內(nèi)容的朋友們，你們好，2021新榜大會(huì)已落下帷幕！

與昨日不同的是，今天的嘉賓圍繞古典自媒體轉(zhuǎn)型、直播帶貨、視頻號(hào)發(fā)展和跨界融合等主題帶來(lái)了精彩演講，本文是他們的演講精華整理。

ps. 以下內(nèi)容已經(jīng)本人確認(rèn)，完整演講內(nèi)容及大會(huì)資料包預(yù)計(jì)于近期發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注！

新榜大會(huì)首日內(nèi)容請(qǐng)移步：《2021年內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》《2021新榜大會(huì)首日，16位大咖演講精華來(lái)了》

花總《裝腔指南》作者

從2011年到2021年，我覺得自己最大的變化就是開始變得有敬畏之心，會(huì)害怕，畢竟穿越周期太難了，投入產(chǎn)出比太低了。

當(dāng)一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者決定要穿越周期，怎么創(chuàng)作內(nèi)容已經(jīng)不是最重要。最重要的是扛得住誘惑，把握的住吃相，守得住人設(shè)。

穿越周期核心的問(wèn)題就是變化。第一個(gè)是什么不能變，第二個(gè)是什么要適時(shí)而變。我的觀點(diǎn)：人設(shè)的底色不能變，但是內(nèi)容輸出的方式要隨時(shí)順應(yīng)這個(gè)變化。

人設(shè)是兩個(gè)字，一個(gè)是設(shè)，設(shè)本質(zhì)上是一種面向公眾的個(gè)人規(guī)范。反過(guò)來(lái)會(huì)約束你，你達(dá)不到這個(gè)要求人設(shè)就會(huì)崩塌。但如果對(duì)自己沒有要求你連flag都立不起來(lái)。人設(shè)人設(shè)，設(shè)的前邊是人，也就是人格化和人情味。

自媒體人本質(zhì)上是自己IP的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品周期一定要配合時(shí)代和科技的大周期，在變化中間沉淀下三個(gè)資產(chǎn)，包括內(nèi)容資產(chǎn)、社交資產(chǎn)和人設(shè)資產(chǎn)。
內(nèi)容資產(chǎn)，也就是你輸出了什么。

社交資產(chǎn)，這是你對(duì)外分發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

人設(shè)資產(chǎn)，你收獲的信任。同時(shí)，在變化中學(xué)會(huì)和不同的聲音、刺耳的聲音相處。在變化中學(xué)會(huì)敬畏和謙卑。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的道路上，需要有盤纏，但是不要老是想著撈錢，高速公路上有檢查站。

李永安大禹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人

如何保持MCN持久的生命力？我總結(jié)了一句話：做出一個(gè)頂級(jí)頭部，并且和他結(jié)婚。

如果沒有頂級(jí)頭部，或者你已經(jīng)結(jié)婚了，沒有資源了，那么只能學(xué)習(xí)一下勞動(dòng)密集型企業(yè)：投入更多的內(nèi)容從業(yè)者，打造一支非常有戰(zhàn)斗力、不斷迭代的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

比如，大禹網(wǎng)絡(luò)一直在內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的人員上做投入。我們公司的核心價(jià)值觀是，坦誠(chéng)有愛、先行先試、敏捷迭代、自驅(qū)動(dòng)，有了企業(yè)文化，組織架構(gòu)才會(huì)更加穩(wěn)健。

不過(guò)，如果公司不盈利，講太多的文化都是虛的，還是要讓公司能夠活下來(lái)。

但新媒體行業(yè)變化太快，如何抓住流量紅利？我總結(jié)了三點(diǎn)：

第一，風(fēng)口選擇。新平臺(tái)都會(huì)有一波流量紅利，但紅利只屬于已經(jīng)有內(nèi)容基礎(chǔ)，且愿意在平臺(tái)上花更多時(shí)間的人。我們?cè)谒械钠脚_(tái)都有專門的運(yùn)營(yíng)人員，以保持我們對(duì)該平臺(tái)的判斷和信息量，此外我們也會(huì)和平臺(tái)一起，參與到內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)中。

