“拳王泰森曾經說過，每個人都有計劃，直到被人打臉為止。我認為對于生意也是這樣!”——IDEALAB創(chuàng)始人Bill Gross
從資深科研人員到試水攝影測量與遙感軟件市場的新手，楊景輝博士正經歷著人生中一場主要角色的重大轉變，盡管有些曲折，但在他看來一切都在可控的范圍內，甚至比辭去公職之前預想的要好。對于自己公司的產品和技術優(yōu)勢，他有絕對的信心，唯一的難點在于如何迅速的打開市場，進行應用推廣。
如今，由他創(chuàng)辦的北京空視信息技術有限公司成立已經有大半年的時間，預定的銷售策略已經從主攻國內市場，轉向國外。并且已經與以色列一家提供全球軟件云服務的網絡平臺GeoCloud達成了合作協(xié)議，由其所研發(fā)的航空與衛(wèi)星影像自動處理軟件MASI Version2.0已于近日上架。
“市場的發(fā)展瞬息萬變，而我能做的就是及時調整自己的策略，跟上市場變化的需求，擁抱市場，滿足用戶。這就像Bill Gross所說的那樣，生意就是生意，不能等到被打臉了，還傻傻的等待下一個巴掌。“楊景輝博士笑著說。
楊景輝在德國宇航中心（DLR）和德意志學術交流中心辦公學習
十三年，科研成果形成產品閉環(huán)
初識楊景輝博士，會讓人有一種光華內斂的感覺。在他的身上，你既可以感受到科研人員的沉穩(wěn)和踏實，又可以看到創(chuàng)業(yè)者的激情和聰敏。相比于國內很多僅憑激情的創(chuàng)始人，他的思路要更為清晰和廣闊。
2005年進入中國測繪科學研究院攝影測量與遙感研究所從事相關領域的研究，到2017年離職，差不多有13個年頭。在此期間，主持過國家自然科學基金、作為主要完成人參與過科技部863計劃項目、973項目，獲得過國家科學技術進步獎二等獎，所取得的科研成果曾發(fā)表在本領域國際知名學術期刊PE&RS, IJRS等，并多次在國際會議上做特邀報告或口頭報告。2015年，獲得了德國宇航中心(DLR)和德意志學術交流中心(DAAD)聯合獎學金，在德國宇航中心遙感技術研究所從事博士后合作研究，進一步豐富了自己的研究經歷。”楊景輝博士表示，他離開中國測繪科學研究院時，已經取得副研究員職稱。
事實上，扎實的理論研究帶給楊景輝博士的不僅是事業(yè)上的輝煌，還積累了豐富的科研成果。在此前的研究過程中，積累了多項原創(chuàng)性前沿技術。辭職以后，楊景輝博士快速開發(fā)了軟件算法模塊，并不斷的進行迭代更新。在他的帶領下，北京空視信息技術有限公司技術團隊已分別針對航空影像、衛(wèi)星影像和無人機影像獨立開發(fā)了DSM(數字表面模型)自動提取、DSM自動生成DEM(數字高程模型)、正射糾正、衛(wèi)星影像融合、立體/三線陣衛(wèi)星像對自動定向、高度變化發(fā)現等模塊，分別形成了航空影像、衛(wèi)星影像和無人機影像完整處理流程，經過以上流程，可加工生成密集點云、DSM, DEM, nDSM(歸一化的數字表面模型), 正射影像、融合影像和高度變化圖等。一個完整的產品閉環(huán)已經呈現，航空與衛(wèi)星影像自動處理軟件MASI誕生。
航空影像生成的DSM，網格間距10 cm
相比于時下的影像處理軟件，MASI軟件可支持Windows和Linux系列操作系統(tǒng)，可部署于單機多核計算機系統(tǒng)和集群計算機系統(tǒng)。楊景輝博士在此基礎上又提出并開發(fā)了系列分別適合集群計算機系統(tǒng)、多核計算機系統(tǒng)和GPU的并行處理方法，并分別應用于影像融合、鑲嵌、幾何校正、立體匹配、等處理。而多層級并行處理技術的應用可最大程度地發(fā)揮以上計算平臺的性能優(yōu)勢。
nDSM（建筑物和樹高，為DSM–DEM，高密度DSM由影像匹配得到，DEM由DSM自動生成得到）
面對激烈的市場競爭，他決定另辟蹊徑
對于公司研發(fā)的軟件，楊景輝博士給出了兩點評價：領先性與靈活性。公司為了檢驗軟件的功能和效果并進一步直接獲得用戶體驗信息，先后向航天宏圖、四維數碼、國信司南、航天世景、飛燕航空、佳格天地、四維遠見、南方測繪沈陽分公司、中國測繪科學研究院、中國測繪科學研究院新疆分院、青海測繪局、湖南高分中心、四川高分中心、資源衛(wèi)星中心、德國osnabrueck大學、法國INSIGHT 公司、吉林大學、湖南科技大學等大學學生與教師發(fā)送了測試版本。
