對(duì)于每一次新媒體技術(shù)平臺(tái)的更新?lián)Q代，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，《3S新聞周刊》總編輯何耀榮先生在現(xiàn)場(chǎng)與大家分享了他所認(rèn)為的全媒體時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

《3S新聞周刊》總編輯何耀榮分享“全媒體時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì)”

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　何耀榮：我作為3sNews里比較特殊的一員，我的比較特殊在于我的演講能力一般，做PPT能力也一般，但是每年到這個(gè)時(shí)候都會(huì)被迫上臺(tái)給大家做一些簡(jiǎn)單的分享。講的不好的時(shí)候大家可以用掌聲提醒我，如果有不清楚的地方，會(huì)議結(jié)束后的互動(dòng)環(huán)節(jié)可以做詳細(xì)的交流。

　　我的演講主題是全媒體時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì)。我們做選題的時(shí)候發(fā)現(xiàn)媒體的趨勢(shì)也是營(yíng)銷的趨勢(shì)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)更加延伸的內(nèi)涵。所以今天在媒體這個(gè)背景下給大家講一下，在座各位都是研究廣告、媒體的專家，我也是班門弄斧。

　　當(dāng)前媒體環(huán)境現(xiàn)狀分析

　　說(shuō)到媒體或者說(shuō)營(yíng)銷，要從很久很久很久以前開始說(shuō)起。大家看到PPT上的這些報(bào)紙比我們爺爺爺爺?shù)臅r(shí)代還早，像這個(gè)電視機(jī)，我的記憶里我家第一臺(tái)電視機(jī)比這個(gè)還老，那時(shí)候四大媒體應(yīng)該是統(tǒng)一了大家宣傳的渠道或者信息傳播的渠道，報(bào)紙、電視、廣播、雜志，報(bào)紙和雜志算是一類，還有戶外的媒體，基本就是這些，大家要做廣告離不開這幾個(gè)平臺(tái)。

　　作為最老的媒體已經(jīng)有超過(guò)150多年，很久以前這個(gè)“很久”應(yīng)該是十幾二十年前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起來(lái)的，有一個(gè)很大的聲音，“網(wǎng)絡(luò)媒體要革掉紙媒或者傳統(tǒng)媒體的命”。另外大家也看到《新聞周刊》，是一九三幾年創(chuàng)刊的，走向衰落是80幾年了，想提問(wèn)一下2010年出售給母公司的價(jià)格是多少呢?1美元。這是僅存的尊嚴(yán)。這個(gè)PPT上它的封面是2012年僅存最后一期的封面。當(dāng)時(shí)基本主流媒體，或者國(guó)際媒體主流聲音對(duì)這個(gè)扼腕痛惜，大家都覺(jué)得是末日來(lái)了，是這樣嗎?也不見(jiàn)得。那么網(wǎng)絡(luò)媒體是不是已經(jīng)贏得了全部游戲了呢?在不久以前來(lái)看好像又不是。網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)在他們也在繼續(xù)革命，微博出來(lái)了，推特、Facebook、微信、易信、來(lái)往這些都出來(lái)了，而且基本占據(jù)了我們很多的時(shí)間。因?yàn)榇蠹乙惶斓臅r(shí)間也就是24小時(shí)，每個(gè)人都很公平，但是我們路上，吃飯的時(shí)候都在翻手機(jī)，地鐵上大家都在自己帶著自己的各種端，活在自己的世界里。哪個(gè)工具占據(jù)了我們的時(shí)間最多誰(shuí)就是贏家。媒體革命來(lái)說(shuō)一百多年前到現(xiàn)在不停的技術(shù)推進(jìn)，大家已經(jīng)是挖空心思占據(jù)大家這些僅有的時(shí)間了。