第二，堅(jiān)持深耕。讓團(tuán)隊(duì)保持饑渴的狀態(tài)，非常有必要。只有這樣，才能不斷迭代和創(chuàng)新。

第三，守正出奇。做一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)，原則和底線不能觸碰。尤其是內(nèi)容行業(yè)，雖然熱點(diǎn)要跟，但不能亂蹭。

饅頭大師 “饅頭說(shuō)”主理人

所謂的“古典自媒體”，就我而言，“典”我肯定沒達(dá)到，“古”是挺古的了。如果要以“時(shí)間長(zhǎng)”為特色說(shuō)說(shuō)我自己的感受的話，那就是見證了很多自媒體的興盛衰落，有句話就是“眼看它起高樓，眼看它宴賓客，眼看它樓塌了”，很唏噓，很感慨。

做自媒體我覺得首先要有熱愛，再有，還是要講一些經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這也是一個(gè)重要?jiǎng)恿Α?/p>

有不少做微信公號(hào)的人看到短視頻風(fēng)口，確實(shí)會(huì)有焦慮。我對(duì)抗焦慮的一個(gè)方法，是多去看各種短視頻。為什么呢？你看多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分做短視頻的人，到目前還都是掙不到什么錢的，這時(shí)候你就沒那么焦慮了——這是開個(gè)玩笑。

短視頻是未來(lái)的一個(gè)方向，但不是全部方向，我覺得是未來(lái)傳播表現(xiàn)方式的一個(gè)重要補(bǔ)充，但圖文自媒體我覺得還是要結(jié)合自己的特點(diǎn)，選擇合適的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)和方式。

作為歷史類的自媒體，我自己也在探索關(guān)于短視頻、中視頻乃至場(chǎng)視頻結(jié)合的方式。其實(shí)我自己也做了一些了，但覺得還沒達(dá)到我的要求，暫時(shí)還沒開始播放。接下來(lái)可能會(huì)在b站，視頻號(hào)這些領(lǐng)域做一些嘗試和探索。

混子哥混知?jiǎng)?chuàng)始人

我們今天真的不用這么悲觀地談怎么利用圖文活下去，圖文的時(shí)代甚至還沒有開啟。

中國(guó)人用文字傳播信息傳播了幾千年，全世界都在用信息傳播，依然沒有褪色。有了圖文，信息傳播效率更高，也適合稍微深度地學(xué)習(xí)。

視頻是要做的，會(huì)對(duì)圖文形成有利的補(bǔ)充，我們也在同步做視頻號(hào)，抖音目前也有600多萬(wàn)的粉絲。

要從一個(gè)視頻里進(jìn)行深度地學(xué)習(xí)，我覺得沒法學(xué)，比如說(shuō)一個(gè)視頻四分鐘，意味著你必須把這個(gè)信息盡快地消化下去，否則要用手指播進(jìn)度條，這些小動(dòng)作會(huì)讓我覺得學(xué)習(xí)的體驗(yàn)非常不好。

出書一個(gè)是因?yàn)榍閼眩銜?huì)覺得我終于出書了，覺得是一個(gè)身份提升，或者對(duì)自己是一個(gè)承認(rèn)。另一個(gè)我們是做科普內(nèi)容的，純知識(shí)性的內(nèi)容是天然就適合出書的。

很多朋友會(huì)問(wèn)我到底怎樣能做好自媒體，一個(gè)是做自己適合的事情，熱愛的事情。第二要熱愛生活，觀察生活，這是你的靈感來(lái)源。

六神磊磊自媒體人、作家

古典自媒體怎樣可以不焦慮？一個(gè)是住的遠(yuǎn)一點(diǎn)偏一點(diǎn)，另外不要經(jīng)常見同行，我家住在重慶，同行相對(duì)少，也很難和同行天天見面，所以稍微好一點(diǎn)。

