危險總是與機會共存，對于極飛科技來說也是如此。

　　“當(dāng)時(2013年)，極飛科技其實非常危險。我們沒有明確的產(chǎn)品線，也沒有清晰的品牌形象和商業(yè)邏輯。我們只是在行業(yè)里盲目地尋找那一點點可能存在的市場增量，然后抓住它。”

　　2017年3月20日，極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁龔槚欽在廣州對泰伯網(wǎng)記者說。幸運的是，在隨后的三年時間里，極飛科技緊緊抓住了農(nóng)業(yè)植保無人機的市場機會，并把所有賭注都壓在了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

　　極飛科技向泰伯網(wǎng)透露稱，截止2017年1月，極飛科技已經(jīng)在全國累計完成了300萬畝的無人機農(nóng)業(yè)植保面積。與此同時，極飛科技先后在2014年和2015年完成了A輪和B輪融資，其中A輪融資2000萬美元。

　　農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和技術(shù)積累，為極飛科技推出測繪無人機奠定了基礎(chǔ)。在2017年春季發(fā)布會上，極飛科技宣布推出價格為39999元的測繪無人機，但目前僅植保無人機老用戶可憑借“信用租”的形式租用，其他客戶可通過購買或者押金租的形式使用。

　　按照極飛科技的說法，原有的植保無人機，加上新發(fā)布的測繪無人機和物聯(lián)農(nóng)田監(jiān)測站，極飛科技試圖建立一個智能農(nóng)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

　　“極飛科技將不再是一家無人機公司，而是一家農(nóng)業(yè)科技公司。”極飛科技80后創(chuàng)始人兼CEO彭斌對泰伯網(wǎng)記者說，“我們的目標(biāo)是要發(fā)現(xiàn)每一寸土地的價值。”

　　改變命運的新疆自駕游

　　彭斌從小就喜歡航空模型與機器人。據(jù)說他在上初中時就想做一個可以遙控的電動小船，可是當(dāng)他用各種生活材料、憑自己想象做出來以后，卻發(fā)現(xiàn)小船在水里不走直線，而且跑得很慢。

　　“我特別想知道為什么。好奇心激發(fā)我學(xué)習(xí)更多關(guān)于電子學(xué)與物理學(xué)的知識。”彭斌說。

　　在西安電子科技大學(xué)就讀期間，彭斌還曾獲得星火杯機器人競賽一等獎。大學(xué)畢業(yè)以后，彭斌進入微軟，并在2004年至2006年被微軟公司評為全球最有價值專家。

　　2007年，彭斌與龔槚欽等聯(lián)合創(chuàng)立了極飛科技。與早一年成立的大疆創(chuàng)新一樣，極飛科技在早期的多年時間里過得并不輕松。他們曾經(jīng)嘗試過電力巡檢、測繪、搜救、物流、農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域，但是效果始終不算理想。

　　用龔槚欽的話來說，直到2013年以前，極飛科技其實非常危險，既沒有明確的產(chǎn)品線，也沒有清晰的品牌形象和商業(yè)邏輯。當(dāng)時，雖然極飛已經(jīng)開始了農(nóng)業(yè)項目的探索，但完全沒有深刻認識到農(nóng)業(yè)市場的潛力。

　　轉(zhuǎn)折點來自于去往新疆的一次自駕游。

　　2013年，應(yīng)新疆朋友的邀請，彭斌和龔槚欽自駕來到了新疆。他們在棉花地里看到了農(nóng)民打農(nóng)藥的場景，感觸很深。

　　“城市里可以用手機定餐、叫車、租房子都可以，但是在農(nóng)田里農(nóng)民從來沒有享受過這樣的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。當(dāng)時我們就在想，能否把我們的技術(shù)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，做一點點改變。”龔槚欽對泰伯網(wǎng)記者說。“不過，這個市場可能很大，也可能很小，我們當(dāng)時并不知道。”

　　2014年，極飛科技推出第一代植保無人機。他們在一家農(nóng)戶的地里給棉花噴灑藥物，農(nóng)民摸了一下說有效，因為植物的桿子都有噴到。

　　“直到這個時候，我們才有了信心。”龔槚欽說。“接下來，我們把公司其他產(chǎn)品全都放棄了，把所有的精力、資源、研發(fā)能力集中到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。而且，我們在這個行業(yè)里深挖原來人們不關(guān)注的技術(shù)點，所以有了清晰的產(chǎn)品線。”

