3sNews訊 “導航犬”不是大公司，但也稱得上老資格，白手起家，多年來專注在線導航，走進錢進的辦公室，一幅“舍得”赫然在目，兩個字的背后，是對于目標的堅持，也是身處戰(zhàn)場關(guān)于生與死的無奈抉擇。

　　《3S 新聞周刊》：“導航犬”的名字很有特點，出自何處？

　　錢進：我們公司價值中30%來自于名字“導航犬”。首先，整體來講，導航犬這三個字的辨識度很高，“犬”字給人一種親近感，拓展性非常高。其次，“導航”代表了公司的業(yè)務(wù)方向，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來講，業(yè)務(wù)聚焦極其關(guān)鍵。

　　《3S 新聞周刊》：您最初對移動互聯(lián)網(wǎng)市場嗅覺來自哪里?相較于其他公司的多元發(fā)展，我們的產(chǎn)品線略顯單調(diào)，出于何種考慮？

　　錢進：我畢業(yè)后在通信領(lǐng)域干了12年，我知道通信領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律是什么，手機標配GPS是我第一個堅信的。這是我做這個公司的最初動力，而且我認為只有專注一個領(lǐng)域才會成功。所以我們是所有領(lǐng)域里面唯一一家只做手機在線式導航的，世界很公平，永遠要舍棄一些東西才能得到一些東西。

　　《3S 新聞周刊》：我們在舍棄多元發(fā)展的同時，也必然會面臨用戶數(shù)量的限制，導航犬在提高用戶黏性方面是否有獨到之處？

　　錢進：用戶黏性是決定一切，人都是考慮切換成本的，我們很多用戶從Symbian開始用我們，然后到安卓。提高黏性一方面要先入為主。第二個要有很好的用戶體驗和創(chuàng)新業(yè)務(wù)。如果抄來抄去，失去自己的特色，最后只能死掉，所以我們產(chǎn)品一直保持創(chuàng)新性、差異化，目前導航犬在Appstore 2012官方年度排行榜(中國區(qū))導航分類中已居榜首。這成績憑借的既不是廣告也不是刷榜，而是口碑二字。

　　《3S 新聞周刊》：目前手機地圖業(yè)務(wù)的盈利模式普遍不明朗，作為一直依靠投資公司支持的導航犬對于盈利模式的探索有哪些心得？

　　錢進：以前頁面廣告的形式確實不好。我們痛定思痛加以創(chuàng)新，目前產(chǎn)品有門票制、會員制，會有一些收入，但主要還是靠融資費用支撐公司運營。但是這個方向是對的。未來LBS領(lǐng)域很有前途，就看誰能在這個沃土上最先打出一口井來。

　　《3S 新聞周刊》：目前導航領(lǐng)域存在最后一百米的困境，導航犬在這面是否會有所作為？

　　錢進：解決最后100米，不是我們能做的事情，還是需要整個產(chǎn)業(yè)鏈，比如地庫的信息電子化能夠接入我們的信息才可以實現(xiàn)。比方說70%的車庫它的停車位信息都準確了，電子化了就可以實現(xiàn)。做這些東西需要很大的線下的資源的，這就是O2O，我們作為平臺可以整合這些資源。

　　《3S 新聞周刊》：請您簡單總結(jié)2012年的工作，并展望2013年行業(yè)的發(fā)展趨勢？

　　錢進：導航犬作為國內(nèi)首家踏入移動互聯(lián)網(wǎng)，而且專注在移動互聯(lián)網(wǎng)導航業(yè)務(wù)領(lǐng)域里的一分子，我在2012年拼命的創(chuàng)新，拼命的試錯，拼命想找到一個移動互聯(lián)網(wǎng)正確的方向。針對整個行業(yè)，我認為移動互聯(lián)網(wǎng)明年是可以看到曙光的一年。O2O和垂直領(lǐng)域會實現(xiàn)盈利。（作者：張玉娟）