2018年是充滿戲劇性和挑戰(zhàn)性的一年。貌似突如其來的中美貿(mào)易談判，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大裁員，股市接連重挫，創(chuàng)業(yè)遇冷，資本冰封等等，從線上到線下，從金融到實體，都彌漫著某種預(yù)感……這一切使得企業(yè)對“寒冬”這個詞的體驗愈加切膚徹骨。更有甚者，某機構(gòu)內(nèi)部消息傳出2018年中國GDP增長率僅為1.67%甚至負數(shù)！這無疑讓市場更加人心惶惶，雪上加霜。嚴寒之下，方興未艾的空間信息技術(shù)行業(yè)會走向何方？

　　在寒冷的12月某個相對溫暖的下午，泰伯網(wǎng)記者獨家專訪到拓佳豐圣（上海）科貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳新，借這個機會請陳總從測繪市場主要供應(yīng)商的角度，為我們解析行業(yè)發(fā)展趨勢。

拓佳豐圣（上海）科貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳新

　　非常特別的2018年

　　陳新在采訪中特別強調(diào)了2018年對于測繪行業(yè)來說是非常特殊的一年。一方面是宏觀經(jīng)濟環(huán)境驟然惡化、產(chǎn)業(yè)迅猛轉(zhuǎn)型、需求急劇變化、政府機構(gòu)大幅調(diào)整等因素造成的傳統(tǒng)常規(guī)產(chǎn)業(yè)大面積增長停滯乃至下滑，另一方面是局部相對較新興的產(chǎn)業(yè)單元因為多年的技術(shù)積累和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切需要而出現(xiàn)的蓬勃生機。

　　以常規(guī)的手動光學產(chǎn)品，如低端全站儀為例，市場普遍在年前就已預(yù)計到會出現(xiàn)明顯下滑。這主要是由于過去多年來相關(guān)企業(yè)在這個領(lǐng)域過度競爭、無序發(fā)展，在國家產(chǎn)業(yè)政策大幅變化和新興技術(shù)顛覆的雙重沖擊下，所產(chǎn)生的必然結(jié)果。

　　即便在某些新技術(shù)領(lǐng)域，如固定翼正攝無人機，以往在土地確權(quán)、資源普查、道路勘測等方面大量項目的供給刺激下得到迅猛發(fā)展，但在今年機構(gòu)調(diào)整、國家測繪局摘牌、各省自然資源廳組建以及基礎(chǔ)設(shè)施投資停滯等因素的影響下，大量相關(guān)項目或取消、或延期，同時也由于市場需求出現(xiàn)熱點轉(zhuǎn)移和多元化的趨向，造成固定翼正攝無人機市場在2018年出現(xiàn)暫時受挫的局面。

　　不過，隨著市場需求回歸理性和宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)整，新技術(shù)產(chǎn)品在市場上一定會出現(xiàn)穩(wěn)定回暖并走向成熟，只是相關(guān)企業(yè)需要耐心發(fā)展，不斷積淀，才有可能迎來未來的新一波浪潮。

　　從行業(yè)銷售數(shù)據(jù)來看，雖然去年一季度比2017年同期增長了60~70%，但到了二季度銷量就幾乎腰斬，三季度略微企穩(wěn)，四季度依然平淡，雖然最終分析報告還沒出臺，但已經(jīng)能肯定地看到，形勢很不樂觀。不管是廠商、經(jīng)銷商還是用戶，去年整個測繪行業(yè)都存在明顯的生存壓力。在這樣急劇惡化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，如果企業(yè)，特別是廠商，仍然固守傳統(tǒng)的商業(yè)模式和技術(shù)資源，那它就難免受困于行業(yè)寒冬而束手無策。

　　SOKKIA NET-05AXII 0.5秒高精度測量機器人

　　與低端全站儀市場形成鮮明對比的是，那些能緊跟市場需求，為客戶提供高端應(yīng)用解決方案的企業(yè)，在2018年享受到了高端裝備帶來的高增長。當陳新提及索佳主攻監(jiān)測和解決方案的0.5秒全自動測量機器人，去年整體銷量比往年翻了一番時，他沒有表現(xiàn)出太多的激動，仿佛一切都是情理之中。因為在這個領(lǐng)域，索佳品牌已經(jīng)艱辛耕耘、準備了多年，在政策和產(chǎn)業(yè)需求的春風沐浴下，發(fā)芽破土就是自然而然的事情了。

