3S新聞周刊》本期專題策劃聚焦國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器的方方面面，測(cè)繪儀器作為一種商品，必須迎合市場(chǎng)的發(fā)展，符合技術(shù)的發(fā)展，因此用戶是必須要滿足的，又是可以培養(yǎng)的。市場(chǎng)是由用戶和商家共同推動(dòng)的，因此在詳述國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器市場(chǎng)方面，用戶是不能忽略的。尤其是在我國(guó)的測(cè)繪儀器市場(chǎng)中，外有國(guó)際高端儀器，內(nèi)有對(duì)測(cè)繪儀器的極大需求，用戶一邊面對(duì)廣闊的藍(lán)海希望有所作為，希望借力高水平的測(cè)繪儀器，另一邊面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格又望而卻步，轉(zhuǎn)而希望依靠國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，卻總有碰壁。因此國(guó)內(nèi)用戶曾經(jīng)就夾在中間，求而不得，得而不滿意。

　　測(cè)繪一直都是國(guó)家必需進(jìn)行的項(xiàng)目，作為一種剛需，或許細(xì)數(shù)用戶那些事兒，也就能從某一側(cè)面了解國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器的發(fā)展，也就了解整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　賣方市場(chǎng)，逆來順受

　　測(cè)繪行業(yè)因?yàn)楸旧硇再|(zhì)決定了行業(yè)的技術(shù)集中度較高，因此在過去就只有幾家大品牌稱霸測(cè)繪儀器市場(chǎng)，我國(guó)起步較晚，因此在十幾二十年前，國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器一直匱乏，類似GPS、全站儀等設(shè)備廠商都是從國(guó)外進(jìn)口的，整個(gè)市場(chǎng)就是賣方市場(chǎng)，用戶的需求被按照賣方的要求來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)國(guó)外廠家始終貫徹一個(gè)理念就是“教育用戶”，因此會(huì)更希望有一個(gè)合理的框架，來讓用戶習(xí)慣這一框架。加上大家都是門外漢，只能跟隨著國(guó)外的設(shè)備、儀器，邊摸索邊做項(xiàng)目，可以說那會(huì)兒的用戶是逆來順受的。

　　早期的測(cè)繪用戶基本集中在高校、研究所和軍隊(duì)，因?yàn)檫@些單位都是科技的“前沿陣地”，思想比較先進(jìn)，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平使得這些用戶可以明確預(yù)見測(cè)繪儀器在未來能帶來的好處，于是在國(guó)家的扶持下就會(huì)購(gòu)入國(guó)外儀器進(jìn)行試驗(yàn)、積極攻關(guān)，通過與儀器的磨合將產(chǎn)品用起來，并將一些成功案例推向行業(yè)應(yīng)用。

　　正是在這些“試驗(yàn)田”中的磨合所產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)，以及國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格居高不下的情況，使得一部分用戶開始捉摸著如何將這些儀器變得更好用、更適合國(guó)情，尤其要更便宜。劉先林院士就是在國(guó)外產(chǎn)品壟斷市場(chǎng)的情況下，為了減少測(cè)繪成本，自行研發(fā)了SWDC系列相機(jī)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)測(cè)繪行業(yè)的發(fā)展，成功地打開了局面。

　　山寨貼牌，期望值低

　　隨著科技水平提高，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)外企業(yè)將工廠移入第三世界等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，中國(guó)開始了“代工之路”。同時(shí)國(guó)內(nèi)測(cè)繪市場(chǎng)變得越來越大，需求越來越高，引得很多國(guó)外企業(yè)將目光放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，以本土化為目的逐漸將工廠移至國(guó)內(nèi)。因此越來越多的代工廠出現(xiàn)，隨之就有各種貼牌和山寨的儀器流入市場(chǎng)。

