4月1日，中國(guó)民用航空西北地區(qū)管理局正式印發(fā)了《西北地區(qū)民用無人駕駛航空器物流配送經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理辦法（試行）》（以下簡(jiǎn)稱“辦法”）。

　　辦法表示，最大空機(jī)重量為250克以上（含250克）、最大起飛重量不大于150千克的民用無人機(jī)可以在包括陜西、甘肅、寧夏、青海等民航西北局轄區(qū)使用無人機(jī)開展貨物運(yùn)輸配送的經(jīng)營(yíng)性飛行活動(dòng)，且適用于相應(yīng)飛行活動(dòng)的監(jiān)管管理。

（圖為物流無人機(jī)示意圖）

　　這意味著，起飛重量不大于150千克的物流無人機(jī)可在西北四省內(nèi)“自由翱翔”，為物流無人機(jī)商用首次突破省際區(qū)域限制提供了可能。

　　可以想見，無人機(jī)在物流領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>

　　其實(shí)，除了航拍、物流等領(lǐng)域，無人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中也發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　要知道，在中國(guó)，農(nóng)業(yè)無人機(jī)背后的農(nóng)業(yè)機(jī)器和農(nóng)藥市場(chǎng)，至少是萬億元級(jí)別的，但一直處于相對(duì)落后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。無人機(jī)的介入，不僅僅是幫忙灑藥，更重要的是可以畫出一張“農(nóng)業(yè)地圖”。

　　今天，讓我們一起看看無人機(jī)如何描畫新的農(nóng)業(yè)場(chǎng)景。

　　1.極客極飛

　　賈斯廷的中文名叫龔槚欽，他從小就喜歡航模。中學(xué)畢業(yè)之后，他先到加州理工學(xué)院讀書，一年后背著家人轉(zhuǎn)學(xué)到了悉尼大學(xué)。粗獷而空曠的澳大利亞才對(duì)他的胃口。2008年，賈斯廷爸爸的棉紡廠在全球金融危機(jī)中倒閉。一夜之間，賈斯廷成了破產(chǎn)的“富二代”，他不得不找份兼職工作。他曾經(jīng)開著自己的豐田跑車去送比薩外賣，后來在《國(guó)家地理》雜志當(dāng)攝影助理。

　　2010年，賈斯廷買了一架無人機(jī)，這是廣州一家叫極飛的小企業(yè)生產(chǎn)的第一代無人機(jī)。極飛是一家由極客組建的無人機(jī)企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)始人彭斌是一個(gè)出生于1982年的福建青年。他小時(shí)候也是航模“發(fā)燒友”，2007年創(chuàng)辦了極飛科技，想自己造無人機(jī)。彭斌性格內(nèi)向、倔強(qiáng)，經(jīng)常一天24小時(shí)泡在公司里，一頓飯用一包方便面加兩三瓶可樂就能對(duì)付過去。

　　賈斯廷買彭斌的無人機(jī)是為了航拍。不幸的是，這架無人機(jī)在山里放飛之后就不見了，掛在無人機(jī)上的一臺(tái)嶄新的索尼NEX-FS100電影攝像機(jī)也丟了。賈斯廷給彭斌發(fā)信息，質(zhì)問他怎么辦。彭斌憨直地說：“那我賠你一臺(tái)無人機(jī)好了。”賈斯廷說：“可是我的攝像機(jī)比你的無人機(jī)還貴啊。”彭斌想了想，說：“那要不你入伙吧。”極客之間的溝通方式是旁人難以理解的。賈斯廷就這樣被說服了，他加盟極飛，成了極飛的聯(lián)合創(chuàng)始人，工號(hào)排名第14。

　　最初，極飛做過各種各樣的無人機(jī)，航拍的、巡線的、測(cè)繪的，什么都做。他們也做飛行控制系統(tǒng)。2013年，彭斌和賈斯廷發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事情。有家在新疆的公司購買了一大批他們生產(chǎn)的飛行控制系統(tǒng)，但就是不買他們的無人機(jī)。這些飛行控制系統(tǒng)被拿去干什么了？

　　為了弄個(gè)明白，彭斌和賈斯廷第一次踏上了新疆的土地。無意中，極飛在新疆發(fā)現(xiàn)了無人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景。他們的飛行控制系統(tǒng)被用于組裝農(nóng)用的植保無人機(jī)了。既然別人能做，何不自己做呢？彭斌、賈斯廷找到新疆尉犁縣的一名航拍“發(fā)燒友”鄭濤。鄭濤把他們帶到自己舅舅家的一塊棉田里。他們把一架航拍無人機(jī)改裝成灑農(nóng)藥的植保無人機(jī)。裝農(nóng)藥的罐子是兩個(gè)空可樂瓶，里面裝的是水，噴嘴是從汽修廠買的汽車雨刷用的小泵。

