外界的猜測(cè)和質(zhì)疑并沒(méi)有影響他的信心。2006年，靈圖3000萬(wàn)美金融資引發(fā)導(dǎo)航春天的美好憧憬，而2007年初，其裁員事件又引發(fā)整合時(shí)期到來(lái)的預(yù)期。作為國(guó)家測(cè)繪局審批的11家導(dǎo)航電子地圖生產(chǎn)商之一，靈圖的每一個(gè)轉(zhuǎn)折似乎都牽動(dòng)著同行的神經(jīng)。
白手起家
1999年，畢業(yè)于大連海事學(xué)院的唐寧浙和5個(gè)朋友一起，拿著不到一萬(wàn)塊錢的啟動(dòng)資金，在上地的一間小民房里創(chuàng)立了靈圖軟件有限公司，當(dāng)時(shí)他們所做的，就是把紙質(zhì)地圖電子化。
租了80平米的房子，幾張行軍床，兩臺(tái)PC機(jī)，幾個(gè)熱血青年關(guān)在房子里面光著膀子干。李仲亮回憶道。從靈圖創(chuàng)立之初，他就一直關(guān)注著這家公司。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)是偏門冷門，競(jìng)爭(zhēng)也比較少，對(duì)于靈圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)阻力也比較少。
作為GIS軟件和解決方案的提供商，靈圖最初的業(yè)務(wù)主要是為國(guó)土資源、規(guī)劃、水利、軍事等政府部門，和大中型企業(yè)尤其是物流企業(yè)承建地理信息服 務(wù)系統(tǒng)，一年下來(lái)，靈圖的收入達(dá)到100萬(wàn)，員工也發(fā)展到30人?？恐粩嘧鲰?xiàng)目，在此后的幾年里，靈圖慢慢搬出了民房，規(guī)模也一點(diǎn)點(diǎn)累積起來(lái)。
2002年，廣東省新天元交通資訊有限公司要做一個(gè)全省交通定位、安全和運(yùn)送的GPS監(jiān)控平臺(tái)，標(biāo)的是1650萬(wàn)人民幣，是這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的中國(guó)第一大單，彼時(shí)的靈圖正逢IT寒流，資金緊張。
當(dāng)時(shí)小唐跟我在廣東打單子的時(shí)候說(shuō)要回北京，我說(shuō)回去干什么，回去關(guān)門么?這個(gè)單子打下來(lái)，重建十個(gè)靈圖都?jí)蛄?。李仲亮回憶道。最終靈圖以技術(shù)第一名中標(biāo)，在2002年7月13日簽下了合同，不僅得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，還得到了繼續(xù)生存下去的資金。
那一年我們一共得到了8個(gè)單子，八戰(zhàn)八捷，全部拿下，基本上全國(guó)省一級(jí)的平臺(tái)都中標(biāo)了，這幾個(gè)單子奠定了靈圖在行業(yè)中的基礎(chǔ)，打響了業(yè)內(nèi)GPS 的名頭?，F(xiàn)在靈圖的GPS平臺(tái)在全國(guó)是最好的，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。李仲亮表示，靈圖在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上研發(fā)出來(lái)的GPS應(yīng)用是全國(guó)領(lǐng)先的，而且市場(chǎng)占有率絕對(duì)第 一，這幾年靈圖的財(cái)務(wù)積累主要靠這點(diǎn)。
隨后，靈圖創(chuàng)始人唐寧浙讓賢，李仲亮出任靈圖董事長(zhǎng)，這位曾經(jīng)供職于建設(shè)銀行，諳熟資本運(yùn)作的新掌門為靈圖帶來(lái)的，除了良好的政府關(guān)系以外，還有一系列的資本注入。
VC寵兒
2000年，北京市科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司出資680萬(wàn)元人民幣獲得靈圖四分之一的股份。
2004年，戈壁以200萬(wàn)美元投資入股靈圖。實(shí)際上，戈壁投資第一筆融資來(lái)自于IBM和日本最大的移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo。李仲亮坦言，當(dāng)初選擇戈壁，也是看中了戈壁背后這兩家對(duì)靈圖而言極具戰(zhàn)略價(jià)值的大公司。
2005年，通過(guò)戈壁投資的牽線，靈圖與IBM創(chuàng)業(yè)投資部達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。今年7月，IBM宣布幫助靈圖在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30%的客戶基數(shù)增長(zhǎng)，并且使靈圖基于Linux的解決方案開(kāi)始成功地進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。
而NTTDoCoMo則正是靈圖第三輪融資的投資方。2005年DoCoMo以 400萬(wàn)美元投資靈圖。
在完成這兩輪融資的同時(shí)，靈圖第一輪融資時(shí)的投資方北京市科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司在獲利一倍以上后退出。國(guó)有股退出是為了給在境外資本市場(chǎng)上市鋪平道路，使靈圖的資本結(jié)構(gòu)更加符合國(guó)際資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則。
前三輪融資下來(lái)，靈圖創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)仍然擁有超過(guò)51%的股份，每一輪融資所稀釋的股權(quán)都只有百分之十幾。李仲亮強(qiáng)調(diào)融資要按照企業(yè)的線性增長(zhǎng)規(guī)律一步步來(lái)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。這樣私募融資得到的收益比A股上市要好得多。
