沈毅東：我到國遙時間也不長，原先是從清華畢業(yè)一直在IT行業(yè)待了有小20年時間，3s這個行業(yè)是非常好的行業(yè)，國遙萬維2001年成立到現(xiàn)在也經歷了11年，我們也屬于老牌小公司，處于創(chuàng)業(yè)階段。

　　這時候我在考慮一個問題，主要要把自己的定位好，也跟大家做些分享，實際上我們也在逐步的轉型過程中，有一些想法和在做的東西，這次我來帶著市場總監(jiān)和大客戶經理，也是想跟大家多溝通，3sNews給大家提供這個平臺非常好，建議多搞這樣的活動。

　　國遙是這樣的，跟剛才講的都不太一樣，我們95%的訂單是政府的。國遙嘛，一開始大家也明白，實際上我們一開始是中科院下面的，但不代表搞產學研的單位就能賣的很好，以前國遙主要是以數據提供、數據加工為主，我為什么說二次創(chuàng)業(yè)呢?實際上我們現(xiàn)在做的工作就是要向深度和行業(yè)應用，兩條腿走路吧，我們承擔了一些虛擬衛(wèi)星的重大專題，這是數字超市的概念，這是我們老牌小公司的一個創(chuàng)新點，而且這個做好會把整個公司提升一塊。

　　另外我們要做行業(yè)應用，實際上前一段光數據這塊我們有自己的航飛，做了一些工作，承接了不少大型項目，但是企業(yè)也急需做一些沉淀和積累，所以也想結合著市場營銷，因為我們有個特點，在整個遙感領域有個特別的位置，產業(yè)聯(lián)盟的位置，底下有幾十家應用單位，也希望跟在座的一些公司經常聯(lián)系，希望打造自己特色的東西。產業(yè)聯(lián)盟區(qū)別于別的市場運作還有個特點，能夠拉些項目，從國家部委這些方面做一些工作。

　　我們的產品，先轉型以后有一些新服務和新產品，但數據這方面不多講，因為這只是個搬運工的過程，如果以賣數據生存，生存不下去，所以我們要用自有的中科院優(yōu)勢做一些產品研發(fā)和其它工作。

　　這里面有一些比較大的應用，比如咱們國家關心的湄公河，?還有應用方面，我們也跟在座的公司，這次來的目的也是想多學習、多交流、多認識點人，看咱們在產品上有沒有合作機會，或者在遙感產業(yè)聯(lián)盟里有沒有合作機會?我覺得這也是咱們茶會的主要議題。

　　我想說的也就是這些，跟大家閑聊一下，因為國遙萬維有一段是比較沉寂，說國遙萬維是不是死了?跟大家說，國遙活的很好，去年承接了鄂爾多斯的項目，做的很好，但不代表你有政府關系就怎么著，主要還是要有自己的競爭力，目前國遙也有一些比較長足的進步，這次來主要是抱著學習的心態(tài)，也希望多多關注國遙、多多合作，我也相信再過一段時間，越來越多我們國遙的聲音會出來，因為以前這個市場的活動太弱了，想通過跟大家認識也初步提升我們的，不叫品牌，得在業(yè)界有聲音，我們在市場營銷方面會有一定大的轉變，也希望跟在座的同仁們多多學習、多多切磋，我就說這么多。

　　我的從業(yè)經驗比較豐富，91年畢業(yè)以后，93年承接了香港的KR(音)系統(tǒng)，那時候覺得中國技術還不太好，轉做系統(tǒng)集成做了一段時間，又回到學校跟清華紫光做一些交流，一直沒離開這個圈，對系統(tǒng)集成這個概念很了解，還在航天待了一段，做了全國的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域拓展。所以我想，可能有些東西能夠跟大家分享一下，在座的都是咱們這個行業(yè)的。我就說這么多，看大家有什么想法。