　　賈斯廷托著無人機(jī)，彭斌拿著遙控器，把無人機(jī)送上了天。周圍的老鄉(xiāng)和孩子都過來看熱鬧。鄭濤的舅舅在地里仔細(xì)翻看棉花的葉子，看看有沒有水滴落在上面。他瞇著眼睛看了又看，最后說了一句：很好。于是，兩個(gè)從未到過新疆的人，三個(gè)對(duì)農(nóng)業(yè)一無所知的人，決定一起在新疆建個(gè)農(nóng)業(yè)無人機(jī)基地。

　　那么，拿這種無人機(jī)干什么最好呢？他們思來想去，決定灑棉花的落葉劑。新疆是中國(guó)最主要的產(chǎn)棉區(qū)，棉花產(chǎn)量占中國(guó)棉花總產(chǎn)量的74%。過去主要靠人工采摘棉花。棉農(nóng)在地里把棉鈴一個(gè)一個(gè)摘下來，放入掛在腰上的布包。棉鈴開裂之后，干燥收縮的鈴殼變成了堅(jiān)硬的刺，很容易刺破手指，一天下來，雪白的棉花中往往會(huì)帶著暗紅的血跡，影響棉花品質(zhì)。雇人的成本也在上漲。2010年，雇人的成本是每采一公斤棉花一元，到2015年就已經(jīng)漲到兩元，5年時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)了一倍。新疆本就地廣人稀，在勞動(dòng)力成本上升的壓力下，從北疆到南疆，機(jī)械采棉逐漸流行起來。

（圖為新疆哈密豐收的棉田 圖源：視覺中國(guó)）

　　想要用機(jī)械采棉就要噴灑落葉劑。落葉劑可以加速棉鈴的成長(zhǎng)，在棉鈴?fù)耆墒熘?，葉子就會(huì)悄然飄落，棉花稈上只剩下棉鈴，這樣一來，機(jī)械采棉的效率會(huì)大大提高。過去，噴灑落葉劑有兩種方式：一種是用人工，另一種是用拖拉機(jī)。人工的成本越來越高，而拖拉機(jī)開進(jìn)棉田會(huì)一路碾軋棉花，導(dǎo)致減產(chǎn)。

　　無人機(jī)大顯身手的機(jī)會(huì)來了。

　　2.秋收起“翼”

　　9月，棉花就要吐絮了。

　　2000多架無人機(jī)從各地奔赴新疆，這大概相當(dāng)于美國(guó)空軍的無人機(jī)規(guī)模。這些無人機(jī)不是飛過來的，是被運(yùn)過來的。有些無人機(jī)掛在慶鈴卡車的貨廂里，有些無人機(jī)摞在長(zhǎng)城皮卡的后斗里，有些無人機(jī)擠在昌河小面包車狹窄的車廂里，還有兩架無人機(jī)乘坐的是一輛房車。有的車輛形單影只，孤零零地駛過兩邊長(zhǎng)滿紅柳和沙拐棗的沙漠公路；有的車輛浩浩蕩蕩，十幾輛車形成一個(gè)車隊(duì)。有的無人機(jī)來自甘肅、陜西、湖北，還有的來自安徽、江蘇、河南，最遠(yuǎn)的來自5000公里之外的黑龍江和福建。這些車輛看起來很像一支雜牌軍，但顯然它們都來自一個(gè)部隊(duì)，在它們的車身上，或噴漆，或貼紙，都能看出一個(gè)Logo（標(biāo)志）：上面是一片無人機(jī)的機(jī)翼，下面是一片稻葉。這些無人機(jī)都是極飛農(nóng)業(yè)的無人機(jī)。

　　這2000多架無人機(jī)，再加上在新疆本地調(diào)集的1000多架無人機(jī)，共3000多架無人機(jī)從8月到10月，歷時(shí)兩個(gè)月，噴灑棉田3800萬畝。極飛組織的這次浩大的行動(dòng)代號(hào)是“秋收起翼”。

