有這么幾個(gè)人，做了多年血統(tǒng)純正的上市公司GISer，而后不甘寂寞地集體出走，默默在GIS 圈創(chuàng)業(yè)兩年，未果。傳統(tǒng)項(xiàng)目不占優(yōu)勢(shì)了，不知這是多少GIS創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)？而就在這個(gè)時(shí)刻，他們做了一個(gè)不太容易的轉(zhuǎn)型，這個(gè)轉(zhuǎn)型從某種角度來(lái)說(shuō)是顛覆性的，也是大膽的，那就是將三維地理信息技術(shù)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于房地產(chǎn)裝修。

　　人不張狂枉少年，再不創(chuàng)業(yè)，就老了

　　造訪山海圖的這一天，北京很冷，迎著寒風(fēng)一番輾轉(zhuǎn)終于見(jiàn)到了創(chuàng)始人兼CEO張平，與想象中不同，張平不像一名一本正經(jīng)的技術(shù)人員。沒(méi)有過(guò)多客套，他直接拉我們到電腦旁，把自己團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的工具和產(chǎn)品攤開(kāi)來(lái)，笑意從他眼睛里流出，在向我們展示這些成果時(shí)，他可以用“不厭其煩”來(lái)形容。

　　在展示中，我們看到了不少技術(shù)成果，基本是圍繞著室內(nèi)家裝應(yīng)用而展開(kāi)。包括一套裝修設(shè)計(jì)和制圖工具，一個(gè)樣板間三維展示平臺(tái)，產(chǎn)品已初具雛形。一番行走的觀摩已把室外承受的多半涼意褪去，我們連同張平叫來(lái)的聯(lián)合創(chuàng)始人閆鴻昌坐定，開(kāi)始了談話。

　　在上市公司過(guò)著舒服的日子，為什么選擇創(chuàng)業(yè)？對(duì)于這個(gè)略顯俗爛的話題，很多創(chuàng)業(yè)者的回答都有共通之處，張平對(duì)此的看法很直白。

　　“第一條，作為公司角度來(lái)講肯定希望能盈利，掙很多錢(qián)，讓跟著我們干的兄弟有一個(gè)好的前景。第二條，就是我們現(xiàn)在是黃金年齡，都是30多歲，給人打工一年三個(gè)人收入2、3百萬(wàn)的話，我們自己干應(yīng)該創(chuàng)造的價(jià)值更多。還有一個(gè)心路歷程，就是以前做的項(xiàng)目只有幾十個(gè)人用、上百個(gè)人用，我們覺(jué)得做那么大的一個(gè)系統(tǒng)才這么點(diǎn)人用，太虧了，我們就想做一個(gè)系統(tǒng)，讓成千上萬(wàn)的人的用。所以就抱著這些想法，覺(jué)得自己這個(gè)年齡合適，耽誤不起，而且看看別的創(chuàng)業(yè)公司起來(lái)的，很多什么都沒(méi)有都敢創(chuàng)業(yè)，我們這樣的為什么不去創(chuàng)業(yè)呢？”

　　就是帶著這種簡(jiǎn)單的初心，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。起初走的路正如很多人能夠想到的，做自己的老本行。可是，難道下大決心擺脫了原來(lái)包項(xiàng)目過(guò)活的日子，又要墮入另一個(gè)同質(zhì)的藩籬嗎？對(duì)于這一點(diǎn)，張平他們一開(kāi)始并沒(méi)想清楚該走哪條路，但可以肯定的是，他們不愿再走這條。

　　打破行業(yè)壁壘，終現(xiàn)藍(lán)海，做這個(gè)決定我們用了兩年

　　創(chuàng)業(yè)至今，說(shuō)不上坎坷，但也算幾經(jīng)變革。在談到創(chuàng)業(yè)至今在方向選擇上的歷程時(shí)，一同接受采訪的閆鴻昌做了一個(gè)大致梳理。

