視寶總經(jīng)理培偉Hugues Pavie (3sNews 配圖)
在SPOT進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最初幾年，市場(chǎng)占有率上基本是百分之百。然而近年來(lái)，隨著衛(wèi)星遙感技術(shù)的迅速發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)開始出現(xiàn)了多樣的數(shù)據(jù)源和各種企業(yè)，視寶不再是一枝獨(dú)秀，對(duì)于這些來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，視寶公司總裁培偉(Hugues Pavie)先生給我們的回答卻是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要更加活躍的市場(chǎng)。培偉先生說(shuō)，只有產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大了，我們的營(yíng)業(yè)額才會(huì)增長(zhǎng)，而13年前，視寶之所以選擇在中國(guó)成立合資公司，正是看到了中國(guó)巨大的潛力。在培偉(Hugues Pavie)看來(lái)，中國(guó)一直都是一個(gè)遙感應(yīng)用的大國(guó)，他說(shuō)中國(guó)的遙感應(yīng)用起步早、很先進(jìn)，例如西部測(cè)圖這樣的項(xiàng)目，在全球都是領(lǐng)先的，而這正是得益于中國(guó)廣闊的疆域。他認(rèn)為中國(guó)在很早之前就意識(shí)到了遙感的能力，所以視寶或者其他來(lái)中國(guó)投資的合資公司，都正是看到了這種潛力。
《3S新聞周刊》：視寶公司可以說(shuō)是最早在中國(guó)成立合資公司的衛(wèi)星影像服務(wù)商，在近13年的發(fā)展歷程中，SPOT影像在中國(guó)占據(jù)了多大的市場(chǎng)份額?與10年前相比如何?
培偉(Hugues Pavie)：我們現(xiàn)在很難去估算一個(gè)具體數(shù)字，因?yàn)槲覀儍H知道SPOT每年的營(yíng)業(yè)額，雖然不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，可是我們知道，目前SPOT仍占很大的市場(chǎng)份額。13年前，我們最開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),基本上只有我們一家衛(wèi)星影像數(shù)據(jù)分發(fā)商，那時(shí)的市場(chǎng)占有率基本上是百分之百，但是現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，也出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括國(guó)產(chǎn)衛(wèi)星也有很多，所以我們的市場(chǎng)占有率相對(duì)于以前有所減少，但是我們的營(yíng)業(yè)額卻在逐年增長(zhǎng)。換句話說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大了，我們的營(yíng)業(yè)額也在隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)逐年遞增。目前在影像數(shù)據(jù)這個(gè)領(lǐng)域，主要有三個(gè)數(shù)據(jù)提供商，我們預(yù)測(cè)在未來(lái)我們的市場(chǎng)占有率，至少會(huì)在30%以上。
《3S新聞周刊》：您剛剛也提到近幾年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了多家衛(wèi)星影像服務(wù)商，其中不乏許多亞米級(jí)分辨率的，這對(duì)SPOT影像的市場(chǎng)份額會(huì)產(chǎn)生影響嗎?SPOT影像相比這些亞米級(jí)分辨率的衛(wèi)星影像優(yōu)勢(shì)在哪里?
