A bad workman quarrels with his tools——這樣一句英國的諺語用于現(xiàn)代市場競爭可以說分毫不差，同樣，也有這樣一句中國俗語表達(dá)了相似的涵義：沒有金鋼鉆，別攬瓷器活。

　　如今，商業(yè)競爭已經(jīng)突破了領(lǐng)土限制，覆蓋全球。一份訂單可能要面臨來自全球不同國家和地區(qū)的競爭者，其程度只能用慘烈來形容，比如高鐵，比如無人機(jī)，又比如三維智能導(dǎo)航。我國作為發(fā)展中國家所擁有的市場潛力和消費(fèi)能力有目共睹。但與之成對比的是，剛剛起步的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)還處于混戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型之中，三維領(lǐng)域正是這樣的一個產(chǎn)業(yè)。

　　在這種混戰(zhàn)中，中國的本土企業(yè)逐漸成熟與崛起，泰瑞數(shù)創(chuàng)科技就是其中之一。歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，泰瑞的客戶遍及全國各地，二三維地理信息產(chǎn)品廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域，包括智慧城市、規(guī)劃國土、智慧環(huán)保、安監(jiān)應(yīng)急、公共安全、智慧交通、智慧水利、智慧能源、智慧旅游等近22個行業(yè)，如今，該公司的三維地理信息產(chǎn)品用戶客戶超過1000家，合作開發(fā)商超過200家。

　　“泰瑞采用的是覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)的發(fā)展模式，這種模式將為我們帶來行業(yè)內(nèi)99%的合作伙伴，而不是競爭對手。要做到這一點(diǎn)必須緊抓數(shù)據(jù)處理核心技術(shù)，保證團(tuán)隊(duì)的研發(fā)活力，同時計算環(huán)境的建設(shè)也要跟上。另外與業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)的合作也很重要，取長補(bǔ)短，才能夠共同發(fā)展。”泰瑞數(shù)創(chuàng)科技有限公司總裁劉俊偉先生近期在接受泰伯網(wǎng)采訪時這樣表示。

　　【智慧訪談】

　　縱觀2016， 激烈的市場競爭導(dǎo)致行業(yè)分化與轉(zhuǎn)型

　　2016年是中國“十三五”規(guī)劃的開局之年，智慧城市建設(shè)是“十三五”信息化建設(shè)中的重點(diǎn)。在國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)規(guī)劃的指引下，智慧城市迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，三維技術(shù)也在這樣的大背景下得到了大規(guī)模應(yīng)用。

　　泰伯網(wǎng)：又到一年辭舊迎新的時節(jié)，您如何看待三維領(lǐng)域近兩年的發(fā)展變化?

　　劉俊偉：市場在發(fā)展，競爭也更殘酷了。我感觸最深的一點(diǎn)就是獨(dú)立的三維產(chǎn)品與技術(shù)提供商越來越少。很多同行不得不考慮轉(zhuǎn)型。從目前的市場情況來看，行業(yè)轉(zhuǎn)型大概可分為兩種：一是被以智慧城市為主營業(yè)務(wù)的大型企業(yè)控股;二是轉(zhuǎn)型提供行業(yè)解決方案如電力和地下管線等。

　　如今，整個GIS趨勢都是從二維向三維轉(zhuǎn)變，這是基礎(chǔ)平臺的發(fā)展趨勢。從長遠(yuǎn)來看，二三維之間邊界會越來越淡化，GIS平臺市場總產(chǎn)值會增長，但是其中軟件平臺的份額會快速下降。

　　實(shí)際上，三維GIS平臺市場確實(shí)在擴(kuò)張，但是規(guī)模有限，真正被客戶認(rèn)可的不過兩三家廠商。有許多廠商仍沿用二維GIS平臺的研發(fā)思路，但三維GIS跟二維GIS有著本質(zhì)的不同，不只多了一個維度，而且從技術(shù)的數(shù)據(jù)到最終的應(yīng)用差異很大，這就導(dǎo)致了許多三維廠商在市場競爭中逐漸掉隊(duì)了。

　　泰伯網(wǎng)：您如何看待三維領(lǐng)域的未來發(fā)展趨勢?

