活動辦的完不完美?顧名思義就是你的創(chuàng)意好不好? 還有就是主辦方的實(shí)力和運(yùn)營機(jī)構(gòu)的執(zhí)行力?；顒拥綀黾钨e的層次，比如您邀請的嘉賓重量級，甚至說的通俗一點(diǎn)職位的高低、個人魅力、現(xiàn)場演講能力和掌控能力，其實(shí)是辦所有活動非常重要的因素。

　　溫曉光：大家好!在座的有老朋友、也有新朋友。

　　今天說的題目是實(shí)戰(zhàn)攻略，我第一個要說的是“活動營銷就是這么回事”，它有幾項(xiàng)，一是它的評價標(biāo)準(zhǔn)，評價標(biāo)準(zhǔn)大概有這么幾個：

　　與會的人群，參會群體是什么?比如我們3sNews，包括今天這個茶會，包括地理信息開發(fā)者大會，其實(shí)在座的都是我們的主要邀請的參會群體，特別是對我這個部門來說，在座的各位就是我著重要邀請的，所以在這里面也叫精準(zhǔn)營銷。舉辦的場地，剛剛精圖的代表說了，舉辦會議場地也是很重要的一個方面，包括我們之前辦的開發(fā)者大會，關(guān)于場地的問題，事前也進(jìn)行了很多選擇，最后選擇了國家會議中心，至少在北京來說目前是比較不錯的場地，在座的朋友可能很多都參加了，我們也做了一些用戶調(diào)查，對于會議的場地是什么樣的評價。

　　媒體傳播，咱們辦的活動也好、會議也好，其實(shí)媒體是很重要的，比如我們?nèi)绻e辦什么活動的話就會有很多媒體朋友，比如我們有些長期的合作伙伴，像CSDN、新浪、搜狐，我們也是靠這種媒體的力量把這個活動推廣出去，所以媒體也是非常重要的。企業(yè)贊助的場次和額度如何，顧名思義，辦活動都要拉贊助。這個活動舉辦的時間長短，也是一項(xiàng)重要的評價指標(biāo)，還是以 Esri為例，Esri的用戶大會辦了許多年了。3sNews今年舉辦了首屆地理信息開發(fā)者大會，但我們會陸陸續(xù)續(xù)辦下去，它會是我們公司一直做下去的一個傳統(tǒng)，也希望形成地理信息行業(yè)的傳統(tǒng)。

　　以上就是這幾個評價指標(biāo)，共8項(xiàng)。下面是活動營銷的三個評價面：

　　1、首先是客戶對這個活動營銷的評價。

　　2、執(zhí)行方團(tuán)隊(duì)的考核，在座所有的公司，你們辦完活動一定會對執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核。

　　3、第三方評價，所有活動都有專業(yè)的第三方評價機(jī)構(gòu)評測，我們目前還沒有做到這一點(diǎn)，將來會，在座的企業(yè)不知道將來能不能做到這一項(xiàng)。

　　先說一下活動營銷總結(jié)的幾種形式，這幾種是當(dāng)下比較多的：

　　1、事件營銷，針對一些比較抓人眼球、吸引公眾注意力的重要的事件，以此為契機(jī)進(jìn)行營銷活動。例如在我們?nèi)?nèi)，企業(yè)的并購事件，可以不只是簡單的進(jìn)行新聞發(fā)布，可以通過這些事件，引起對企業(yè)本身的高關(guān)注度。像比較知名的加多寶、王老吉爭奪戰(zhàn)，這一事件通過宣傳后更大的吸引了大眾用戶的品嘗與購買欲。

　　2、賽事營銷，賽事營銷模式也是非常受關(guān)注的，看似是比賽，實(shí)際上對于品牌推廣來說，比硬廣或軟文更具殺傷力，效果比較好。有能力、有實(shí)力的企業(yè)可以考慮這點(diǎn)。

　　3、節(jié)慶營銷，這也是我比較常用的一種營銷手段。例如企業(yè)的周年慶典，這是一個好的營銷點(diǎn)，以此為契機(jī)進(jìn)行公司品牌的宣傳，擴(kuò)大影響力。