培偉(Hugues Pavie)：亞米級(jí)衛(wèi)星影像最早是IKONOS提供的，它比SPOT 5發(fā)射的早，即便如此，SPOT 5一經(jīng)面世以后，仍然在市場(chǎng)上取得了很大的成功。因此，我們可以說(shuō)，在很多方面亞米級(jí)分辨率衛(wèi)星影像和SPOT 5是互補(bǔ)的，它們面對(duì)的應(yīng)用也是各不相同的，而不是相互競(jìng)爭(zhēng)的。SPOT 5在1：2.5萬(wàn)比例尺制圖以及其他應(yīng)用方面是最好的數(shù)據(jù)源，因?yàn)樗采w率最大，制圖精度高，在要求不是特別高的時(shí)候也能做到1：1萬(wàn)，所以它的應(yīng)用層面很廣。亞米級(jí)分辨率影像自然也有它的優(yōu)勢(shì)，在某些應(yīng)用層面，它與SPOT 5是可以互補(bǔ)的，我們?cè)谑袌?chǎng)上也從來(lái)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。不可否認(rèn)，一些新的傳感器有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也會(huì)解決一些新的應(yīng)用需求，對(duì)市場(chǎng)會(huì)有一定的刺激作用，但同時(shí)由于價(jià)格關(guān)系，也會(huì)增加用戶的預(yù)算。
在未來(lái)，SPOT仍然是我們的一個(gè)主要數(shù)據(jù)產(chǎn)品，盡管SPOT 5已經(jīng)發(fā)射9年，但是它提供的數(shù)據(jù)質(zhì)量仍然非常高，而且目前，在同一比例尺區(qū)間范圍內(nèi)它仍是最優(yōu)并得以廣泛應(yīng)用的數(shù)據(jù)源之一。作為Astrium services與中科院對(duì)地觀測(cè)中心的合資公司，我們與中國(guó)遙感衛(wèi)星地面站一直緊密合作，這保證了我們?cè)跀?shù)據(jù)服務(wù)方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)也有能力對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供高質(zhì)量和積極的服務(wù)。相對(duì)于現(xiàn)在的某些極高分辨率在中國(guó)的獲取是受限的，SPOT 5不僅具有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的影像質(zhì)量和卓越的獲取能力，而且在價(jià)格方面，尤其是大范圍應(yīng)用，其性價(jià)比也是非常高的。
《3S新聞周刊》：目前，我國(guó)對(duì)高分辨率衛(wèi)星影像及其綜合應(yīng)用服務(wù)等領(lǐng)域的需求越來(lái)越大，SPOT將如何把握這一機(jī)遇?我們了解到，未來(lái)SPOT IMAGE將會(huì)發(fā)射4顆后續(xù)衛(wèi)星，能否介紹下這四顆衛(wèi)星計(jì)劃?
培偉(Hugues Pavie)：我們現(xiàn)在并不只依靠SPOT5，作為Astrium service這個(gè)大集團(tuán)公司中的一員，我們現(xiàn)在可提供很廣泛的產(chǎn)品組合，當(dāng)然SPOT 5仍然是我們非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)源。除此之外，我們這三四年一直主推雷達(dá)的數(shù)據(jù)TerraSAR-X，可以說(shuō)是SAR衛(wèi)星里面一個(gè)性能非常好的數(shù)據(jù)源。在光學(xué)衛(wèi)星數(shù)據(jù)方面，我們還有許多非常好的合作伙伴，比如說(shuō)福衛(wèi)2號(hào)，在汶川地震的時(shí)候它是最早獲得數(shù)據(jù)的衛(wèi)星之一，而且在之后的每一天都有數(shù)據(jù)獲取;另外還有最近剛推的一個(gè)光學(xué)衛(wèi)星數(shù)據(jù)源Deimos-2，它的分辨率雖然是22米，但是幅寬非常大，主要針對(duì)自然資源、林業(yè)、農(nóng)業(yè)等應(yīng)用。此外，集團(tuán)公司還開發(fā)出很多服務(wù)和工具，比如說(shuō)處理數(shù)據(jù)的軟件，就像我們近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)積極推動(dòng)的像素工廠，這兩年我們?cè)谶@方面也獲得了很大成功。
現(xiàn)在Astrium GeoInformation Services計(jì)劃在未來(lái)3—4年內(nèi)發(fā)射4顆衛(wèi)星。最早一顆是Pleiades 1，已于2011年12月17日發(fā)射成功，并將于明年上半年正式提供服務(wù)，這是顆分辨率達(dá)0.5米的亞米級(jí)衛(wèi)星。緊接著會(huì)發(fā)射第二顆Pleiades-2衛(wèi)星，它們將組成一個(gè)Pleiades雙子星座。此外，SPOT6/7也都在計(jì)劃內(nèi)，并將于之后的兩年發(fā)射，這兩顆衛(wèi)星是SPOT 5衛(wèi)星的延續(xù)。
SPOT 5最引以為傲的就是它能夠一次覆蓋60×60公里的大尺度，如此大的范圍，目前還沒(méi)有哪一顆商業(yè)遙感衛(wèi)星能夠超越。SPOT 6、SPOT 7會(huì)繼續(xù)保持這么大的幅寬，另外它的分辨率會(huì)提高到1.5米，其他各方面的性能也會(huì)相應(yīng)提高。等四顆衛(wèi)星發(fā)射上去會(huì)形成一個(gè)星座，彼此之間在分辨率和幅寬上是互補(bǔ)的，所以在未來(lái)我們的衛(wèi)星數(shù)據(jù)服務(wù)能力會(huì)更強(qiáng)。同時(shí)我們公司堅(jiān)持投入發(fā)射SPOT 6、7這種高分辨率的衛(wèi)星，說(shuō)明我們?cè)谶M(jìn)入到亞米級(jí)高分辨衛(wèi)星影像市場(chǎng)的同時(shí)，也堅(jiān)信2.5米和1.5米的高分辨率數(shù)據(jù)仍然會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)需求。
《3S新聞周刊》：從兩三年前開始，視寶轉(zhuǎn)變了對(duì)市場(chǎng)宣傳的態(tài)度，是什么原因促使視寶開始重視對(duì)市場(chǎng)的宣傳?您認(rèn)為視寶在打入中國(guó)市場(chǎng)最初建立起來(lái)的地位是否被撼動(dòng)了?
