奧巴馬成功的秘密

　　1) 奧巴馬創(chuàng)造了許多個(gè)第一：

　　a) 美國(guó)第一個(gè)黑人總統(tǒng)候選人;

　　b) 第一個(gè)拒絕使用政府提供的公共競(jìng)選資金(8400萬(wàn)美元);

　　c) 籌集了超過(guò)5億2千萬(wàn)美元的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)，超過(guò)歷史上籌集競(jìng)選資金最多的總統(tǒng)的數(shù)倍之多!而且據(jù)估計(jì)這些資金超過(guò)85%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，其中絕大部分是不足100美元的捐款。

　　2)奧巴馬或許是美國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)：他的競(jìng)選極大的利用了互聯(lián)網(wǎng)web2.0的優(yōu)勢(shì)，吸引了大量的“長(zhǎng)尾”和草根力量：

　　d) 在宣布競(jìng)選之時(shí)，他內(nèi)容豐富的網(wǎng)站已經(jīng)上線

　　e) 他的網(wǎng)站設(shè)計(jì)大量利用了社交網(wǎng)絡(luò)(social nextworking)和互動(dòng)元素，用戶可以在網(wǎng)站上開展討論組、自己舉辦籌款，觀看視頻等等

　　f) 他的籌款集會(huì)一般不接受現(xiàn)金，只需留下email地址。每周都會(huì)給選民發(fā)送有吸引力的競(jìng)選內(nèi)容。

　　g) 在youtube上大量的視頻下載

　　3)奧巴馬同樣精于利用Google進(jìn)行營(yíng)銷

　　h) 僅1-4月，奧巴馬就花費(fèi)了347萬(wàn)美元做網(wǎng)絡(luò)廣告，其中82%用于谷歌的AdWords平臺(tái)，大約為2百80萬(wàn)美元。(美國(guó)聯(lián)邦競(jìng)選委員會(huì)數(shù)據(jù))

　　i) 04年布什和克里在互聯(lián)網(wǎng)廣告的總和不過(guò)100萬(wàn)美元

　　j) 奧巴馬同樣通過(guò)谷歌的AdSense平臺(tái)投放了大量展示廣告

　　k) 奧巴馬對(duì)廣告投放十分精明，主要依賴按效果付費(fèi)的廣告形式，以提高ROI(回報(bào)率)并降低CPC(點(diǎn)擊成本)，比在大流量網(wǎng)站如CNN做傳統(tǒng)條幅廣告要便宜的多

　　l) 由于谷歌關(guān)鍵字廣告價(jià)格由點(diǎn)擊率和關(guān)注度決定，奧巴馬又獲得了很大的便宜：由于奧巴馬在互聯(lián)網(wǎng)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥凱恩更受歡迎，所以關(guān)鍵字“奧巴馬”在AdWords投放一天的廣告價(jià)是僅為150-240美元，而“麥凱恩”卻要花費(fèi)250到470美元。

　　m) 除了候選人名字外，還選取了許多熱點(diǎn)的關(guān)鍵字，如“油價(jià)”、“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”等等，更好地表達(dá)自己的經(jīng)濟(jì)和政治主張。

　　n) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷幫助奧巴馬觸及了大量年輕人，那些不看報(bào)紙、電視，用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無(wú)法觸及的人群，從而獲得了不斷攀升的支持率。