今年下半年，切客啟動(dòng)A輪融資，有消息稱切客融資規(guī)模在3000萬(wàn)美元，宋錚未對(duì)該數(shù)字表態(tài)，僅稱A輪計(jì)劃出讓20%~30%股份，目前與多家人民幣、美元基金有深度接觸，年底前可以敲定。“希望引入戰(zhàn)略投資方，能給切客帶來(lái)有價(jià)值的資源，而不是單純的資金引入”。

　　9月26日消息，盛大旗下LBS服務(wù)商切客總經(jīng)理宋錚透露，A輪融資已經(jīng)進(jìn)行到關(guān)鍵階段，年底前敲定。本輪計(jì)劃出讓20~30%的股份。另外，宋錚強(qiáng)調(diào)，盛大并不會(huì)為獨(dú)立融資、市場(chǎng)化的切客“斷奶”，今后仍將提供資金和技術(shù)方面的支持。

　　融資雖未就位，切客已經(jīng)開始大規(guī)模推廣，短期內(nèi)將向戶外媒體、公交媒體、機(jī)場(chǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等投放約4000萬(wàn)元的廣告。有消息稱，切客本輪推廣為母公司盛大施壓，希望切客在Q3內(nèi)花掉其賬面的現(xiàn)金，進(jìn)而加速融資并獨(dú)立市場(chǎng)化運(yùn)作。完成融資后盛大將對(duì)其“斷奶”，不再提供資金上的支持。

　　宋錚稱該論調(diào)不合理，盛大仍將為融資后高度市場(chǎng)化的切客輸血，提供資源和資金方面的支持。“再說(shuō)為什么要提前花掉賬面的錢呢?”

　　盛大網(wǎng)絡(luò)不久前發(fā)布的2011年第二季度財(cái)報(bào)顯示：其當(dāng)季營(yíng)收17.10億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.38億元，凈利潤(rùn)0.636億元。打造“娛樂(lè)帝國(guó)”的過(guò)程中，盛大戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，很多新興業(yè)務(wù)不盈利，導(dǎo)致其高營(yíng)收、低利潤(rùn)的財(cái)報(bào)表現(xiàn)。作為盛大旗下業(yè)務(wù)，切客有著自己的盈利規(guī)劃：“集團(tuán)沒(méi)有給我們制定盈利目標(biāo)，但是我預(yù)計(jì)三年之后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡”。

　　宋錚的自信來(lái)自切客的差異化發(fā)展——其將LBS中的S解讀為Shopping，而非Service，這就導(dǎo)致切客的新業(yè)務(wù)多與消費(fèi)和交易有關(guān)：

　　第一項(xiàng)業(yè)務(wù)是通過(guò)地理定位切入團(tuán)購(gòu)。當(dāng)下團(tuán)購(gòu)服務(wù)以價(jià)格作為唯一殺手锏，很難兼顧商家需求——虧本做一單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之后，多少消費(fèi)者能留下來(lái)，進(jìn)行二次消費(fèi)?這個(gè)問(wèn)題團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)法解決。宋錚給出的方案是，以某個(gè)商家為中心，設(shè)置一定的消費(fèi)半徑(如5公里)，簽到即可享受優(yōu)惠，或者更苛刻一些，來(lái)該商家簽到過(guò)幾次，才可以享受優(yōu)惠，這樣可以確保商家的優(yōu)惠給了附近的消費(fèi)者，可以刺激二次消費(fèi)，切客也可以從中賺取傭金。

　　第二項(xiàng)業(yè)務(wù)是商鋪展示和管理，這也是目前切客在重點(diǎn)做的。商家不僅可以在切客地圖的相應(yīng)位置上開設(shè)并管理店鋪、發(fā)布商品信息，還可以獲得切客提供的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，一但消費(fèi)者通過(guò)切客付費(fèi)，雙方利潤(rùn)分賬，切客不收取日常管理和進(jìn)駐的費(fèi)用，按效果付費(fèi)。

　　第三項(xiàng)業(yè)務(wù)是小額代金券，用戶可以簽到后以低價(jià)購(gòu)買某店的代金券(如2元購(gòu)買10元的星巴克代金券)，切客賺取代金券的價(jià)格。

　　當(dāng)然，三項(xiàng)業(yè)務(wù)各有優(yōu)缺點(diǎn)，也是LBS摸索盈利模式的重要一步：團(tuán)購(gòu)模式離現(xiàn)金流近，模式成熟，但受限于地理范圍(和全網(wǎng)團(tuán)購(gòu)比可服務(wù)商家要少很多)，很難做大;商鋪分成，有想象空間，但短時(shí)間內(nèi)難以盈利，而且需要有大量活躍用戶作為支撐(據(jù)了解目前切客注冊(cè)用戶約400萬(wàn)，周活躍用戶約40萬(wàn));代金券則只能作為一種附屬服務(wù)，難以形成規(guī)模。(李好宇)