最近眼看著中秋節(jié)和十一小長假就快要到來，禮品市場和旅游市場升溫迅速，百度同樣不甘寂寞，推出了“9.6百度地圖酒店節(jié)”。在別人都在趁機(jī)漲價(jià)之時(shí)，他們卻逆市降價(jià)，1500間房在9月6日當(dāng)天低至五折，且一直到10月8日前預(yù)定的酒店成功入住后都有金額不等的返現(xiàn)。
這種規(guī)模對酒店市場雖然稱不上顛覆，但也足夠行業(yè)內(nèi)討論一陣子。百度以地圖之名來了，但卻“意不在圖”。
一、整合更多生活資源
百度一直都不愿只成為單一的產(chǎn)品公司，“入口”情節(jié)濃厚，追求在所進(jìn)入的每個(gè)領(lǐng)域構(gòu)成能夠形成閉環(huán)的生態(tài)環(huán)境。
這樣的想法不無道理，因?yàn)橹袊W(wǎng)民習(xí)慣了一站式的服務(wù)，對于復(fù)雜多變的操作環(huán)境適應(yīng)性不強(qiáng)。所以在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，馬太效應(yīng)總是要來的更猛烈一些。
但這樣大而全的目標(biāo)，對資源的整合能力要求極高。好在百度這么多年通過營銷上的優(yōu)勢，在客戶資源上積累足夠強(qiáng)大，讓他們能夠用最快的時(shí)間完成單一的地圖企業(yè)所不能企及的整合，從而建立起“一體化生活服務(wù)能力”的高壁壘。
但若要持續(xù)這樣的優(yōu)勢，就需要不斷給予相關(guān)各方“甜頭”，于是像“9.6百度地圖酒店節(jié)”這樣的活動(dòng)就應(yīng)運(yùn)而生。無論是否能夠成為一個(gè)新節(jié)日，但從營銷的角度上來看，它是成功的，對以后百度地圖生活資源的再拓展也會(huì)起到很正面的作用。
二、對傳統(tǒng)利益格局進(jìn)行突破
百度染指O2O領(lǐng)域，最強(qiáng)大的阻力并不在用戶的認(rèn)可程度和市場前景上，而是在于傳統(tǒng)領(lǐng)域盤根錯(cuò)節(jié)，形成外表看起來堅(jiān)不可摧的利益格局。
作為傳統(tǒng)行業(yè)的“外來和尚”，如果生硬的從中進(jìn)行利益切割，無異于虎口奪食，很容易遭受到全行業(yè)的圍剿，從而喪失在傳統(tǒng)領(lǐng)域的機(jī)遇。
百度需要“9.6百度地圖酒店節(jié)”這樣的狂歡，把各方拉到一起，讓所有人卷進(jìn)由“自我”掌控的交易行為中，百度地圖作為平臺(tái)提供方樂享其成即可。
一次活動(dòng)不可能把所有營銷需求的酒店商家都帶進(jìn)來，這就在傳統(tǒng)的利益格局中造成了一種不平衡，這種不平衡能夠讓百度地圖從傳統(tǒng)行業(yè)的“菜鳥”，快速轉(zhuǎn)變成革命領(lǐng)導(dǎo)者，接受來自各方的頂禮膜拜。
當(dāng)利益格局由主觀因素從內(nèi)部打破時(shí)，百度地圖的好時(shí)候就來了。
三、培養(yǎng)用戶的“數(shù)字生活習(xí)慣”
對于百度地圖來說，即使在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來看，也處于前有阻截后有追兵的壓力中，稍有不慎，那些虎視眈眈的對手便要從身上撕下肉來。
通過這樣讓用戶high翻天的低價(jià)活動(dòng)，尤其是在中秋和十一長假“雙節(jié)”齊聚的熱門時(shí)刻，很容易引起用戶群體間的話題，大量逆市降價(jià)的特惠房間投入用戶群體中，也能夠形成足夠深刻的記憶點(diǎn)。
既然叫“節(jié)”，那么百度地圖肯定不打算只做這一次性的投入，無論是一年一次，還是一年幾次，持續(xù)性的投入，消費(fèi)者和百度地圖酒店節(jié)之間數(shù)次來往后，便能夠培養(yǎng)出一大批消費(fèi)死忠：逢節(jié)假日，準(zhǔn)備出游，先去看看百度地圖有沒有搞什么活動(dòng)。
地圖的屬性，也讓活動(dòng)信息與潛在用戶的精準(zhǔn)匹配成為可能，在推廣上效率很高。
四、LBS事業(yè)部的一步大棋?
另外再大膽的進(jìn)行一番猜測，繼“9.6百度地圖酒店節(jié)”之后，LBS事業(yè)部是否后續(xù)還會(huì)做出“百度導(dǎo)航自駕節(jié)”、“百度團(tuán)購美食節(jié)”等一系列的活動(dòng)，將這樣的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他產(chǎn)品上。
但有一點(diǎn)可以肯定，旅行是“生活服務(wù)”中涵蓋范圍最廣的項(xiàng)目。
在熱門旅游目的地酒店上進(jìn)行突破，相信百度地圖不僅“意不在圖”，還可能“尚有鴻鵠大志”希望實(shí)現(xiàn)。
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