18年3月獲2500萬元Pre-A輪融資，19年3月又獲國(guó)內(nèi)智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的最大單筆融資過億元A輪融資，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的“獨(dú)角獸”麥飛科技，為何成為資本市場(chǎng)的寵兒？

     全年?duì)I收突破1億，成立不到3年的麥飛，如何通過科技在農(nóng)業(yè)中淘金？

     這一切都要從本文的主人公說起

     他是中科院遙感博士、中國(guó)科學(xué)院研究員、遙感專家，卻不是個(gè)“傳統(tǒng)”的科學(xué)家；他扎根農(nóng)業(yè)，立志將遙感技術(shù)打造成一個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)中的必不可少的一環(huán)。

     他就是泰伯GIO企業(yè)家俱樂部的鉆石會(huì)員單位麥飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO宮華澤，讓我們一起來看一下他的故事。

     個(gè)人簡(jiǎn)介

     宮華澤，麥飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院空天信息研究院（原遙感與數(shù)字地球研究所）遙感應(yīng)用技術(shù)專業(yè)博士，中國(guó)科學(xué)院研究員，中國(guó)科學(xué)院青年創(chuàng)新促進(jìn)會(huì)會(huì)員，國(guó)際TanDEM-X衛(wèi)星計(jì)劃PI，國(guó)家高分辨率對(duì)地觀測(cè)體系起草團(tuán)隊(duì)成員，參與制定國(guó)家遙感數(shù)據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，受邀在國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上擔(dān)任專題主席6次，大會(huì)報(bào)告十余次，舉辦學(xué)術(shù)展覽會(huì)2次。

     緣起于18年前

     18年前，宮華澤考入武漢大學(xué)，自此與遙感結(jié)下不解之緣。2005年，宮華澤被保送至中科院遙感所進(jìn)行研究生階段的深造，2010年，宮華澤博士畢業(yè)。

     因?yàn)閷?duì)遙感技術(shù)的追求，博士畢業(yè)后，宮華澤選擇留在中科院，并在國(guó)家發(fā)改委國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室工作。

     正是在這個(gè)工作期間，宮華澤接觸到了很多遙感產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)的立項(xiàng)、推進(jìn)實(shí)施以及驗(yàn)收工作，切身經(jīng)歷了遙感技術(shù)型公司發(fā)展的起起落落，開始不斷地審視自己對(duì)于遙感技術(shù)的能力與價(jià)值認(rèn)知。

     走上創(chuàng)業(yè)之路

     為了學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。抱著“如何將遙感技術(shù)打造成一個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)中的必不可少的一環(huán)”的技術(shù)情懷，開始在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景中尋找落腳點(diǎn)。

     2016年12月，他與另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人正式創(chuàng)立了“麥飛科技”。

     但是創(chuàng)業(yè)不同于在實(shí)驗(yàn)室做研究，要做農(nóng)業(yè)，就必須和農(nóng)民打交道。怎樣才能“接地氣”，成了遙感博士創(chuàng)業(yè)路上的第一道難題。

     “我們前兩年基本上一直跟農(nóng)民混在一起，我們?cè)谡嬲私馑麄兊男枨?，不斷地反向改造我們的解決方案。”

     “在這個(gè)過程中，首先做得最大的概念，也是迄今為止我個(gè)人深以為傲的抉擇是放棄了科學(xué)家的傲氣與思維，敢于打碎自己，重新根據(jù)業(yè)務(wù)需求定義遙感技術(shù)，不斷創(chuàng)新地提出各種業(yè)務(wù)線與商業(yè)邏輯，逐步走到今天。”

     一鳴驚人

     除了極度重視研發(fā)以外，宮華澤不斷在實(shí)際場(chǎng)景中驗(yàn)證技術(shù)。在他看來技術(shù)和商業(yè)模式必須要在實(shí)際場(chǎng)景中解決問題。

     2017年麥飛在湖北省開展了第一年業(yè)務(wù)，偶遇到一塊被遺棄的稻田，這塊農(nóng)田位于荊州市監(jiān)利縣大垸鎮(zhèn)。

     由于水稻種的比較晚，比普通水稻晚播種一個(gè)月以上，而且因?yàn)檫@個(gè)地方的地勢(shì)原因，所以導(dǎo)致水稻病蟲害爆發(fā)非常嚴(yán)重，以至于農(nóng)場(chǎng)主放棄了水稻，不打算進(jìn)行治療了，恰好可以在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景來考驗(yàn)技術(shù)模式與商業(yè)模式。

     這塊農(nóng)田約1000畝，通過用麥視監(jiān)測(cè)機(jī)監(jiān)測(cè)整個(gè)農(nóng)田，而且也派了專業(yè)人員，用地面定位設(shè)備，獲取地面真實(shí)數(shù)據(jù)。經(jīng)對(duì)比驗(yàn)證，監(jiān)測(cè)機(jī)采集的數(shù)據(jù)，正確率能夠達(dá)到90%以上。

     這一切都說明了，通過空中光譜儀的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)田間病蟲害程度是一件非常準(zhǔn)確并靠譜的事情。這也充分堅(jiān)定了宮華澤團(tuán)隊(duì)的信心。

     “定位是在智慧農(nóng)業(yè)的大格局里，專注數(shù)字農(nóng)業(yè)整體解決方案的研發(fā)和迭代。”