　　高低端產(chǎn)品銷售為何會出現(xiàn)這么明顯的兩極分化？陳新認為主要還是貼近市場需求、趨于實用的技術(shù)沉淀和人力成本的大幅增長導(dǎo)致的。以歐洲測繪市場為例，在國內(nèi)占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的手動全站儀基本只占整個歐洲全站儀市場的20%，而全自動全站儀的份額反而能達到80%，北歐區(qū)域更占到90%以上。全自動全站儀只需要單人就可以操作，不需要一個人觀測，另一個人跑棱鏡，節(jié)省了大量的人工成本。

　　這也是為什么目前國產(chǎn)低端全站儀在歐洲和其它發(fā)達國家難以有所作為的主要原因。隨著人工成本的不斷增長，職業(yè)工人的數(shù)量會越來越稀缺，當技術(shù)成本的障礙被跨越之后，中國也一定會進入一個相似的轉(zhuǎn)型。2018年也許就是轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，而且這種轉(zhuǎn)型也將會是長期趨勢。

　　選對方向+模式創(chuàng)新

　　陳新坦言自己是個樂觀的人，樂觀的心態(tài)自然會看到積極的一面。哪怕大環(huán)境的陰晴不定，但機會總是在市場低落之時開始出現(xiàn)。

　　2018年拓佳豐圣在精準農(nóng)業(yè)、工程機械等新領(lǐng)域的增長尤為顯著。其中一個重要原因是國家政策的大力扶植和行業(yè)標準的快速提升。其次就是“一帶一路”方面大量的新項目上馬，海外訂單增多。雖然現(xiàn)在外界普遍持保守甚至負面態(tài)度在看中國經(jīng)濟，但實際上經(jīng)濟起伏波動和冷熱參差都是正常規(guī)律。

　　拓佳豐圣在工程機械行業(yè)的很多合作伙伴去年的訂單量都是大幅超額完成的，這些訂單都需要在未來的三五個月內(nèi)交付客戶，并不只是務(wù)虛的合作意向。而拓普康主要是為這些跨行業(yè)合作伙伴提供自動化控制系統(tǒng)集成服務(wù)。所以我們還是要看到，在整個國民經(jīng)濟體系中，仍有一部分行業(yè)其實還是在高速增長的，只要我們有轉(zhuǎn)型的魄力和充分的準備，就一定能找到越冬之道。

Topcon 毫米GPS攤鋪系統(tǒng)

　　拓普康是高度全球化和創(chuàng)新型的公司，每年用于研發(fā)的投入都是上億美元規(guī)模，產(chǎn)品兼顧各主要發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場。比如針對中國市場，我們?nèi)ツ昃屯瞥隽诵詢r比很高，符合市場普遍需求的系列產(chǎn)品：拓普康的GM系列、索佳的iM系列全站儀。這一類高性價比產(chǎn)品，中國市場預(yù)期能夠消化掉我們每年接近三分之一的產(chǎn)量。為此，拓普康在東莞還設(shè)有工廠，生產(chǎn)光學水準儀和激光掃平儀等產(chǎn)品；同時，通過本地化進程，我們還將設(shè)計制造出更多符合中國市場需要的產(chǎn)品。

　　除了硬件科技上的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，拓佳豐圣在“軟件”（服務(wù)）上也不敢有絲毫怠慢?，F(xiàn)在談及共享經(jīng)濟，大家都覺得好像非常失敗。但在工程機械領(lǐng)域，工地上我們看到的大型機械，可以說80%以上是租賃的。項目方越來越考慮輕資產(chǎn)運營來節(jié)約成本。測繪高端應(yīng)用領(lǐng)域也同樣出現(xiàn)了這種情況。用戶更需要的是一個完整的系統(tǒng)解決方案以及后續(xù)的專業(yè)服務(wù)，而不簡單是一堆硬件設(shè)備。這就對廠家提出了更高的要求，必須能夠提供硬件、軟件以及服務(wù)，并能夠在系統(tǒng)集成、建設(shè)與運營等多方面提供技術(shù)咨詢服務(wù)。

　　為此，拓佳豐圣建立了區(qū)域代理和行業(yè)代理縱橫交錯的渠道模式，來服務(wù)不同層面的客戶。區(qū)域代理滿足區(qū)域內(nèi)的普遍需求，而行業(yè)代理深耕細分的專業(yè)領(lǐng)域，滿足行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化需求。同時，隨著市場的不斷細分和客戶需求的目標性導(dǎo)向，市場上現(xiàn)在出現(xiàn)了一些測繪儀器租賃公司，這些租賃公司提供了設(shè)備的共享/租賃模式，為用戶除了購置設(shè)備以外提供了一個以低廉成本享受高端系統(tǒng)和服務(wù)的選項，這些都是市場積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的表現(xiàn)。

