2010年3月24日，以“全球?qū)Ш?，智慧生?rdquo;為主題的Garmin(佳明)新產(chǎn)品發(fā)布會在上海龍之夢萬麗大酒店 舉行。在發(fā)布會上，Garmin(佳明)一舉推出五款涵蓋Garmin(佳明)最新科技成果的系列GPS產(chǎn)品，并向來賓通報了與合眾思壯終止PND業(yè)務(wù)合作的情況。發(fā)布會結(jié)束后，Garmin(佳明)公司亞太區(qū)高層在隔壁會議廳接受了IT168記者的采訪。

　　我們不怕TomTom來搶市場

　　IT168：其實(shí)我一直很關(guān)心GPS企業(yè)在國內(nèi)的變化，剛才想問的你們和合眾思壯之間的關(guān)系，在會上已經(jīng)有人問過了，這里就不再重復(fù)了。另外我想問一下，據(jù)我所知，你們的老對手TOMTOM即將正式進(jìn)入中國，這對于你們來說會有怎樣的影響?會不會采取相應(yīng)的對策?

　　佳明：在歐洲以外，特別是亞洲市場，Garmin的表現(xiàn)還是很突出的，不管是TOMTOM也好，任我游也好，都是可敬的對手。當(dāng)然，我們在國內(nèi)已經(jīng)有十幾年的積累，這個是TOMTOM不具備的，在很多的專業(yè)市場，手持機(jī)、航海航空、戶外手持機(jī)……這些領(lǐng)域，我們還是有領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　我們也不會因?yàn)槟膫€品牌進(jìn)來就改變我們的銷售策略，TOMTOM進(jìn)來，肯定會導(dǎo)入一些想法做法，會告訴消費(fèi)者好的導(dǎo)航儀是怎樣的。這些品牌廠商對市場能起到一個正面的促進(jìn)作用，這對于我們Garmin來說也是有好處的。

　　IT168：那就是說，像TOMTOM這樣的國際知名品牌的進(jìn)入，其實(shí)等于把市場做大了，這對于同樣是國際知名品牌的Garmin來說，是有好處的?消費(fèi)者會越來越不認(rèn)同山寨產(chǎn)品?

　　佳明：是的，在過去，品牌機(jī)價格太高，給了山寨機(jī)很大的存活空間。其實(shí)我對未來蠻樂觀的，現(xiàn)在山寨機(jī)占了市場的六到七成，我認(rèn)為已經(jīng)到了頂，而我們品牌機(jī)還沒開始降價。當(dāng)這之間的價差越來越小之后，人們會逐漸去選擇品牌機(jī)。

　　IT168：我問一個我自己比較關(guān)心的問題，我是一個戶外運(yùn)動愛好者，看到現(xiàn)在國內(nèi)的戶外運(yùn)動發(fā)展得紅紅火火，我知道Garmin最強(qiáng)勢的戶外手持機(jī)依然由合眾思壯在代理，我想知道Garmin有沒有計(jì)劃把這些產(chǎn)品也拿過來自己做?

　　佳明：這個問題比較尖銳(笑)，Garmin的合作伙伴都是長期的伙伴，像合眾思壯也是合作很久的伙伴，我們絕對不會說為了取代什么去做改變，在PND這塊是因?yàn)槲覀兊拈L期目標(biāo)不同，畢竟他們要做自己的任我游，那他就好好的去做自己的任我游，我們Garmin就自己來做PND。至于未來的戶外市場，專業(yè)市場，我們也會去用心考慮。

　　售價將更低，不打算請代言人

　　IT168：任我游這個品牌推廣策略(比如請代言人)，你們會不會沿用，或者用自己的方法來詮釋?

　　佳明：我們覺得最重要的行銷是口碑行銷，對Garmin來說，用更多的代言永遠(yuǎn)沒有產(chǎn)品本身的品質(zhì)重要。所以這兩年，我們花了很多時間和地圖公司研究，我們要把在海外很成功的功能拿到中國來，很多人會講，Garmin全球做這么大，你在中國會不會水土不服?我在深圳華強(qiáng)北做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)叫的上名字的山寨GPS品牌竟然有80多個，而其實(shí)GPS工廠只有四家，實(shí)際上大家都是貼牌的，消費(fèi)者買回去可能都沒有人能為其品質(zhì)負(fù)責(zé)。從這一點(diǎn)來看，Garmin覺得自己的重心應(yīng)該是把產(chǎn)品做好，我把產(chǎn)品做好比找人代言這種只能一時吸引眼光這種做法要更長久，更能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。合眾思壯過去的廣告行銷模式，我們會參考，未來我們還是把行銷重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身，未來的行銷廣告還是訴求Garmin產(chǎn)品與其他GPS產(chǎn)品的差異所在。所以未來我們并不會考慮找代言人。