2006年5月，靈圖獲得的由戈壁牽頭的第四輪3000萬(wàn)美元投資與前幾輪融資時(shí)采取的方式略有不同。前幾輪我們都是定點(diǎn)和一家談;現(xiàn)在是多家VC一起來(lái)找我談，參與'競(jìng)標(biāo)'的VC非常之多，最后進(jìn)來(lái)的也是一個(gè)'團(tuán)隊(duì)'。
參與靈圖項(xiàng)目的戈壁基金投資副總裁徐晨曾如此概括靈圖的發(fā)展模式:把涉及GIS領(lǐng)域各個(gè)方面的應(yīng)用都結(jié)合起來(lái)，使自己成為一個(gè)完整的服務(wù)和內(nèi)容 提供商。靈圖做服務(wù)提供商，開(kāi)發(fā)車輛監(jiān)控等信息系統(tǒng);靈圖也做內(nèi)容提供商，它擁有自己的地圖庫(kù)。同時(shí)，靈圖不僅自己做在線地圖——51地圖網(wǎng)，還和其他提 供本地信息的網(wǎng)站，比如口碑網(wǎng)等合作，提供地圖數(shù)據(jù)庫(kù)。在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)方面，靈圖還在移 動(dòng)和聯(lián)通的平臺(tái)上提供手機(jī)導(dǎo)航服務(wù)。無(wú)論是企業(yè)客戶還是個(gè)人客戶，總能在靈圖這個(gè)平臺(tái)上找到合適的切入點(diǎn)。
這讓不少同行看到了希望，在導(dǎo)航電子地圖這個(gè)勞動(dòng)密集、技術(shù)密集、資金密集的行業(yè)中，一些企業(yè)每年的測(cè)繪投入就高達(dá)1億人民幣，但高投入并不意 味著高產(chǎn)出，很多公司苦苦支撐，卻等不到收獲期的到來(lái)，在很多人看來(lái)，靈圖受到的追捧是中國(guó)導(dǎo)航地圖業(yè)井噴的先兆，行業(yè)的春天即將到來(lái)。
挾帶3000萬(wàn)美金之勢(shì)，靈圖開(kāi)始招兵買馬、加速擴(kuò)張的計(jì)劃，一時(shí)間上市似乎指日可待。此時(shí)靈圖已先后引進(jìn)15家資金，管理層的持股降至50%以下。
生存之辯
早在靈圖開(kāi)始花錢招兵買馬的時(shí)候，網(wǎng)上就出現(xiàn)了關(guān)于靈圖真的該增員么的質(zhì)疑，不過(guò)在一片叫好聲中，這個(gè)觀點(diǎn)更像是吃不到葡萄的抱怨。然而半年后，質(zhì)疑開(kāi)始得到了印證。
2006年底，靈圖大規(guī)模裁員的消息在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)，一些自稱是被裁得員工表示，靈圖北京總部今年2月份開(kāi)始裁員，3月開(kāi)始裁天津和 合肥分部員工，并可能撤掉這兩個(gè)分部。靈圖合肥分公司的原員工稱，在合肥分公司整個(gè)生產(chǎn)二部60多人裁的只剩3-4個(gè)人，生產(chǎn)一部和三部也都只剩下10多 個(gè)人，有近300人的導(dǎo)航部甚至裁了200多人。
當(dāng)事人并沒(méi)有承認(rèn)大規(guī)模裁員的說(shuō)法，靈圖市場(chǎng)總監(jiān)陳雪的解釋為公司去年開(kāi)始執(zhí)行的末位淘汰制，屬于正常的人事調(diào)整，并拒絕公布淘汰的具體人數(shù)。
對(duì)于任何一家公司來(lái)講，裁員都是很正常的事情，這要根據(jù)公司的發(fā)展階段決定。按照李仲亮的說(shuō)法，被裁掉的員工主要集中于靈圖的數(shù)據(jù)采集部門，此 舉的原因是基本的數(shù)據(jù)采集工作已經(jīng)完成，更新和維護(hù)不需要維持原來(lái)的規(guī)模，而裁員一事之所以沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意炒作。
這似乎很難解釋半年內(nèi)前后迥異的決定，業(yè)內(nèi)普遍的看法是，靈圖的此次裁員是由于投資方的施壓導(dǎo)致，VC曾經(jīng)看好的完整的服務(wù)和內(nèi)容提供商模式，并不利于靈圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
對(duì)此，徐晨承認(rèn)內(nèi)容提供商和服務(wù)提供商，需要的是兩套不同的運(yùn)營(yíng)邏輯。前者的重點(diǎn)在于獲得高精且豐富的數(shù)據(jù)，一旦往下延伸，往往會(huì)喪失下游客戶 (軟件提供商);后者的重點(diǎn)在于整合各方資源，要具備一定的想象力，來(lái)開(kāi)發(fā)和提供一切基于位置的服務(wù)。不過(guò)，目前賺錢的業(yè)務(wù)還是地圖，下游的位置服務(wù)還處 在燒錢階段。徐晨認(rèn)為，任何一位投資者都很在意現(xiàn)金流，不會(huì)為了美好的明天，放棄眼前的錢。
這個(gè)行業(yè)沒(méi)有火的時(shí)候苦死了，投入太大，死的企業(yè)特別多，都說(shuō)勝者為王，我說(shuō)是剩者為王。李仲亮所說(shuō)并非虛言。在這個(gè)行業(yè)中，活下來(lái)是其他一切 的前提，靈圖并非四維圖新等同行脫胎于測(cè)繪機(jī)構(gòu)，前者甫出生提供的是GIS軟件。為了生存，靈圖一直在不斷成立新的事業(yè)部，來(lái)承攬大小項(xiàng)目，很少對(duì)原有的 領(lǐng)域進(jìn)行取舍，確定某個(gè)專注的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著資金的不斷注入，公司的規(guī)模也滾雪球般不斷擴(kuò)大，最終變成了一家產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)的完整的公司。對(duì)靈圖而言，對(duì)產(chǎn)品線 進(jìn)行梳理、有所側(cè)重可能是比擴(kuò)張更為重要的一步，在這個(gè)階段出現(xiàn)調(diào)整和裁員，讓人意外的同時(shí)存在著某種必然。
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