　　樂觀展望2019

　　2019年拓佳豐圣的步調(diào)還是持續(xù)創(chuàng)新。而創(chuàng)新不可能一蹴而就，而要不斷積累，漸次推進。比如說精準農(nóng)業(yè)，從拖拉機自動導(dǎo)航和自動駕駛的普及開始，會逐漸過渡到更深層次的應(yīng)用，像農(nóng)具的變量控制、農(nóng)田的定制化作業(yè)、農(nóng)莊的信息化和智能化管理等等。十年前拓普康在這個領(lǐng)域就有充分的技術(shù)儲備，但是當時中國的市場條件不允許，一套自動駕駛系統(tǒng)動輒20萬元的售價不是國內(nèi)農(nóng)民所能承受的。但經(jīng)過各方十年間不斷的努力和推動，自動駕駛在技術(shù)上已經(jīng)日臻完善，在成本上也已經(jīng)進入普及階段。

　　通過國家及地方的大規(guī)模補貼政策，農(nóng)民最終只需要3-5萬元就可以實現(xiàn)自動駕駛。這也就是普通工人不到一年的薪酬，但機械可以精準無誤、7x24小時不分晝夜、365天全年無休工作，這筆賬相信每個以精打細算為整體行業(yè)特征的農(nóng)企都能琢磨清楚。在自動駕駛逐漸進入普及后，拓佳豐圣就可以進一步拿出更多更新的技術(shù)去輔助農(nóng)企或農(nóng)民降低成本，比如變量控制產(chǎn)品，可以附加在自動導(dǎo)航系統(tǒng)上，根據(jù)拖拉機行進速度或農(nóng)田處方圖來調(diào)節(jié)噴藥噴水的噴灑量。細節(jié)中省下來的都是企業(yè)利潤。

　　再來說工程測量領(lǐng)域，隨著作業(yè)模式的改變，對自動化產(chǎn)品的需求已經(jīng)初顯。比如說在歐美市場有一個簡單的估算方法，工地上每一個塔吊周圍，需要四臺馬達驅(qū)動全站儀。雖然中國暫時還沒能大量普及這種管理和技術(shù)體系，但在城市建筑、公路、鐵路等領(lǐng)域都在積極推進BIM這樣的數(shù)字化、信息化施工管理平臺。

　　國內(nèi)主要中心城市已經(jīng)開始在推BIM應(yīng)用，一百米以上的高樓都要求必須上BIM系統(tǒng)。一旦BIM系統(tǒng)得到廣泛應(yīng)用，就面臨著需要有對應(yīng)的實時數(shù)據(jù)資料來填充管理系統(tǒng)，它需要施工各個階段的數(shù)據(jù)，一是為了品質(zhì)保障，再一個也是為了未來的運行維護，這都是傳統(tǒng)工程測量領(lǐng)域需要面對的技術(shù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。拓普康在這個領(lǐng)域有著覆蓋全流程的解決方案，擁有各種快速數(shù)據(jù)獲取的技術(shù)手段，一定能在這個技術(shù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的過程中大放異彩。

　　在采訪的最后，陳新表達了中國既是工程強國也是測繪強國，拓佳豐圣對這個市場充滿信心和期待?；仡櫢眠h的歷史，再看市場的寒冬炎夏、風云變幻、衰退復(fù)蘇等等都不過是市場發(fā)展正常機制所致的過眼煙云。只要能抓住機遇，在寒冬之中找到有效取暖方式，其實春天離我們并不遙遠。

　　而對于2019年的展望，樂觀的陳新毫無意外地給出了高于2018年的評價。

　　【關(guān)于拓佳豐圣】總部設(shè)在東京，成立于1932年，年營收超過14億美元的Topcon（拓普康）是全球領(lǐng)先的空間地理信息企業(yè)。拓佳豐圣(上海)科貿(mào)有限公司是拓普康集團在中國設(shè)立的唯一獨資企業(yè)，也是上海自貿(mào)區(qū)正式掛牌后注冊的第一家外資獨資企業(yè)。拓佳豐圣（縮寫）負責管理美國拓普康旗下各產(chǎn)品線以及拓普康集團旗下索佳品牌各產(chǎn)品線和拓普康品牌進口全站儀產(chǎn)品在中國的市場營銷、渠道分銷和新業(yè)務(wù)拓展。