在Autodesk任職十一載的吳旻暉，用十一年的光陰，見證了一名剛畢業(yè)的學生如何一步步成長為Autodesk負責人的艱難、完整的職業(yè)發(fā)展歷程。一個并非海歸，又非在多家知名企業(yè)任職的吳旻暉是如何獲得總部青睞？又是如何完成職業(yè)生涯的一次次轉(zhuǎn)變的？
歐特克軟件（中國）有限公司總經(jīng)理 吳旻暉
從最 "菜" 的應聘者到中國區(qū)最高負責人
1996年博士畢業(yè)的吳旻暉面臨著三個選擇：出國，這在當時是非常熱門的選擇；建設銀行職員和Autodesk上海辦事處的業(yè)務員。
在他看來出國要付出較多時間成本，要重新攻讀學位，而他認為當時的中國生產(chǎn)力騰飛需要更多的人把新技術推薦給更多的客戶而不是更深層次的做單純的技術研究。而建設銀行作為一家大型企業(yè)，學計算機出身的吳旻暉認為他所進入的是支持部門，也就是二線部門。最終他選擇了Autodesk："Autodesk這個事很新鮮，中國這個時代不是做單純基礎研究的時代。如果真正能夠在我的職業(yè)生涯當中做些對這個時代有價值、有意義的事兒就最好了，這是很理想化的。因為一個讀書人去做銷售，做管理其實是有點摸著石頭過河。"
初進公司的吳旻暉日子并不好過，作為Autodesk在中國的第一個分支機構(gòu)，上海辦事處其實只有吳旻暉一個人。而一個應屆畢業(yè)生，"銷售"用他的話說：什么也不明白。于是他捧著報紙看上海的前一百家企業(yè)，然后騎著一輛沒有腳踏板的破自行車逐個拜訪客戶，當客戶看到騎自行車，并且穿著不夠得體的吳旻暉時，沒少給他閉門羹吃。然而，隨著跑業(yè)務逐漸積累起的心得，吳旻暉漸漸有了做一個業(yè)務員的經(jīng)驗，他稱這是自己職業(yè)生涯的第一個階段。
而第二個階段就是吳旻暉負責華東再到全國銷售，"歐特克在這個時候已經(jīng)是一個立體結(jié)構(gòu)了，不能僅在一個區(qū)域里面看這么一點事，你要和代理商以及Autodesk中國地區(qū)其他的辦公室協(xié)同工作。剛開始看全國的數(shù)字報表感覺壓力很大。我還記得那個時候每個季度末到北京來，一想到要和代理商談這個季度末我們怎么樣來完成任務，就一晚上睡不著。"
說那時的吳旻暉是工作狂絕不過分。那段時間，吳旻暉對后面要怎么做想了很多，做了很多的設計和規(guī)劃：因為業(yè)務的增長速度很快，對從一個局部業(yè)務到整體業(yè)務，整體業(yè)務如何進行系統(tǒng)化的建設需要慎重的思考"從03年開始，每一個變革基本上兩年以后才能出效果，而在此期間我們改變了組織結(jié)構(gòu)、改變了商業(yè)模式、改變了代理商的管理體系，整個系統(tǒng)都是在巨大的壓力之下去思考。"這一階段的積累為日后進入第三個階段：將運營、實施這些戰(zhàn)術層級的部分上升為戰(zhàn)略層級做了一定的準備。
最終升任Autodesk中國區(qū)總經(jīng)理，一路走來的吳旻暉，顯然不需要像其他"空降"的高管一樣去深入了解公司組織結(jié)構(gòu)和運營情況，這一切對他來說再熟悉不過了。但他說還是面臨著挑戰(zhàn)。
"因為我在Autodesk做過幾乎所有的職位。從一個管業(yè)務到做銷售再到做一個總經(jīng)理，這有很大的差異。其中一個就是管理團隊，有些事情不是說你可以伸手過去親歷親為就可以做的，你要去影響的不僅僅是你員工還有你的老板、客戶。此外，從短期業(yè)務到戰(zhàn)略，如何讓老外聽得懂、讓客戶聽得懂我們在中國的發(fā)展規(guī)劃，讓我們自己能聽得懂的愿景和戰(zhàn)略這些都是挑戰(zhàn)。而原來在自己的業(yè)務部門里把自己的事干好就足夠了，在今天得由你來決定，由你來改變整個大的平臺就是一個巨大的挑戰(zhàn)。這就是一個變化。在公司的成長就是這么一個學習過程。"