　　遠(yuǎn)處是起伏連綿的天山。9月的天山，山頂已經(jīng)落了一層厚厚的雪，在瓦藍(lán)瓦藍(lán)的天空下閃爍著光芒。天空的下面是一片一片的棉田，左右兩邊各有一排白楊和沙棗樹組成的防風(fēng)林護(hù)衛(wèi)。紅色的極飛無人機(jī)安靜地在棉田邊上的起飛點(diǎn)等待著。飛手，也就是無人機(jī)的操作員，拿著外觀像手機(jī)一樣的終端熟練地確定航線、速度、藥量，然后點(diǎn)擊確認(rèn)。無人機(jī)發(fā)出嗡嗡的聲音，徐徐起飛，螺旋槳卷起地上的沙塵和落葉，帶動(dòng)它們?cè)诳罩酗h蕩。無人機(jī)升到預(yù)定的高度，似乎有些遲疑，略做停頓，好像學(xué)生在考試之前把答題要點(diǎn)再背一下，然后就輕盈地飛走了。無人機(jī)飛得很穩(wěn)，灑下的落葉劑如同清晨一團(tuán)細(xì)細(xì)的迷霧，聞起來有點(diǎn)兒像石灰的味道。

　　太陽落山了，無邊的黑暗，無邊的寂靜。極飛無人機(jī)的作業(yè)還沒有停止。飛手們喜歡整晚整晚地作業(yè)。這里幾乎聽不到蟲鳴聲，只有一架架無人機(jī)起飛時(shí)發(fā)出的嗡嗡聲。夜間飛行的無人機(jī)看起來更像飛碟，紅色和綠色的小燈不斷閃爍。如果打開無人機(jī)的燈光，燈光朝下照亮棉田。一株株棉花在螺旋槳攪起的風(fēng)中起伏、搖晃，像聚光燈下的舞蹈演員。

　　打過兩遍落葉劑，大約10天之后，棉田里的葉子就會(huì)紛紛脫落，只剩下稈上一朵朵綻開的棉鈴。一片白茫茫的大地，仿佛一夜醒來，推開門看到外面下了一整夜厚厚的雪。一臺(tái)臺(tái)看起來很像機(jī)甲戰(zhàn)士的約翰迪爾CP690采棉機(jī)威風(fēng)凜凜地開進(jìn)棉田。這些龐然大物高達(dá)5米，有兩層樓高，前部有6對(duì)尖頭撥開棉株，一邊朝前開，一邊把棉鈴卷入肚中，再從屁股后面彈出已經(jīng)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)打完包的巨大圓筒形棉包。鄉(xiāng)親們把這種機(jī)器叫作“下蛋機(jī)”。

　　這和人們過去想象中的農(nóng)業(yè)完全不一樣。2018年，這種夢(mèng)幻般的農(nóng)業(yè)才剛剛開始。

　　3.尋找場(chǎng)景，先做選擇

　　為什么要到新疆去尋找無人機(jī)呢？這關(guān)系到一個(gè)重要的問題：場(chǎng)景。

　　如果你是一家新技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)的CEO，你最關(guān)心的問題是什么？你可能會(huì)說，當(dāng)然是技術(shù)研發(fā)了。

　　這是一個(gè)誤區(qū)。

　　除了極少數(shù)石破天驚的突破性技術(shù)外，大部分技術(shù)都是已有技術(shù)的“混搭”，也就是說，它們把已經(jīng)存在的技術(shù)用一種別人未曾想到的方式重新搭建起來。

　　舉例來說，汽車就是“內(nèi)燃機(jī)+馬車的車廂+輪子”。內(nèi)燃機(jī)在19世紀(jì)中葉有了雛形，1876年德國(guó)發(fā)明家奧托制作出第一臺(tái)四沖程內(nèi)燃機(jī)。馬車大約有4000年的歷史。輪子至少有7000年的歷史。

　　我們?cè)賮砜礋o人機(jī)。最初，無人機(jī)是部隊(duì)里用來做射擊訓(xùn)練的靶機(jī)。我們可以把無人機(jī)系統(tǒng)拆解為天上的飛行器系統(tǒng)和地上的地面站系統(tǒng)，或者將其進(jìn)一步拆解為天、地、通、載，也就是“飛行器系統(tǒng)+地面保障系統(tǒng)+通信鏈路系統(tǒng)+載荷系統(tǒng)”。

　　這說明什么？這說明至少從原理上來說，技術(shù)本身并不是最重要的，只要你懂得如何把一種新技術(shù)拆解，然后再把它組裝起來，就能夠解決看似復(fù)雜的技術(shù)問題。說白了，這跟孩子們玩的搭積木、拼插式的樂高玩具是一樣的。

　　在創(chuàng)業(yè)階段，比技術(shù)更重要的是尋找應(yīng)用場(chǎng)景。尋找應(yīng)用場(chǎng)景有三個(gè)步驟：一是選擇，二是適應(yīng)，三是改造。

