7月10日，上海司南衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)股份有限公司發(fā)布公告稱，其在印度尼西亞國(guó)土資源部組織的招標(biāo)項(xiàng)目中中標(biāo)，中標(biāo)1046臺(tái)RTK接收機(jī)。同時(shí)公司宣稱，這是RTK產(chǎn)品出現(xiàn)以來(lái)中標(biāo)數(shù)量最大的一筆交易。

     從中標(biāo)金額猜測(cè)，這對(duì)于司南導(dǎo)航而言是一個(gè)十分值得重視的項(xiàng)目。根據(jù)司南導(dǎo)航的業(yè)績(jī)報(bào)告，其2017年?duì)I業(yè)總收入約為1.44億元，海外銷售額略超2880萬(wàn)元。而根據(jù)某代理商向泰伯網(wǎng)提供的代理價(jià)格估算，此次中標(biāo)報(bào)價(jià)范圍約在4184萬(wàn)左右。

本次中標(biāo)的儀器型號(hào)為GNSS T300接收機(jī)，圖片來(lái)源：司南導(dǎo)航官網(wǎng)

     泰伯網(wǎng)從司南導(dǎo)航處了解到了更確切的說(shuō)法。司南導(dǎo)航副總經(jīng)理殷慶表示，該項(xiàng)目的中標(biāo)價(jià)格“不到4000萬(wàn)”。

     但根據(jù)行業(yè)交易習(xí)慣，中標(biāo)金額極大可能低于上述估算。一名測(cè)繪硬件行業(yè)資深人士向泰伯網(wǎng)表示，雖然他不清楚具體價(jià)格，但按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成交情況，該數(shù)量RTK訂單的成交金額大概在2100萬(wàn)左右。

     如今越來(lái)越多的北斗導(dǎo)航相關(guān)企業(yè)展現(xiàn)出對(duì)海外訂單的興趣。司南導(dǎo)航2017年公司海外銷售業(yè)績(jī)較 2016 年同期增長(zhǎng) 50.17%。 合眾思?jí)?017年的海外市場(chǎng)營(yíng)收為3.73億，同期增長(zhǎng)了15.14%。

     企業(yè)無(wú)疑可以從海外訂單中獲益。一方面，導(dǎo)航硬件在國(guó)內(nèi)的充分競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致毛利率日益下降。業(yè)內(nèi)消息人士透露，在中國(guó)測(cè)繪硬件市場(chǎng)，廠商的毛利僅能維持在25%左右，因此對(duì)于一些多營(yíng)收來(lái)源的上市企業(yè)而言，受測(cè)繪硬件的低利潤(rùn)率影響，有時(shí)不得不采取某些商業(yè)手段以維持公司整體利潤(rùn)率。

     而海外地區(qū)則為企業(yè)帶去了新的市場(chǎng)希望。司南導(dǎo)航董事長(zhǎng)王永泉表示，印尼項(xiàng)目毛利率“略低于”公司整體毛利率，即57.97%。而合眾思?jí)沿?cái)報(bào)顯示，其海外地區(qū)的銷售甚至可以為其帶來(lái)最高接近60%的毛利率，超過其他任意一個(gè)銷售區(qū)域。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分的東南亞市場(chǎng)而言，利潤(rùn)率相對(duì)高的報(bào)價(jià)仍然是可以接受的。

     另一方面，受“一帶一路”影響，海外訂單拓展難度較之以往有所下降。例如，中國(guó)海外首套北斗衛(wèi)星地基增強(qiáng)系統(tǒng)基站（CORS）最早就落戶于泰國(guó)春武里府。在阿拉伯國(guó)家方面，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平表示要研究中國(guó)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)落地阿拉伯項(xiàng)目。此外，中國(guó)還與巴基斯坦在國(guó)家位置服務(wù)網(wǎng)（CORS）項(xiàng)目上進(jìn)行了合作。

