走在街上，我們很容易通過地圖找到一家商場(chǎng)，然而進(jìn)入商場(chǎng)后，卻往往難以再依靠地圖突破眾多品牌店面的包圍圈，找到清晰的方向。這是我們都習(xí)以為常的場(chǎng)景，卻蘊(yùn)含著巨大的顛覆空間。這就是補(bǔ)齊定位最后一米的室內(nèi)定位發(fā)揮的作用。

　　眾所周知，基于定位的業(yè)務(wù)模式不外乎提供地圖數(shù)據(jù)和基于位置的服務(wù)。今天，室外地圖市場(chǎng)已被瓜分殆盡，而室內(nèi)定位領(lǐng)域卻仍未見較成熟的產(chǎn)品。

　　九創(chuàng)工場(chǎng)的唐海軍也這么認(rèn)為，不過，他還是在藍(lán)海中看到了危機(jī)：室內(nèi)定位技術(shù)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，我做的別人也做，優(yōu)勢(shì)到底在哪兒？遍覽行業(yè)和市場(chǎng)，唐海軍為九創(chuàng)想了一條出路。

　　如何逃脫同質(zhì)化?——將技術(shù)打包成產(chǎn)品，同時(shí)提供平臺(tái)和硬件

　　其實(shí)，室內(nèi)定位早已不是什么新鮮的概念。技術(shù)上，藍(lán)牙定位、Wi-Fi、超寬帶、光通信、ZigBee等一系列室內(nèi)定位技術(shù)并進(jìn)發(fā)展。行業(yè)上，多家企業(yè)緊盯室內(nèi)定位應(yīng)用市場(chǎng)，為大型企業(yè)提供整體解決方案。

　　夾縫中求生存，想必多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有所經(jīng)歷。加之面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，唐海軍想了一轍——通過2B項(xiàng)目尋求2C的未來發(fā)展。簡(jiǎn)單來說，先在學(xué)校和醫(yī)院兩個(gè)領(lǐng)域提供整體室內(nèi)定位解決方案，其中包括人員管理、設(shè)備管理等一系列細(xì)化內(nèi)容。打造自己的室內(nèi)管理系統(tǒng)平臺(tái)，同時(shí)自主生產(chǎn)匹配的硬件設(shè)備。待到平臺(tái)和設(shè)備日趨完善，逐步向基于室內(nèi)定位管理的服務(wù)提供商過渡。

　　“我不是一上來就要燒錢做一款純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我要通過行業(yè)滲透(學(xué)校和醫(yī)院)，以項(xiàng)目形式作為敲門磚，我要先進(jìn)來，把這個(gè)這塊地占了，占地之后平臺(tái)、硬件在我手上。將來第二、第三步，就可以圍繞硬件打造，這是典型2B+2C的模式。對(duì)企業(yè)來講，因?yàn)橐?B模式進(jìn)入，意味著有一定收入，這樣降低了很大風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又可以作為延展、延伸。我到第二、第三步的時(shí)候做什么呢?就是以服務(wù)為主，我提供這種服務(wù)。”　　

九創(chuàng)工場(chǎng)的一些解決方案實(shí)例

　　智慧學(xué)校解決方案實(shí)例——室內(nèi)室外打通的綜合管理

　　采訪中，唐海軍給3sNews記者舉了一個(gè)智慧學(xué)校的案例。

　　“我們現(xiàn)在在打造這樣一套應(yīng)用平臺(tái)，在平臺(tái)上，每個(gè)學(xué)校會(huì)給學(xué)生一個(gè)智能終端，可能是一個(gè)兒童手表，或是胸卡、?；?。通過智能硬件識(shí)別，判斷出這個(gè)學(xué)生在學(xué)校里面的場(chǎng)景、在路上的場(chǎng)景以及周圍管理。比如學(xué)校劃了一個(gè)半徑，學(xué)生出這個(gè)半徑就會(huì)報(bào)警，家長(zhǎng)就會(huì)可以看到，老師也可以看到，這個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用會(huì)根據(jù)實(shí)際進(jìn)行定制化。”

九創(chuàng)工場(chǎng)生產(chǎn)的智能硬件實(shí)例

　　那么，為什么選擇學(xué)校和醫(yī)院呢？對(duì)此，唐海軍是這么看的：面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，不是講故事就可以打動(dòng)人，最終還是要看團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、產(chǎn)品壽命周期、造血能力。學(xué)校、醫(yī)院是所有人都離不開的話題，也是資本市場(chǎng)比較認(rèn)可的，在基于位置管理上可以發(fā)揮其最大值。就像我們約車一樣，你再做一個(gè)約車，可能沒有你什么事了。但在養(yǎng)老、醫(yī)療、學(xué)校這方面，有個(gè)什么巨型產(chǎn)品?我們還沒有看到。

　　我討厭講概念——黑貓白貓，抓到耗子是好貓

　　在談及智慧城市概念和平臺(tái)化愿景時(shí)，筆者一眼從耿直的唐海軍臉上看到了不屑。“很多人一上來可能就會(huì)講平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)概念，講大數(shù)據(jù)概念，這些沒有意義。我上個(gè)月開一個(gè)行業(yè)大會(huì)，讓我以專家身份做報(bào)告，我一上去就得罪一幫人，因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)人都在講物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市，我一上來沒講兩分鐘就問大家，我說在十年前我就參與智慧城市建設(shè)，當(dāng)時(shí)叫什么？當(dāng)時(shí)叫數(shù)字城市、數(shù)字港。”

　　記者在詢問后得知，唐海軍在10年前曾參與信息港建設(shè)工作，智慧城市的概念也從那時(shí)就被不斷提及了，而如今呢？發(fā)展情況我們不置可否。采訪中，唐海軍毫不客氣地抨擊了“泛概念化”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)狀，他認(rèn)為，技術(shù)只是手段，用戶不會(huì)關(guān)心產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)的，只會(huì)關(guān)注最后的產(chǎn)品體驗(yàn)。“借用技術(shù)手段，打造平臺(tái)和硬件，最終形成定制化的基于室內(nèi)定位的服務(wù)。”這就是他對(duì)九創(chuàng)的愿景。

　　“我比較喜歡務(wù)實(shí)，包括很多客戶合作伙伴，從某種意義上來講我們都是朋友，我不僅是純商人角度跟他做一個(gè)買賣，很多時(shí)候都會(huì)站在他的角度。也許這一次你幫人家節(jié)省20萬，但反過來人家會(huì)讓你賺回200萬，為什么?因?yàn)槿思蚁嘈拍?。?chuàng)業(yè)去掉浮躁?yáng)|西的目的就是在這里。”（文|3sNews 思佳）