珠三角作為中國(guó)輕工業(yè)的密集地，小家電、服裝、五金、電子制造業(yè)異常發(fā)達(dá)，坐擁國(guó)內(nèi)最完善最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)版圖，華南B2B具備先天發(fā)展的土壤，讓人不禁疑問(wèn)網(wǎng)盛科技更應(yīng)出現(xiàn)在華南而不是出現(xiàn)在浙江。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，華南行業(yè)網(wǎng)站（B2B）并不像其輕工業(yè)那么發(fā)達(dá)，其發(fā)展規(guī)模也與珠三角發(fā)達(dá)的輕工業(yè)地位不太相符，什么原因?qū)е氯A南行業(yè)網(wǎng)站做不大？華南行業(yè)門戶與網(wǎng)盛科技的差距在哪？

南方IT沙龍第12期邀請(qǐng)了南方行業(yè)網(wǎng)站代表華人螺絲網(wǎng)總經(jīng)理王定安、商格里拉副總經(jīng)理張征林、行業(yè)網(wǎng)站資深運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)王冬、虎門服裝網(wǎng)電子商務(wù)部總經(jīng)理肖永明出席本期沙龍論壇活動(dòng)，與華南IT各界一道探討華南行業(yè)網(wǎng)站（B2B）發(fā)展的成功路徑。

[查看視頻]  [查看全文實(shí)錄](méi) 

網(wǎng)盛科技選擇了一個(gè)好行業(yè)

主持人：我們?yōu)槭裁凑劦骄W(wǎng)盛科技，因?yàn)樗麄冏龅煤艽?，每年有幾千萬(wàn)的利潤(rùn)，網(wǎng)盛科技的上市能給華南帶來(lái)什么啟示？

王定安：

化工網(wǎng)的運(yùn)氣是很好的，今天可以坐在這里討論，因?yàn)槲覀兒苄?，我們有一些困難是化工網(wǎng)沒(méi)有碰到的。我記得孫德良參加南方IT沙龍時(shí)候說(shuō)過(guò)，化工行業(yè)起點(diǎn)高，利潤(rùn)高。再小的一家也有5000萬(wàn)投資，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，5萬(wàn)、50萬(wàn)元就可以做的，老板投資的時(shí)候，都先是嘗試，進(jìn)行了解。如果化工行業(yè)可投資一萬(wàn)嘗試，互聯(lián)網(wǎng)投資一千嘗試就不錯(cuò)了?；こ隹诤艽?，全球交易量高。而且行情變化快，產(chǎn)品又多，隨便一個(gè)產(chǎn)品行情好都可以賣得很好的價(jià)格，我們沒(méi)有這么好的運(yùn)氣經(jīng)營(yíng)這樣的行業(yè)，所以我們做行業(yè)網(wǎng)站就要做好自己。

網(wǎng)盛科技上市前銷售額是6000萬(wàn)元，要上市公司首先要有很好的利潤(rùn)，不然不能上市。上市后還必須要有很好的團(tuán)隊(duì)，否則看不到持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展的可能性。還有市場(chǎng)的規(guī)模要逐步的增長(zhǎng)，網(wǎng)盛科技上市前并不算很出色，但是他們幸運(yùn)的選擇了一個(gè)好的行業(yè)，才可以上市。現(xiàn)在我們要上市比較難，但并不是不可能。我們公司的銷售額如果做到3000萬(wàn)元，上市的可能性比他們還大。

張征林：

網(wǎng)盛科技在浙江，我們?cè)谌A南，除了大家都是做IT以及都是做電子商務(wù)外，沒(méi)有太多的共性，團(tuán)隊(duì)不相同，核心競(jìng)爭(zhēng)力不相同，包括產(chǎn)品價(jià)值也是不相同的。但我覺(jué)得網(wǎng)盛科技有一點(diǎn)很好的，就是專注。他們做化工網(wǎng)的時(shí)候，我看了很多的IT人，僅僅是想要做一個(gè)網(wǎng)站，就去做了，而不會(huì)去想，這個(gè)網(wǎng)站的用戶是誰(shuí)？給用戶解決什么問(wèn)題？專注哪一方面，我跟別人的差別在哪里？而網(wǎng)盛科技在這些點(diǎn)上是一步一個(gè)腳印、扎扎實(shí)實(shí)的幫用戶解決問(wèn)題，所以他們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒Α?/P>