　　“其實(shí)我們這些人在一起已經(jīng)五、六年了，在原公司一直做地理信息技術(shù)在某些行業(yè)的應(yīng)用，做軟件，做智慧城市、智慧管網(wǎng)、智慧油田這種東西的。后來(lái)我們?nèi)齻€(gè)一商量，一輩子干這個(gè)項(xiàng)目太累，收錢(qián)什么的周期都慢，說(shuō)白了還有很多灰色的東西，后來(lái)大家一想，當(dāng)解決了溫飽問(wèn)題之后，還是得實(shí)現(xiàn)理想。

　　所以我們開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)第一步是想做中國(guó)的Skyline，做了大半年之后發(fā)現(xiàn)地理信息這個(gè)行業(yè)其實(shí)有20多年的歷史了，三維有7、8年，地理信息行業(yè)對(duì)新進(jìn)的軟件公司，哪怕不管做什么都已經(jīng)形成一定的規(guī)模了，所以要么你在地理信息行業(yè)規(guī)模很大，要么就是你的基礎(chǔ)已經(jīng)有了，像高德這樣的，我們中小型企業(yè)相當(dāng)于沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

　　后來(lái)，在第二階段做項(xiàng)目的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)將三維技術(shù)、地理信息技術(shù)和我們以前積累的互聯(lián)網(wǎng)的東西和房地產(chǎn)裝修結(jié)合到一塊，打破行業(yè)壁壘、跨越行業(yè)用戶(hù)基礎(chǔ)，有一片藍(lán)海。于是在第三階段，我們才把技術(shù)轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)和裝修，房產(chǎn)商（新房、二手房）、買(mǎi)家和設(shè)計(jì)師在這里面都會(huì)有很多需求。”

　　至此，商業(yè)模式和生態(tài)鏈在張、閆他們的腦中逐漸清晰。正如張、閆二人所說(shuō)，在這樣一個(gè)山寨的王國(guó)里，家家號(hào)稱(chēng)有三維GIS、有云GIS?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)門(mén)檻是最低的門(mén)檻，他們要做的是在此基礎(chǔ)上形成資源門(mén)檻，在尚未形成壟斷的藍(lán)海中占領(lǐng)先機(jī)。

　　把GIS 應(yīng)用于非傳統(tǒng)項(xiàng)目，變現(xiàn)方式有琢磨

　　跨界應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)+，光說(shuō)概念是假把式，具體到商業(yè)模式的落地和變現(xiàn)方法，才是真把式。對(duì)于這些真正的“干貨”，張平并沒(méi)有吝于分享。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們希望做的是資源平臺(tái)向生態(tài)鏈的過(guò)渡，最終以“廣告分銷(xiāo)渠道”的方式變現(xiàn)。

　　具體鋪開(kāi)，第一個(gè)產(chǎn)品布局就是三維樣板間。通過(guò)搭建網(wǎng)站，對(duì)有家裝需求的用戶(hù)提供從設(shè)計(jì)、施工到采購(gòu)等一系列家裝服務(wù)。在其中的樣板間展示服務(wù)中，使用老本行的三維建模技術(shù)顛覆傳統(tǒng)的二維樣板間形態(tài)，用戶(hù)可分別在網(wǎng)站端和手機(jī)端進(jìn)行瀏覽。

　　其次，打造設(shè)計(jì)師、家裝機(jī)構(gòu)的第三方平臺(tái)，提供技術(shù)、軟件，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)平臺(tái)把自己的設(shè)計(jì)成果共享，別的設(shè)計(jì)師也可使用這個(gè)資源，從而簡(jiǎn)化同一戶(hù)型多次設(shè)計(jì)時(shí)的冗雜流程。這樣一來(lái)，形成一個(gè)樣板間的“云”，也是一個(gè)模型庫(kù)。“你把我們想像成優(yōu)酷、愛(ài)奇藝，只不過(guò)我們提供的是三維樣板間的平臺(tái)，誰(shuí)都可以上傳。”張平說(shuō)。