培偉(Hugues Pavie)：可能有幾個(gè)原因：
首先，這些年SPOT的能力也讓更多的人意識(shí)到它的市場(chǎng)潛力，除了地形圖制圖，國(guó)土調(diào)查等傳統(tǒng)應(yīng)用之外，SPOT 5它還能為更多市場(chǎng)提供服務(wù)。比如水利、基礎(chǔ)設(shè)施等，另外對(duì)于會(huì)用到GIS的應(yīng)用，如果加上衛(wèi)星影像會(huì)使他們的工作更順暢，也將發(fā)掘他們更多的潛力去做更多的事情，基于這一點(diǎn)我們有理由在更多的行業(yè)中推廣衛(wèi)星影像的應(yīng)用。
還有一個(gè)原因，在幾年前法國(guó)視寶公司跟Infoterra公司合并了以后，我們的產(chǎn)品組合更加廣泛了，由于新集團(tuán)公司的成立，我們需要向市場(chǎng)提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。比如說(shuō)前幾年發(fā)射的TerraSAR-X，它是一個(gè)高分辨率SAR衛(wèi)星，能夠達(dá)到一米的高分辨率，它的出現(xiàn)使得很多應(yīng)用成為可能，也促使我們更多去宣傳推廣它的應(yīng)用。還有像素工廠，這是一個(gè)革新性解決方案，有像素工廠之后，各種海量的遙感衛(wèi)星，航空數(shù)據(jù)可以進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)，極大節(jié)省了人力的投入，隨著這些新產(chǎn)品的進(jìn)入，我們需要更多的宣傳和推廣。
此外，目前確實(shí)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一直很積極推廣自己的產(chǎn)品，不像幾年前我們還是一枝獨(dú)秀。另外一個(gè)重要的原因是，隨著市場(chǎng)不斷的活躍，宣傳和推廣的渠道也較之以前多了很多，比如各種網(wǎng)站、論壇、展會(huì)、甚至是微博等。為了應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，我們也積極的加入到這個(gè)活躍的氛圍中去。
《3S新聞周刊》：中國(guó)四維與美國(guó)Digital Globe公司合資成立四維世景，這對(duì)視寶公司會(huì)產(chǎn)生影響嗎?另外，視寶原副總經(jīng)理徐麗萍女士出任四維世景的高層管理人員，您對(duì)此有何評(píng)價(jià)?現(xiàn)在，視寶副總經(jīng)理的職位有合適人選了嗎?
