為什么了?我們實(shí)際上做投資也像做創(chuàng)業(yè)，做投資之后，你說從哪里拿到一個好項(xiàng)目，更重要的你怎么樣幫助創(chuàng)業(yè)者做好他的項(xiàng)目，他們跟大部分投資人說，我就是一個好的生態(tài)環(huán)境，我來幫助創(chuàng)業(yè)者。

　　真正是這樣的嗎?你想想這個問題，第一你能投多少錢?第二你投的企業(yè)是不是真的很精準(zhǔn)?你的生態(tài)環(huán)境是不是真的就能夠幫助你的創(chuàng)業(yè)者?為什么從商學(xué)院出發(fā)呢?第一我們投了很多企業(yè)，可以進(jìn)行聯(lián)動，第二個商學(xué)院的校友的關(guān)系，實(shí)際上是第二個這種強(qiáng)鏈接，在資本以及創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)公司與創(chuàng)業(yè)公司之間，這是第二個更好的連接。所以這是我們自身的優(yōu)勢。再一個我們是伴隨式，簡單講一下最后一點(diǎn)，伴隨是孵化是有區(qū)別的，現(xiàn)在絕大部分的基金都在說我要給你做孵化，提供你的場地，提供你的一系列的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和一系列的融資的需求，以及你的工商注冊等等之類的，這一塊伴隨式，在孵化的基礎(chǔ)上，伴隨著你的前進(jìn)。

　　什么叫做伴隨呢?深更半夜給我打電話有一個點(diǎn)子，我們每天晚上會工作到很晚，我們一個團(tuán)隊(duì)都會是這樣的，一定會加入創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行仔細(xì)的孵化。我們有專門研究的中心，研究各個行業(yè)到底應(yīng)該怎么樣?我們將把各種資源往創(chuàng)業(yè)道路上走，這是一個孵化的概念，我們是更加深入的來做。這就是我大概的一個分享。謝謝。