     同時(shí)，雖然目前北斗系統(tǒng)尚未完全組網(wǎng)，但其在中國(guó)經(jīng)度范圍內(nèi)已經(jīng)可以達(dá)到較高精度。例如對(duì)于東南亞國(guó)家和澳大利亞，北斗信號(hào)的定位精度在一般情況下不低于GPS，在環(huán)境復(fù)雜情況下甚至優(yōu)于GPS。這些都為北斗走向東南亞和阿拉伯國(guó)家奠定了良好基礎(chǔ)。

     海外訂單還有一個(gè)好處。無(wú)論在公司財(cái)報(bào)還是對(duì)外展示手冊(cè)上，海外銷售情況經(jīng)常被單獨(dú)展示。這是公司展現(xiàn)實(shí)力、增強(qiáng)投資者和客戶信心的常見做法，但這也帶來(lái)一種擔(dān)憂。泰伯網(wǎng)專欄作者潤(rùn)飛飛就認(rèn)為，一些企業(yè)面對(duì)海外北斗項(xiàng)目時(shí)甚至不計(jì)成本，只是為了能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目造勢(shì)。很難稱其為公平競(jìng)爭(zhēng)，而且其也通常缺乏讓北斗系統(tǒng)商業(yè)化落地的能力。

     但海外市場(chǎng)并非毫無(wú)挑戰(zhàn)。據(jù)泰伯網(wǎng)了解，海外品牌徠卡（Leica）和GeoMax和中國(guó)多家企業(yè)也參與到了本次競(jìng)標(biāo)之中。殷慶對(duì)泰伯網(wǎng)表示，在競(jìng)標(biāo)過程中“起到了重要的作用”的是司南導(dǎo)航的品牌形象。司南導(dǎo)航產(chǎn)品進(jìn)入印尼市場(chǎng)約5年，占據(jù)一定的知名度和市場(chǎng)占有率。同時(shí)其倡導(dǎo)高性價(jià)比和質(zhì)量的理念，與小米提出的“定義新國(guó)貨”類似。在用戶群體中塑造類似“粉絲”的群體對(duì)海外測(cè)繪儀器銷售很有幫助。

     而且，海外市場(chǎng)對(duì)北斗產(chǎn)品也有所顧慮。早在2011年，美國(guó)一些人士對(duì)于北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)可能對(duì)其構(gòu)成軍事威脅表示了擔(dān)憂。不光是海外，臺(tái)灣“國(guó)安局”也曾和“國(guó)家通訊傳播委員會(huì)”(NCC)”就北斗產(chǎn)品來(lái)臺(tái)是否會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)匕踩a(chǎn)生威脅爭(zhēng)論不休。類似的憂慮，也被認(rèn)為是某些涉及他國(guó)國(guó)土安全領(lǐng)域北斗項(xiàng)目談判失敗的原因。

     根據(jù)公司公告，該筆投標(biāo)由司南導(dǎo)航聯(lián)合當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐瓿?。這批儀器將被用于印度尼西亞國(guó)土資源部正在進(jìn)行的土地確權(quán)項(xiàng)目中。據(jù)悉，這批接收機(jī)可同時(shí)接受全球北斗、GPS、伽利略、格洛納斯四大導(dǎo)航系統(tǒng)信號(hào)。在印尼，北斗平面精度達(dá)1cm、高程精度達(dá)2cm。

     司南導(dǎo)航官網(wǎng)介紹，公司是自主掌握高精度北斗/GNSS模塊核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化市場(chǎng)應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，也是目前參與中國(guó)北斗開放實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的唯一企業(yè)。其突破高精度GNSS核心算法、芯片、板卡、終端、應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化等關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，銷售范圍覆蓋全世界七十多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，其中包含三十余個(gè)“一帶一路”國(guó)家。

     公司于2015年獲準(zhǔn)掛牌新三板，2017年?duì)I收為1.44億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為932萬(wàn)。6月22日，公司發(fā)布公告稱，其在《北斗產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)重點(diǎn)工程》中被列為支持項(xiàng)目，發(fā)改委將對(duì)此于3年項(xiàng)目期內(nèi)補(bǔ)助520萬(wàn)元。同樣位于上海的華測(cè)導(dǎo)航也獲得了該項(xiàng)補(bǔ)助，款額為7300萬(wàn)。