“一直以來，國內(nèi)地理信息行業(yè)大部分企業(yè)布局雷同，業(yè)務(wù)重疊度高，同質(zhì)化競爭壓力大。”中國測繪科學(xué)研究院副院長、新圖軟件創(chuàng)始人李成名在接受泰伯網(wǎng)記者的獨家專訪講到，“我們不能再走傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展模式，惡性競爭的格局亟待改觀。”李成名認為。

　　除了國內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重的局面，國外地理信息平臺逐漸將數(shù)據(jù)和技術(shù)開源，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭也開始進軍“泛”地信圈，原本技術(shù)門檻很高的GIS領(lǐng)域變得越發(fā)開放，這樣一來，國內(nèi)自主研發(fā)GIS平臺廠商的蛋糕似乎又小了一些。

　　再者，共享一定是未來企業(yè)模式的大勢所趨，平臺、數(shù)據(jù)資源將會被免費使用。最終，這也會打破行業(yè)現(xiàn)有利益格局，對傳統(tǒng)地理信息企業(yè)，特別是企業(yè)的商業(yè)模式產(chǎn)生巨大影響。久而久之，企業(yè)轉(zhuǎn)型在所難免，但究竟如何轉(zhuǎn)型?

　　謀求差異化發(fā)展 高度、寬度、幕后上做文章

　　在李成名看來，地理信息企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身業(yè)務(wù)模式，從三大方面實現(xiàn)突破，完成轉(zhuǎn)型：

　　一是做高度。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上，將核心內(nèi)務(wù)做的更好，達到別人難以企及的高度。企業(yè)不能總想著一鍋端，尤其是中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在技術(shù)和業(yè)務(wù)兩端受到大公司的牽制或擠壓，就必須尋找彎道超車的機會，把業(yè)務(wù)聚焦于自己最擅長的地理信息服務(wù)上，利用核心競爭力來創(chuàng)造價值，才有望在利益模式可能會被顛覆的情況下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。諸如，如果企業(yè)將三維建模平臺視作最好的業(yè)務(wù)板塊，那么，可以繼續(xù)發(fā)力將平臺的技術(shù)和專業(yè)性做精，力求做到難以企及的高度，走在創(chuàng)新的最前端。

　　二是做寬度。將業(yè)務(wù)范圍擴大，盡可能地涉及行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個地方，這也是目前國內(nèi)地理信息行業(yè)大型企業(yè)的現(xiàn)有生存模式。大企業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟，營收穩(wěn)定，只需在現(xiàn)有基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)做得更好，適應(yīng)外部情況的各種變化，四平八穩(wěn)地小步快跑式發(fā)展。此外，業(yè)務(wù)范圍廣也就意味著資源整合能力要強，這在一定程度上也體現(xiàn)了企業(yè)核心競爭力。

　　三是做幕后。向其它行業(yè)進行輻射滲透，將測繪業(yè)務(wù)內(nèi)嵌到其他信息系統(tǒng)中，只求他中有我。近幾年，這種地理信息跨界融合的發(fā)展模式也有較大空間。從地理國情到數(shù)字城市，從地下管線普查到不動產(chǎn)登記，商機越來越多。同時，這也要求企業(yè)不能用傳統(tǒng)的方式來對待客戶，而是要從更高維度審視地理信息技術(shù)的服務(wù)能力和業(yè)務(wù)延展性，簡化技術(shù)，讓越來越多的人了解、接受和使用。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮來臨之際，科研院所應(yīng)該如何生存?地信企業(yè)如何提升核心競爭力?產(chǎn)業(yè)上下游合作又該采取什么樣的模式?對于這些問題，李成名有獨到的看法。他認為，定位于科研創(chuàng)新的中國測繪科學(xué)研究院應(yīng)發(fā)揮帶頭作用，用其獨到的理論、技術(shù)與產(chǎn)品助推整個行業(yè)發(fā)展。

　　中國測繪科學(xué)研究院是我國測繪地理信息科技創(chuàng)新的主力軍，做的是國家級的示范性工程，制定的是行業(yè)標準與規(guī)范。但即便技術(shù)指標再領(lǐng)先，如果科技成果不能得到充分利用，無法將其應(yīng)用到經(jīng)濟社會以地理信息為核心的產(chǎn)業(yè)和工程上去，也很難發(fā)揮其對地理信息行業(yè)的影響作用。

　　基于這樣的考慮，李成名積極推動中國測繪科學(xué)研究院科學(xué)成果的商業(yè)轉(zhuǎn)化。今年5月，他組織召開了中國測繪科學(xué)研究院第一屆科技成果發(fā)布與應(yīng)用大會，將院屬SAR測圖系統(tǒng)、無人機航攝系統(tǒng)、移動測量系統(tǒng)、地理信息公共平臺、無級地圖工作站等一系列領(lǐng)先產(chǎn)品推廣出去，促進業(yè)內(nèi)外的交流與互動。

　　術(shù)業(yè)有專攻 上游研發(fā)技術(shù)下游打造應(yīng)用

　　作為新圖軟件創(chuàng)始人，李成名也將自主研發(fā)的新圖軟件系列產(chǎn)品交付至院屬企業(yè)，由院屬企業(yè)對技術(shù)進行轉(zhuǎn)化，為下游工程單位提供技術(shù)支持和銷售工作。