至于選擇什么樣的地方創(chuàng)業(yè)，我沒(méi)有太多的靈感，但是網(wǎng)盛科技的做法跟我們有很大的區(qū)別。以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，做服務(wù)的時(shí)候，網(wǎng)盛科技了解用戶的想法和服務(wù)需要更多值得我們借鑒。

差距在于區(qū)域思維觀念

古豐：我們身在珠三角，輕工業(yè)很發(fā)達(dá)，有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的五金、服裝和電子制造業(yè)，但這幾個(gè)行業(yè)的最大的行業(yè)網(wǎng)站都不在華南，反而出現(xiàn)在北方或者是江浙一帶，導(dǎo)致這種差距的真正原因在哪里？

張征林：今天我來(lái)之前，在路上思考一直思考這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為差距在于思維觀念。華南的IT人在思維上，有三個(gè)不同，是我在發(fā)展中切身經(jīng)歷的，這三個(gè)問(wèn)題并不是要針對(duì)華南做IT的人，而是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本身的認(rèn)識(shí)。

很多的網(wǎng)站選擇某一個(gè)行業(yè)，以什么樣的方式，提供什么樣的服務(wù)，沒(méi)有慎重的分析、策劃。這就造成了后面走了很多的彎路，也付出了很多成本。

我身邊也有很多這樣的例子，例如我一個(gè)朋友從美國(guó)回來(lái)創(chuàng)辦一家網(wǎng)站，創(chuàng)辦的理由是什么呢？因?yàn)樗约涸?jīng)得了艾滋病，后來(lái)被救活了，現(xiàn)在每年都去體檢，他認(rèn)為體檢的資料很重要，每個(gè)人都去體檢，所以應(yīng)該建立這樣一個(gè)網(wǎng)站庫(kù)，醫(yī)生診斷的時(shí)候，就來(lái)調(diào)用網(wǎng)站的歷史病例，就拍腦袋做了一個(gè)網(wǎng)站，像他這樣類似情況的有多少？醫(yī)生是否會(huì)在你的網(wǎng)站調(diào)用資料？

還有一個(gè)問(wèn)題，很多的網(wǎng)站沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而是滿足現(xiàn)狀。我一個(gè)朋友的網(wǎng)站做了很多年，有非常強(qiáng)的知名度，曾經(jīng)跟百度有知名的合作。本來(lái)是準(zhǔn)備吸引澳大利亞的投資，但是沒(méi)有成功，就自己做了。這個(gè)網(wǎng)站的欄目有電子商務(wù)、有征婚、論壇、聊天室、同學(xué)會(huì)，整個(gè)網(wǎng)站的主體定位都是不清晰，總是為了某筆生意而上內(nèi)容，所以他們的網(wǎng)站創(chuàng)辦的時(shí)間比較長(zhǎng)，但沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，主要與他們的思維和經(jīng)營(yíng)思路有關(guān)。

華南IT人還有一個(gè)特點(diǎn)，喜歡單打獨(dú)干的比較多，我身邊的朋友喜歡99%控股自己的公司，我很多朋友創(chuàng)辦網(wǎng)站，有的做的很成功，但成長(zhǎng)的過(guò)程非常艱辛，只有一個(gè)人，又跑業(yè)務(wù)，又搞策劃，“白天戰(zhàn)略，晚上戰(zhàn)術(shù)”。生存是生存下來(lái)了，但是發(fā)展的時(shí)候，遇到了一個(gè)瓶頸，主要是思維的瓶頸，沒(méi)有想到將企業(yè)做成公眾化的產(chǎn)品，沒(méi)有想過(guò)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)模化的認(rèn)識(shí)。