　　第一步是選擇。新技術(shù)往往有很多應(yīng)用場(chǎng)景，因?yàn)樵绞乔把氐募夹g(shù)，分岔越多。大道多歧，何去何從？你必須做出艱難而縝密的選擇。

　　在中國(guó)的無人機(jī)行業(yè)，最耀眼的創(chuàng)新企業(yè)是深圳的大疆，其次是一電航空、零度智控、中科遙桿、極飛科技等。大疆、零度智控、一電航空等都已在全球市場(chǎng)排名前10。大疆創(chuàng)建于2006年，創(chuàng)始人是汪滔。2014年，大疆已經(jīng)占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)份額的70%。

　　大疆起家于航拍無人機(jī)，經(jīng)過市場(chǎng)搏殺，已經(jīng)從提供飛行控制系統(tǒng)發(fā)展到提供整體航拍方案，建立了一個(gè)頗具實(shí)力的技術(shù)系統(tǒng)。盡管美國(guó)的明星企業(yè)3DRobotics躊躇滿志要擊敗大疆，但最終還是黯然收?qǐng)?。極飛團(tuán)隊(duì)也有航拍團(tuán)隊(duì)，我注意到他們用的也是大疆的無人機(jī)：“悟”Inspire型無人機(jī)。為什么極飛不做航拍？其實(shí)極飛曾經(jīng)認(rèn)真考慮過這個(gè)問題。他們一開始也是想做航拍的，但討論下來的結(jié)論是，無人機(jī)在航拍領(lǐng)域過于“高冷”，無法和最普通的用戶建立最廣泛的連接。航拍無人機(jī)需要較高的操作水平，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才能安全操控，想玩得出神入化，需要更長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)。

　　不做航拍，還可以做巡線，即對(duì)管道、電線等線路進(jìn)行沿線巡視。在這方面，極飛也做過嘗試，但顧慮是這個(gè)市場(chǎng)的用戶主要是政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用場(chǎng)景過于單一，市場(chǎng)開拓空間相對(duì)有限。

　　無人機(jī)還可以做物流。亞馬遜、京東等企業(yè)都對(duì)用無人機(jī)做物流很感興趣。2013年，亞馬遜就曾經(jīng)提出一個(gè)名為PrimeAir的無人機(jī)快遞項(xiàng)目，此后計(jì)劃建“空中倉儲(chǔ)中心”。2017年，亞馬遜還被披露了一個(gè)正在研發(fā)的名為“蜂巢”的設(shè)施，這是一個(gè)可以容納大量無人機(jī)起落的無人機(jī)塔。在中國(guó)的企業(yè)中，京東成立了專門的小組研發(fā)物流無人機(jī)，順豐則在小型無人機(jī)和大型無人機(jī)兩端進(jìn)行研發(fā)。極飛也曾嘗試過做物流，但他們發(fā)現(xiàn)，讓無人機(jī)在城里運(yùn)貨，會(huì)遇到非常多的障礙，其中既包括空域監(jiān)管、公共安全方面的擔(dān)憂，也包括效率和成本的博弈。無人機(jī)做物流做得最好的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)運(yùn)輸，比如送貨給海島上的燈塔守望者或者雪山哨卡的衛(wèi)兵，但這種應(yīng)用場(chǎng)景似乎不足以支撐一家無人機(jī)公司的發(fā)展。

　　極飛經(jīng)過反復(fù)試錯(cuò)，決定轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)。極飛最后意識(shí)到：無人機(jī)的舞臺(tái)不在城里，而應(yīng)該在農(nóng)村；不在人煙稠密的東部，而在地廣人稀的西部；不在工業(yè)，而在農(nóng)業(yè)。

　　農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的應(yīng)用始于20世紀(jì)80年代的日本。近幾年來，中國(guó)的植保無人機(jī)數(shù)量快速增長(zhǎng)，保有量年均增長(zhǎng)率達(dá)到了100%。2017年，中國(guó)植保無人機(jī)的保有量已經(jīng)超過1萬臺(tái)，未來數(shù)年，這個(gè)市場(chǎng)很可能會(huì)出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。到2025年，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？赡軙?huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20多倍。中國(guó)的人均農(nóng)業(yè)產(chǎn)值只有0.97萬元，而美國(guó)則是58萬元，這一巨大的差距折射出中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化效率的低下。就拿航空植保來說，美國(guó)的航空植保作業(yè)普及率已經(jīng)達(dá)到65%，中國(guó)植保作業(yè)使用航空噴灑的只有2%。這是一塊幾乎未曾被開墾過的處女地。