另外，我說(shuō)一些對(duì)自媒體有用的話：

第一，內(nèi)容的感召力是不可比擬的。第二，大家注意安全。第三，了解自己適合什么是最重要的。了解潮流、了解趨勢(shì)這個(gè)都很懸，但是咱們可以了解自己，你適合做什么，你的核心能力是什么。

沈帥波湃動(dòng)品牌戰(zhàn)略咨詢CEO

過(guò)去40年里，有四輪主要的創(chuàng)富的浪潮：勤勞致富、知識(shí)致富，大膽致富、認(rèn)知致富。

40年里，有三件事情締造了我們今天超級(jí)增長(zhǎng)的底層邏輯：第一個(gè)叫做工業(yè)化，第二個(gè)叫做城鎮(zhèn)化，第三個(gè)叫做全球化。

我們用一句話解釋它就是，將一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)進(jìn)行工業(yè)革命，從而嵌入到全球化的分工之中，大規(guī)模出口，利用廉價(jià)勞動(dòng)力換得外匯，再來(lái)發(fā)展內(nèi)部帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的城鎮(zhèn)化。

很多專家會(huì)告訴大家是，今天物質(zhì)是極大豐富的，選擇是極大豐富的，收入也是很高的。但這件事情是錯(cuò)的。為什么？今天所有供需關(guān)系里面出現(xiàn)的最大問(wèn)題是，看似無(wú)限的物質(zhì)供應(yīng)與有限的可支配收入之間的矛盾。

絕大多數(shù)人的收入，是有限的可支配收入，但他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看到了無(wú)限的物質(zhì)供應(yīng)，以及無(wú)限的欲望，所以我們出現(xiàn)了新消費(fèi)的浪潮——伴隨著實(shí)用主義的需求，伴隨著興趣圈層的需求，伴隨著自我取悅的需求，以及伴隨著逃避現(xiàn)實(shí)的訴求。

你在抖音上面看一個(gè)小姐姐，看一個(gè)逆襲的故事，本質(zhì)上是對(duì)現(xiàn)實(shí)的逃避。你在直播電商和拼多多上買了一個(gè)性價(jià)比超高的產(chǎn)品，本質(zhì)上是一種實(shí)用主義。但是你省下來(lái)的錢做什么了呢？你去做你的自我取悅，以及你的社交貨幣。

當(dāng)你錢的總量是有限的，并且短期里不可提高，你就會(huì)把它這里勻一點(diǎn)，那里勻一點(diǎn)，最后誰(shuí)勻到最大的份額，就能抓住最大的紅利。

傅泉南方健康創(chuàng)始人、CEO

剛剛過(guò)去的2020年來(lái)說(shuō)是健康科普爆發(fā)的元年。說(shuō)到健康科普，主要由兩大需求決定。

一方面，是傳播需求：從趨勢(shì)來(lái)看，有四個(gè)核心特點(diǎn)，分別是從類目的廣泛向垂直、突出數(shù)量向突出質(zhì)量、從共性轉(zhuǎn)向個(gè)性、從搜索向推薦為主進(jìn)行過(guò)度。

另一方面，是健康需求：環(huán)境問(wèn)題、人口老齡化、生活壓力大，特別是新冠疫情，極大提升了民眾對(duì)于健康的關(guān)注。

那么面對(duì)這樣的趨勢(shì)，如何做好健康科普呢？我們也總結(jié)了在做健康科普內(nèi)容的一些經(jīng)驗(yàn)。

“健康”作為科普的對(duì)象，我們把它分為“身心健康”和“心身健康”。前者是身體出現(xiàn)了疾病，引發(fā)的心理問(wèn)題，比如慢性病帶來(lái)的心性改變；后者則是由心理健康問(wèn)題而引發(fā)的身體問(wèn)題，比如工作焦慮帶來(lái)的失眠、脫發(fā)。

如何做好健康科普的內(nèi)容呢？我們把“科普”拆開理解，“科”代表正確、權(quán)威；“普”代表是有趣、有用。“科”上游是教育，“普”的下游是娛樂。那么科普結(jié)合起來(lái)呢？一句話，就是做好——“寓教于樂”。

