原計(jì)劃春節(jié)后裁員的周永軍，在發(fā)生疫情后反而改變了最初的決定。他認(rèn)為企業(yè)還具有社會(huì)屬性，他將生存希望寄托于追欠款、縮庫存、降損耗，以及稅費(fèi)減免和社保延遲繳付。

　　這個(gè)春節(jié)，周永軍終于有時(shí)間靜下來讀讀書，學(xué)習(xí)一下管理學(xué)。“我希望自己能做一個(gè)真正的企業(yè)家。”但是，他心里明白，今年春節(jié)所發(fā)生的一切將使他的企業(yè)家夢(mèng)不知延遲多久。

　　2003年非典發(fā)生的時(shí)候，周永軍身在北京，他因不適應(yīng)老家的慢節(jié)奏，剛剛來到北京尋求發(fā)展。那一年非典的經(jīng)歷，讓他在今年新型冠狀病毒肺炎面前顯得頗為淡定。“我想現(xiàn)在不能冒進(jìn)，因?yàn)橛刑嗟牟淮_定性影響我們。”

　　作為制造業(yè)上游廠商，周永軍將自己定位為初創(chuàng)企業(yè)主。據(jù)周永軍介紹，目前，他旗下?lián)碛袃蓚€(gè)業(yè)務(wù)公司，一塊是幼兒編程教育，一塊是自動(dòng)化，加起來雇員不過50人的規(guī)模。

　　相比很多小企業(yè)主的“假期”焦慮，周永軍在去年做對(duì)了一件事。他告訴《財(cái)經(jīng)》記者，強(qiáng)比大更重要，如果我們?nèi)ツ隂]將收款作為第一重心，我們現(xiàn)在會(huì)更加難受。

　　盡管先知先覺，但這也只是將焦慮的時(shí)間點(diǎn)稍作延后。周永軍坦言，他目前能夠維持公司開支的資金只有三個(gè)月，雖然相比目前很多企業(yè)聲稱維持一個(gè)月顯得富足，但是如果疫情持續(xù)蔓延，未來建立消費(fèi)信心將花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，這點(diǎn)“儲(chǔ)備”也顯得杯水車薪。

　　“試著想想，如果一個(gè)家庭3-4個(gè)月沒收入，有多少可以頂?shù)米　?rdquo;周永軍反問。

　　和許多受疫情影響計(jì)劃裁員的企業(yè)主不同，早在年前就計(jì)劃年后裁員的周永軍，在發(fā)生疫情之后，反而改變了最初的決定，“原來的想法是自己賺錢，實(shí)際上根本不是那么回事，企業(yè)本來就有社會(huì)屬性。”

　　“這個(gè)時(shí)候不續(xù)簽，他們也不好找工作。”周永軍依然將希望寄托在還未追回的款項(xiàng)，如果欠款都能回收，他的公司存活一年是沒有問題的，但他說這條路很難。

　　在這次疫情面前，還有多有少個(gè)創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家夢(mèng)想被延遲實(shí)現(xiàn)，目前無法統(tǒng)計(jì)，周永軍的遭遇應(yīng)當(dāng)只是冰山一角。然而在疫情之下，反而主動(dòng)放棄裁員計(jì)劃的企業(yè)主并不多見。

　　周永軍告訴《財(cái)經(jīng)》記者，如果說還有期望的話，希望國(guó)家可以暫緩兩年實(shí)行全額社保繳納，目前這一塊是小企業(yè)非常高昂的成本。

　　雖然各行業(yè)企業(yè)規(guī)模不一，但雇員數(shù)十人的生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)基本可歸入小微范圍。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，到2018年末全國(guó)共有中小微企業(yè)法人單位1807萬家，其中小型企業(yè)239.2萬家，微型企業(yè)1543.9萬家，共吸納就業(yè)2.33億，占全部就業(yè)人口的80%左右。

　　先知先覺：延后的焦慮

　　《財(cái)經(jīng)》：什么原因促使你在去年將收款放在第一位?