　　北京大學(xué)遙感與地理信息系統(tǒng)研究所在讀博士李濱談到曾經(jīng)有個(gè)很尷尬的例子：某用戶想買徠卡的掃描儀，但是最終卻是花了正常價(jià)格三倍的價(jià)錢買到了一個(gè)山寨的徠卡掃描儀。用戶本意是看重徠卡這個(gè)品牌，卻因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)而被騙買了另一款產(chǎn)品。李濱介紹國(guó)內(nèi)是代工了兩款不同型號(hào)的徠卡掃描儀，顏色不同，也有其他顯著區(qū)別，但是價(jià)格卻相差很大，而山寨徠卡僅僅是噴上了徠卡的LOGO而已。

　　這個(gè)現(xiàn)象雖然不是主流，但是卻依舊存在，尤其是在非傳統(tǒng)測(cè)繪領(lǐng)域，例如一些新興用戶和新興市場(chǎng)，如建筑行業(yè)等;原本建筑測(cè)量是不需要掃描儀的，現(xiàn)在會(huì)想用掃描儀、全站儀來提高生產(chǎn)效率，因此也想購(gòu)入設(shè)備，但是用戶又不是測(cè)繪領(lǐng)域里的人，所以對(duì)設(shè)備是一頭霧水，也就讓不良企業(yè)有機(jī)可乘了。

　　今后若是測(cè)繪技術(shù)進(jìn)入各行各業(yè)，這樣的情況不免還會(huì)出現(xiàn)，這就需要國(guó)內(nèi)的測(cè)繪企業(yè)自律、自勉，為自己賺口碑，為國(guó)產(chǎn)品牌賺市場(chǎng)。這也是現(xiàn)在一部分國(guó)產(chǎn)廠商努力實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo)：不以低價(jià)為賣點(diǎn)，要以質(zhì)量服務(wù)取勝。北京北科天繪科技有限公司總經(jīng)理張智武談到，過去北科天繪去國(guó)外參展，很多人一見是中國(guó)的廠商就會(huì)問他們是為哪家做的代工，聽聞是中國(guó)廠商自主研發(fā)的，各個(gè)都是一臉“真的?”的驚詫表情。國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器從貼牌山寨走向自主創(chuàng)新，這或許是個(gè)很好的開始。

　　先進(jìn)的要求與落后的技術(shù)

　　在筆者走訪部分用戶期間，發(fā)現(xiàn)根據(jù)用戶的來源不同，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的期望也不盡相同。

　　天津市測(cè)繪院副院長(zhǎng)韓振鏢告訴《3S新聞周刊》，測(cè)繪院是地方的龍頭，并且院里人才的學(xué)歷和技術(shù)水平都是頂級(jí)的，因此需要選取質(zhì)量好、技術(shù)水平高的儀器。韓院長(zhǎng)談到，早先測(cè)繪單位的經(jīng)費(fèi)不是很多，而最早國(guó)外的設(shè)備都比較貴，因此用國(guó)外的儀器相對(duì)少。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家地理國(guó)情普查等的需求增加，國(guó)家在測(cè)繪方面的政策和投入增加，使得測(cè)繪單位可以逐漸用得起國(guó)外的設(shè)備了。

　　談到天津市測(cè)繪院選用設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)，韓院長(zhǎng)認(rèn)為“測(cè)繪院因?yàn)樾枰?fù)責(zé)一些基礎(chǔ)測(cè)繪的任務(wù)，講句玩笑話，測(cè)繪院買相機(jī)肯定不是買來照標(biāo)準(zhǔn)相的，我們可能是要照婚紗攝影的，因此必須要好設(shè)備，好技術(shù)，但是十幾年前我們購(gòu)入設(shè)備時(shí)，只有國(guó)外的一些品牌。加上國(guó)外設(shè)備返修很小，我們也就一直沿用到現(xiàn)在?，F(xiàn)在我們的設(shè)備基本都是國(guó)外品牌，例如以色列的A3相機(jī)，天寶的RTK，徠卡的全站儀，DMC相機(jī)等。但是我們也一直關(guān)注國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器，希望有天也可以用上優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨。”

