“太空創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候，很快就要來了。”

　　如果將時(shí)間倒回至 2015 年，謝濤肯定不會(huì)有這樣的結(jié)論。那一年謝濤從體制內(nèi)的航天科技集團(tuán)離職，創(chuàng)辦商用航天公司“九天微星”，希望以民間企業(yè)的角色發(fā)射小衛(wèi)星。在經(jīng)歷了無數(shù)場路演，約談過上百家投資機(jī)構(gòu)后，謝濤聽過最多的評(píng)價(jià)是：“看不懂”;還有更直接的：“這個(gè)人瘋了。”

　　謝濤也能夠理解投資人的反應(yīng)。拿一個(gè)在航天體制內(nèi)流傳的事件來說，百度曾在2015年前后，試圖效仿谷歌發(fā)射衛(wèi)星的舉動(dòng)，向國家航天機(jī)構(gòu)申請(qǐng)發(fā)射大衛(wèi)星，但在得到相關(guān)機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)——20億元/顆之后，受制于高昂的成本，權(quán)衡再三的百度還是放棄了這一計(jì)劃。

　　事情從2014年開始有了變化。當(dāng)年11月底，國務(wù)院引發(fā)《關(guān)于創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域投融資機(jī)制鼓勵(lì)社會(huì)投資的指導(dǎo)意見》等文件，鼓勵(lì)民間企業(yè)研制、發(fā)射和運(yùn)營商業(yè)遙感衛(wèi)星，引導(dǎo)民間資本參與衛(wèi)星導(dǎo)航地面應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。

　　這就意味著，原本封閉在“國家隊(duì)”中的制造設(shè)備、發(fā)射技術(shù)，將以市場化的方式，逐步開放給民間企業(yè)，造星在成本與技術(shù)上的門檻大幅降低。

　　市場上很快有了先行者。2016年11月，民營衛(wèi)星公司天儀研究院發(fā)射了自己第一顆衛(wèi)星——“瀟湘一號(hào)”，成為我國首顆商業(yè)化科學(xué)實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星;緊接著，2017年2月，天儀研究院又將一顆名為“陳家鏞一號(hào)”微重力科學(xué)實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星送上了天。值得注意的是，這兩顆小衛(wèi)星的研發(fā)成本都在百萬級(jí)別。

　　“這樣的發(fā)展速度還不夠快。”天儀研究院CEO楊峰對(duì)鈦媒體記者說到。在楊峰對(duì)天儀的規(guī)劃中，接下來的2年內(nèi)要送20顆小衛(wèi)星上空。

　　曾經(jīng)“不可能”的太空創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域正變得越發(fā)熱鬧：在九天微星、天儀研究院之前，更早將衛(wèi)星送上天的北京信威通信已經(jīng)成為民營衛(wèi)星第一股;而以發(fā)射火箭為主營業(yè)務(wù)的零壹空間、藍(lán)箭也相繼獲得融資;更不用提在大洋彼岸，創(chuàng)立15年的 Space X 估值已經(jīng)攀升至150億美元。

　　一場太空創(chuàng)業(yè)的“競賽”，已經(jīng)拉開帷幕。
[page]

　　“造星者聯(lián)盟”

　　9月中旬，謝濤在成都參加了“軟件定義衛(wèi)星技術(shù)聯(lián)盟”的啟動(dòng)儀式，在該聯(lián)盟介紹手冊(cè)中，其成立宗旨為：為衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)開放、開源的平臺(tái)級(jí)軟件解決方案，推進(jìn)航天應(yīng)用商店的建設(shè)。

　　“這相當(dāng)于衛(wèi)星軟件領(lǐng)域的’安卓’。”謝濤對(duì)鈦媒體記者解釋到。

　　瀏覽聯(lián)盟內(nèi)的其他成員，除了九天微星這樣的民間企業(yè)外，還出現(xiàn)了中科院軟件研究所、上海微小衛(wèi)星工程中心、電子科技大學(xué)等機(jī)構(gòu)，這也是國內(nèi)首次集結(jié)政、學(xué)、商各界機(jī)構(gòu)成立的航天創(chuàng)新平臺(tái)。

　　在謝濤看來，曾經(jīng)的衛(wèi)星研制環(huán)境封閉，很多通用型的技術(shù)被深埋在各個(gè)體制內(nèi)的研究機(jī)構(gòu)，而“聯(lián)盟”的成立，就是為了促使這些機(jī)構(gòu)將已經(jīng)成型的軟件、技術(shù)儲(chǔ)備開源出來。