     2017年9月，湖北監(jiān)利電視臺(tái)田園風(fēng)欄目報(bào)道了麥飛的精準(zhǔn)科學(xué)服務(wù)情況。當(dāng)時(shí)的麥飛，在湖北地區(qū)已覆蓋面積百萬畝，服務(wù)滿意度100%。農(nóng)戶對(duì)于遙感監(jiān)測(cè)技術(shù)帶來的高科技精準(zhǔn)施藥服務(wù)表示出高度的認(rèn)同。

     勢(shì)如破竹

     2018年初，全國(guó)范圍受高強(qiáng)度降溫，多省市進(jìn)入強(qiáng)降雪天氣。麥飛在官方自媒體上積極進(jìn)行傳播，對(duì)地方進(jìn)行天氣提示，做好預(yù)防準(zhǔn)備。同時(shí)無償對(duì)涉農(nóng)新型經(jīng)營(yíng)主體的育秧大棚、連棟溫室、作業(yè)工棚等使用無人機(jī)噴灑融雪劑進(jìn)行冰凍清理。

     僅僅在監(jiān)利縣，麥飛就派出了9架無人機(jī)，對(duì)縣內(nèi)13個(gè)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，500多個(gè)蔬菜大棚噴灑了融雪劑，直接挽回了經(jīng)濟(jì)損失達(dá)600萬余元。

     麥飛在湖北的舉動(dòng)受到了當(dāng)?shù)卣案鞣矫襟w的高度贊揚(yáng)。同時(shí)在技術(shù)方面，麥飛作為中國(guó)參會(huì)企業(yè)，在世界級(jí)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織比賽“Hack Against Hunger”中榮獲國(guó)際大獎(jiǎng)。

     2018年3月，麥飛獲得由BV百度風(fēng)投，高捷資本共同領(lǐng)投，峰瑞資本跟投的2500萬元Pre-A輪融資。

     資本助力下，麥飛迅速拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在湖北、遼寧、江蘇、安徽進(jìn)行省域擴(kuò)張，技術(shù)與產(chǎn)品迭代速度加快。

     日新月異

     2019年國(guó)家提出“質(zhì)量興農(nóng)”，隨著國(guó)家開始設(shè)立質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)體系，農(nóng)作物的質(zhì)量成為了新的門檻，這將催生相應(yīng)的高品質(zhì)農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。

     2019年3月27日，麥飛正式對(duì)外宣布完成過億元人民幣A輪融資。這是截止目前，我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的獲得的最大單筆融資。本輪融資由廣發(fā)乾和領(lǐng)投，湖畔山南、中科創(chuàng)星跟投。Pre-A輪老股東高捷資本、BV百度風(fēng)投、峰瑞資本繼續(xù)跟進(jìn)本輪投資。

      4省業(yè)務(wù)擴(kuò)展，加快技術(shù)下沉，全新數(shù)據(jù)板塊業(yè)務(wù)啟動(dòng)，已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)價(jià)值落地變現(xiàn)的工作，并實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收首次突破1億。

     遙感博士的管理學(xué)

     性格不溫不火，冷靜是常態(tài)，一旦投入，便全身心傾情付出。這是對(duì)宮華澤的性格真實(shí)的寫照。

     宮華澤的性格也造就了他獨(dú)特的管理風(fēng)格。宮華澤更注重于“人”，因?yàn)樗J(rèn)為“人”是公司最寶貴的財(cái)富。目前麥飛已經(jīng)完成了內(nèi)訓(xùn)體系的搭建，同時(shí)聘請(qǐng)外部企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)麥飛進(jìn)行定制化的員工培訓(xùn)與提升輔導(dǎo)，最快速度打造內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)力。

     宮華澤坦率地說：“人性化管理模糊的尺度卻不太適用于現(xiàn)在的麥飛，發(fā)展速度飛快、人員激增、團(tuán)隊(duì)越來越大，麥飛應(yīng)該逐步進(jìn)入系統(tǒng)化管理，以結(jié)果說話，這一點(diǎn)我也在努力學(xué)習(xí)與提升過程中。”當(dāng)前，宮華澤的工作重心也逐步從業(yè)務(wù)線管理轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略制定與管理運(yùn)營(yíng)。

     宮華澤認(rèn)為農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期，方向性確定的行業(yè)，對(duì)于麥飛來說，需要堅(jiān)定與耐心，同時(shí)擁抱變化，不斷地根據(jù)自身核心打造競(jìng)爭(zhēng)力，從單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成體系化運(yùn)營(yíng)商，形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

     對(duì)于未來，麥飛將會(huì)在技術(shù)、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)三大板塊業(yè)務(wù)線上尋找合適的戰(zhàn)略合作方，逐步形成生態(tài)式合作。

     成功秘訣

     當(dāng)我們問起宮華澤成功的秘訣是什么，工作之余的有什么愛好？

     宮華澤微微一笑：“目前來說，我還談不上成功，我只是比更多人樂觀，在山窮水盡中學(xué)會(huì)微笑。個(gè)人愛好很多，但是基本上沒有工作之余這個(gè)概念，有時(shí)間更希望可以靜一靜，發(fā)發(fā)呆，看看書。”