根據用戶的反饋，MASI軟件在以下幾個方面具有獨特的優(yōu)勢：①生成的高密度點云和DSM能非常好的反應和保持城區(qū)建筑物頂部輪廓;②能非常好的提取高差起伏特別大山區(qū)地形(單幅影像內起伏3000米及以上);③提取的高度信息網格密，非常好的反應細節(jié)形態(tài)信息;④DSM自動生成DEM自動化和準確度高;⑤全自動準確提取建筑物和樹高度(底部至頂部高，非海拔高);⑥全自動生成正射影像準確度非常高(流程：DSM->DEM->正射糾正);⑦衛(wèi)星影像融合色彩和空間細節(jié)信息都保持較好。
Worldview-1 兩視立體影像生成的DSM暈渲圖，網格間距70 cm
但是在中國的軟件市場上有一個奇怪的現象，那就是產品評價好，不代表賣的好。特別是在影像處理軟件市場趨于飽和的情況下，想要殺出一條血路是難上加難。
在經歷了幾次商務談判上的拉鋸戰(zhàn)之后，楊景輝博士果斷轉換了思路，將主攻國內軟件市場轉向國際市場。在他看來，國內的軟件銷售無非有兩條路，一是走商業(yè)化市場。但是盜版軟件猖獗，對于知識產權的保護還遠遠不夠，加上國內外品牌已經占領大部分市場，留給創(chuàng)業(yè)者的選擇空間十分有限;二是走政府采購訂單。但是因為一套軟件的報價不菲，想要促成訂單，需要經歷漫長的審批過程，其中涉及到非常復雜的利益博弈，勝負難料，也會嚴重影響到創(chuàng)業(yè)者的生存空間。
相比之下，歐美等發(fā)達國家對于知識產權的保護更為完善，市場競爭機制更為開放和公平。在對自己的產品有充分自信的情況下，楊景輝博士毫不猶豫的轉向了國際市場，與以色列GeoCloud公司達成合作協(xié)議，以提供軟件服務的形式出售軟件使用權，用戶根據使用軟件的時間長短付費。這種按需服務的銷售方式不但可以降低軟件用戶的使用成本，對于軟件提供商來說，也可以提高軟件的使用機率，為下一步市場推廣做準備。
與國內外主流軟件比較，左圖為其它軟件生成的DSM結果，右圖為MASI軟件生成的DSM結果
通過比較兩期DSM，自動發(fā)現的房屋及其精確高度，高度19.56 m
創(chuàng)業(yè)近一年，對于市場有了更為清楚的認知
當談及創(chuàng)業(yè)近一年的感受時，楊景輝博士引用了文章開頭Bill Gross的演講。在他看來，生意場上計劃趕不上變化是很正常的，關鍵是要學會擁抱變化。轉戰(zhàn)國際市場，并不代表著放棄國內市場。相反，是要運用更多的時間去了解國內市場運行的規(guī)則和產品需求。
比如，當前國內主要攝影測量軟件有中國測繪科學研究院的PixelGrid, 四維遠見公司的JX4、航天遠景Matrix系列、適普公司的Virtuozo及吉威公司的攝影測量軟件系統(tǒng)。而航空和航天影像處理軟件主要用戶為各相關行業(yè)國有企事業(yè)單位航測遙感數據處理單位，近年來主要以德國的Inpho、俄羅斯的PhotoMOD、國產PixelGrid，航天遠景Matrix系列、吉威公司軟件為主，部分單位也購買過法國的Pixel Factory等。遙感影像處理軟件方面加拿大PCI公司的Geomatica， GXL遙感軟件和ENVI在國內具有不少用戶，但總體上，國內付費用戶不多，還沒有形成產業(yè)規(guī)模。
對于市場的了解，使得楊景輝博士對于自己的產品優(yōu)化更接“地氣“，MASI Version2.0相較于一代產品，簡化了處理流程，并提供簡單易用模式和靈活串接模式，同時重構了部分模塊的配置選項，提高了軟件內部各步驟的銜接性和與第三方軟件的銜接性。
目前，該軟件可應用于：測繪產品制作(點云、DSM, DEM, 正射影像、融合影像等);新建、超建、違建、拆除建筑物的自動發(fā)現及高度精確計算;新城、居住小區(qū)、大型工程建設進度監(jiān)測;征地和拆遷取證;地表礦產資源開采量估算;數字城市、三維場景建模;商業(yè)和軍事情報收集等;建筑物和樹高度精確估算等等。
對于未來，楊景輝博士抱持了樂觀的態(tài)度。在他看來，初創(chuàng)公司雖然會面臨種種的市場難題，但是公司體量小，轉向靈活，只要具備過硬的產品質量和清晰的市場定位，生存并不是問題。而想要在市場站穩(wěn)腳跟，研發(fā)仍然會是重頭戲。
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