那么針對(duì)科普創(chuàng)作者角度來(lái)說(shuō)我們根據(jù)科普的輕重分為四個(gè)象限，分別是“重科重普”、“重科輕普”、“輕科重普”以及“輕科輕普”。我們幫助“重科”的內(nèi)容創(chuàng)作者，通過(guò)最新的內(nèi)容傳播形態(tài)產(chǎn)出更易接受、更接地氣的內(nèi)容，幫助“重普”的內(nèi)容創(chuàng)作者，通過(guò)引用最新的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的研究成果產(chǎn)出更專業(yè)、權(quán)威的內(nèi)容，從而讓健康科普“上通天線、下接地氣”。

德宏直播眼創(chuàng)始人

剛剛上臺(tái)之前，我看到一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的老板發(fā)朋友圈說(shuō)，90%的機(jī)構(gòu)都在虧錢，10%的機(jī)構(gòu)活下來(lái)了。流水的MCN機(jī)構(gòu)，流水的直播間，最后賺錢的都是裝修公司。

很多人只看到了市場(chǎng)規(guī)模很大，但往往忽略了背后的運(yùn)營(yíng)、策略和一系列環(huán)節(jié)上的問(wèn)題。這些場(chǎng)外的人看不到的東西，造成了整家公司的虧損。

我們希望做的是什么？因?yàn)槲覀冏约哼\(yùn)作了上百個(gè)直播間，并且穩(wěn)定每天在運(yùn)作。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中做了這一套軟件SaaS，而不是說(shuō)我去做培訓(xùn)。我希望通過(guò)軟件的形式，最終可以幫助到所有參與到這件事情的人，真正地去實(shí)現(xiàn)通過(guò)直播賣貨賺錢。

田軼成納斯機(jī)構(gòu)COO

我們機(jī)構(gòu)是屬于最早的一批淘寶直播機(jī)構(gòu)。

這幾年走下來(lái)，我們一直很惶恐。因?yàn)橹鞑ナ窃谂_(tái)前，光線亮麗。品牌是背后，貨源是耳熟能詳?shù)?。我們作為直播機(jī)構(gòu)，站在這兩條線中間，一直在走鋼絲，一直在尋找自己的價(jià)值提升和再造。

作為直播帶貨的主播孵化機(jī)構(gòu)，我們之前可能99%甚至100%的精力，是用在如何去幫助主播掙到錢，如何能夠在有限的時(shí)間當(dāng)中，將一個(gè)主播帶貨能力和商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值做到最大化。這讓我在很短的時(shí)間內(nèi)，獲得了比較大的成功。

但是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，最終一定是落在是不是有實(shí)力的主播，有沒有有實(shí)力的品牌。所以慢慢地，我們的思維也在從主播為核心的緯度變成一個(gè)多元化的緯度思考。

最終，我們既要站在主播盈利的角度，又要站在品牌在直播行業(yè)能夠快速成長(zhǎng)的角度思考問(wèn)題，這也是我們未來(lái)非常重要的轉(zhuǎn)型方向。

王不凡智伴科技CEO

我重點(diǎn)講一下視頻號(hào)直播：

第一，視頻號(hào)的直播帶貨。其實(shí)真正的GMV不在直播間，直播間產(chǎn)生的GMV可能只占10%左右，但直播間的流量可以直接進(jìn)入私域，觸達(dá)到私人微信以及企業(yè)微信群中，這部分可能占比90%；

第二，帶貨模式不同。相比于淘寶、快手、抖音，視頻號(hào)的帶貨主播基本都是自買自銷。只要用戶有微信就可以注冊(cè)視頻號(hào)，注冊(cè)完視頻號(hào)后可以通過(guò)小商店助手的小程序直接帶貨。換句話說(shuō)，這兩年在其他平臺(tái)消費(fèi)的顧客，在視頻號(hào)成為了主播。雖然介紹商品不是很專業(yè)，但可以直接按主播的進(jìn)貨價(jià)拿貨，推薦給自己的社交好友，同時(shí)自己也在消費(fèi)。