　　4、展會營銷，每個公司應(yīng)該都辦過自己的展會，這也是比較重要的形式。

　　當(dāng)然還有其他的，歡迎大家來補(bǔ)充，由于時間關(guān)系我就先說這么比較重要的4項(xiàng)。

　　其實(shí)活動營銷本身就是個媒介，它就有它的優(yōu)勢?？梢钥吹剑?、互動性很強(qiáng)，辦活動的過程中，客戶與我們進(jìn)行互相交流，參與到全程當(dāng)中。2、直接性，通過活動可以直接面向你的客戶群體，所以像我們辦的活動，邀請的受眾也是根據(jù)活動的目的進(jìn)行精準(zhǔn)定位的。。3、到達(dá)率比較高，辦活動我們都有定向邀請，當(dāng)然也有主動報名的，但定向邀請占的比例比較大。4、具有交易性，我們做的營銷活動有一些是為了促進(jìn)銷售，所以過程中會有業(yè)績的產(chǎn)生，所以活動本身又是帶有交易性的。

　　再談一下活動的實(shí)用價值：塑造企業(yè)形象、打造企業(yè)名片、成就企業(yè)品牌，其實(shí)最主要的還是要帶動我們的產(chǎn)品銷量。

　　接下來說一下活動營銷的轉(zhuǎn)化流程，大致為一下幾步：調(diào)研、創(chuàng)意、推廣、執(zhí)行、反饋，最后是修正。以3sNews舉辦的2012地理信息開發(fā)者大會為例，說一下我們3sNews如何完成轉(zhuǎn)化流程的步驟。

　　首先，整個地理信息開發(fā)者大會推廣的思路，哪些人是我們推廣的對象?首先我們選擇的是行業(yè)用戶，我們地理信息的廠商、移動互聯(lián)網(wǎng)、位置服務(wù)，還有車聯(lián)網(wǎng)、科研院所、高校學(xué)生，這些是我們主要推廣的對象。

　　第二步，調(diào)研，他們是通過什么途徑和渠道了解到我們的信息的，可以通過我們的網(wǎng)站、EDM、微博，線下是看了我們的雜志，還有我們工作人員的電話邀請，我們會對這些獲知渠道進(jìn)行調(diào)研，了解一下他們獲取信息的途徑。

　　第三步，我就會針對參會群體進(jìn)行覆蓋推廣，通過對會議主題的設(shè)置，從不同層面、不同角度滿足大家的需求。

　　第四步，用戶體驗(yàn)反饋，包括環(huán)節(jié)的設(shè)置，主題演講的環(huán)節(jié)、分論壇的環(huán)節(jié)、大賽的環(huán)節(jié)、互動嘉年華，這些都不是憑空想象的，根據(jù)用戶的調(diào)查反饋確定得出，然后進(jìn)行新聞發(fā)布跟進(jìn)、售后的跟蹤，這是我們大概的推廣思路。

　　結(jié)合剛剛說的有幾個關(guān)健詞，大致階段為 2月份籌備，3-5月份全面覆蓋，會進(jìn)行招商，各方面的推廣、宣傳。同事在這個過程中我們會繼續(xù)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行修正，細(xì)化流程到大會召開，亮點(diǎn)放大。

　　Ppt上可以看到我們大會的主題、VI的設(shè)計(jì)、預(yù)熱的推廣、作品的征集、開始贈票、拜訪客戶、預(yù)熱彩排，這是我們前期推廣的一些過程，大家可以參考。

　　給大家展示一下現(xiàn)場的一些圖片，現(xiàn)場討論、互動嘉年華，重要嘉賓演講。通過報道，現(xiàn)場的圖文直播、微博媒體互動，在會議召開的同時進(jìn)行了信息發(fā)布。在媒介推廣方面，這次地理信息開發(fā)者大會有80多家媒體謳歌，我們通過這些媒介資源整合進(jìn)行了全方位的覆蓋推廣。

　　另外有一些數(shù)據(jù)跟大家分享一下，從行業(yè)劃分來看，今年我們WGDC大會，大致包括地理信息廠商、IT廠商、車聯(lián)網(wǎng)、政府、高校和其它。與會人員包含合伙人、總裁、CTO、技術(shù)主管、市場營銷、技術(shù)開發(fā)、教師、銷售等多種植物。

