知卓集團(tuán)副總裁 劉臨

　　6月10日，北京國(guó)家會(huì)議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會(huì) (WGDC)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時(shí)間里，伴隨著中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會(huì)。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇上，知卓集團(tuán)副總裁劉臨介紹了知卓集團(tuán)的發(fā)展情況，也談到了投資人和創(chuàng)業(yè)者之間合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)和新形態(tài)。劉臨指出，投資人和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)建立一種全新的合伙人關(guān)系，投資人向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)輸入資源，助力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專注于市場(chǎng)和試錯(cuò)本身。

　　與此同時(shí)，3sNews泰伯與知卓集團(tuán)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)在蘇州合作成立了卓智孵化器，專注于地理信息及跨界相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也將專注整合垂直資源，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。以下是劉臨的演講實(shí)錄。

　　劉臨：大家下午好，首先介紹一下我們知卓，所謂知卓“惟天下之靜者，乃能見笑而知著”，我們不是單純的做一些投資，包括我們天使檔期我們會(huì)做很多的調(diào)研，用我們的話來講，我們是做一個(gè)生態(tài)型的，這是我們希望作為一家投資企業(yè)跟別人不一樣的地方。

　　這里我想跟大家稍微介紹一下陶闖博士，他是著名互聯(lián)網(wǎng)IT杰出人士，陶闖博士在多年互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)中，從事互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)的天使投資已達(dá)十年之多。得益于陶闖博士在行業(yè)的地位，知卓天使基金的LP之中，不乏上證公司，互聯(lián)網(wǎng)知名人士和行業(yè)大佬，行業(yè)龍頭的企業(yè)家們借力天使投資基金，親身參與投資，與時(shí)俱進(jìn)，逐流這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)革命大浪潮。陶闖博士作為正和島上海主席，擁有極為豐富的商業(yè)資源，強(qiáng)大的行業(yè)人脈，能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來很多的線下資源。知卓團(tuán)隊(duì)豐富的創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的理解和幫助遠(yuǎn)非一般的天使機(jī)構(gòu)可比。

　　他本人是不斷追求卓越的心態(tài)，講的很多關(guān)于陶博士的背景之后，我想說的是作為知卓來講，我們是一個(gè)很好的領(lǐng)頭人，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道陶闖是上海正和島上海主席，作為企業(yè)家聯(lián)盟里面一個(gè)高端平臺(tái)，所有的中小企業(yè)想加入，年收入必須在過億，做這樣一個(gè)主題，我們線下的資源非常多。基于這幾點(diǎn)，其實(shí)我們?cè)谧?，尤其在互?lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們其實(shí)有很多的優(yōu)勢(shì)。

　　下面我們知卓會(huì)做一點(diǎn)事情，一個(gè)是北京，一個(gè)是深圳，上海和杭州，上海是比較空白的，我們會(huì)在上海做一個(gè)所謂的超級(jí)天使，把上海超級(jí)天使，知卓擁有豐富的投資人網(wǎng)絡(luò)資源，知卓與大部分知名孵化器合作，擁有大量的創(chuàng)業(yè)人才資源，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講，我想問一下現(xiàn)場(chǎng)有多少在做創(chuàng)業(yè)?好像也沒有很多，今天專場(chǎng)希望看到很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們PPTV對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常的有價(jià)值，包括全國(guó)的三百多家的數(shù)據(jù)中心，其實(shí)是非常有價(jià)值的，我們還有很多的資源。

　　我們的團(tuán)隊(duì)目前是這樣的一個(gè)情況，剛才陶博士已經(jīng)介紹很多了，投資合伙人都是非常有經(jīng)驗(yàn)的人士，介紹一下我本人，我是做了很多年的管理經(jīng)驗(yàn)，我本身是做凈值的，所以后來我也創(chuàng)過業(yè)。