　　拿大多衛(wèi)星會(huì)裝載的相機(jī)設(shè)備來說，一個(gè)航天相機(jī)的開發(fā)者可以是中科院、航天五院，也可以是民營企業(yè)，但各個(gè)機(jī)構(gòu)間的研發(fā)技術(shù)既不互通，更不對(duì)外，這對(duì)于謝濤所在的九天微星來說，就無法直接受惠于現(xiàn)有技術(shù)的成熟;而對(duì)于整個(gè)商業(yè)航天大環(huán)境而言，每次“造星”都需要再次研發(fā)相機(jī)設(shè)備，相當(dāng)于在“重復(fù)發(fā)明車輪”。

　　另一方面，衛(wèi)星制造領(lǐng)域也隨著民間資本的進(jìn)入發(fā)生變化。

　　傳統(tǒng)的衛(wèi)星研發(fā)以“高軌大衛(wèi)星”為主，軌道距離在三萬六千公里左右，由于軌道高，衛(wèi)星上天對(duì)重量、功耗的要求就大，研發(fā)周期也在5-7年，成本則在10-20億元左右，前文所述百度試圖染指的就是此類大衛(wèi)星。而九天微星、天儀研究院目前主攻的叫“低軌小衛(wèi)星”，軌道在幾百公里至2000公里之間，半年就能上天，成本也下降了近百倍。

　　衛(wèi)星與地球的軌道距離越遠(yuǎn)，覆蓋范圍就越到，一般三顆大衛(wèi)星就可以輻射全球。

　　但一個(gè)問題在于，有著高軌道的大衛(wèi)星可以覆蓋更廣的地球面積。原則上，三顆大衛(wèi)星就可以 360 度覆蓋整個(gè)地球，可一顆近地軌道衛(wèi)星一次只能覆蓋三四千公里的直徑范圍，幾十顆、上百顆小衛(wèi)星才能覆蓋全球。這也解釋了不論九天微星還是天儀研究院，都將小衛(wèi)星的快速上天當(dāng)作公司的關(guān)鍵目標(biāo)。

　　而隨著一顆又一顆的小衛(wèi)星上天，如何管理這些衛(wèi)星，就成了衛(wèi)星創(chuàng)業(yè)公司的難題。

　　在謝濤的理想計(jì)劃中，衛(wèi)星軟件也應(yīng)該進(jìn)化為“ SaaS 模式”，有著通用的操作系統(tǒng)，可以在云端統(tǒng)一部署，共同迭代。

　　他以手機(jī)中的功能機(jī)與智能機(jī)為例，“大衛(wèi)星”就好比是過去的塞班手機(jī)，軟件都被私有部署，不能在軌升級(jí)系統(tǒng);而一旦進(jìn)化為智能機(jī)，衛(wèi)星軟件就能夠以 APP 的形式存在云端，即用即取，而不是每做一顆衛(wèi)星就要重新編一遍軟件。

　　這也是“軟件定義衛(wèi)星技術(shù)聯(lián)盟”成立的意義。如同蘋果與第三方開發(fā)者的關(guān)系，航天領(lǐng)域也需要一個(gè)衛(wèi)星應(yīng)用商店，這就需要聯(lián)盟中的角色各司其職——體制內(nèi)的航天機(jī)構(gòu)開放出技術(shù);高校研究所提供試驗(yàn)基地與人才支持;民間企業(yè)則負(fù)責(zé)探索更多元的應(yīng)用場景，最終形成一套市場化的機(jī)制與平臺(tái)。
[page]

　　重建規(guī)則，也要遵守規(guī)則

　　對(duì)于謝濤來說，撮合一個(gè)聯(lián)盟并不難，但作為這個(gè)聯(lián)盟的直接受益對(duì)象，他要推動(dòng)聯(lián)盟內(nèi)的其他成員不能將“開放”停留在姿態(tài)，避免聯(lián)盟淪為一個(gè)空殼。

　　“市場化”成為謝濤希望達(dá)到的第一步。

　　作為傳統(tǒng)的軍工產(chǎn)業(yè)，衛(wèi)星制造的設(shè)備與發(fā)射曾被封存在體制內(nèi)，但隨著政策落地，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題出現(xiàn)了：曾經(jīng)由國家軍工器材制成的宇航級(jí)產(chǎn)品，采購過程并不透明，成本與利潤也無法核算，如今將這些國有的基礎(chǔ)設(shè)施開放給民間企業(yè)，怎么定價(jià)?