　　會后，我們做了一個參會者滿意度的調(diào)查，表示滿意的比例大概在52%，非常滿意的是32%。對于參會人員獲取大會信息的渠道的調(diào)查，其實(shí)這項(xiàng)工作是考核和評價3sNews在推廣這塊的策略和方法是否合適，比如網(wǎng)站和微博、其它合作媒體的網(wǎng)站，基本都已經(jīng)涵蓋到了。如果在座的辦大型會議，這幾項(xiàng)指標(biāo)也是要考評的。

　　本次大會參會者感興趣的話題為云計(jì)算、三維可視化、web服務(wù)、車載智能終端。對于參展商滿意度的調(diào)查： 77%是滿意，非常滿意占到20%，當(dāng)然也有1%不滿意，我們會繼續(xù)努力，盡量做到完美。

　　最重要的一項(xiàng)，3sNews客戶經(jīng)理也跟你們做過調(diào)查，下屆是否愿意來地理信息開發(fā)者大會?81%愿意參展、10%冠名、9%專項(xiàng)合作，也多謝大家的支持!

　　如何讓活動的執(zhí)行輕松起來?減少可變的因素，準(zhǔn)備好一套預(yù)案。還有在整個活動中要下足功夫，這樣才會少走彎路。取其精華、去其糟粕。吸收往屆會議好的經(jīng)驗(yàn)，并在這個基礎(chǔ)上不斷提升，給參會者帶來不同的體驗(yàn)。然后將活動積累的資源進(jìn)行盤活。

　　舉幾個實(shí)際例子：

　　國遙新天地，去年國遙新天地舉辦了2011'三維空間信息產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新論壇，通過3sNews平臺進(jìn)行了會議的宣傳推廣，在預(yù)熱階段進(jìn)行了新聞發(fā)布和線上專題的推廣、同時配合網(wǎng)絡(luò)硬廣的傳播，并通過3sNews數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了EDM,邀請函的發(fā)送，帶來了較高的參會人員報名，同時為會議本身和企業(yè)形象做了較好的宣傳。同時，3sNews負(fù)責(zé)其中一個分論壇的全案策劃與執(zhí)行，采用了辯論的形式，邀請了行業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士及專家，針對沙龍主題進(jìn)行探討，效果非常顯著。

　　會中3sNews以獨(dú)家支持媒體的身份，對大會進(jìn)行了圖文直播，保證信息發(fā)布的及時性，并通過其他媒體進(jìn)行了配合推廣。

　　從國遙新天地會議反饋的數(shù)據(jù)來看，全體會議參會人數(shù)超過1500人，沙龍300人，整個線上互動討論環(huán)節(jié)大概有4千人，新聞發(fā)布超過50家媒體。

　　接下來分享一個事件營銷的案例，武大吉奧9月并購武漢弘圖數(shù)碼，借助這一并購事件，導(dǎo)入品牌新形象定位。3sNews配合這一事件進(jìn)行了宣傳報道，會議結(jié)束當(dāng)天，實(shí)時上線了活動專題，并根據(jù)事件本身發(fā)展進(jìn)行更新報道，保證了事件的時效性宣傳。

　　同時通過我們的數(shù)據(jù)庫，通過對這個事件進(jìn)行了話題性的EDM營銷，話題設(shè)置可以從不同的方面增加可讀性，吸引了行業(yè)人群對事件本身的及企業(yè)的關(guān)注。

　　此次武大吉奧專題點(diǎn)擊超過了3萬次， EDM送達(dá)12萬多，打開率37%，連續(xù)三天在3sNews網(wǎng)站網(wǎng)友關(guān)注排行榜位居榜首，在百度搜索“武大吉奧并購”關(guān)健詞，搜索前五頁覆蓋90%以上。并且，通過這次宣傳，促成武大吉奧同合作伙伴的合作意向達(dá)成，跟他合作的單位有五家，同時，大大提升了在武大吉奧在國土管理這塊的品牌影響力。

　　第三個舉一個南方導(dǎo)航做的微博營銷的例子。南方導(dǎo)航通過我們3sNews平臺利用微博和社區(qū)平臺為導(dǎo)航新產(chǎn)品進(jìn)行了一次營銷，從數(shù)據(jù)顯示，熱貼點(diǎn)擊507條，評論3萬多條，。時間關(guān)系就給大家解讀到這里，歡迎大家多提寶貴意見，我們以后合作的機(jī)會會越來越多，也請大家繼續(xù)支持我們3sNews。謝謝各位!