　　周永軍：是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期。因?yàn)楣境掷m(xù)有新產(chǎn)品研發(fā)投入，資金比較緊張，而收益都在未來，如果不及時(shí)將舊的貨款收上來，新產(chǎn)品研發(fā)就有可能倒在路上。

　　去年，我們做的最正確的事情就是將收款放在第一位，業(yè)務(wù)放在第二位。而且，在行業(yè)里我們有技術(shù)，還屬于上游廠家，平心而論，機(jī)械制造廠就更難了。

　　《財(cái)經(jīng)》：目前來看，公司受疫情影響到什么程度？

　　周永軍：我們公司有兩塊業(yè)務(wù)，一塊是幼兒編程教育，包括教培和產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)暫時(shí)不受影響，但培訓(xùn)學(xué)校影響比較大，估計(jì)疫情結(jié)束要一段時(shí)間才能建立消費(fèi)信心；另一塊業(yè)務(wù)是自動(dòng)化方面，是立體車庫電控系統(tǒng)核心產(chǎn)品研發(fā)銷售，其中人機(jī)界面是國(guó)內(nèi)較大的廠商，這塊影響最大。

　　因?yàn)槲覀儗儆谌珖?guó)性業(yè)務(wù)，受到疫情影響，所有業(yè)務(wù)全停，預(yù)計(jì)疫情結(jié)束除武漢也要一個(gè)月左右，但消費(fèi)信心的建立至少需要3個(gè)月時(shí)間，就好比發(fā)動(dòng)機(jī)熄火，再啟動(dòng)是需要時(shí)間的。本來今年企業(yè)的目標(biāo)是能上個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)在看來，肯定是泡湯了。從目前的現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)最少影響4個(gè)月才能走向正軌，這還是理想的。試著想想，如果一個(gè)家庭3-4個(gè)月沒收入，有多少可以頂?shù)米　?/p>

　　《財(cái)經(jīng)》：對(duì)你們的資金周轉(zhuǎn)有多大的影響？

　　周永軍：至少需要4個(gè)月的時(shí)間，業(yè)務(wù)才有可能形成穩(wěn)定的資金來源，而這之間的支出是剛性的，相當(dāng)于不進(jìn)只出。像我們這樣的小微企業(yè)至少需要四個(gè)月現(xiàn)金儲(chǔ)備，客觀來講，因?yàn)?019年經(jīng)濟(jì)下行，小企業(yè)都不太好，受疫情影響幾個(gè)月肯定會(huì)更艱難。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能儲(chǔ)備3個(gè)月開支資金的企業(yè)不是很多，大都幾乎都在維持。如果我們?nèi)ツ隂]有將收款作為第一大事，如今也是扛不住了。

　　《財(cái)經(jīng)》：你們有銀行貸款么？

　　周永軍：有，不過比較少，教育板塊加大研發(fā)的時(shí)候需要錢，貸款了100萬，不過，我們的貸款屬于信用貸款，沒有抵押，先還再貸，所以銀行貸款這一塊還好。我們好在沒有應(yīng)付，不欠供應(yīng)商的資金，都是應(yīng)收款項(xiàng)。

　　《財(cái)經(jīng)》：看得出來，你寄希望于收回應(yīng)收款項(xiàng)，這條路行得通嗎？

　　周永軍：只能加大收款力度，實(shí)在不行通過法律途徑，如果走起訴路徑，壞賬肯定是會(huì)有的。先活下來再說，控制費(fèi)用，可花可不花的不花。在理想的情況下，如果外邊欠的貨款都收回，公司存活一年是沒有任何壓力的，但那是不可能的。

