雖然一些前沿的進(jìn)口測繪儀器仍保持著技術(shù)上的領(lǐng)先，但對于不少經(jīng)典的測繪儀器，我們的確已經(jīng)很難評價(jià)在同一類產(chǎn)品下的國內(nèi)外不同品牌性能究竟孰高孰低，但自從國產(chǎn)測繪儀器在國內(nèi)的市場份額占據(jù)領(lǐng)先的那一天起，就已經(jīng)注定了進(jìn)口測繪儀器不再被中國用戶奉為測繪產(chǎn)品中的圭臬。于是乎，中國的測繪市場也就變得更容易被大家所看懂，那就是產(chǎn)品的價(jià)格要更實(shí)惠，操作要更簡便，性能要更出色，這是能在國內(nèi)市場取得領(lǐng)先的不二法門。

　　即便市場攻略已經(jīng)被總結(jié)得非常明晰，對不少國外品牌測繪儀器來說，在價(jià)格、操作性和為客戶帶來的效益方面也并不全占優(yōu)勢，但他們有的時候還是選擇背道而馳，或許對他們來說，一些行為或準(zhǔn)則是有必要在中國市場絕對堅(jiān)持下去的，毫無疑問的是，他們吃的虧也是必然的。

　　就像在早年間，國際上領(lǐng)先的光學(xué)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌徠卡公司在其測繪部門進(jìn)入到中國市場后，并沒有特別去了解中國人對測繪產(chǎn)品的使用習(xí)慣，他們一開始忘了走一步重要的棋，那就是在中國市場中建立本土化的研發(fā)中心。后來，讓他們的中國用戶頓感“崩潰”的事還是發(fā)生了：當(dāng)國內(nèi)用戶希望徠卡公司改進(jìn)產(chǎn)品的時候，設(shè)備和軟件都需要被拿到瑞士的總部進(jìn)行再開發(fā)，產(chǎn)品改動需要走那邊的審批流程，這造成了時間成本、費(fèi)用成本的極大耗費(fèi)。這樣拖累的服務(wù)使得他們早期得到了國內(nèi)許多用戶的抱怨，直至公司在上海的研發(fā)中心落成后，本土化的服務(wù)才有了明顯的改善。

　　美國的天寶公司在中國測繪市場同樣具有很大的影響力，但同樣在中國本土化市場探索中天寶公司還是摔了不少次跟頭。在中國鐵路高速發(fā)展的前幾年間，天寶公司面對著的是巨大的市場機(jī)遇，但在和中國鐵路方面溝通的時候，并沒有接受中國鐵路的某些改進(jìn)提議，特別是在作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化問題上天寶公司仍然堅(jiān)持己見，最終他們在當(dāng)時還是錯過了那次為中國鐵路建設(shè)提供服務(wù)的機(jī)會。2011年底，天寶公司在中國西安成立了本地化的研發(fā)中心，正式面向中國市場，服務(wù)中國用戶。然而從他們在測繪市場獲得的成果來看，除了智能建筑、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等少數(shù)領(lǐng)域獲得一定的成效外，許多應(yīng)用服務(wù)還更多依靠天寶公司在國內(nèi)的經(jīng)銷商來提供直接的解決方案，這已充分證明，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)巨頭的天寶也還不能算是一家真正了解中國市場的公司。

　　盡管國外測繪儀器企業(yè)在國內(nèi)市場的確取得了不可忽視的市場成績，但在本土化進(jìn)程中，卻始終未能做到像國內(nèi)企業(yè)那樣對中國測繪市場中的奧理參透得那么明晰。這是進(jìn)口測繪儀器延伸到市場應(yīng)用中的短板，本質(zhì)上看又是雙方從產(chǎn)品開發(fā)的思想到企業(yè)的文化，甚至再至國際背景的不同所形成的差異。

　　但在軟件集成方面，國產(chǎn)測繪儀器與進(jìn)口產(chǎn)品之間相比，的確還差了許多，因?yàn)樵趪擞脩舻挠^念中，更多還是買硬件就得送軟件的套路。這方面，我們的認(rèn)知的確和國際習(xí)慣沒能接上軌，所以也就落后了許多。這是我們的不足，進(jìn)口測繪儀器的機(jī)會。

　　另一個例子正好說明了這點(diǎn)。美國一家近距離三維激光掃描儀提供商法如科技公司也在中國的測繪市場中摸索了近10年，在2007年時，公司比較大的困難還是如何把集多年經(jīng)驗(yàn)積累的優(yōu)質(zhì)三維激光掃描儀推廣到當(dāng)時應(yīng)用并不太多的國內(nèi)市場。同時負(fù)責(zé)工業(yè)級和測繪領(lǐng)域產(chǎn)品銷售工作的經(jīng)理辛寧告訴《3S新聞周刊》，2007年他們在測繪領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售額僅為5臺，隨后經(jīng)過對市場的不斷摸索，銷售額才逐漸攀升，今年的銷售目標(biāo)將達(dá)到100臺。

　　隨著銷售量的不斷增長，法如科技對于中國市場用戶的習(xí)慣也逐漸了解，同時更加注重產(chǎn)品在本土化市場中的應(yīng)用。在軟件集成方面，他們積極與用戶共同參與應(yīng)用軟件的研發(fā)，并面向整體行業(yè)應(yīng)用推出了一個App應(yīng)用中心，法如科技鼓勵中國用戶積極上傳相關(guān)的應(yīng)用軟件成果，并根據(jù)需要進(jìn)行免費(fèi)發(fā)布和收費(fèi)發(fā)布，進(jìn)而推動國內(nèi)軟件應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化之路。這種來自于國外測繪產(chǎn)品企業(yè)的嘗試，或會對國內(nèi)市場產(chǎn)生巨大的影響。

　　留給中國測繪市場的趨勢已非常明顯：在這片不大的市場中，還是會容納國產(chǎn)品和進(jìn)口品共同分享一塊蛋糕，但在激烈的市場競爭環(huán)境下，會有學(xué)習(xí)、借鑒、融合、蛻變的過程，這正像國產(chǎn)測繪市場起步之初，測繪人只能拿進(jìn)口產(chǎn)品參考、模仿和改進(jìn);國外進(jìn)口測繪儀器商在中國市場的探索過程中，也需要耐心傾聽市場的需要。無論過程怎樣，真正懂得國內(nèi)市場需要的一方，才會獲得用戶的青睞。（文丨本刊編輯 陳啟臨）