我在做自己公司的時(shí)候，第一是關(guān)心客戶的需求，更多的是堅(jiān)持我們的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)從2005年以后組建的，可以講，我們?cè)跇I(yè)界今年推出了許多大家很難想像的技術(shù)。

王冬：剛才張總說(shuō)的一些觀點(diǎn)我很認(rèn)同，從1998年到2003年我在廣東工作5年。廣東人比較喜歡單打獨(dú)斗是因?yàn)橹槿堑母?jìng)爭(zhēng)非常激烈，注重提高個(gè)人的能力，碰到機(jī)會(huì)希望自己一個(gè)人能夠很好把握。而我在浙江也呆了兩三年，浙江人做事喜歡合作，你讓他們一個(gè)人做也愿意，但如果有幾個(gè)人跟他合作，他會(huì)非常開(kāi)心，因?yàn)橐粋€(gè)擔(dān)子分?jǐn)傇趲讉€(gè)人的身上，可以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這樣心態(tài)就比較好。

杭州是電子商務(wù)之都，這我們是知道的。電子商務(wù)之都的概到2003年還沒(méi)有的時(shí)候，華南做電子商務(wù)的就很多，但是他們當(dāng)?shù)氐恼任覀冎匾暎⒅匦甲约菏请娮由虅?wù)之都，因?yàn)樗麄冇邪⒗锇桶汀Ｕ憬藢?duì)事物的敏感度很高，又喜歡跟風(fēng)，政府也倡導(dǎo)，做得越來(lái)越多，這樣出頭的幾率就高了，而我們對(duì)行業(yè)網(wǎng)站并不很重視，廣東也沒(méi)有大的氛圍，所以大的行業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有出現(xiàn)在華南。

例如服裝重鎮(zhèn)虎門占據(jù)了全國(guó)服裝半壁江山，但是行業(yè)老大中國(guó)服裝網(wǎng)出現(xiàn)在金華，他們技術(shù)要比虎門好，而且做得比較早。況且浙江省的服裝也是比較強(qiáng)的，加上他們做得很細(xì)，銷售也是比較細(xì)的，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和工作態(tài)度讓人非常喜歡跟他們溝通。你咨詢問(wèn)題的時(shí)候，他們都是從客戶的需求出發(fā)的，將用戶的需求提升，這就是說(shuō)明他們做得專業(yè)。有很多的人出來(lái)創(chuàng)立自己的網(wǎng)絡(luò)公司，而且團(tuán)隊(duì)也是非常強(qiáng)的。為什么虎門網(wǎng)站沒(méi)有做到老大，跟他們的定位也是有關(guān)的，這也是一個(gè)原因。

張征林：我補(bǔ)充一下王總的觀點(diǎn)，從我的角度回答為什么華南沒(méi)有出現(xiàn)網(wǎng)盛科技。我曾聽(tīng)搜狐原總編說(shuō)過(guò)，有一次他到杭州出差，坐公交車，突然聽(tīng)到后面的兩個(gè)人說(shuō)，“現(xiàn)在電子商務(wù)可以賣東西，另外一個(gè)人說(shuō)，電子商務(wù)好上嘛！”回過(guò)頭看了一下，發(fā)現(xiàn)是到杭州菜市里賣菜的，還背著個(gè)菜籃子。他舉的例子是想說(shuō)，整個(gè)浙江的電子商務(wù)氛圍是非常好的。 另外阿里巴巴在電子商務(wù)的市場(chǎng)培育也下足了工夫。我認(rèn)為華南的電子商務(wù)氛圍沒(méi)有那邊強(qiáng)，雖然華南做B2B有很多會(huì)員，但是華南IT電子商務(wù)的氛圍不強(qiáng)。