　　《財(cái)經(jīng)》：為什么這么篤定？

　　周永軍：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)信用太差，我們貨款回收比較不好，否則我們公司發(fā)展肯定會(huì)很好。其實(shí)，我也知道，我的客戶一年業(yè)務(wù)規(guī)模幾個(gè)億，利潤(rùn)也不一定有100萬，去年年底有的客戶一分貨款沒付，正常情況過年多少也要付一些的。所以，盡管我們真的有點(diǎn)難，我知道我們還算好的，畢竟是有核心技術(shù)的，據(jù)說我們行業(yè)盈利不到5%，立體車庫曾經(jīng)也是朝陽行業(yè)，可想已經(jīng)不朝陽了。

　　我們的客戶都是立體車庫制造企業(yè)，我們?yōu)樗麄儯蛻簦┨峁┤藱C(jī)界面，遠(yuǎn)程IO，控制系統(tǒng)等產(chǎn)品。欠款都是客戶的貨款，目前已經(jīng)有近20%是壞賬了。其實(shí)，強(qiáng)收是一把雙刃劍，未來肯定不能合作了，但國(guó)內(nèi)都是這種情況，能拖就托。

　　《財(cái)經(jīng)》：是真沒錢，還是故意拖？

　　周永軍：立體車庫專業(yè)的上游廠家是房地產(chǎn)商，國(guó)家調(diào)控之后，整體產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)都有受到影響。有的企業(yè)是真的沒錢，有的企業(yè)是有錢是真的不給。年前一個(gè)客戶非要抵一輛車給我，理由是不要車不給付款。我沒要，確實(shí)感覺太欺負(fù)人了，過完年直接起訴他。

　　裁員計(jì)劃因疫情反轉(zhuǎn)

　　《財(cái)經(jīng)》：目前，你們企業(yè)最大的支出費(fèi)用是哪一塊？

　　周永軍：人工費(fèi)用，一分錢也不能少，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候漲了工資，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候不能調(diào)降。我可以給你算一筆賬，我的兩塊業(yè)務(wù)，其中自動(dòng)化這邊人工費(fèi)用支出是32萬/月，另一塊教育業(yè)務(wù)人工費(fèi)用支出也得20萬左右/月，全年來看，總體人工費(fèi)用支出在600萬的樣子。而且，目前公司處于高投入階段，本來計(jì)劃春節(jié)后增加市場(chǎng)銷售人員拓展市場(chǎng)，現(xiàn)在看沒戲了。

　　《財(cái)經(jīng)》：受疫情影響，很多企業(yè)都聲稱要裁員，你有計(jì)劃嗎？

　　周永軍：個(gè)別會(huì)有的，也不全是因?yàn)橐咔?。按照我原來的?jì)劃，過完年之后有幾個(gè)就不續(xù)簽了，但這時(shí)候不好，等過了疫情再說。這個(gè)時(shí)候不續(xù)簽，他們很難找到工作，現(xiàn)在的想法是大家一起扛了，能不裁就不裁。原來的想法是自己能夠賺錢，現(xiàn)在來看，實(shí)際上根本就不是那么回事，企業(yè)本來就是社會(huì)的，具有社會(huì)屬性。

　　很多人建議我裁員，我心太軟。我們單位員工離開單位肯定找不到這樣的工作了。所以，就抱團(tuán)取暖吧?，F(xiàn)在勞動(dòng)密集型，缺少技術(shù)含量的企業(yè)最難過，特別是一些小微企業(yè)很難從銀行貸到款。

　　《財(cái)經(jīng)》：業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的時(shí)候，稅務(wù)壓力大嗎？

　　周永軍：我們屬于一般納稅人，賣產(chǎn)品要交13%增值稅，比如我們買進(jìn)100塊原材料，加工成一個(gè)產(chǎn)品，銷售價(jià)500，按照各一半（硬件不退稅、軟件退稅）來看，需要交的增值稅（250-100）/1.13×0.13=17.2；軟件部分按3%，其余退稅250/1.13×0.3=6.63元，合計(jì)加上附加稅增值稅10%為（17.2+6.63）×110%=26.21；感覺利潤(rùn)有400-26.21=372.5，比如我們?nèi)斯べM(fèi)等要400，實(shí)際就是企業(yè)虧損26.21元，各家情況不一樣，其中硬件部分的稅國(guó)家是不給退的。所以，很多小企業(yè)，特別是人工密集型的小企業(yè)會(huì)希望人工費(fèi)可以作為一部分抵扣稅。

