大家好，我是來(lái)自上海華測(cè)的，我對(duì)3sNews比較關(guān)注，雜志做的非常成功，我們結(jié)合實(shí)際的情況來(lái)談一談，目前來(lái)講我們3sNews的營(yíng)銷策略是怎么做的?

　　李昊：說(shuō)到我們的營(yíng)銷策略，其實(shí)我用的也是上面講的方法，比如說(shuō)我們做媒體茶會(huì)，這個(gè)就是做了一次活動(dòng)式營(yíng)銷，也是一個(gè)精準(zhǔn)式的營(yíng)銷，我們的目的實(shí)際上可以開誠(chéng)布公的跟大家說(shuō)，我們希望開通我們?nèi)A東的市場(chǎng)，我們就是減少銷售過(guò)程當(dāng)中一對(duì)一溝通的成本，這個(gè)就是做營(yíng)銷的目的，我們做了這么一個(gè)活動(dòng)，一個(gè)與企業(yè)進(jìn)行交流，還有我們找到了目標(biāo)用戶是誰(shuí)，建立了關(guān)系。其實(shí)我們做的目的也是達(dá)到共贏，就是我說(shuō)的關(guān)聯(lián)，我們通過(guò)交換企業(yè)營(yíng)銷，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷賺到了錢，反過(guò)來(lái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)就是雙贏的結(jié)果。

　　還有一個(gè)就是節(jié)省成本，我們開一次茶會(huì)，我們的場(chǎng)地費(fèi)用，我們的茶歇，我們的交通費(fèi)用涵蓋起來(lái)，我把眾多的企業(yè)召集過(guò)來(lái)，這個(gè)成本來(lái)說(shuō)，相對(duì)比較低廉的，如果我的銷售與我們的行業(yè)客戶，尤其在華東地區(qū)的客戶一對(duì)一進(jìn)行交流的時(shí)候，每次飛機(jī)和拜訪的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一次，而且效果不一定很好，他們是以銷售為目的的溝通，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的效果會(huì)比較低，通過(guò)媒體茶會(huì)真正就是拉近我們企業(yè)之間的關(guān)系，這個(gè)就是我們這次做的營(yíng)銷，可能不能完全解答您的問(wèn)題。

　　但是從一個(gè)點(diǎn)反映3sNews到底怎么做營(yíng)銷的，我們其實(shí)一個(gè)營(yíng)銷就是兩方面，一方面就是UV和PV，因?yàn)樗锌蛻袈?lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，最重要的一個(gè)，也是他最核心的一個(gè)東西，如果他沒(méi)有PV，沒(méi)有UV，談不上是一個(gè)網(wǎng)站或者是一個(gè)媒體。

　　第二個(gè)就是一個(gè)營(yíng)銷策略說(shuō)白了就是為了幫助我們一個(gè)企業(yè)客戶，因?yàn)槠鋵?shí)我們3sNews做好，其實(shí)我們行業(yè)能夠發(fā)揮的作用更大。因?yàn)楝F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，3sNews跟行業(yè)企業(yè)的結(jié)合度還不是非常高。包括我們的客戶可能都集中在北方，以北京的為主，所以說(shuō)我們整個(gè)3sNews的覆蓋面還很低，整個(gè)3sNews的用戶訪問(wèn)量來(lái)說(shuō)，也可以看到，北京的用戶訪問(wèn)量占到40%，其他地方的用戶一共訪問(wèn)量加起來(lái)只有60%，我們就是擴(kuò)大其他地區(qū)用戶關(guān)注度，這個(gè)也是茶會(huì)的一個(gè)目的。這個(gè)就是我們整個(gè)3sNews做的營(yíng)銷目的。