　　從這個(gè)數(shù)據(jù)上可以看到一個(gè)問(wèn)題，我們用那么多的微信、微博，它真正給我們的企業(yè)營(yíng)銷方面帶來(lái)的作用有哪些?美通社做過(guò)一個(gè)調(diào)查，調(diào)查了1300多家企業(yè)，差不多在營(yíng)銷方面用了超過(guò)六種工具，比如新聞稿、網(wǎng)站內(nèi)容、專題、微博、微信等等。但是從反饋效果來(lái)說(shuō)，認(rèn)為有效的工具不超過(guò)四種。平均值是3%，前四種認(rèn)為有效的工具是新聞稿、專題、微博、展會(huì)、會(huì)議等。微博只占到其中的一點(diǎn)點(diǎn)，微信還沒(méi)有占到前四。這是很成問(wèn)題的。

　　通過(guò)這個(gè)案例我們也在思考，大家不都是喜歡新?tīng)I(yíng)銷，新媒體嗎?大家不都是講革命嗎?為什么還是那么鐘情這種傳統(tǒng)的方式?我個(gè)人認(rèn)為的結(jié)論，跟趙本山小品一樣“不看廣告看療效”。因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為EDM垃圾郵件或者紙媒DM，對(duì)他們來(lái)說(shuō)能夠有一個(gè)真正有效果的回報(bào)。而且行業(yè)來(lái)說(shuō)B2B的企業(yè)和B2C企業(yè)選擇渠道的時(shí)候有一個(gè)不同的很明顯的傾向。基本上，我覺(jué)得地理信息或者3S這方面，我們大家可能更多都是集中在B2B這塊，B2B企業(yè)很少采用微博或者微信這兩種大家認(rèn)為比較主流的新媒體工具?；蛘哒f(shuō)采用了，但是工具并不是我想象中的那么有用，大家的回報(bào)或者是回應(yīng)、反饋，并不是說(shuō)投入多少錢就有多少回報(bào)。

　　這個(gè)就是剛才劉總提到的“羅胖子”的案例，他本名叫羅振宇。我聽(tīng)過(guò)他的一些演講，有一次他提到了一個(gè)觀點(diǎn)，大家都說(shuō)平面不會(huì)滅絕，他說(shuō)這是一個(gè)謬論，為什么?真正的內(nèi)容為王不是說(shuō)真正的內(nèi)容，是因?yàn)槟愀死壍膬?nèi)容。為什么現(xiàn)在那么多自媒體火起來(lái)了?這是一個(gè)個(gè)人品牌而不是媒體品牌。他說(shuō)的核心粉絲鐵桿粉絲，意思是說(shuō)我走到哪兒他們跟到哪兒，我講什么大家聽(tīng)什么，這是大家追隨他的價(jià)值所在。

　　綜上，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)代是全媒體時(shí)代，不只是說(shuō)新媒體、自媒體就是獨(dú)占一切，傳統(tǒng)媒體也有它的價(jià)值，各種媒體優(yōu)化、組合才是真正的全媒體概念，也是在座各位推廣自己企業(yè)效果最大化的出發(fā)點(diǎn)。

　　關(guān)于未來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為并不是唱衰或者唱好這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的定論。因?yàn)槊襟w本身存在就有其存在的道理，即便是已經(jīng)有幾十年歷史的垃圾郵件，現(xiàn)在在國(guó)際上也是很通行主流的傳播工具，而且從傳播效果上來(lái)說(shuō)，可能會(huì)超乎我們的想象。我們?nèi)粘Ｒ矔?huì)接到一些包括詐騙的電話、包括短信、包括讓我去英國(guó)領(lǐng)多少萬(wàn)英鎊的獎(jiǎng)，這是經(jīng)常性的，但是從效果來(lái)說(shuō)沒(méi)準(zhǔn)真的是投入產(chǎn)出比非常值得他們?nèi)プ觥page]

　　全媒體時(shí)代四大營(yíng)銷趨勢(shì)