　　極飛在尋找應(yīng)用場(chǎng)景的時(shí)候，有意避開了最熱鬧的地方，深入無人地帶去尋找機(jī)會(huì)。這種方法可以被稱為“尋找邊緣”。在美劇《生活大爆炸》中，男主角之一、加州理工學(xué)院的科學(xué)怪才謝爾頓在玩拼圖游戲的時(shí)候說：“你得先從邊緣開始。”因?yàn)檫吘壍牟糠质侵钡?，更容易被識(shí)別，把這些部分找出來，拼圖的輪廓就能大致呈現(xiàn)出來，也更容易找到中心地帶部分各自的位置。在尋找新技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景的時(shí)候也是一樣的：在看起來距離新科技最遙遠(yuǎn)的地方，新科技的應(yīng)用場(chǎng)景反而最多。

　　想要找到無人機(jī)，歡迎來到地廣人稀的新疆農(nóng)村。

　　4.適應(yīng)

　　第二步是適應(yīng)。每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景都是獨(dú)特的，每一種市場(chǎng)需求都是獨(dú)特的。要把技術(shù)應(yīng)用于特定的場(chǎng)景，讓技術(shù)滿足特定的需求，就必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整技術(shù)本身。能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的技術(shù)才能生存下來。

　　農(nóng)業(yè)無人機(jī)就是一個(gè)很好的例子。農(nóng)業(yè)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上非常復(fù)雜，即使在消費(fèi)無人機(jī)行業(yè)早已嶄露頭角的優(yōu)秀企業(yè)，也很難在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，只有真正到過田間地頭的企業(yè)才能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

　　正因如此，雖然極飛的總部在廣州，但每一個(gè)新入職的員工都要到新疆體驗(yàn)生活，每一個(gè)研發(fā)人員都要到田間抓“蟲子”（bug）。他們要應(yīng)付真正的蟲子，也要抓程序設(shè)計(jì)里的“蟲子”。每到傍晚，新疆農(nóng)田里的蚊子就大舉出動(dòng)了。新疆也曾爆發(fā)過蚊災(zāi)，伸手一抓能攥住一把蚊蚋。極飛的研發(fā)人員顧不上這些，他們最關(guān)心的是無人機(jī)出現(xiàn)的故障。用航模術(shù)語來說，如果無人機(jī)掉到地上之后沒有損傷，還能飛行，那叫“摔機(jī)”；如果出了故障，掉到地上之后飛不起來，那就叫“炸機(jī)”。極飛的研發(fā)人員看到“炸機(jī)”，會(huì)像打到獵物那樣一下子撲過去。

　　設(shè)計(jì)農(nóng)業(yè)無人機(jī)該采用什么風(fēng)格呢？要酷，也要實(shí)用。展廳里的極飛無人機(jī)背部曲線流暢而富有運(yùn)動(dòng)感，借鑒了跑車fastbacka的靈感，拿過業(yè)內(nèi)頂級(jí)的“德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。為什么要竭盡全力把無人機(jī)設(shè)計(jì)得更酷呢？因?yàn)檫@是極飛的夢(mèng)想：農(nóng)業(yè)原本就應(yīng)該是一件很酷的事情。比酷更重要的是實(shí)用。

　　在農(nóng)田里，極飛無人機(jī)沾滿泥巴、貼著塑料膠條、藥箱灌過兩次藥就會(huì)發(fā)黃。極飛無人機(jī)在展廳里看著很像法拉利，在農(nóng)田里看著就是拖拉機(jī)。農(nóng)業(yè)無人機(jī)和航拍無人機(jī)很不一樣，就得要皮實(shí)抗造。農(nóng)業(yè)無人機(jī)要解決農(nóng)藥的腐蝕性問題，要會(huì)識(shí)別農(nóng)田中的障礙物。如果無人機(jī)掉到農(nóng)田里了，要能把它找回來。航拍無人機(jī)追求個(gè)性，農(nóng)業(yè)無人機(jī)追求一致性，要簡(jiǎn)單、方便、易學(xué)、耐用。我問一位新疆建設(shè)兵團(tuán)的棉農(nóng)，用了多長(zhǎng)時(shí)間學(xué)會(huì)操作極飛無人機(jī)。他穿著一件印著“摘花能手”字樣的舊T恤衫，不好意思地說自己學(xué)了5天。另一位拖拉機(jī)手說自己半天就學(xué)會(huì)了，他說：“會(huì)玩手機(jī)就會(huì)玩無人機(jī)。”