這種模式和微商模式不一樣，微商主要是封閉品牌的自買自銷，而視頻號(hào)直播則是將其他直播某一線商品帶了過(guò)來(lái)。關(guān)注視頻號(hào)帶貨，至少能保證一件事情：不用去直播間讓某主播賺差價(jià)，自己直接按進(jìn)貨價(jià)消費(fèi)。

李榮鑫牛人星球創(chuàng)始人正善食品CEO

我發(fā)現(xiàn)，凡是做的比較出色的，不管自播還是達(dá)人直播，以前成功的包括現(xiàn)在正在成功的，他的直播間都有一個(gè)很強(qiáng)的游戲化屬性，完全利用了人性當(dāng)中很多東西。

有些網(wǎng)紅在直播間演得很過(guò)，所以被點(diǎn)名。但這個(gè)事我覺得沒有問(wèn)題，因?yàn)閷?shí)際上我們?nèi)タ淳C藝節(jié)目，我也知道那個(gè)東西是演出來(lái)的，但是我依然會(huì)感動(dòng)，這是內(nèi)容消費(fèi)的過(guò)程。

我覺得直播團(tuán)隊(duì)是一個(gè)樂隊(duì)，這中間允許出現(xiàn)一些藝術(shù)加工或者討好消費(fèi)者的內(nèi)容，直播過(guò)程應(yīng)該得到尊重。

鮑競(jìng) 微盟分銷市場(chǎng)總經(jīng)理

從去年1月份到今年3月份，視頻號(hào)經(jīng)歷了33次的更新、4次版本迭代，在我看來(lái)變化主要有3方面：

第一，開放更多的流量入口。從點(diǎn)贊、分享朋友圈社群以及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的社交入口開放，再到搜一搜、附近直播等公域入口開放。

第二，更好的創(chuàng)作和使用體驗(yàn)。一分鐘以上的長(zhǎng)視頻、信息流單頁(yè)支持、連麥直播等，都可以幫助我們更好地創(chuàng)作內(nèi)容。

第三，更強(qiáng)的商業(yè)化賦能，尤其是電商側(cè)的賦能。上線小商店商品池供創(chuàng)作者選擇、小程序和直播互聯(lián)，這都是非常順滑的體驗(yàn)。

在我看來(lái)視頻號(hào)將是微信生態(tài)最大的超級(jí)連接器，連接起用戶、內(nèi)容和商業(yè)。視頻號(hào)打通了微信的所有功能和資源，將成為企業(yè)和品牌的新官網(wǎng)、創(chuàng)作者的新名片。

以微盟和老字號(hào)品牌“老美華”策劃的視頻號(hào)+微盟小程序直播為例，直播1小時(shí)就完成了當(dāng)月單店店鋪銷售額的30%，復(fù)盤下來(lái)，我們覺得主要做對(duì)了三件事：

第一，直播前做好私域的調(diào)動(dòng)，包括100家門店的用戶資源，讓活動(dòng)能完全觸達(dá)和覆蓋用戶；

第二，在直播的預(yù)熱期，通過(guò)領(lǐng)券、抽獎(jiǎng)等方式，保持私域用戶的活躍度；

第三，直播時(shí)針對(duì)客戶喜好做好商品選擇，同時(shí)做好場(chǎng)地布置，實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的適配。

房琪kiki 旅行博主

2020年，我有3個(gè)“得到”：

第一，抖音終于突破1000萬(wàn)粉絲。從2018年8月份更新第一條視頻到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年半的時(shí)間，相比其他大號(hào)的成長(zhǎng)速度其實(shí)很緩慢。

漲粉的過(guò)程中我的心態(tài)也在變化，最開始很急迫，慢慢地與自己和解，穩(wěn)扎穩(wěn)打、不疾不徐、腳踏實(shí)地，用自己喜歡的方式一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。