　　《財(cái)經(jīng)》：之前有享受國(guó)家政策紅利嗎？

　　周永軍：我們是接受過國(guó)家政策紅利的小企業(yè)，比如退稅、房租減免等，如果不退確實(shí)難做，比如產(chǎn)品中軟件部分不退稅，成本太高難以維持。作為名副其實(shí)的小微企業(yè)主，我想說，小微企業(yè)最需要的是公平，如果政策紅利一視同仁或者誰都不給，相信會(huì)有一批僵尸企業(yè)退出，也有利于良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　其實(shí)，國(guó)家并不容易，對(duì)于企業(yè)而言，有時(shí)候給點(diǎn)政策也就是零頭。我個(gè)人認(rèn)為商業(yè)還是需要用市場(chǎng)的規(guī)則來辦，才有利于形成更好的良性循環(huán)?，F(xiàn)在各企業(yè)都在喊減免稅費(fèi)，如果能夠減免租金、稅費(fèi)固然好，不過，從我們行業(yè)來看，業(yè)務(wù)停滯是沒有稅務(wù)的，而各種社保和公積金卻是我們非常高昂的成本。如果業(yè)務(wù)一直停滯，期望國(guó)家可以暫緩兩年再實(shí)行全額社保繳納，否則會(huì)有很多企業(yè)裁員。

　　《財(cái)經(jīng)》：作為小型企業(yè)主的典型代表，在這個(gè)時(shí)期，你有哪些建議供同行參考？

　　周永軍：我相信，在艱難時(shí)期，選擇不裁員的企業(yè)主會(huì)很多。那么，從我所在的行業(yè)來看，在不能裁員、不能招人的情況下，公司需要做好內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，壓縮庫存，降低損耗。同時(shí)，提高人效，降低管理成本，使員工和企業(yè)形成命運(yùn)共同體，在保證品質(zhì)的前提下，通過各種手段降低成本，比如優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　我是理工男，疫情之下我有時(shí)間深入思考了另一個(gè)問題。有人說我是個(gè)好老板，但是我認(rèn)為自己并不是一個(gè)出色的管理者，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，好的管理機(jī)制非常重要，而我們公司基本靠自覺。

　　其實(shí)，全國(guó)像我們這種類型的小型企業(yè)非常多，很多公司業(yè)務(wù)都處在高投入階段，我想，在疫情期間，情緒焦慮難免，不過，還是應(yīng)該在現(xiàn)有的情況下做一點(diǎn)有意義的事情。

　　讀幾本管理類的書籍也是不錯(cuò)的。

　　【相關(guān)信息】

　　日前，恒大研究院發(fā)文指出，疫情將打斷中國(guó)經(jīng)濟(jì)2019年底的弱企穩(wěn)，在經(jīng)濟(jì)下行壓力較大背景下，破6是大概率事件，一季度可能破5。其中，對(duì)中觀行業(yè)沖擊最大的行業(yè)包括：餐飲、旅游、電影、交運(yùn)、教育培訓(xùn)；對(duì)微觀個(gè)體的影響則體現(xiàn)為：民企、小微企業(yè)、彈性薪酬制員工、農(nóng)民工等受損程度更大。

　　在政策建議上，恒大研究院著重提出，適當(dāng)減免一季度受疫情影響嚴(yán)重的部門尤其是交運(yùn)（民航、公路客運(yùn)、水路客運(yùn)和出租汽車）、旅游、餐飲、住宿等行業(yè)的增值稅，虧損金額抵減盈利月份的金額以降低所得稅。同時(shí)，進(jìn)一步降低社保繳費(fèi)率，養(yǎng)老、醫(yī)療繳費(fèi)率可分別降低1和2個(gè)百分點(diǎn)，降低企業(yè)負(fù)擔(dān)。