　　劉俊偉:如今，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都推出了各自的三維地圖產(chǎn)品，下一代的互聯(lián)網(wǎng)地圖和汽車導(dǎo)航地圖肯定是以三維為核心標(biāo)準(zhǔn)，這是大勢所趨。

　　三維技術(shù)領(lǐng)域呈現(xiàn)出了如下趨勢：一是非傳統(tǒng)專業(yè)應(yīng)用場景越來越多，二是云服務(wù)越來越普遍，三是跨平臺需求激增。

　　十年后，也許80%都將是非專業(yè)應(yīng)用市場。因?yàn)榇蟛糠值牡貓D需求就是云+端，終端不用任何插件，一個瀏覽器就可以了，而剩下的20%則屬于專業(yè)應(yīng)用市場，服務(wù)于高端客戶，需要自己開發(fā)系統(tǒng)軟件。值得一提的是，現(xiàn)在占市場份額80%的業(yè)務(wù)未來十年后也許只占到20%，剩下80%就是新增市場。廠商要占領(lǐng)這部分市場份額，關(guān)鍵仍是數(shù)據(jù)處理技術(shù)。

　　覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)，與同行都是合作關(guān)系

　　泰瑞是國內(nèi)首個提出傾斜攝影三維全產(chǎn)業(yè)鏈概念并真正實(shí)踐的企業(yè)，是實(shí)景三維全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建者。在劉俊偉看來，泰瑞的優(yōu)勢正在于專業(yè)三維GIS平臺以及云+端的開發(fā)及數(shù)據(jù)處理能力，這種能力覆蓋了整個三維產(chǎn)業(yè)鏈條的最核心技術(shù)。泰瑞所研發(fā)的SmartEarth智慧城市開發(fā)框架，充分結(jié)合了空間信息和感知信息，合理搭建基礎(chǔ)信息平臺，并基于SOA實(shí)現(xiàn)了共享服務(wù)平臺及其應(yīng)用的設(shè)計和整合。此框架還綜合融入了傾斜攝影、BIM/CAD、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)室外、地上地下、覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的管理和服務(wù)。

　　泰伯網(wǎng)：請您簡單介紹一下傾斜攝影三維全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式?

　　劉俊偉：首先我要在這里澄清的是，我們所提出的傾斜攝影三維全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋模式指的是覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的軟件核心技術(shù)，而不是全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。泰瑞的定位應(yīng)該是全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)提供商，而不是要覆蓋整個全產(chǎn)業(yè)鏈的所有業(yè)務(wù)。

　　合作伙伴可以利用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和空間信息數(shù)據(jù)無縫結(jié)合并統(tǒng)一部署發(fā)布。我們還提供了針對不同行業(yè)應(yīng)用的開發(fā)框架和功能接口，客戶可以根據(jù)需要進(jìn)行簡單二次開發(fā)，從而在時間和效率上獲得最大的收益。因此，傾斜攝影三維全產(chǎn)業(yè)鏈模式對于雙方來說都是有利的，客戶可以節(jié)約或降低數(shù)據(jù)成本，我們也可以保障市場收益。

　　近幾年，泰瑞在三維核心技術(shù)的研發(fā)上投入很大，不僅擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還通過合資或合作的方式與Skyline公司建立了專利共享和互換授權(quán)合作，保證了泰瑞在三維核心技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

　　泰伯網(wǎng)：三年來，泰瑞完成多地的宣傳巡展，您如何看待巡展的意義?

　　劉俊偉：我們做巡展的目的有三，一是推廣傾斜攝影全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品品牌，讓大家了解我們的理念;二是帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，增強(qiáng)市場活力;三是關(guān)注三維GIS領(lǐng)域，促進(jìn)各地合作體系的發(fā)展。

　　2016年，我們選取了全國五個城市作為巡展的開辦地點(diǎn)，分別是重慶、武漢、上海、西寧、海口。與2014年第一次辦巡展相比，經(jīng)過三年的巡展時間，我們已經(jīng)完成了客戶教育的初級階段。現(xiàn)在，人們不會問我什么是傾斜攝影，而是會問我有了大量的三維數(shù)據(jù)之后該怎么用。2016年我們提出的口號是云計算、全要素和大數(shù)據(jù)。云計算解決了快速數(shù)據(jù)成本降低;全要素解決了數(shù)據(jù)如何銷售，數(shù)據(jù)如何滲透到更多的行業(yè)的問題;大數(shù)據(jù)解決最終的應(yīng)用。

　　我認(rèn)為，數(shù)據(jù)處理與獲取的技術(shù)決定了三維GIS平臺廠商未來發(fā)展的路徑，因?yàn)閿?shù)據(jù)就是核心技術(shù)。無論是通過合資，還是將共同研發(fā)的技術(shù)授權(quán)給合作伙伴，這種自動化的處理三維數(shù)據(jù)的技術(shù)將決定了未來決定三維GIS平臺的成敗，這是基礎(chǔ)，誰掌握了這方面的技術(shù)優(yōu)勢誰才能取勝，這也正是全產(chǎn)業(yè)鏈巡展的目的所在。