第二，敢于發(fā)聲的勇敢和堅(jiān)持創(chuàng)作的初心。面對(duì)抄襲，很多博主因?yàn)閾?dān)心輿論風(fēng)向轉(zhuǎn)變選擇沉默，但沉默不會(huì)讓抄襲消失，生態(tài)也不會(huì)變得更好。

坦白講，做對(duì)的事情需要代價(jià)，成本也非常高，但踐行過(guò)程中收到的正向反饋也給了我堅(jiān)持的勇氣。

第三，多平臺(tái)生存的能力。除了抖音，目前為止我的快手500萬(wàn)+粉絲，微博150萬(wàn)+粉絲，視頻號(hào)70萬(wàn)+粉絲，B站10萬(wàn)+粉絲，收獲了不同風(fēng)格、不同類型的觀眾。

在我看來(lái)，好內(nèi)容每個(gè)平臺(tái)都喜歡。各個(gè)平臺(tái)點(diǎn)贊量最高的、容易出現(xiàn)爆款的往往都是同一個(gè)視頻。

過(guò)去的兩年半時(shí)間里，內(nèi)容創(chuàng)作也榨干著我的一切，以致于我沒有同等時(shí)間吸取新的養(yǎng)分，但對(duì)于一個(gè)創(chuàng)作者而言，營(yíng)養(yǎng)的汲取是非常重要的，要學(xué)會(huì)節(jié)制想要賺錢的欲望，保持內(nèi)容的高調(diào)性，留出時(shí)間好好感受生活，才能在生活中汲取到新的營(yíng)養(yǎng)和故事，和受眾有新的共鳴，事業(yè)生命力才會(huì)更長(zhǎng)久。

如果真的沒有靈感，我會(huì)跟客戶溝通，假如無(wú)法輸出一個(gè)好內(nèi)容，那不如等有機(jī)會(huì)再合作，這是動(dòng)態(tài)平衡的，不是非要逼自己去創(chuàng)作。

張?jiān)讫?小鵝通CTO

我們覺得視頻號(hào)做的非常厲害的一件事就是：降低門檻。它不但降低了創(chuàng)作的門檻，讓大家可以快速生成自己的內(nèi)容，還降低了傳播的門檻，一個(gè)點(diǎn)贊就讓內(nèi)容在你的微信私域中發(fā)生了傳播。

現(xiàn)階段，我們也已經(jīng)打通了視頻號(hào)與小鵝通的流量通道，從品牌展示，到課程交付，再到價(jià)值傳遞，整個(gè)一系列的流程，均可在小鵝通中實(shí)現(xiàn)。換言之，小鵝通可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)從流量到留存，獲得自己的私域流量。

那么私域的本質(zhì)是什么？在我看來(lái)，私域的本質(zhì)是給了我們服務(wù)用戶的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛怂接?，我們可以與客戶時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生連接，我們可以更好地利用內(nèi)容觸達(dá)客戶、服務(wù)客戶。

我們小鵝通也不例外，同樣也仔細(xì)運(yùn)營(yíng)著自己的私域，將服務(wù)提到了工作的重點(diǎn)。去年，我們最正確的事就是組建了服務(wù)管家團(tuán)隊(duì)，為客戶提供一對(duì)一的服務(wù)。我相信，當(dāng)客戶半夜一點(diǎn)遇到問(wèn)題、客戶管家?guī)兔鉀Q的時(shí)候，那一刻，客戶獲得的滿足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這個(gè)產(chǎn)品能帶來(lái)的，這時(shí)的小鵝通變得有更有溫度，真正成為了內(nèi)容的朋友。

高睿古麥嘉禾高級(jí)副總裁

目前古麥嘉禾全網(wǎng)粉絲覆蓋量12億，自孵化了400+網(wǎng)紅，每個(gè)網(wǎng)紅都是從素人開始打造起來(lái)的。像我們這樣的內(nèi)容制作公司，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。