　　歷經(jīng)十三年磨礪，中國測繪科學(xué)研究院院屬產(chǎn)品新圖軟件在產(chǎn)學(xué)研的道路上越走越遠。目前，新圖軟件研發(fā)了包括NewMap Plat(智慧城市時空信息平臺)、NewMap World(超現(xiàn)實三維GIS軟件)、NewMap Server(地理信息網(wǎng)格化服務(wù)產(chǎn)品)、NawMap WJ-III(無極制圖產(chǎn)品)、NewMapGeoCoding(地名地址服務(wù)系統(tǒng))等自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，解決方案涉及國土、規(guī)劃、公安、應(yīng)急、民生、文保、審批、移動、軍工等多個領(lǐng)域。

　　經(jīng)過長期的市場推廣與合作，李成名為新圖軟件摸索出一條獨特的生存發(fā)展模式——“1+1+N”。其中，第一個“1”是指科研公益性單位，即中國測繪科學(xué)研究院NewMap軟件底層研發(fā)團隊，由他們提供創(chuàng)新型科研成果，做好關(guān)鍵技術(shù)支撐;第二個“1”針對研究院院屬企業(yè)，由它們按照市場化手段進行NewMap產(chǎn)品型科研成果推廣和銷售，提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù);第三個“N”包含的是各種國內(nèi)、國際市場的企業(yè)、事業(yè)單位以及創(chuàng)業(yè)公司，它們可根據(jù)自身需求做直接應(yīng)用或二次開發(fā)，服務(wù)最終用戶。

　　對于如何構(gòu)想出“1+1+N”的組織結(jié)構(gòu)，李成名指出，目前國內(nèi)測繪地理信息企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重。在市場容量有限的情況下，企業(yè)之間的競爭必然少不了搶奪彼此的客戶資源，故價格戰(zhàn)此起彼伏，甚至傷及企業(yè)的元氣，因此，必須要增加企業(yè)之間的合作的機會。

　　從“1+1+N”模式可以看出，新圖軟件并未將產(chǎn)業(yè)鏈涉及到全行業(yè)，而是更多的借助于研究院的科研優(yōu)勢，專注于技術(shù)研發(fā)，打造系列獨特平臺，利用以新圖品牌為中心的“新圖聯(lián)盟”，實現(xiàn)多方互利共贏的局面。聯(lián)盟的共同職責在于維護品牌聲譽和信譽，按照產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量要求去開展各自工作，不能有欺詐行為、不能因追求更高利潤降低技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量——李成名如此解讀新圖聯(lián)盟生態(tài)圈的經(jīng)營戰(zhàn)略和模式。

　　正所謂術(shù)業(yè)有專攻。行業(yè)上游企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，下游民營企業(yè)利用技術(shù)平臺，做出真正基于平臺、按需貼合用戶需求的應(yīng)用。

　　短期信息化建設(shè)鴻溝難填 西部智慧城市建設(shè)同等重要

　　在李成名的眼中，商業(yè)模式的創(chuàng)新是行業(yè)突破瓶頸、向前發(fā)展的必經(jīng)之路。但值得一提的是，企業(yè)不應(yīng)只顧追求眼前利益，還要以大局為重——對此，新圖軟件的做法值得借鑒。

　　為了讓測繪地理信息更好地服務(wù)大局、服務(wù)社會、服務(wù)民生，“十二五”期間，國家測繪地理信息局舉全行業(yè)之力，全力打造了數(shù)字城市、地理國情普查和監(jiān)測等信息平臺，極大地豐富了我國基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)資源，為我國大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略實施夯實了測繪地理信息基底。同時，“十三五”規(guī)劃中提到，“十三五”期間要讓西部建設(shè)有一個質(zhì)的飛躍。

　　截止目前，國家測繪地理信息局在全國所有地級市和476個縣級市全面開展了數(shù)字城市建設(shè)，建成應(yīng)用系統(tǒng)5600多個。但事實上，西部地區(qū)建設(shè)還較為緩慢。對此，在西部地區(qū)的數(shù)字城市建設(shè)過程中，新圖很好地發(fā)揮了帶頭和杠桿作用。

　　數(shù)字城市建設(shè)過程中，西部地區(qū)的發(fā)展較為落后，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較小，導(dǎo)致進程緩慢，很多企業(yè)不愿意去做這些偏遠地區(qū)的數(shù)字化建設(shè)。李成名直言，意欲短期內(nèi)通過信息化工程填平西部建設(shè)的鴻溝是不現(xiàn)實的。對此，新圖軟件無償為其提供軟件平臺，讓當?shù)氐慕?jīng)濟建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)有了可用的底圖，解決了數(shù)字城市建設(shè)成果從無到有的問題。

　　除了帶頭和杠桿作用，新圖還發(fā)揮了探路者的作用。李成名坦言，全國700多個縣級市地方上的企業(yè)、事業(yè)單位都希望做出本地自己的地理信息產(chǎn)業(yè)。但是近幾年，地理信息企業(yè)開始抱怨錢不好賺，競爭也越來越激烈。

　　其實，這也驗證了同質(zhì)化競爭的加重，企業(yè)需要有更大的格局，把握好行業(yè)趨勢。如果沿用GIS廠商到省市級去做地方市場，開發(fā)鋪設(shè)代理商的做法，必然與地方形成競爭關(guān)系。一旦競爭大于合作，市場就難進入。這就需要行業(yè)上游與地方、下游建立關(guān)聯(lián)，更多的是合作而非競爭，大家相互依存、各取所需、實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展。

　　臨近年關(guān)，行業(yè)中的許多企業(yè)都在制定總體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，對未來的業(yè)務(wù)、運作模式進行思考。如何在激烈的業(yè)內(nèi)競爭以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的滲透下夾縫生存?如何突出重圍撥云見日?地信產(chǎn)業(yè)如何擴大內(nèi)需讓行業(yè)蛋糕更大?李成名的思路不啻為一個可借鑒的經(jīng)驗。（文|泰伯網(wǎng) 珊珊）