　　農(nóng)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景逼著極飛不斷迭代，農(nóng)業(yè)無人機(jī)所用的很多技術(shù)都是從其他領(lǐng)域“移植”過來的。用無人機(jī)噴灑農(nóng)藥需要每一塊農(nóng)田的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)。一開始，這些數(shù)據(jù)是極飛團(tuán)隊(duì)成員扛著測(cè)繪桿一步步丈量出來的。極飛地理團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)人就這樣走了56萬畝農(nóng)田。你有過在農(nóng)田里行走的體驗(yàn)嗎？早上9點(diǎn)，露水未散，一進(jìn)農(nóng)田，衣服全都濕透了。這種濕的感覺和出汗的感覺是完全不一樣的，出汗是向外發(fā)散，而露水的濕是一股股潮氣往身體里鉆。農(nóng)田深處往往有齊身高的雜草，扯著你的褲子，讓你連腳都邁不開，只能連滾帶爬。極飛無人機(jī)最早使用GPS（全球定位系統(tǒng)）定位，但GPS會(huì)有1-10米的偏差，這會(huì)導(dǎo)致無人機(jī)把農(nóng)藥灑到農(nóng)田之外，農(nóng)民就不樂意了。極飛的技術(shù)人員不得不拿著尺子測(cè)量，按尺寸賠錢。后來，極飛采用了RTK（載波相位差分）技術(shù)，這原本是一種軍工技術(shù)，用于引導(dǎo)導(dǎo)彈打擊。使用RTK技術(shù)建立地基之后，通過修正數(shù)據(jù)，可以保證在地面精確到1-2厘米。過去灑農(nóng)藥用的都是壓力噴嘴。

　　極飛出口無人機(jī)到日本的時(shí)候，日本客戶要求農(nóng)藥噴灑完不能漏一滴到地上。最后，極飛團(tuán)隊(duì)從法拉利Millenio跑車為車身噴碳納米材料的技術(shù)中得到啟發(fā)，開發(fā)了離心噴頭，可以將農(nóng)藥霧化為直徑100微米以下的小顆粒，還可以精準(zhǔn)調(diào)節(jié)噴頭流量，真的能夠做到秒啟秒停，作業(yè)完畢，一滴農(nóng)藥也不漏出來。很多看似隨意的細(xì)節(jié)，其實(shí)也經(jīng)過了反復(fù)的推敲。極飛的兩款主力機(jī)型分別是P20和P30。為什么這樣取名字呢？P20能噴20畝，P30能噴30畝，要多直接就有多直接，得讓農(nóng)民兄弟聽得懂、記得住。

　　極飛植保無人機(jī)用的主色叫極飛紅，為什么要選這種顏色呢？極飛紅就是在新疆種植的辣椒的顏色，這種辣椒不是用來涮火鍋、炒菜的，而是用來提煉辣椒紅素做口紅的。市面上賣得非?；鸨腗ACChili（魅可小辣椒）口紅，用的就是辣椒紅素。新疆的辣椒中辣椒紅素含量最高能達(dá)到22%，像香奈兒、迪奧等國(guó)際大牌口紅的色素原料均產(chǎn)自這里。技術(shù)和市場(chǎng)之間是要培養(yǎng)感情的。極飛無人機(jī)很像是為新疆量身定做的，很像就是在新疆的土壤中長(zhǎng)出來的。有一天，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，極飛無人機(jī)成了新疆的土特產(chǎn)。

（圖為新疆巴音郭楞地區(qū)的人在曬辣椒 圖源：視覺中國(guó)）

　　5.改造

　　第三步是改造。一種新技術(shù)成功并不難，難的是這種新技術(shù)能夠帶動(dòng)更多的組織變革、生產(chǎn)變革甚至制度變革，創(chuàng)造出一個(gè)全新的生態(tài)系統(tǒng)。這種革命往往會(huì)在不知不覺中悄然發(fā)生。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家布萊恩·阿瑟講道，新技術(shù)逐漸取代舊技術(shù)的演化過程可以分為6個(gè)環(huán)節(jié)：

　　*新技術(shù)成為活躍技術(shù)體中的新元素；

　　*新元素替代現(xiàn)有技術(shù)的零部件；

　　*新元素創(chuàng)造出新需求；

　　*舊元素逐漸退出，并給新技術(shù)帶來了更大的發(fā)展空間；

　　*新技術(shù)逐漸成為活躍技術(shù)的主體；

　　*整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)隨之出現(xiàn)調(diào)整。

　　在我看來，這6個(gè)環(huán)節(jié)中，第三個(gè)環(huán)節(jié)，也就是新元素創(chuàng)造出新需求，可能是最為重要的。成敗利鈍，在此一役。