　　優(yōu)勢聯(lián)合，在創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的道路上前進(jìn)

　　近年來,以傾斜攝影為代表的革命性的三維地理信息技術(shù)發(fā)展推動著三維數(shù)據(jù)快速增長，三維數(shù)據(jù)快速普及推動了三維地理信息行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　技術(shù)的創(chuàng)新和商業(yè)模式的共贏密不可分，泰瑞目前已經(jīng)與全國各地超算中心以及相關(guān)戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成合作，共同打造SmartEarth傾斜攝影實(shí)景三維云計算與三維地理信息大數(shù)據(jù)服務(wù)中心，通過融合產(chǎn)業(yè)鏈上下游技術(shù)創(chuàng)新，與合作伙伴共同引領(lǐng)中國三維地理信息產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展。

　　泰伯網(wǎng)：您如何看待與Skyline的合作?

　　劉俊偉：泰瑞與Skyline的結(jié)緣始于2002年，中間跌宕起伏，有合作有分手，終在2013年達(dá)成共識，共同成立了合資公司，其主要目的就是專利和知識產(chǎn)權(quán)共享。

　　要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，地理信息與國家安全息息相關(guān)，所以國內(nèi)地理信息產(chǎn)業(yè)一定要擁有自己的高新技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。過去三年，我們做了很多核心技術(shù)研發(fā)，PhotoMesh也是在這期間逐步研發(fā)成熟起來的。這款軟件從設(shè)計到研發(fā)，我們是研發(fā)過程中唯一全程參與的中國公司。

　　目前這種合作方式有效降低了未來我們大規(guī)模進(jìn)入信息化市場可能面臨的風(fēng)險，包括國家層面對于信息安全的顧慮。我認(rèn)為成立合資公司只是目標(biāo)之一，更重要的目標(biāo)是整合研發(fā)資源人力，合力完成產(chǎn)品研發(fā)，這樣的話，既推動了Skyline在國際市場的銷售，也降低了它的研發(fā)成本。

　　泰伯網(wǎng)：行業(yè)內(nèi)的跨界融合趨勢已是勢不可擋，您如何看待三維領(lǐng)域的技術(shù)融合與創(chuàng)新?

　　劉俊偉：跨界融合是近兩年的發(fā)展趨勢，最為明顯的例子就是建筑行業(yè)的BIM和GIS的融合，還有基于大數(shù)據(jù)的模擬仿真，它們與GIS的交匯點(diǎn)其實(shí)就是數(shù)據(jù)。BIM+GIS也好，GIS+仿真也好，數(shù)據(jù)的通用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比平臺融合重要的多。

　　現(xiàn)在，我們與國內(nèi)的一些其他行業(yè)公司也有合作，比如漢威電子，它本身是國內(nèi)最大的燃?xì)夂退畡?wù)傳感器廠商，其業(yè)務(wù)方向看似與泰瑞完全不一致。但我們2015年的時候把它引入作為戰(zhàn)略股東，核心一點(diǎn)就是漢威電子在物聯(lián)網(wǎng)方面所具有的優(yōu)勢，雙方的合作能夠?qū)崿F(xiàn)了從傳感器到GIS平臺到智慧城市大數(shù)據(jù)的跨界融合。盡管此前，我們與漢威電子的全資子公司金建合作了近十年的時間，雙方共同研發(fā)了專業(yè)的管線系統(tǒng)、智慧市政系統(tǒng)等，但卻是在在數(shù)據(jù)層面實(shí)現(xiàn)合作后，我們才真正了解了水務(wù)、燃?xì)夤镜男枨?，以及市政與環(huán)保監(jiān)測的需求，這樣也無疑加快了三維技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)的融合。

　　如今，泰瑞在計算機(jī)深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域也有了一些涉獵。時至今日，實(shí)景三維技術(shù)并不完美，如果產(chǎn)品能夠滿足用戶群體80%的自動化需求，也就實(shí)現(xiàn)了一個革命性的變化，但歷經(jīng)十年時間發(fā)展，與該目標(biāo)還有不少距離，仍需要繼續(xù)投入。但無論如何，自動化的處理三維數(shù)據(jù)的技術(shù)將是決定三維GIS平臺成敗的重要因素。這是數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域里皇冠上的寶石，掌握這方面的技術(shù)優(yōu)勢才能真正改變行業(yè)未來的地平線。（文|郭晶晶）