　　第一個(gè)是“專業(yè)再專業(yè)”。3sNews從成立到現(xiàn)在一直把自己定位在行業(yè)媒體上，既然是行業(yè)門戶媒體，我們就要做得非常專業(yè)，將整個(gè)行業(yè)的信息能夠帶給更多的跨行業(yè)的人。地理信息也好，遙感也好，GPS導(dǎo)航也好，它不只是自己自成一體的體系，更多的是跟各行各業(yè)深入的結(jié)合，包括國(guó)土、環(huán)保、公安、物流，我們要做的是怎么去看這些行業(yè)，真正帶來(lái)地理信息技術(shù)的價(jià)值。所以在2014年，包括我們的網(wǎng)站，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也會(huì)在這方面有一定的思考。我們會(huì)做更多的基于行業(yè)應(yīng)用方面的技術(shù)展示，不只是像以前說(shuō)的，今天四維圖新怎么了，明天高德怎么了……我們會(huì)說(shuō)更多，比如我們跟銀行有什么樣的碰撞，跟物流有什么新的結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)技術(shù)帶給我們生活的改變是什么，等等。

　　第二個(gè)是“深入再深入”。所謂深入就是不僅僅了解企業(yè)本身，也要了解這個(gè)人的本身，他經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的想法。我們不只是簡(jiǎn)單的表述一些技術(shù)或者企業(yè)策略方面的內(nèi)容，更多的是我們?cè)趺慈ニ伎歼@個(gè)行業(yè)，它怎么去成長(zhǎng)。

　　第三個(gè)是“媒體的端到端”。這個(gè)就是全媒體矩陣，從移動(dòng)端到PC端到平媒端我們?nèi)慷荚谧?。這是我們2011年定下來(lái)到現(xiàn)在一直在貫徹的策略。

　　第四個(gè)是“媒體的O2O”。比如陶闖，我們很多時(shí)候會(huì)把他請(qǐng)出來(lái)跟大家進(jìn)行深入的研討。所謂O2O就是線上的內(nèi)容，包括日常的會(huì)展、研討，包括我們的媒體茶會(huì)、GIO俱樂(lè)部，以及WGDC，每年一定周期性我們都會(huì)舉辦這樣一些活動(dòng)。讓這些業(yè)界或者是跟業(yè)外的人士有一些當(dāng)面的接觸溝通。

　　最后一個(gè)是“B2B2C”。很多企業(yè)都有這樣的提法，不知道大家有沒(méi)有看到我們最新一期的雜志，封面上有一個(gè)國(guó)際象棋的馬走在了中國(guó)象棋的棋盤上。我們真正的用意是，市場(chǎng)規(guī)律究竟是什么樣的規(guī)則?大家怎么樣按照這個(gè)規(guī)則進(jìn)行游戲?其實(shí)是不一定的，有時(shí)候我們本身也是規(guī)則的制定方。你的企業(yè)現(xiàn)在可能從事B2B或者B2C，難道它就是我們永久吃下去的一頓飯嗎?!或者說(shuō)有一天我們也可能改吃B2C?就像甲骨文，他的老總在很多公開場(chǎng)合都宣稱自己要做企業(yè)級(jí)的蘋果，他的很多營(yíng)銷方式，包括自己個(gè)人在公開場(chǎng)合的表現(xiàn)也都是可以跟喬布斯媲美的。所以今天我們吃了這口飯，明天可能吃了另外一口飯，或者說(shuō)我們可以用B2C的方式展示B2B，這也是大家可以考慮的。

　　2013年，在我們的WGDC現(xiàn)場(chǎng)展位上，高德的展臺(tái)讓人眼前一亮，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這么亮麗的風(fēng)景。因?yàn)槲覀儚氖聹y(cè)繪地理信息行業(yè)的，我個(gè)人感覺(jué)是大家的企業(yè)，都偏向傳統(tǒng)一點(diǎn)的，那幾個(gè)漂亮的女孩給大家真的是印象深刻。所以我覺(jué)得換一種方式去展示，沒(méi)準(zhǔn)我們會(huì)得到不一樣的回報(bào)。

　　很多東西都在變，十年以前或者五年以前，大家用的媒體工具傳播手段已經(jīng)變了很多，但是也有很多東西是沒(méi)有變的。像剛才我收到一條短信，說(shuō)我今天特別帥，其實(shí)我去年也穿這件衣服，但是一個(gè)比較大的特點(diǎn)，天下武功唯快為破，很多東西要迎合變化想出措施，快速適應(yīng)變化，可能也是一個(gè)不變的營(yíng)銷策略。

　　今天就講這些，謝謝!