　　說起同國(guó)外品牌對(duì)比，國(guó)內(nèi)廠商通常會(huì)說兩條：一，我價(jià)格低;二，我服務(wù)好，響應(yīng)快。這兩條的確是國(guó)外品牌無法比擬的。但是韓院長(zhǎng)卻認(rèn)為，這兩點(diǎn)對(duì)他吸引力不夠，首先，他更看重的是穩(wěn)定性和耐用性。國(guó)外品牌價(jià)格高，但是現(xiàn)在也在逐步被國(guó)內(nèi)品牌給拉低，像GPS和全站儀等不算高精尖的儀器，其價(jià)格已經(jīng)很平易近人了。因此價(jià)格不是很大的優(yōu)勢(shì);其次說到國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)好，返修響應(yīng)快，韓院長(zhǎng)談到測(cè)繪院三四年前曾經(jīng)購(gòu)入過一批國(guó)產(chǎn)GPS設(shè)備，剛開始幾個(gè)月沒什么問題，但是時(shí)間一長(zhǎng)就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，例如在塘沽等地區(qū)都搜不到星。“不得不說的是，那個(gè)廠商的服務(wù)真的非常好，有問題會(huì)馬上到位。”也許是覺察到了國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)之處，很多國(guó)外品牌也開始因地制宜提升服務(wù)水平，“例如徠卡全站儀的維修中心就在北京，我們?nèi)ヒ惶朔浅７奖恪?rdquo;因此國(guó)產(chǎn)儀器維修響應(yīng)快對(duì)測(cè)繪院來說也不是一個(gè)致命的吸引力。

　　談到返修率，韓院長(zhǎng)認(rèn)為國(guó)外產(chǎn)品的返修率真的就像是勞力士一樣低。“例如我們?cè)豪锏脑O(shè)備，DMC沒修過，A3也沒修過，其他的返修率也極低，這種情況下，一直沿用這些設(shè)備也就很正常了。但是若要像國(guó)內(nèi)廠商那樣，在設(shè)備送修的時(shí)候立馬提供一臺(tái)新的給你先用著，我想這種服務(wù)國(guó)外品牌是暫時(shí)做不到的。”

　　除了地方測(cè)繪院，高校、研究機(jī)構(gòu)等也是會(huì)首選國(guó)外品牌。當(dāng)然，使用測(cè)繪儀器的并不都像測(cè)繪院、高校、研究機(jī)構(gòu)等這般高大上，對(duì)很多小企業(yè)來說，國(guó)外測(cè)繪儀器的投入真的太大了，因此國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器就成了他們的首選。例如有的進(jìn)口儀器會(huì)有節(jié)點(diǎn)和終端的限制，如果超過限制，再行升級(jí)就會(huì)非常昂貴，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備就不會(huì)存在這個(gè)問題，不但可以開放開發(fā)包還可以進(jìn)行二次開發(fā)，更會(huì)給你無限制節(jié)點(diǎn)的連接。這對(duì)小型企業(yè)來說無疑是最大的吸引力。而小企業(yè)的陣營(yíng)數(shù)量龐大，因此才將各個(gè)國(guó)外品牌的價(jià)格都給拉了下來。

　　無論是“高富帥”還是“屌絲”，各家都有各家的選擇，只有當(dāng)測(cè)繪市場(chǎng)形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，用戶才會(huì)真正受益。

　　軟件缺失，高端不足

　　面對(duì)正在崛起的國(guó)產(chǎn)測(cè)繪硬件，配套的軟件卻跟不上硬件的發(fā)展速度。硬件方面，只要攻克了技術(shù)核心其他就是量產(chǎn)化，而軟件方面，國(guó)產(chǎn)環(huán)境卻一直不好，這也是很多國(guó)產(chǎn)測(cè)繪廠家正在解決的問題。天津市測(cè)繪院的韓院長(zhǎng)談到傾斜攝影方面，他們除了關(guān)注徠卡的相機(jī)，也關(guān)注國(guó)內(nèi)的劉先林院士所生產(chǎn)的相機(jī)，以及廣州紅鵬等廠家的設(shè)備。除了關(guān)注設(shè)備本身，更關(guān)注相對(duì)應(yīng)的軟件;由于國(guó)內(nèi)后處理軟件基本處于空白狀態(tài)，因此天津市測(cè)繪院現(xiàn)在采用的軟件一個(gè)是街景工廠，一個(gè)是Acute3D。激光雷達(dá)測(cè)繪方面，北科天繪也在積極同國(guó)內(nèi)的軟件廠商接洽，希望可以盡快開發(fā)與自己設(shè)備配套的軟件，方便自己又可以推向市場(chǎng)。所以對(duì)用戶來說，光有合適的硬件還是不夠的，還必須有與之配套的軟件。