　　“我們會(huì)從應(yīng)用領(lǐng)域來推動(dòng)市場體系的完善，誰先把衛(wèi)星運(yùn)營起來，讓衛(wèi)星賺錢，誰才在這個(gè)行業(yè)里有話語權(quán)。”謝濤對(duì)鈦媒體記者說到。

　　在謝濤看來，目前中國做中小衛(wèi)星的公司有30家左右，其中20%側(cè)重于單星和整星研發(fā)，這樣的發(fā)展結(jié)果很容易造成產(chǎn)能過剩。所以一個(gè)迫切的轉(zhuǎn)型目標(biāo)就是在研發(fā)之外，尋求讓衛(wèi)星運(yùn)營的商業(yè)化能力，也只有當(dāng)用戶與公司對(duì)衛(wèi)星的需求更加多元與旺盛，才能迫使供給端重塑整個(gè)衛(wèi)星行業(yè)的商業(yè)規(guī)則。

　　落實(shí)到公司決策上，謝濤就為九天微星提出了明確的“商用”規(guī)劃，在具體的衛(wèi)星上天操作中，九天微星只負(fù)責(zé)前期的總體設(shè)計(jì)與后期的商業(yè)應(yīng)用，中端的 AIT(集成與實(shí)驗(yàn))、尋求火箭運(yùn)載發(fā)射等較重環(huán)節(jié)，全部外包給國有機(jī)構(gòu)與第三方公司。

　　這樣的商業(yè)模式對(duì)公司的人才構(gòu)成也提出了更高要求。謝濤的團(tuán)隊(duì)幾乎每隔幾周就有“神秘人物”入職，這些人大多來自國家航天機(jī)構(gòu)，除了具備航天領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備外，他們還被謝濤要求具備“跨界”能力。

　　“比如大系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，你要知道在國際申請(qǐng)的標(biāo)準(zhǔn)，也要懂頻率，懂 IOT 的規(guī)則;再比如衛(wèi)星發(fā)射，你要了解怎么選擇搭載火箭，衛(wèi)星上天后怎么維護(hù)和運(yùn)營等等。”謝濤舉例道。有趣的是，由于官方對(duì)技術(shù)保密的要求，謝濤招聘的這些新員工還要經(jīng)歷一段隱姓埋名的“脫敏期”，連同事之間也暫時(shí)用“代號(hào)”互相稱呼。

　　而在衛(wèi)星設(shè)計(jì)的定位上，這些新興航天創(chuàng)業(yè)公司也在默默遵守著，不與“國家隊(duì)”競爭的規(guī)則。

　　在傳統(tǒng)衛(wèi)星制造領(lǐng)域，被俗稱“通導(dǎo)遙”的通訊、導(dǎo)航、遙感三類衛(wèi)星占比最大，也是“國家隊(duì)”最密集的發(fā)展領(lǐng)域，有著超過五十年的研發(fā)積累。因此對(duì)于民間企業(yè)來說，在業(yè)務(wù)定位上錯(cuò)開這三種方向，一方面是為了開拓衛(wèi)星應(yīng)用的疆界;一方面也被認(rèn)為是一種“潛規(guī)則”。

　　“如果要發(fā)一顆比國家隊(duì)的分辨率更高的遙感衛(wèi)星，這實(shí)際上就是跟國家隊(duì)競爭。”楊峰曾在接受采訪時(shí)表示。
[page]

　　藏在太空的生意

　　“航天人辛苦地把活都干了，臺(tái)下的各位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人士把錢都掙了，這讓我心里面特別不平衡。”

　　楊峰在 2016 鈦媒體 T-EDGE 年度盛典上的一次演講中，這樣形容過去航天創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。以導(dǎo)航模塊這一航天項(xiàng)目為例，航天公司通過衛(wèi)星上天得以實(shí)現(xiàn)用戶的全球定位，最終讓一大批需要地圖、LBS 定位功能的互聯(lián)網(wǎng)公司直接受惠。

　　而現(xiàn)在，當(dāng)衛(wèi)星“打上去、活下來”已經(jīng)不再是難題，“賺到錢”成為最緊要的議題。

　　楊峰自然清楚這個(gè)市場有多大。根據(jù)美國衛(wèi)星工業(yè)協(xié)會(huì)出具的《2017年衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)狀況報(bào)告》，2016年全球火箭發(fā)射與衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)總值為2605億美元，其中衛(wèi)星應(yīng)用與服務(wù)行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)1277億美元;衛(wèi)星制造業(yè)、火箭發(fā)射行業(yè)分別占據(jù)139億美元與55億美元;衛(wèi)星地面設(shè)備產(chǎn)業(yè)更是有著高達(dá)1134美元的規(guī)模。

