“不是最好玩就賠人民幣?！比缤郧白瞿X白金一樣，上海征途網(wǎng)絡董事長史玉柱做網(wǎng)絡游戲也顯得很有底氣。去年在網(wǎng)游市場小試身手的史玉柱，希望在今年網(wǎng)游免費的大勢中，將腦白金的戰(zhàn)略引入進來。

免費成“勢”

1月17日，在成都舉辦的第三屆中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上，新聞出版總署音像電子和網(wǎng)絡出版管理司副司長寇曉偉對盛大的免費模式做出了肯定：盛大2005年第四季度的收入從零開始，2006年第一季度盛大收入有所恢復；第二季度收入即實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的、可規(guī)?；脑鲩L；第三季度收入則持平歷史最好紀錄，這說明盛大收費模式轉(zhuǎn)型是成功的。由此，寇曉偉的結(jié)論是：2006年，中國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模65.4億元人民幣，比2005年增長73.5%，大大超出46.3%的增長預期。能夠獲得如此強勁的增長，得益于“免費模式”（即免費運營網(wǎng)絡游戲靠銷售游戲中的道具盈利的運營模式）在業(yè)界的大面積推廣。

對“免費年”的提法顯然是與會企業(yè)的共識。盛大、九城、金山、久游等知名游戲企業(yè)高層都對免費模式充滿了期待。

“2006年網(wǎng)游企業(yè)推出的大多數(shù)是免費游戲，市場證明免費游戲獲得的玩家到達率要高得多。”上海征途網(wǎng)絡董事長史玉柱告訴記者，以收費為主的游戲玩家一般不會超過10萬，免費的一般都在15萬以上。

雖然2006年許多網(wǎng)游企業(yè)通過免費游戲獲取了玩家青睞，但財務數(shù)據(jù)顯示并不是所有企業(yè)都“笑得燦爛”。據(jù)1月17日發(fā)布的《2006年度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2006年投入運營的各款游戲，84%采用了免費模式，所獲得的收入約占整個網(wǎng)絡游戲市場收入的60%左右。并不是所有的企業(yè)都能挖掘增值服務帶來的收益。

按照盈利規(guī)模，網(wǎng)游企業(yè)已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的梯型結(jié)構(gòu)。第一梯隊的收入規(guī)模在10億元人民幣以上，代表企業(yè)有網(wǎng)易、盛大、九城。這些企業(yè)雖然營業(yè)收入均出現(xiàn)不同程度的波動，但總體增長穩(wěn)健，領軍地位仍不可撼動。第二梯隊的代表企業(yè)有久游、征途等。報告稱，收入在5億元至1億元之間的企業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量，這樣的企業(yè)大約有十余家，其中金山、聯(lián)眾、光通繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，而騰訊、天聯(lián)世紀則依靠對時尚年輕人群的精準把握，盈利能力迅速上升。第三梯隊企業(yè)雖然收入規(guī)模尚未突破1億元，但是在這些眾多的游戲企業(yè)中也有相當多的增長潛質(zhì)，都在積極尋找突破口，相信在2007年中會有更出色的市場表現(xiàn)。

免費的新玩法

“不是最好玩就賠人民幣?！比缤瞿X白金一樣，史玉柱對他的《征途》游戲做出如此的承諾。雖然這項收費游戲被史玉柱作為征途公司的利潤增長點，但他也預測2007年將是網(wǎng)絡游戲真正的免費年，“由此，我們將以做腦白金的戰(zhàn)略對網(wǎng)游渠道進行變革?！?/P>

就此，一位參會的企業(yè)認為，免費運營已經(jīng)勢不可當，但是它顯然不可能在短時間內(nèi)取代收費運營模式。免費運營注定需要更長的投資回收期，進而要求運營商為一款游戲投入更多的資金，大多數(shù)的中小運營商很難具備這樣的資金實力，只有盛大這類已經(jīng)在游戲行業(yè)掘取到足夠真金白銀的元老和征途這類有著強勢背景的大腕兒們才有足夠的底氣在免費的戰(zhàn)場上施展拳腳。

“如果不出意外，今年征途將在美國上市?！笔酚裰f征途將調(diào)整企業(yè)的推廣渠道。在免費趨勢下，網(wǎng)游市場增長最大的不在京滬穗，而是在中小城市，縣級以下，這才是爆炸性的增長。因此，其在市場推廣上，將借用腦白金的模式，在網(wǎng)游領域引入一些其他領域的營銷手段。如“不是最好玩就賠人民幣”就借用了當年“腦白金，請人民作證”的模式。

但北京盛世銘公司副總經(jīng)理劉陽認為，免費并不是創(chuàng)新，只不過是一種新的營銷方式。網(wǎng)游企業(yè)首先需要學習大片的經(jīng)驗，然后再走自主研發(fā)的道路。同時需要細分市場，擴大游戲品牌的外延，包括與文化產(chǎn)品結(jié)合在一起。（黨鵬 姚自強）