　　我國(guó)測(cè)繪市場(chǎng)經(jīng)過十幾年的腥風(fēng)血雨，一些國(guó)產(chǎn)設(shè)備品質(zhì)上有了很大提升，例如低技術(shù)含量的RTK，全站儀等，也占領(lǐng)了不小的市場(chǎng)，但是在部分頂尖級(jí)的市場(chǎng)，還是不敵國(guó)外品牌。北京合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰緞⒑橹翘寡?，像GPS測(cè)量方面，一般進(jìn)口的產(chǎn)品如天寶和徠卡家的相位中心可以做到1mm以內(nèi)，而國(guó)內(nèi)最好水平也才將近做到2mm，雖然僅僅是1mm的差別，但是對(duì)于一些特殊領(lǐng)域例如高鐵、大壩監(jiān)測(cè)等就無法接受了。如果個(gè)別用戶是需要高精尖的儀器，恐怕近期內(nèi)還是需要把目光投向國(guó)外廠商了。

　　因?yàn)閲?guó)產(chǎn)測(cè)繪行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還不是很完備，太多的解決方案都是廠商“攢”起來的，對(duì)用戶來說就存在兼容性等問題，體驗(yàn)不一定會(huì)很好，這也是用戶頭疼的問題之一。

　　美好的未來

　　用戶很好掌握，也很難討好。法如科技公司辛寧總結(jié)法如是怎樣挖掘新興市場(chǎng)的潛在用戶，“例如車禍現(xiàn)場(chǎng)和犯罪現(xiàn)場(chǎng)這塊，交通部之前認(rèn)為法如的儀器只需要在特大的交通事故中能用上，所以他們覺得產(chǎn)品的用處并不大。我們通過在重慶的交通領(lǐng)域的推進(jìn)，并且在很多新聞圖片里都能找到產(chǎn)品的圖片，后來就有很多的交管部門慢慢地接受了這個(gè)產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在還沒有大量推廣，但我們對(duì)這個(gè)潛在市場(chǎng)還是很有信心的。”

　　這種經(jīng)驗(yàn)是國(guó)內(nèi)廠商需要借鑒的。用戶有的時(shí)候并不知道這個(gè)產(chǎn)品能用來解決自己的問題，這時(shí)候就需要你除了提供設(shè)備和軟件，更要提供一個(gè)超前的理念，讓用戶看到自己用這個(gè)設(shè)備是可以做其他事的。因此廠商需要提供的不僅是一臺(tái)好機(jī)器，一個(gè)配套的好軟件，一個(gè)滿意的服務(wù)，更多的是讓用戶能夠感受到滿足感，感覺到自己所購(gòu)買的是物有所值的。但是沒有一個(gè)好的市場(chǎng)就無法很好的教育和培養(yǎng)用戶，僅僅是一個(gè)低價(jià)只會(huì)讓用戶的口味越來越重，回頭吃虧的還是廠商自己。

　　無論國(guó)產(chǎn)測(cè)繪市場(chǎng)現(xiàn)在是如何之亂，但是能看到亂中有序。此次被采訪到的用戶均一致表示不管自己使用的是哪個(gè)品牌的儀器，但都會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器和廠商保持持續(xù)的關(guān)注，并愿意去嘗試，畢竟誰會(huì)不喜歡價(jià)廉物美的好東西呢?（文丨本刊編輯 張鵬英）