張政，中國(guó)卡貝斯技術(shù)有限公司CEO。上世紀(jì)八十年代中期開始在杭州自動(dòng)化研究院工作，1992年加入杭州優(yōu)能通訊設(shè)備公司，先后任研發(fā)部、市場(chǎng)部經(jīng)理等職位。用張政自己的話說，在其后幾年中，他幾乎做過所有崗位的工作。1997年出任優(yōu)能集團(tuán)副總裁，2000年又把優(yōu)能集團(tuán)帶上香港創(chuàng)業(yè)板上市。2007年，卻又抽身開始“單練”卡貝斯這項(xiàng)新業(yè)務(wù)。

“其實(shí)，今天卡貝斯的業(yè)務(wù)和當(dāng)初我在優(yōu)能的產(chǎn)品還是有一定淵源的。” 在卡貝斯公司位于豐臺(tái)科技園的辦公室里，張政快言快語(yǔ)地向記者說。

在上世紀(jì)九十年代，張政所在的優(yōu)能公司無(wú)疑是個(gè)比較奇怪的公司。

它的資產(chǎn)全在中國(guó)內(nèi)地，但卻一直被認(rèn)為是一家香港公司；它在上市前很多人都說它不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)肯定沒戲，但后來趕上了互聯(lián)網(wǎng)退潮，卻又因?yàn)楦緵]有互聯(lián)網(wǎng)概念而上市成功；別家公司上市需要多個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而它當(dāng)時(shí)只有包括張政在內(nèi)的三個(gè)人即完成了這一過程；它還是原郵電部屬下的最老的六大SP之一，雖然在聲訊業(yè)務(wù)上利潤(rùn)巨大，但是卻錯(cuò)過了那次短信熱潮。

在上市成功之后，張政認(rèn)為，優(yōu)能公司的業(yè)務(wù)實(shí)在過于單一。無(wú)線集群系統(tǒng)產(chǎn)品的定單已經(jīng)非常穩(wěn)定且一直在增長(zhǎng)。每年的7月份簽單，10月份交貨。沒有預(yù)付款，但也沒有呆壞賬。此時(shí)的張政開始很想做一些“新東西”了。

剛開始，他把這種無(wú)線集群系統(tǒng)賣到了上海、北京等地的出租車市場(chǎng)。但最終因?yàn)槔麧?rùn)有限，在2003年選擇退出。也正是在這個(gè)時(shí)候，張政開始順著車載通信系統(tǒng)的思路琢磨卡貝斯（CarBase）項(xiàng)目，并隨著時(shí)間的推移，不斷調(diào)整著整個(gè)項(xiàng)目的主攻方向。

簡(jiǎn)單地說，卡貝斯公司的主要業(yè)務(wù)是從事基于位置服務(wù)的POI（Point of Interest，興趣點(diǎn)）制造和應(yīng)用。一開始，他把這一項(xiàng)目定位為通用汽車公司的車上交流系統(tǒng)OnStar的同類產(chǎn)品，結(jié)果一年后發(fā)現(xiàn)，這中間涉及數(shù)據(jù)采集、設(shè)備平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)以及后期服務(wù)等環(huán)節(jié)，戰(zhàn)線太長(zhǎng)。權(quán)衡之后，張政選擇主攻數(shù)據(jù)采集這一環(huán)節(jié)。

開發(fā)一段時(shí)間之后，張政發(fā)現(xiàn)，即便只是這一環(huán)節(jié)的定位也發(fā)生了變化，因?yàn)樗吹?，原來這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)代表了支撐電子地圖的另一個(gè)行業(yè)。

但是說到最終的贏利，張政認(rèn)為，卡貝斯通過位置服務(wù)獲得的廣告收入遠(yuǎn)不能與百度、阿里巴巴等平臺(tái)相抗衡。因?yàn)槲恢梅?wù)給廣告客戶帶來的單筆定單額畢竟有限，卡貝斯必須努力把位置服務(wù)的使用者數(shù)量和廣告客戶的數(shù)量分別提升到幾百萬(wàn)和幾萬(wàn)的量級(jí)才能獲得足夠的贏利空間?！帮埵菦]有了，只好喝粥了?！睆堈实匦χf。

在9月份的DEMO上，張政稱，卡貝斯建立了一個(gè)專門的呼叫中心進(jìn)行POI數(shù)據(jù)的采集，比上門掃街的方式更快地拿到了更多的數(shù)據(jù)。如今，電子地圖提供商高德已經(jīng)委托卡貝斯做6個(gè)奧運(yùn)城市的POI數(shù)據(jù)，中國(guó)電信118114也在用卡貝斯的數(shù)據(jù)提供位置服務(wù)，兩者從廣告收入中再進(jìn)行分成。此外，卡貝斯還將位置服務(wù)整合到了聲訊和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)平臺(tái)上，給廣告主們提供了更多的選擇。