參會嘉賓：我是江蘇智途科技的，我是感興趣剛剛提到的新興的營銷策略方式，包括EDM，微博，還有博客，大多數(shù)業(yè)內(nèi)的企業(yè)我知道本身是基于一種傳統(tǒng)方式的營銷，跟客戶有關(guān)系，因為是B2B的模式，新興的營銷模式，你有沒有一些統(tǒng)計或者有沒有一些心得，在哪方面針對性更強，或者說效率更高?

　　李昊：我把這種形式，對于我們行業(yè)的影響，我們這一塊給大家解釋一下，網(wǎng)絡(luò)廣告，不用太多介紹，因為它是樹立整個品牌的。

　　搜索引擎是可以幫助我們尋找目標客戶的，這個就是主動性的，客戶主動性可以找到我們，不是我們搜索客戶。

　　Email營銷，就是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種直復(fù)式的營銷，因為它的基礎(chǔ)是在數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)之上，我們必須建立好我們的目標客戶群體的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)我的客戶需求，有針對性的制定我的營銷策略，包括產(chǎn)品，發(fā)送給我的目標客戶，可以算是精準營銷，花最少錢可以獲得最大的回報。

　　病毒式營銷可能放在這一塊不太合適，因為病毒式營銷還是屬于比較綜合式的，就是信息覆蓋式的轟炸，就是我們說的疲勞，就是讓你隨時隨地都可以看到我的信息，讓你生活中任何的情況下都可以看到我的產(chǎn)品信息，就是記住我的品牌，我們做營銷的話，有一個模式是什么呢?如果做電視廣告，用戶的話，看七遍廣告才可以記住你的品牌，對于互聯(lián)網(wǎng)來說，可能得看更多，甚至于70次才能記住你的品牌，所以說病毒式營銷就是配合到企業(yè)目標的時候，制定目的是什么的時候，就是選擇哪一種營銷模式。

　　博客營銷對于企業(yè)就是提供哪方面的幫助呢?就是用戶在獲取廣告的時候，實際上不希望看到廣告，做營銷最終的目標就是沒有廣告，就是把我們的廣告內(nèi)容變成用戶需要的資訊，很多我們企業(yè)客戶都會咨詢到你的產(chǎn)品，功能是什么?還有可以提供我的服務(wù)是什么?那這種時候，比如說博客的作用就是發(fā)揮了，我可以把一篇廣告性軟文變成技術(shù)性服務(wù)的文章，可以突出介紹行業(yè)的運用，技術(shù)特點啊，和其他的不同等等，通過把廣告變成用戶需要的內(nèi)容。這個時候的話，可能傳統(tǒng)的時候，傳統(tǒng)營銷的時候，很難去做，因為只有在交流過程當中，給你解釋，這種成本比較高，這個就是博客的作用，為什么企業(yè)建立企業(yè)博客?企業(yè)博客就是溝通的平臺，剛才說了很多，QQ也好，包括其他的，在線的客服，但是博客，微博，論壇，社會化媒體營銷帶來的就是溝通，如果我是客戶，看到你的這篇文章，會給你評論，會聯(lián)系你，會@你，會咨詢你，會給你回帖，這個就是溝通，你們產(chǎn)生了一個交流。我們企業(yè)做這些營銷的時候，就是首先的話，有沒有人負責(zé)這些?去收集我的客戶反饋，提升我的用戶體驗，提升我的客戶服務(wù)，這個就是造成了我的溝通平臺。

　　視頻營銷也是一種品牌的樹立，這個就是講到營銷4R原則，趣味性，我看過我們行業(yè)的企業(yè)，他拍過微電影，還有拍過視頻，都是趣味式的，比較經(jīng)典的就是百度度娘，還有阿里巴巴還是什么做了一個招聘的視頻。用這種方式做的是一個品牌的推廣，所以說我們這種在實際中的應(yīng)用，這個就是媒介選擇，怎么選擇這個媒介。

　　新聞營銷，也不用太多，這個就是事件的營銷，就是為輔，也不能缺失，我們還是說覆蓋面的問題，還有傳播的途徑，因為我們的用戶的話，包括我們企業(yè)的用戶，有的人喜歡看新聞，有的人喜歡看視頻，有的人習(xí)慣看博文，還有人喜歡聊微博，我的微博也是和行業(yè)內(nèi)的人每天會產(chǎn)生交流，談?wù)撌虑?，就是無形當中為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做營銷。

　　口碑營銷其實這個東西也是算是圈子營銷的一種，或者說它是包含圈子營銷的，也是利益關(guān)系的一種營銷。我們希望我們的客戶通過他的嘴可以覆蓋到他與他相同的客戶群體，或者說我們這個行業(yè)我覺得圈子很小，前幾天拜訪立得的老總，我們一聊，我們所有的客戶都是老朋友，還有超圖的劉總，都是非常認識，因為都是我們行業(yè)的一個小的圈子，我們出了一點事情，如果給圈子的人說了，立馬大家就會說關(guān)注一下，對于我們的行業(yè)來說，口碑營銷也是非常重要。我跟劉總聊茶會的時候，劉總就是@我們了，什么形式，什么內(nèi)容，什么時間，劉總今天也是坐在這里了。這個也是給我們帶來很好的效果。

　　其實這些方式我相信企業(yè)在做營銷過程當中，都在應(yīng)用，但是可能我們的話，自己不能很好的劃分，到底屬于哪一種，其實這種東西看的比較亂，最終我們看到的還是九步，我們只要牢記九步法則，對于整個營銷的結(jié)果絕對有保證的。其實這個東西來源于什么?來源于專業(yè)的公關(guān)公司，其實有的時候，為什么不會深入給大家講？很多專業(yè)的事情，還是要交給專業(yè)的人來做，就像很多東西市場的調(diào)查，包括一些分析，很多企業(yè)都是做不出來，包括能做的是什么？就是自己的定位和經(jīng)營策略，但是很多比如有針對性的營銷策略，包括怎么制定競爭性區(qū)域的推廣策略，像這些都是企業(yè)無法完成的，包括可能營銷團隊的建設(shè)及管理，我相信企業(yè)對于我們市場中的投入，一定有固定的額度，不可能無限制的投入，做一種營銷建立一個團隊，基本上很難實現(xiàn)，這個基本上還是找對的人，做對的事情就可以了，就是因為這些需求，很多3sNews的存在的必然性也是很重要的，很多東西可以依托于3sNews完成，給我們企業(yè)節(jié)省大量的人力，時間和資金。