我們采用類似“種樹”的邏輯，素人演員招進(jìn)來(lái)后要不斷澆水施肥，先培養(yǎng)成小樹苗，再讓他長(zhǎng)成參天大樹。這樣的成本高、擴(kuò)張慢，但小樹苗扎根深且踏實(shí)。

那我們是如何“種樹”的呢？

第一，得益于古麥嘉禾團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，所有的演員都是員工，每天早上也要朝九晚五的上班，這讓我們?cè)诜?wù)客戶或制作內(nèi)容時(shí)可控性很強(qiáng)。

編導(dǎo)是制作團(tuán)隊(duì)的核心。一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)需要有制片、編導(dǎo)、編劇等多種能力，會(huì)演、會(huì)寫、會(huì)剪。如果一個(gè)人具備這些能力，那恭喜你，一個(gè)人也可以成為一個(gè)公司。

第二，選準(zhǔn)一條賽道后進(jìn)行差異化定位。我們會(huì)先分散再聚焦，可能需要嘗試10個(gè)帳號(hào)，才能打造出來(lái)一個(gè)讓大家耳熟能詳?shù)膸ぬ?hào)。

第三，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行迭代升級(jí)。網(wǎng)紅是有生命周期的，我們需要做的是通過(guò)內(nèi)容賦能IP，將網(wǎng)紅的生命周期拉長(zhǎng)。

第四，把內(nèi)容交給市場(chǎng)檢驗(yàn)，讓市場(chǎng)告訴你答案。做內(nèi)容的人會(huì)很自信，認(rèn)為自己對(duì)市場(chǎng)、對(duì)受眾喜好是有感知的，但可能因?yàn)檫@種自信導(dǎo)致看待市場(chǎng)不客觀。

第五，品效合一，看重實(shí)際轉(zhuǎn)換和效果。之前我們會(huì)強(qiáng)調(diào)流量，但發(fā)現(xiàn)流量不等于變現(xiàn)，現(xiàn)在我們更關(guān)注留存。

南山五月美妝聯(lián)合創(chuàng)始人

五月美妝目前全網(wǎng)粉絲累計(jì)2億，自孵化達(dá)人50個(gè)。復(fù)盤下來(lái)，我們有三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以分享：

第一，堅(jiān)持美妝垂類不動(dòng)搖，深入行業(yè)才有機(jī)會(huì)。不同領(lǐng)域的內(nèi)容是不相通的，我們是做美妝的，讓我們做汽車和美食非常難。

第二，只有專注于某個(gè)領(lǐng)域，才能找到更專業(yè)的人。比如北大附屬醫(yī)院的主任醫(yī)師、韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司的前化妝師、專業(yè)科班出身的配方師，正是因?yàn)槲覀兪且患掖怪庇诿缞y的機(jī)構(gòu)，他們才愿意和我們合作。

第三，足夠精準(zhǔn)，才能把用戶價(jià)值無(wú)限放大。我們有博主粉絲只有20-30萬(wàn)，但廣告報(bào)價(jià)卻可以達(dá)到3-4萬(wàn)元，只要用戶足夠精準(zhǔn)，哪怕量不夠大，價(jià)值也會(huì)被無(wú)限放大。

在內(nèi)容矩陣方面，我們的經(jīng)驗(yàn)則可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

第一，不同平臺(tái)有不同的內(nèi)容審美，主流平臺(tái)沒有好壞之分。選擇平臺(tái)時(shí)，博主適合什么平臺(tái)就專心做什么平臺(tái)，不是每個(gè)博主都能把每個(gè)平臺(tái)做好。

第二，關(guān)鍵人物可以拉起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專注才會(huì)有沉淀和溢出。

第三，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。2020年我們調(diào)整編導(dǎo)責(zé)任制為內(nèi)容總監(jiān)項(xiàng)目制，成立了專業(yè)運(yùn)營(yíng)部門，剪輯師中臺(tái)化，還成立了紅人工作室，讓紅人孵化紅人。