　　我想說下一個(gè)風(fēng)口在哪里?因?yàn)槲谊P(guān)注的話題和方向，我覺得我們看到很多，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備正在大量進(jìn)入我們的生活，在中國(guó)感受還不深，但是你到硅谷就會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有醫(yī)療方面的，還有生活的，智能的服裝，還有車載，可以說智能的產(chǎn)品是很多。

　　這個(gè)曲線以前看到過，這個(gè)曲線描述的是什么呢?從出現(xiàn)到發(fā)展有一個(gè)規(guī)律在，我們有一個(gè)超強(qiáng)的期待，經(jīng)歷了一個(gè)什么樣的階段，慢慢的爬坡到頂點(diǎn)，到了頂點(diǎn)以后，還有一些問題，可能會(huì)下降，會(huì)有一個(gè)低估，到了低估以后，我們市場(chǎng)認(rèn)識(shí)會(huì)有一個(gè)重新的校正，云計(jì)算已經(jīng)到了蓬勃發(fā)展的階段，最近一段時(shí)間為什么這么多的曝光，今年早期我們做一些包括智能手表、手環(huán)做這方面的廠商，大家也感受到市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，非常的熱，今年可能也下降了。對(duì)我們來看是一個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn)和凈值。

　　我們知卓做一些什么事情呢?我們一般做互聯(lián)網(wǎng)+的布局。相信在我們的生活里面出現(xiàn)越來越多的智能設(shè)備。這是穿戴設(shè)備的一個(gè)歷史，大家可以看一下，在80年代的時(shí)候就有人研究智能穿戴設(shè)備，到了90初年代的時(shí)候，就已經(jīng)有了一些改變，但仍然是非常笨的一個(gè)狀態(tài)。90年代已經(jīng)變的非常的小巧，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了這樣的時(shí)代。這個(gè)狀態(tài)其實(shí)我們會(huì)在未來的時(shí)候發(fā)生的，生活當(dāng)中很多的事情都會(huì)被數(shù)字化，我們的心跳，我們每天走多少步，我們每天消耗多少的卡路里，包括我們什么時(shí)候該休息了，我們的時(shí)間花哪里了?其實(shí)很多時(shí)間被數(shù)字化，這個(gè)確實(shí)越來越明顯，可能對(duì)我們的生活造成滲透，鞋子比如說智能鞋子，都會(huì)出現(xiàn)一些智能商品。

　　這是另外一個(gè)圖片，這是一個(gè)小朋友他的耳聽有一些問題，醫(yī)生幫他內(nèi)耳植入了一個(gè)裝置，這是一個(gè)很好的例子，更進(jìn)一步我們的人體會(huì)或多或少植進(jìn)一些，幫助我們健康或者幫助我們收集我們的一些數(shù)據(jù)，這樣一個(gè)趨勢(shì)是越來越明顯，以后會(huì)逐漸的發(fā)生。

　　我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是什么樣的素質(zhì)呢?創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)需要面對(duì)方方面面的人，創(chuàng)業(yè)者需要非常強(qiáng)大的情商和膽商，情商大家很了解了，就是跟人打交道的人。膽商就是對(duì)他的目標(biāo)所承擔(dān)的擔(dān)當(dāng)，也就是說野心吧。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的CEO來說面對(duì)十個(gè)角色，我們也說創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)過程，包括我本人也創(chuàng)過業(yè)，相信在座的很多創(chuàng)業(yè)的朋友們很有感觸，你在這個(gè)過程當(dāng)中會(huì)成為三四種人，隨著你的企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，你可能將來面對(duì)越來越多的人，所以創(chuàng)業(yè)是不容易的。作為我們投資方，我們希望給到大家一些支持，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)是孤獨(dú)的，有一些話是不能隨便說的，跟客戶是一套話，跟投資人是另外一套話等等。

