　　近年來，隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化，我國航天器產(chǎn)品研制企業(yè)(以下簡稱航天企業(yè))所面臨的市場競爭環(huán)境日趨復(fù)雜。在國內(nèi)市場方面，國家深化了國防科技工業(yè)體制改革，逐步實現(xiàn)了國防科技與民用科技、國防科技工業(yè)與民用科技工業(yè)的互通、互動、互補(bǔ)，鼓勵市場競爭，不斷培育合格的航天器產(chǎn)品市場競爭主體。同時，國內(nèi)各技術(shù)領(lǐng)域交叉不斷加劇，量子技術(shù)、納米技術(shù)等新技術(shù)與空間技術(shù)的交叉互補(bǔ)，正在逐步改變著原有的市場競爭格局......

　　為了提升國內(nèi)外市場競爭力，我國航天企業(yè)必須通過實施資源整合，采用多種手段最大程度地實現(xiàn)降本增效、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，以市場需求為導(dǎo)向，構(gòu)建與之相適應(yīng)的市場定價系統(tǒng)。本文在分析航天器產(chǎn)品研制任務(wù)特點的基礎(chǔ)上，研究了航天器產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的來源，提出了一種基于分承研制價格的航天器產(chǎn)品市場定價策略，并詳細(xì)介紹了航天器產(chǎn)品分承研制價格制定流程。

　　1 航天器產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

　　產(chǎn)品競爭優(yōu)勢及來源

　　公司之間的競爭實質(zhì)是產(chǎn)品價格、質(zhì)量和功能的競爭(即“公司生存三要素”)，借助“公司生存三要素”模型進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，任何行業(yè)中的公司都力求采用與其他競爭對手不同的價格、質(zhì)量和功能組合，以使自己的產(chǎn)品與眾不同。某些公司會選擇生產(chǎn)質(zhì)量和功能都很一般的低價產(chǎn)品，也有一些公司會選擇生產(chǎn)高價格、高質(zhì)量和功能完備的產(chǎn)品。

　　通常情況下，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢只有兩個來源，即低成本和差別化。結(jié)合公司市場戰(zhàn)略可形成三種競爭戰(zhàn)略：一為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，二為差別化戰(zhàn)略，三為聚焦戰(zhàn)略(包含聚焦式成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和聚焦式差別化戰(zhàn)略)。

　　航天器產(chǎn)品研制企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

　　航天器產(chǎn)品研制具有技術(shù)密集、系統(tǒng)復(fù)雜、研制周期長等特點，相比傳統(tǒng)的公司競爭，航天器研制企業(yè)參與市場競爭主要通過以下幾個方面：①技術(shù)優(yōu)勢(“多”)，適應(yīng)市場需求+牽引領(lǐng)域發(fā)展。②周期優(yōu)勢(“快”)，充分論證+流程優(yōu)化+狀態(tài)穩(wěn)定。③質(zhì)量優(yōu)勢(“好”)，研制高可靠+發(fā)射高可靠+在軌高可靠。④成本優(yōu)勢(“省”)，對外價格合理+對內(nèi)成本可控。

　　我國傳統(tǒng)航天器研制企業(yè)通過長期的科研生產(chǎn)實踐活動，初步確立了質(zhì)量優(yōu)勢和周期優(yōu)勢......然而，隨著市場競爭環(huán)境的復(fù)雜化，原有的以航天器平臺為主的技術(shù)優(yōu)勢逐漸受到以載荷為中心的競爭模式的沖擊。在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，原有的“事后成本控制”的成本管控體系限制了航天器產(chǎn)品的長期盈利能力，也降低了航天器研制企業(yè)參與市場競爭的成本優(yōu)勢。

　　航天產(chǎn)品細(xì)分市場競爭戰(zhàn)略選擇

　　(1)航天器產(chǎn)品的分類

　　航天器產(chǎn)品按照用途不同，通常分為人造地球衛(wèi)星、空間探測器和載人航天器。目前市場競爭最為激烈的產(chǎn)品是人造地球衛(wèi)星，這也是發(fā)射數(shù)量最多、用途最廣的航天器，約占航天器總數(shù)的90%。人造地球衛(wèi)星市場又可按照用途分為應(yīng)用衛(wèi)星、科學(xué)衛(wèi)星和技術(shù)試驗衛(wèi)星。應(yīng)用衛(wèi)星是可直接為經(jīng)濟(jì)社會、商業(yè)和軍事目的服務(wù)的衛(wèi)星，按用途分為通信廣播、對地觀測和導(dǎo)航定位三大類;科學(xué)衛(wèi)星是用于科學(xué)探測和研究的衛(wèi)星，主要包括空間物理探測衛(wèi)星、天文衛(wèi)星和生物衛(wèi)星;技術(shù)試驗衛(wèi)星是進(jìn)行新技術(shù)試驗或為應(yīng)用衛(wèi)星進(jìn)行先期試驗的衛(wèi)星。

　　(2)航天器產(chǎn)品細(xì)分市場戰(zhàn)略選擇

　　對航天器產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分的根本目的是要發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，找到對企業(yè)發(fā)展有利的細(xì)分市場。航天器市場細(xì)分的意義主要有以下三個方面：

　　一是有利于航天企業(yè)選擇市場。航天企業(yè)可以通過市場細(xì)分，把用戶分為不同的群體。分析比較不同群體的需求特點、潛力、滿足程度等，以求找到符合航天企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和實力的市場機(jī)會。

　　二是有利于航天企業(yè)開拓市場。航天企業(yè)可以通過市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)用戶需求強(qiáng)烈而沒有得到滿足或沒有充分滿足的市場，進(jìn)而采取針對性的措施來滿足這些需求，贏得用戶信任、開拓現(xiàn)有市場。

　　三是有利于航天企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場。航天企業(yè)可以通過市場細(xì)分并開展相關(guān)調(diào)查，能夠及時發(fā)現(xiàn)用戶的新需要。新需要孕育著新市場，在其他條件如觀念、技術(shù)等成熟時，新需要就會轉(zhuǎn)化為新需求。在滿足新需求的同時......

　　航天器產(chǎn)品市場根據(jù)航天器產(chǎn)品的不同類型進(jìn)行細(xì)分，航天器研制企業(yè)必須針對不同的細(xì)分市場有效地實施不同的競爭戰(zhàn)略......具有技術(shù)先導(dǎo)性的產(chǎn)品須實施差異化戰(zhàn)略，成本目標(biāo)聚集，推行價值工程，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)總體最優(yōu)效費(fèi)比。