　　以極飛為例。未來的極飛會(huì)是什么樣的呢？也許極飛會(huì)很成功，也許極飛會(huì)失敗，我們無法預(yù)料，但我們可以預(yù)言，假如極飛成功，那是因?yàn)樗鼌⑴c了農(nóng)業(yè)的革命性創(chuàng)新。

　　極飛仍然處于發(fā)展初期，其產(chǎn)品和技術(shù)并不完美。2018年8月，我跟隨極飛團(tuán)隊(duì)到田間地頭拜訪棉農(nóng)，問他們對(duì)無人機(jī)有什么不滿意的地方，受到吐槽最多的是電池。買一架極飛無人機(jī)，需要配10塊比《牛津英漢詞典》還要大、還要重的電池。我們?cè)谖纠缈h孔雀村看夜間操作，我一時(shí)手癢，也想試試無人機(jī)的操作，但那架無人機(jī)飛著飛著就失去了信號(hào)聯(lián)系，降落在棉田里。那時(shí)已是下半夜，兩位飛手戴著頭燈，跑到棉田里，把無人機(jī)找到并抬回來——他們還要繼續(xù)干到天亮。

　　但是，這并不要緊。無人機(jī)的黎明正在黑夜里悄然醞釀。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，極飛會(huì)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自我。假如未來發(fā)生了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的革命性變革，而極飛卻沒有參與其中，這才是他們擔(dān)心的事。

　　農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景主要是噴灑農(nóng)藥。假如以后種的都是轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物，很可能就不需要用那么多農(nóng)藥了。假如以后出現(xiàn)了田間機(jī)器人（不，更有可能會(huì)出現(xiàn)田間機(jī)器狗，一邊靈活地在田間行走，一邊發(fā)現(xiàn)雜草和害蟲。它會(huì)發(fā)出一道激光，或者像吐唾沫一樣噴出一滴農(nóng)藥，精準(zhǔn)地除掉雜草和害蟲，順帶還摘下棉鈴），植保無人機(jī)還能干什么呢？這不是科學(xué)幻想，這樣的田間機(jī)器狗已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室里出現(xiàn)了。

　　所以，極飛必須快速演化，未來的極飛會(huì)變得和現(xiàn)在很不一樣。也許極飛將不再是一家生產(chǎn)無人機(jī)的企業(yè)，而是變成一家農(nóng)業(yè)企業(yè)。

　　極飛最早開發(fā)農(nóng)業(yè)無人機(jī)的時(shí)候，采用的是遙控型無人機(jī)，但很快發(fā)現(xiàn)這樣做是行不通的。你不可能把每一個(gè)農(nóng)民都培訓(xùn)成遙控?zé)o人機(jī)的飛手。之后，極飛決定自己組織隊(duì)伍，幫農(nóng)民用無人機(jī)噴灑農(nóng)藥。這條路似乎也走不通，最大的障礙是難以讓農(nóng)民信任社會(huì)化服務(wù)。農(nóng)民過去熟悉的是熟人社會(huì)，為什么要相信這群90后的毛頭小伙？

　　6.發(fā)動(dòng)群眾

　　最后，極飛決定放手發(fā)動(dòng)群眾。他們把無人機(jī)賣給飛手，并向飛手提供培訓(xùn)和服務(wù)，讓飛手自己組隊(duì)，三三兩兩地到田間地頭作業(yè)。有一支飛手隊(duì)伍稱自己的隊(duì)伍為“蒲公英”，他們像蒲公英一樣飄來飄去，從海南島到新疆，天南海北地到處跑。有的種棉大戶會(huì)買幾臺(tái)無人機(jī)，給自己的田里打完藥，還能給鄰居、朋友的田打藥。用了無人機(jī)，一個(gè)大戶一年省下的錢甚至可以買一輛霸道SUV（運(yùn)動(dòng)型多功能汽車）。很多從農(nóng)村出來的孩子在城里待不下去，想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但又不愿意被人看成失敗者。如今，當(dāng)他們帶著無人機(jī)回鄉(xiāng)時(shí)，村里人都羨慕不已。這些“新農(nóng)人”找到了自信。他們?cè)诙兑艉涂焓稚仙蟼鞫桃曨l，一半是炫耀，一半是同行間交流“攻略”。很多飛手心靈手巧，會(huì)自己動(dòng)手改裝極飛的無人機(jī)。有個(gè)飛手自己給無人機(jī)的電池打孔，這樣一來電池更容易散熱。