　　創(chuàng)業(yè)之路是什么樣的?剛才我看到一些創(chuàng)業(yè)朋友，我想問一些大家，像這樣一條爬山公路，有哪一些人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者一定要找到一個(gè)捷徑，雖然曲折，我想辦法跑到另外一個(gè)地方，有人會(huì)這樣認(rèn)為嗎?不多，好像認(rèn)為這個(gè)困難的這條路的多一點(diǎn)，但是我告訴大家不是這樣的，這才是創(chuàng)業(yè)道路，創(chuàng)業(yè)是哪一種人?創(chuàng)業(yè)基本上在森林里面開辟一條路，這才是真正的創(chuàng)業(yè)。所以很多人在創(chuàng)業(yè)之前想的比較少，但一旦創(chuàng)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)困難是巨大的，要有思想準(zhǔn)備。如果創(chuàng)業(yè)的話，你要拿一把斧子，要有一幫兄弟，要開山劈路，這絕對(duì)不是一件容易的事。

　　創(chuàng)業(yè)不是投機(jī)，而是賣身。創(chuàng)業(yè)不是投機(jī)，是你能為此獻(xiàn)身的激情。初創(chuàng)公司需要5到8年的煎熬才能達(dá)到一定的規(guī)?；蛘咭?guī)模。創(chuàng)業(yè)是人生中重要的一部分，很多人創(chuàng)業(yè)有很大的犧牲，他本身的創(chuàng)業(yè)有沒有獲得動(dòng)力呢?是一個(gè)持久戰(zhàn)，即便大家付出這么多，九死一生，但是創(chuàng)業(yè)仍然是一個(gè)失敗性很大的。

　　這個(gè)時(shí)代是一個(gè)談夢(mèng)想的時(shí)代，夢(mèng)想基本上是標(biāo)配，人人都有夢(mèng)想，但是我們覺得夢(mèng)想人人都可以說，但是實(shí)際上接地氣的野心，我們欣賞什么樣的創(chuàng)業(yè)者呢?批著羊皮的狼的創(chuàng)業(yè)人，很多時(shí)候投資人可能不太懂你的項(xiàng)目，但聽懂你的做事方式，這個(gè)我們是清楚的。比較喜歡有成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)的人，其實(shí)一個(gè)人失敗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功渠道，所以有一些朋友擔(dān)心他失敗了，我覺得是沒有必要的，創(chuàng)業(yè)能學(xué)到更多的東西，甚至很多人創(chuàng)業(yè)失敗以后再去打工，他對(duì)事業(yè)的看法會(huì)上升到一個(gè)更高的高度。

　　下面講一下投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，其實(shí)我們作為知卓，我們一直有一個(gè)理念，想跟大家分享一下。傳統(tǒng)的作為投資人來講，一個(gè)好的投資人應(yīng)該具備一個(gè)什么樣的條件呢?

　　首先追求財(cái)務(wù)回報(bào)，這是投資的本能。同時(shí)要風(fēng)險(xiǎn)可控，當(dāng)然我們風(fēng)投行業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的概念會(huì)放開一點(diǎn)的，沒有那么嚴(yán)格。

　　投資者他要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)判斷，最重要的一點(diǎn)我們只會(huì)做錦上添花，這是傳統(tǒng)的投資人。

　　另外對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，首先關(guān)注在用戶身上，他們只關(guān)心用戶，他們有冒險(xiǎn)精神，他們敢做一些沒有把握的事情，看不準(zhǔn)的事情，他們是執(zhí)行層面是微觀的，他們需要雪中送炭，我今天發(fā)不出工資了，你來給我發(fā)一下工資，包括很多大的企業(yè)都是瀕臨死亡的絕境都遇到過，他們需要這樣的支持，實(shí)際上這兩者不符合的，我要成為一個(gè)優(yōu)秀的投資人如果是這樣的話，我的風(fēng)險(xiǎn)太高了。