培偉(Hugues Pavie)：我們13年前就在中國(guó)建立了合資公司，所以這個(gè)消息意味著DG公司也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)他們的重要性，因此走到這一步也是非常必要的。
極高分辨率影像只是這個(gè)行業(yè)中的一部分，當(dāng)然DG擁有非常優(yōu)秀的極高分辨率衛(wèi)星。然而Astrium Geo不會(huì)只專注在一個(gè)產(chǎn)品上，我們擁有很多新的傳感器，新的服務(wù)，和新的工具，這些才是我們需要關(guān)注的方向。
關(guān)于徐女士就任四維世景總經(jīng)理一事，我們由衷地祝福她。徐女士是一個(gè)非常專業(yè)的人，她與我們一起工作多年，這是一個(gè)非常愉快的合作過(guò)程。所以作為合作伙伴和朋友，我們也祝福她在新的公司大展宏圖。關(guān)于新的副總經(jīng)理，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期謹(jǐn)慎的甄選，我們新的副總張曉舟先生已經(jīng)就職，我相信他一定能夠帶領(lǐng)北京視寶公司取得新成就。
《3S新聞周刊》：針對(duì)目前衛(wèi)星影像市場(chǎng)混亂、價(jià)格太低、利潤(rùn)空間越來(lái)越少等現(xiàn)狀，您有什么看法?視寶在這方面有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施嗎?作為一家合資公司，您認(rèn)為SPOT數(shù)據(jù)在價(jià)格上是否具有中國(guó)其它數(shù)據(jù)代理商不具備的優(yōu)勢(shì)?
培偉(Hugues Pavie)：現(xiàn)在是有一些項(xiàng)目?jī)r(jià)格壓得非常低。必須承認(rèn)的是，為了保證我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，我們不得不退出這些項(xiàng)目。相比于現(xiàn)在的某些衛(wèi)星并沒(méi)有很好的后續(xù)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注于保證我們衛(wèi)星的延續(xù)性，以確保用戶可以在我們的數(shù)據(jù)源基礎(chǔ)上開展一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)的應(yīng)用。正是對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃，我們規(guī)劃了4顆后續(xù)衛(wèi)星，其中SPOT 6/7是完全靠商業(yè)投資的。我們也希望大家能夠認(rèn)識(shí)到，衛(wèi)星數(shù)據(jù)的分發(fā)運(yùn)營(yíng)并不只是衛(wèi)星的發(fā)射這么簡(jiǎn)單，在商業(yè)服務(wù)的背后，還需進(jìn)行大量工作和成本的投入。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是力求保持產(chǎn)品的質(zhì)量和一貫良好的服務(wù)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們一直將產(chǎn)品價(jià)格維持在一個(gè)合理的區(qū)間之內(nèi)，以保證企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。
我們相信我們所關(guān)注的也是客戶所期待的?？蛻粢餐瑯悠谕玫椒€(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的服務(wù)水平。
其實(shí)，視寶作為合資公司在價(jià)格上已經(jīng)具備了很多優(yōu)勢(shì)，我們得到股東雙方很多支持和幫助。在提供服務(wù)方面，中國(guó)科學(xué)院對(duì)地觀測(cè)與數(shù)字地球科學(xué)中心給予我們很多支持，很好地保證了我們無(wú)論在接收還是提供數(shù)據(jù)方面都可以提供高水平、高效的服務(wù)。此外，價(jià)格方面，就全球來(lái)說(shuō)，SPOT5在中國(guó)的價(jià)格是最低的。
《3S新聞周刊》：從您的角度來(lái)看，您認(rèn)為中國(guó)的遙感產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展?
培偉(Hugues Pavie)：眾所周知，遙感市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)快速的增長(zhǎng)，也將持續(xù)擴(kuò)大。大家也看到目前包括中國(guó)自主衛(wèi)星在內(nèi)，許多衛(wèi)星都列入了發(fā)射計(jì)劃。與此同時(shí)用戶的需求也越來(lái)越多，此外，GIS的發(fā)展也給遙感市場(chǎng)帶來(lái)很多新的可能性和新的機(jī)遇。從我們的角度來(lái)看，將來(lái)肯定會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)加入到這個(gè)市場(chǎng)里面，包括中國(guó)自己的衛(wèi)星。這個(gè)市場(chǎng)有很多的空間，因?yàn)樵谖磥?lái)用戶肯定會(huì)有更多的需求，其中包括需要更新的數(shù)據(jù)，需要更靈活的接收方式(可以根據(jù)自己的時(shí)間要求編程接收)，以及需要從數(shù)據(jù)中提取信息并通過(guò)各種方式快捷的提交這些信息?，F(xiàn)在越來(lái)越多的可能性是我們從數(shù)據(jù)中間提取出很多信息，直接交付于最終用戶。這也得益于現(xiàn)在的IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，為信息提取的渠道提供了更多可能。所以以后整個(gè)市場(chǎng)不會(huì)只針對(duì)于專業(yè)部門，而是面向共公眾的服務(wù)。(王帥)
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