　　“太空試驗(yàn)”是楊峰的切入點(diǎn)。通過利用低成本的商業(yè)微型衛(wèi)星，天儀研究院為有太空科學(xué)實(shí)驗(yàn)、技術(shù)驗(yàn)證需求的用戶提供從衛(wèi)星定制、技術(shù)參數(shù)確認(rèn)、選擇發(fā)射軌道到發(fā)射的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

　　受限于傳統(tǒng)大衛(wèi)星發(fā)射的成本與研發(fā)時(shí)長，過去一項(xiàng)太空試驗(yàn)或需等待5到10年才有機(jī)會(huì)搭乘國家火箭上天，而隨著小衛(wèi)星的推廣，越來越多的科學(xué)家開始找到天儀，希望借由更低的成本、更短的時(shí)間完成他們科研成果的在軌驗(yàn)證。

　　“很多人覺得我們做的事情很小眾，但我們面對(duì)的是(市場規(guī)模)每年300多億美元的細(xì)分市場”，楊峰對(duì)鈦媒體記者說到。

　　相比楊峰，謝濤對(duì)于衛(wèi)星應(yīng)用開發(fā)的規(guī)劃顯得更接地氣。
[page]

　　2016年秋天，謝濤遇見了共享單車 ofo 的聯(lián)合創(chuàng)始人張巳丁，彼時(shí) ofo 正欲開展 NB-IoT 智能鎖項(xiàng)目，剛好與九天微星的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃不謀而合。今年5月，九天微星與 ofo 共同發(fā)布了衛(wèi)星發(fā)射計(jì)劃，在該計(jì)劃中，ofo 將支持九天微星發(fā)射一顆民用衛(wèi)星，屆時(shí)將為 ofo 用戶提供“星空閃爍”、“太空自拍”、“太空VR”等功能。

　　更重要的是，隨著九天微星陸續(xù)將發(fā)射的衛(wèi)星組網(wǎng)形成“星座”后，可以實(shí)現(xiàn)全球覆蓋的廣域窄帶低功耗物聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，這就能與 ofo 力推的出海業(yè)務(wù)配合，通過低功耗、小型化的自行車通信模塊，實(shí)現(xiàn)世界各地小黃車的直接定位監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的收集和回傳。

　　而在衛(wèi)星組網(wǎng)之外，九天微星還嘗試了 STEAM 教育與娛樂業(yè)務(wù)，相繼開發(fā)了“航天與太空+STEAM ”教育課程、教學(xué)教具，還研發(fā)了《課桌上的衛(wèi)星》和《教室里的測控》兩門共32節(jié)課程，并進(jìn)入了海南文昌中學(xué)、鄭州四中等學(xué)校。另外，九天微星還在嘗試運(yùn)營明星 IP 的方法，提供衛(wèi)星冠名、VR拍照等互動(dòng)業(yè)務(wù)。

　　這場圍繞太空航天的創(chuàng)業(yè)競賽正在加速。由于衛(wèi)星上天先需要先在國家航天局遞交審核，之后還要在國際電信聯(lián)盟申請(qǐng)頻率，而有著同樣上星需求的公司，必須在有限的空間資源中，盡快布局星座組網(wǎng)，以保證接下來的業(yè)務(wù)得以繼續(xù)開展。

　　更大的挑戰(zhàn)還在后面。在采訪中，謝濤曾直言體制內(nèi)機(jī)構(gòu)的開放，面臨的最大問題是“利益分配”;即使成立了聯(lián)盟，但前文中談到的衛(wèi)星軟件 SaaS 化的規(guī)劃還只在暢想階段;還有衛(wèi)星發(fā)射依然會(huì)存在的失敗可能——今年7月2日，長征五號(hào)遙二火箭在文昌航天發(fā)射場執(zhí)行飛行任務(wù)時(shí)，火箭飛行出現(xiàn)異常，發(fā)射任務(wù)失利。

　　不過好在，官方對(duì)該事件的態(tài)度呈現(xiàn)出空前的開放與包容，這樣的轉(zhuǎn)變也讓謝濤、楊峰等創(chuàng)業(yè)者松了一口氣。和 O2O、電商的創(chuàng)業(yè)相比，航天創(chuàng)業(yè)仍然與國家意志有著千絲萬縷的關(guān)系，但隨著人類關(guān)于宇宙的謎題一個(gè)個(gè)被揭開，留給創(chuàng)業(yè)者們的太空生意，也愈發(fā)誕生著更多的想象空間。