　　我們希望能夠形成一個(gè)所謂的合伙人機(jī)制，我們的投資人實(shí)際上成為創(chuàng)業(yè)者的資本合伙人,這個(gè)理念的形成跟陶博士的背景有非常大的關(guān)系，我們其實(shí)非常好的團(tuán)隊(duì)角度出發(fā)，能跟他溝通。有了這樣的背景，我們想是不是可以做成這樣的模式?把這種創(chuàng)業(yè)者和投資者真正形成一種團(tuán)隊(duì)關(guān)系，而不是說站在我的角度講，你站在你的角度進(jìn)，要求我們?cè)诳磮F(tuán)隊(duì)的時(shí)候要符合一些標(biāo)準(zhǔn)。

　　作為創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)中最重要的合伙人，資本合伙人，不僅要提供資本，而且要提供資源，要持續(xù)的投入，而不是一次性的投入，我們把企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)廣泛的進(jìn)行分享。孫正義本人既是一個(gè)企業(yè)家，也是一個(gè)資本家，他能很好的把這兩者很好的整合，所以對(duì)于他來講，他構(gòu)建的個(gè)一是個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，我們希望能夠打造這樣的品牌。

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，他做的事情太多了，包括資本到哪找錢，包括商業(yè)模式的探索，這里面有很多的不確定性，包括時(shí)間能夠合作多長(zhǎng)，能夠活下去，很多企業(yè)都死在天明之前，這是非?？上У囊粋€(gè)事情。

　　作為知卓，我們希望把資本和時(shí)間給省了，只要我們能夠進(jìn)入到項(xiàng)目當(dāng)中去，只要我們投資人到我們后面的每一輪投資，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠全心全意的專注在他的市場(chǎng)拓展，他的試錯(cuò)，而不是在做在我看來不必要的一些工作。

　　最后我們對(duì)于創(chuàng)始人合伙人，我們是有一些我們的想法和要求的。

　　第一是剛才提到的信念要堅(jiān)持，你如果自己沒有強(qiáng)大的信念，你就沒有辦法支撐自己的公司。

　　第二還有激情四射的魅力，感覺你是有魅力的，會(huì)影響別人。

　　第三是快速自我學(xué)習(xí)能力，這個(gè)學(xué)習(xí)我想不是單純指書本知識(shí)的學(xué)習(xí)，書本知識(shí)學(xué)習(xí)，我們中國(guó)人都很厲害的，考試都考出來的，都不簡(jiǎn)單，但是這種自我學(xué)習(xí)能力實(shí)際上是一種學(xué)習(xí)其他方面的一些軟實(shí)力。

　　比如說情商的提高，比如說自我的反省和領(lǐng)悟，這些是更為重要的。一個(gè)人在成長(zhǎng)過程當(dāng)中碰到什么困難，這方面的反省提升了很多，是一個(gè)量級(jí)的提升，而不是單純的，已經(jīng)到了另外一個(gè)緯度了。

　　第四點(diǎn)是果斷決策能力，很多時(shí)候有一些人很聰明，思路也沒有問題。

　　第五是接地氣的執(zhí)行。

　　最后是伙伴精神，要有一幫兄弟跟你，很多團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)創(chuàng)始人是不對(duì)的，我覺得起碼是三到四個(gè)是比較好的，有一幫人是跟著你，有兄弟跟著你干。

　　這是我們陶博士，他如果有時(shí)間就會(huì)過來，我夢(mèng)想做一件事，按照中國(guó)的說法，你想合二為一，既有資本，又有執(zhí)行，大家形成你中有我，我中有你的關(guān)系。

　　創(chuàng)業(yè)的真諦是挑戰(zhàn)自己，給社會(huì)帶來個(gè)人價(jià)值，這點(diǎn)是非常有體會(huì)的。所以創(chuàng)業(yè)者的事是值得我們欽佩的，今天分享到這里，這是我們知卓的公眾號(hào)，也非常歡迎各位跟我們溝通，不管你是創(chuàng)業(yè)者還是資本圈的同行或者是微信朋友都可以。我們尋求創(chuàng)業(yè)合伙人是知音的關(guān)系，我分享到這里，謝謝大家。