姜悅寧視知傳媒合伙人、CMO

什么是知識(shí)短視頻？

我的理解是“不是裝了知識(shí)的短視頻都是知識(shí)短視頻”，真正能流行起來(lái)的知識(shí)短視頻，必須和以前嚴(yán)格的干貨純輸出的知識(shí)短視頻嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)。

作為知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者，在想方設(shè)法破圈之前，要先把自己的需求打開，要明白我們所服務(wù)的對(duì)象應(yīng)該是更廣泛的受眾群體，不只是那些主動(dòng)尋找知識(shí)能力的人，還包括尋求娛樂快感的同時(shí)對(duì)知識(shí)有需求、希望通過(guò)視頻獲得成長(zhǎng)的人。

說(shuō)白了，我們要讓吃瓜群眾被動(dòng)但愉悅地接受知識(shí)輸出。

娛樂化內(nèi)容會(huì)占據(jù)大家的時(shí)間和眼球，但隨著平臺(tái)的升級(jí)、用戶的增加、審美的疲勞以及選擇的障礙，用戶在刷視頻時(shí)會(huì)希望獲得更多自我提升。

此外，知識(shí)博主的能力不只在內(nèi)容，還在于通過(guò)解決問(wèn)題促進(jìn)交易。任何知識(shí)博主背后都有在專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力，不僅是傳播，也能真正解決生活中必須要面對(duì)的問(wèn)題。

所以我們堅(jiān)定地認(rèn)為：內(nèi)容成為商業(yè)的標(biāo)配，知識(shí)成為內(nèi)容的標(biāo)配，基于信任力的傳播會(huì)大行其道！知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作迎來(lái)了前所未有的好時(shí)機(jī)，知識(shí)可以推動(dòng)消費(fèi)。

劉加勇醫(yī)生騰訊看點(diǎn)健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者

2020年3月后，我開始做內(nèi)容創(chuàng)作者。我拍的怎么做心肺復(fù)蘇的視頻，播放量超過(guò)了1億。這段時(shí)間，我有三點(diǎn)重要感受：

第一，產(chǎn)品思維。我交付給用戶的視頻，一定不只是個(gè)視頻，而是一個(gè)產(chǎn)品。我們通過(guò)視頻，給用戶帶來(lái)的價(jià)值是什么，能滿足用戶哪些需求，這是內(nèi)容創(chuàng)作的基點(diǎn)。

第二，爆款思維。有了產(chǎn)品思維，內(nèi)容就有了價(jià)值，但怎么讓用戶在這么多視頻里注意到我們？這就需要做好第一個(gè)場(chǎng)景，有直擊痛點(diǎn)、滿足老百姓的好奇心等多種方法。

另外，視頻內(nèi)容的邏輯、結(jié)構(gòu)很重要，需要讓用戶輕松愉悅地接受你的知識(shí)。

第三，用戶思維。比如，我做視頻的時(shí)候，不能從醫(yī)生的角度切入，而是要從用戶能產(chǎn)生代入感的場(chǎng)景化切入。

葉公子頭部美妝帶貨達(dá)人

截止到2020年3月份為止，我的抖音粉絲數(shù)3195萬(wàn)，累計(jì)獲贊4.5億，全平臺(tái)的粉絲數(shù)達(dá)到了5000萬(wàn)以上。

如何能夠更好適應(yīng)短視頻+電商直播的發(fā)展，有四個(gè)關(guān)鍵的緯度：

第一，政策。中國(guó)護(hù)膚類型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，需要更多規(guī)范。去年國(guó)家針對(duì)直播出臺(tái)的政策，總體利大于弊。

第二，平臺(tái)。2020年開始，短視頻平臺(tái)都開始慢慢優(yōu)化，包括網(wǎng)絡(luò)直播的布局、直播軟件的優(yōu)化、商品鏈接的監(jiān)管等。

第三，品類。我們直播產(chǎn)品從助農(nóng)到賣電影票到賣房子、到賣鉆石、到賣火箭，應(yīng)有盡有，五花八門。