　?。▓D為維吾爾族老人沙地克·熱西提和他的極飛P20植保無人機(jī) 圖源：龔槚欽）

　　從無人機(jī)切入農(nóng)業(yè)，最終可能會(huì)影響到農(nóng)業(yè)全行業(yè)的鏈條。農(nóng)業(yè)即將發(fā)生一場(chǎng)革命。農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的背后是農(nóng)機(jī)和農(nóng)藥市場(chǎng)，這是一個(gè)至少萬億元級(jí)的龐大市場(chǎng)，但一直處于相對(duì)落后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。無人機(jī)的出現(xiàn)，可能會(huì)倒逼這個(gè)行業(yè)提高服務(wù)水準(zhǔn)。無人機(jī)能夠幫助農(nóng)業(yè)的不僅僅是灑藥，更重要的是畫出一張“農(nóng)業(yè)地圖”。

　　“無人機(jī)+感應(yīng)器+大數(shù)據(jù)”，能夠構(gòu)建一個(gè)多層次、全方位的農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)：土壤信息、作物信息、人的信息、氣候信息、病蟲草害信息等。有了信息，就能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，而且不止于此。信息的背后是信任。

　　人很難信任陌生人，但人愿意信任數(shù)據(jù)。很多涉農(nóng)業(yè)務(wù)難以開展，根源都在于難以獲得準(zhǔn)確有效的信息。比如，銀行想對(duì)農(nóng)戶貸款，保險(xiǎn)公司想為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，該如何獲得真實(shí)的信息呢？以農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)為例，投保不難，宣傳就行，精算也不難，難在出險(xiǎn)。沒有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，農(nóng)民很難擺脫“靠天吃飯”的困境。城里人生活在高度合作的網(wǎng)絡(luò)中，有各種機(jī)制、各種不同行業(yè)的人幫助我們一起分散風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民卻仍然要自己承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)。想要?jiǎng)?chuàng)出農(nóng)產(chǎn)品的品牌，想要針對(duì)高端客戶推出有機(jī)農(nóng)業(yè)，怎樣才能讓消費(fèi)者真正放心呢？雖然已經(jīng)能夠掃描農(nóng)產(chǎn)品上的防偽二維碼，但這其實(shí)只能給消費(fèi)者一種心理安慰，消費(fèi)者還是無法看清楚農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。

　　在信息時(shí)代，未來農(nóng)業(yè)會(huì)出現(xiàn)不同的新場(chǎng)景。請(qǐng)你想象一下未來農(nóng)業(yè)的一個(gè)小場(chǎng)景：老張是個(gè)菜農(nóng)，種了各種各樣的瓜果蔬菜。老張?jiān)谔锢镅b了一個(gè)電子稻草人，這個(gè)電子稻草人會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)天氣、光照，能夠預(yù)報(bào)病蟲害，也能隨時(shí)報(bào)告菜市場(chǎng)的價(jià)格行情。老張也有一架無人機(jī)，但那架無人機(jī)停在蔬菜大棚里的一個(gè)“飛機(jī)庫”里。需要灑藥作業(yè)的時(shí)候，老張只需要在家里遙控，用手機(jī)設(shè)定參數(shù)，那架無人機(jī)就會(huì)自己裝藥、自己起飛、自己灑藥，完成工作之后自己飛回充電樁充電。如果你要買老張的菜，可以掃他的二維碼關(guān)注他的公眾號(hào)，那么，你在微信上就能看到老張推送的新消息。你關(guān)注的公眾號(hào)會(huì)告訴你：“今天光照時(shí)間長(zhǎng)，西紅柿?xí)裢馓?，明天早?點(diǎn)菜市場(chǎng)見哦。”另一天，公眾號(hào)會(huì)告訴你“今天老張捉蟲子捉得好辛苦”，并顯示老張灑了多少劑量的農(nóng)藥，灑的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的農(nóng)藥。你也可以不去菜市場(chǎng)，直接在網(wǎng)上訂購老張的菜。老張會(huì)用一個(gè)專門的菜籃子裝你的菜，只要掃一個(gè)二維碼，“咔嚓”一聲，稱好、洗好、擇好的菜就被鎖進(jìn)了菜籃子，一路送到你家，你只要再掃描一下二維碼，“咔嚓”一聲，專供的新鮮蔬菜就到你家的餐桌上了。

　　我相信，未來中國(guó)的農(nóng)民甚至?xí)劝l(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)民更聰明、更時(shí)尚，就像中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)比發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者更省事、更時(shí)尚一樣。中國(guó)的農(nóng)民并不笨，也不保守，他們是相信科技的，他們只是需要更友好的界面，需要能夠?yàn)樗麄冑x能的新技術(shù)而已。農(nóng)業(yè)終將成為一種很酷的人玩的很酷的行業(yè)。