在談到能在一家供職這么久并且最終成為中國區(qū)最高管理者的原因，吳旻暉說有三個因素：首先，這是第一份自己選擇的工作，職業(yè)生涯白紙濃墨重彩的第一筆，所以有一種血濃于水的沉淀。另外，在這個公司經(jīng)歷了一個完整的學習、嘗試各種發(fā)展和系統(tǒng)性的成長過程。在這個過程中越琢磨越知道我整個職業(yè)生涯應該做什么。第三，全球公司的文化在中國的發(fā)展歷程當中我們有很多心得，能有這些心得因為我看到的東西比較多。眼界是很重要的，全球視野很重要，一個人從思想成長的過程，也可以說是與不同文化相互理解和融合的過程。個人和公司之間很契合的文化，包括對客戶、行業(yè)知識積累、感情積累，形成了最終的文化共融。
這就是吳旻暉和Autodesk結(jié)緣十一年的故事，當然，他在公司的故事還沒有結(jié)束。已經(jīng)成為Autodesk中國區(qū)總經(jīng)理的他還要思考比原來更多的事情：比如用人與制定戰(zhàn)略。
選擇"土人"與打造未來的歐特克
吳旻暉所說的土人是指土生土長，在中國受教育的人。而用人幾乎是每一位管理者都要思考的問題。
在很多年前Autodesk公司內(nèi)部也有一個討論：到底請什么樣的人。"當時想了很久，外企基本上兩種選擇，當時最流行的選擇就是海歸，他們儀表堂堂，英文流利；另一種就是培養(yǎng)在中國受教育的人。我覺得這兩種人各有優(yōu)勢，第一種他人的溝通能力比較強，跟總部的溝通相對順暢，在客戶那里的商務形象也會比較好。本土的人可能英文不是特別好，形象也相對差一些。但是這種人會從頭學起，特別扎實，想問題在實施上面考慮的特別細。"
吳旻暉和Autodesk的選擇是第二種。"在這個過程當中，我自己也是這么走過來的。因為我們有我們的國土，有我們的根，我們想出來和做出來的事情是不太一樣的。當然我們還要培養(yǎng)交流能力，比如說吃飯穿衣的禮儀是需要的，但是那不是最核心的因素。"
今天吳旻暉帶領的這個團隊，也許并不如他那樣經(jīng)歷了十一年之久，但是他表示大家一條路走來，吳旻暉愿意給他們更多的機會，"盡量多的讓他們出去開闊視野，多做交流，多承擔責任。我覺得全球視野，加上有效的實施能力，可以一直保持著穩(wěn)定發(fā)展的趨勢。"
吳旻暉的面試很特別，"我的問題通常不太正規(guī)。我會出一個沒有標準答案的數(shù)學題。比如一個代理商有十五個客戶，基本上成功率80%，其中兩個客戶占總的比例的30%，這個季度還有十天，完成任務有多大的成功率？人的商業(yè)能力是一種天分，邏輯能力是教育得到的，技巧不高沒關系，可以再學。"
對于Autodesk未來的發(fā)展，吳旻暉有他的想法，其實同他個人的經(jīng)歷一樣，Autodesk也經(jīng)歷了一個不斷升級的過程。
過去吳旻暉喜歡和同事以及認識的人講："成就代表過去，能力代表今天，學習代表未來"，而目前的最新版叫做"能力代表過去，學習力代表今天，心態(tài)代表未來"。
他對于新版本解釋是，處于成長階段要強調(diào)學習，而能力只是今天的，不停的學習才能有更寬廣的視野。而廣闊的視野往往決定更大的成功。
今天的吳旻暉對于公司以及公司所在的行業(yè)都有了一個極深刻的思考，并扎根于其中。 隨著在公司體系中的積累和心態(tài)的調(diào)整，他形成了對自身職業(yè)生涯的規(guī)劃和對公司整個戰(zhàn)略布局的思考。他說自己與Autodesk的故事還遠沒有結(jié)束，未來還有很多事在等待這位中國職業(yè)經(jīng)理人。
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