　　合眾思壯過去在很多銷售策略的制訂上，實(shí)際上是和我們在一起研究討論的，所以你說會不會完全不一樣，其實(shí)很多地方還是會有重合的，比如說重視IT媒體，重視和媒體溝通，不過我們更重視產(chǎn)品，更重視服務(wù)。比如我們會投入更多去做對消費(fèi)者有益的功能，比如說景點(diǎn)書，比如說圖標(biāo)。

　　另外關(guān)于淘寶價格的問題，我們現(xiàn)在也在積極和淘寶商談中，我們會委托一個代理商，在淘寶開一個旗艦店，希望可以起到一個價格標(biāo)尺的作用。

　　IT168：我們知道，中國是一個與其他國家不同的市場，你們的本地化情況如何?有什么針對國內(nèi)的特殊策略?

　　中國山寨很多 市場推廣不易

　　佳明：我們在中國十五年，就是一直在積累，會實(shí)地去了解當(dāng)?shù)氐那闆r。比如能提供圖資的公司就是這么幾家，我們用的圖資別人也在用，所以我們一直就在研究我們怎么把這些資料應(yīng)用得更好，提供更人性化的功能。所以我們做了景點(diǎn)書(通過景點(diǎn)照片導(dǎo)航)，路口相片導(dǎo)航，個性車標(biāo)……這些東西。我們也有很多本地的吃喝玩樂的信息。就產(chǎn)品角度來看，國內(nèi)消費(fèi)者在硬件方面會有什么想法，過去我們在其他國家沒有做過CMMB，在北京奧運(yùn)之后，我們發(fā)現(xiàn)CMMB在國內(nèi)需求很大，所以我們就開發(fā)了這個功能，這個功能是我們的亞洲團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，這是本土化的一種表現(xiàn)，譬如我們也在研究測速照相，這些都是我們針對中國國情所作的一些努力和改變。

　　IT168：我看過一些市場預(yù)測和分析，有個共同的看法是今年中國的GPS市場會迅猛增長，不知道你們怎么看?另外我想問一下你們Garmin在09年的業(yè)績?nèi)绾危澜缂皝喼奘袌龅恼加新?

　　佳明：Garmin去年在全世界的市場占有率是36%，在美國高達(dá)57%，在歐洲大約有20%，在亞太區(qū)，新加坡有5成，馬來西亞有6-7成，泰國有70%，臺灣超過4成以上。中國去年的表現(xiàn)還不是很好，山寨當(dāng)?shù)馈?/p>

　　至于為什么叫佳明，我們早期叫高明，早期我們的董事長，兩個創(chuàng)辦者之一是中國臺灣人高明環(huán)，所以最早中文名“高明”。而“佳明”首先是音譯比較近，而這兩個字意義也很好，和GPS有共同點(diǎn)。Garmin高明過去給中國人一個很不好的印象是高高在上，現(xiàn)在用佳明這個名字，也可以帶給人們一些親切感吧。

　　關(guān)于中國市場，去年賣了一千三百萬臺GPS，政府也在做多拉動。但從中國汽車的擁有量(七千萬)來看，GPS的擁有率還是偏低的，所以我們認(rèn)為GPS的爆發(fā)時間未到，去年我們發(fā)現(xiàn)，會去買Garmin的絕大多數(shù)是進(jìn)口車車主，今年我們希望擴(kuò)大到國內(nèi)品牌的車主也會選購我們的GPS。

　　IT168：剛才會上聽你們說，現(xiàn)在PND由你們自己來做，價格會比以前低很多，能不能具體介紹一下?

　　佳明：確實(shí)，以前我們在臺灣賣1000塊的產(chǎn)品，在大陸賣2008塊，還是促銷價，我們認(rèn)為這非常不合理，和市場落差太大了，讓山寨有利可圖。譬如我們這次發(fā)布的機(jī)皇1495T，價格還不到3000元人民幣，如果是以前至少要4-5000。這只是個開始，將來等我們扎根堅(jiān)實(shí)后(渠道成熟)，還會繼續(xù)讓利給合作伙伴。

　　我們會推出更多高性價比的本地產(chǎn)品，其實(shí)我們3.5吋的新品已經(jīng)到了980元，今后我們會繼續(xù)做好本地化的工作。