　　但是，盡管有了產(chǎn)品，農(nóng)戶的接受過程卻沒有一帆風(fēng)順，他們不會貿(mào)然去購買自己并不熟悉的無人機產(chǎn)品。“我們當(dāng)時非常痛苦，最后決定做直營服務(wù)。”

　　龔槚欽說，直營服務(wù)是風(fēng)險非常大的商業(yè)模式，因為投入非常大。極飛科技招聘了上千個90后員工、采購了幾萬個電池，甚至還有拖拉機等其他多種設(shè)備。但是，直營讓極飛科技挖掘到了農(nóng)業(yè)服務(wù)的真正價值，因為它直接把無人機產(chǎn)品與農(nóng)戶連接了起來。

　　隨后，極飛科技成立了極飛學(xué)院，其直營服務(wù)也逐漸變得標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和規(guī)?；?，而尤為重要的是，農(nóng)戶這個用戶群體的使用習(xí)慣培養(yǎng)起來了。

　　售價只有4萬元的測繪無人機

　　截至今年3月，極飛的植保無人機產(chǎn)品和直營服務(wù)已覆蓋全國超過20個省份，出售無人機和服務(wù)成為兩大收入來源。

　　在植保領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟以后，彭斌并沒有原地踏步。在微軟工作的幾年時間，讓他具備了廣闊的視野和互聯(lián)網(wǎng)思維。植保只是無人機發(fā)揮作用的一個極為基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，要想讓無人機發(fā)揮起更大的作用，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是一個必須選擇的方向。

　　從2016年7月開始，極飛科技開始組建極飛地理團隊，但是直到今年的春季發(fā)布會才正式宣布成立。

　　極飛科技向泰伯網(wǎng)記者透露說，2016年，極飛地理團隊已經(jīng)為超過15萬架次的植保無人機，在新疆、河南、湖北、江蘇等地提供RTK精準(zhǔn)導(dǎo)航服務(wù)。

　　極飛地理推出的測繪無人機，設(shè)計可以用“簡單粗暴”來形容，為的就是讓沒有操控?zé)o人機經(jīng)驗的人也可以使用。彭斌說，這些測繪無人機在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的用戶，大部分都毫無測繪專業(yè)知識，甚至連電腦都沒有。

　　具有多年測繪經(jīng)驗極飛地理負責(zé)人游春成說，了解測繪的人，知道極飛測繪無人機后，也會成為它的粉絲。他介紹說，通過搭載不同相機模塊，可采集的信息包括：正射影像、地形、地貌、高精度地理位置信息、高程數(shù)據(jù)以及多光譜圖像等。

　　據(jù)彭斌說，極飛測繪無人機下掛的相機板載16G內(nèi)存，其系統(tǒng)內(nèi)置了RTK，拍完之后所有的數(shù)據(jù)以及RTK信息都會存在圖像里，不需要做任何的操作。圖像還可以通過4G網(wǎng)絡(luò)實時上傳，加密云計算直接對測量數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一處理，提供快速的地圖拼接和特征識別，不再需要內(nèi)業(yè)人員。

　　在合作伙伴阿里云的幫助下，測繪2000畝土地的數(shù)據(jù)可在一個小時內(nèi)完成后期處理。彭斌說，一個飛控手可以同時操作4臺無人機，這將大大縮短測繪所需的時間。

　　同時，針對農(nóng)田特殊的環(huán)境要求，極飛科技對相機進行了防塵設(shè)計，并使用了其植保無人機的大功率智能電池管理技術(shù)，使續(xù)航時間達到40多分鐘，電池使用壽命達到300個循環(huán)次數(shù)，大幅降低了成本。

　　一切似乎都圍繞著農(nóng)戶的實際需求在進行。包括此次同期推出的物聯(lián)農(nóng)田監(jiān)測站，它能夠全天候監(jiān)測農(nóng)田氣象。用戶通過微信小程序，就可以直接查詢監(jiān)測情況。

　　為了降低用戶的使用門檻，彭斌宣布與螞蟻金服達成全新戰(zhàn)略合作。用戶憑借芝麻信用分，以650分、700分與750分為界，租用押金分別降低至3萬元、2萬元和0元。此外，極飛還聯(lián)合眾安保險，為租戶免費提供第三者責(zé)任險保障。

　　除了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)以外，彭斌希望未來可以把行業(yè)應(yīng)用的經(jīng)驗逐步推廣到城市規(guī)劃、國土安全和生態(tài)環(huán)境等領(lǐng)域。（文|郭晶晶）