　　最后，在資源池和用戶(hù)都累積到一定基礎(chǔ)時(shí)，變現(xiàn)的玩兒法就很多了。諸如UGC模式的資源置換平臺(tái)，或者手握數(shù)據(jù)與大型地產(chǎn)商合作等，但這些都不是張平最看重的。他的想法是，最終使平臺(tái)成為一個(gè)“廣告分銷(xiāo)系統(tǒng)”，打造一個(gè)多贏的生態(tài)鏈。

　　“他打過(guò)一次電話，聯(lián)系上一個(gè)客戶(hù)，我們通過(guò)一個(gè)電話收錢(qián)；他買(mǎi)了一個(gè)商品，我們通過(guò)商品收傭金或者點(diǎn)擊費(fèi)。”張平如是說(shuō)?；蛘呶覀円部梢园哑渲幸粔K業(yè)務(wù)理解成電商平臺(tái)，只不過(guò)這個(gè)電商是售賣(mài)建材和家具的。

　　我曾經(jīng)跨過(guò)山和大海，才知道“平凡”是唯一的答案

　　一路聊下去，從產(chǎn)品到技術(shù)，再到商業(yè)模式，我們看到了亮點(diǎn)，也有了很多期待。不過(guò)更多的，是繪出了傳統(tǒng)GISer轉(zhuǎn)型之路的群像，給我們不少感慨。

　　猶記在某個(gè)冬日的下午，一個(gè)急促且熱情的年輕人跑到了3sNews的辦公室，他手里拿著自己公司的宣傳頁(yè)，把創(chuàng)業(yè)路上的種種向我們誠(chéng)懇道來(lái)，那時(shí)候他還在做著傳統(tǒng)的GIS二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，遇到了很多艱難，也在嘗試著轉(zhuǎn)型，它希望得到我們的支持。

　　今天，我們終于看到了他們的團(tuán)隊(duì)將三維地理信息技術(shù)垂直應(yīng)用于跨界領(lǐng)域的創(chuàng)新的第一步。這是一小步，也是一大步。在說(shuō)到燒自己的錢(qián)辦公司時(shí)，筆者的同事說(shuō)道，“要是我肯定干不出這事兒。”張平說(shuō)，“我07年年底來(lái)北京，當(dāng)時(shí)來(lái)的時(shí)候身上只有2000塊錢(qián)，我來(lái)北京也收獲了很多，該有的東西都有了，我覺(jué)得沒(méi)有什么不可以失去的。至少我現(xiàn)在沒(méi)有借債，我即使是把手上的錢(qián)和資產(chǎn)都賠光，也沒(méi)有負(fù)擔(dān)。7、8年前你來(lái)的時(shí)候一無(wú)所有，你有什么不能失去的呢？”

　　“這個(gè)年代，我們是可以講點(diǎn)小情調(diào)講點(diǎn)理想的，所以就放開(kāi)去做吧。這個(gè)社會(huì)給我們帶來(lái)的包容性是可以讓我們做夢(mèng)的。”

（左起）山海圖聯(lián)合創(chuàng)始人張平、閆鴻昌

　　就像《平凡之路》這首歌里唱的：“我曾經(jīng)跨過(guò)山和大海，也穿過(guò)人山人海，直到看見(jiàn)平凡才是唯一的答案。”這一路，他們摸索前進(jìn)，遇到的難處不少，他們富足過(guò)、也艱難過(guò)。最終，懷揣GISer的技術(shù)熱情和執(zhí)念，突破傳統(tǒng)的行業(yè)模式和思維桎梏，殺出一條新路。“我們是踏踏實(shí)實(shí)做事的，不是坑蒙拐騙的，所以沒(méi)什么可害怕的。”我想，這個(gè)踏實(shí)的創(chuàng)新，就是張平的“平凡之路”。（文|3sNews 思佳）

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