3sNews訊 2016年1月15-18日，第六屆極客公園創(chuàng)新大會(huì)(GIF)在北京召開(kāi)，來(lái)自業(yè)界的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、科技愛(ài)好者等數(shù)千人參會(huì)。本屆大會(huì)主題為“有膽/有趣”，意在激發(fā)浮躁商業(yè)社會(huì)中的創(chuàng)新意識(shí)，鼓勵(lì)人們體會(huì)創(chuàng)新樂(lè)趣并勇于實(shí)踐。

　　1月15日下午，700Bike聯(lián)合創(chuàng)始人張向東帶來(lái)了題為“在最傳統(tǒng)的行業(yè)里做點(diǎn)新鮮事兒”的精彩演講，以下為演講實(shí)錄(未經(jīng)本人核實(shí))：

　　張向東：朋友們下午好！因?yàn)檫@是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人為主的大會(huì)。在過(guò)去的一年里，我已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)人變成了自行車行業(yè)的人，我所參加的大會(huì)都是自行車行業(yè)的大會(huì)。去年我到美國(guó)一個(gè)小城參加自行車大展，我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)了，所以這是我新年里面參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)為數(shù)不多的一次。

　　一個(gè)跑龍?zhí)椎难輪T也要讀一下《演員的自我修養(yǎng)》，一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)人在做傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)候要做一些反思。我沒(méi)有什么能力做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，所以今天在這里講的是700Bike在這個(gè)行業(yè)里做的創(chuàng)新、試錯(cuò)、反思，然后推動(dòng)我們前進(jìn)，希望這點(diǎn)小小的教訓(xùn)能夠給大家?guī)椭?/p>

　　我們有哪些反思，有哪些自我否定？第一就是不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新去顛覆行業(yè)，而是用全面的理解和學(xué)習(xí)去重塑市場(chǎng)，去推動(dòng)行業(yè)。當(dāng)我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時(shí)經(jīng)常說(shuō)“顛覆”、“革命”，當(dāng)我進(jìn)入自行車行業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)是周圍朋友當(dāng)中別人所認(rèn)為的那么懂自行車的人，但當(dāng)我這個(gè)行業(yè)的時(shí)候仍然為這個(gè)行業(yè)在過(guò)去將近2個(gè)世紀(jì)的積累感到驚訝，我覺(jué)得那些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累不是短時(shí)間靠一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新就可以顛覆和做到的。相反，我們要做的是去學(xué)習(xí)、去理解、去尊重它。

　　去年的時(shí)候智能硬件很火，很多人把700Bike歸為智能自行車公司，這幾乎是我去年一年里非常努力去做的一件事，就是我們絕不承認(rèn)我們是個(gè)智能硬件公司。智能只是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)小點(diǎn)，我們產(chǎn)品在去年發(fā)布時(shí)候把互聯(lián)網(wǎng)作為最后一個(gè)功能來(lái)介紹，但仍然受到很多關(guān)注，包括我們的車主騎上這輛自行車時(shí)候第一眼關(guān)注的是它是全球第一款防盜芯片的自行車。這是挺酷的，能讓屏幕跟自行車的結(jié)合那么完美，一點(diǎn)都不破壞自行車的完美，但是我剛才放這個(gè)錄像并不是想向大家炫耀，反而是我們有助于從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時(shí)候讓大家思考一個(gè)事情：如果僅僅一個(gè)小小的產(chǎn)品創(chuàng)新就能改變這個(gè)行業(yè)，那真的太小看這個(gè)行業(yè)了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰?qiáng)化700Bike的創(chuàng)新不在于產(chǎn)品的連網(wǎng)創(chuàng)新，而在于我們是新一代城市自行車的創(chuàng)新。

　　因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)跟產(chǎn)品、跟市場(chǎng)對(duì)接有發(fā)生錯(cuò)位的機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為城市自行車在這個(gè)市場(chǎng)里面是空缺的產(chǎn)品，這是我們的機(jī)會(huì)。我們也認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)在很大程度上來(lái)講自行車這個(gè)行業(yè)欠缺對(duì)于模式的創(chuàng)新。但是這并不意味著一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是“城市自行車”的創(chuàng)新，而不是智能硬件的創(chuàng)新。

　　我們的第二個(gè)否定是什么?我們認(rèn)為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。小米是這個(gè)行業(yè)非常有成就的公司，我也非常尊重它。但是并不是所有的行業(yè)都讓你有機(jī)會(huì)抓住產(chǎn)品做出爆款，起碼自行車行業(yè)不是這樣的。硬件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相比成本很高。前一段時(shí)間和一個(gè)VC的朋友聊天，說(shuō)如果給互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)500萬(wàn)美金，它可以試錯(cuò)兩三次，而且它每次隨時(shí)可以轉(zhuǎn)型，但是硬件沒(méi)有那么容易，它的成本很高，因?yàn)槟阋a(chǎn)，所以你的周期會(huì)變得越來(lái)越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型很難，可能1000萬(wàn)美金只夠你活18個(gè)月。單品爆款如果賭對(duì)了，那你就像最大的彩票贏家。

　　尤其對(duì)于自行車這個(gè)行業(yè)來(lái)講，它的產(chǎn)品需要針對(duì)不同類型的人，差別會(huì)很大，這就是為什么700Bike在第一次產(chǎn)品推出的時(shí)候一口氣推出了4個(gè)系列。如果我們想拿一個(gè)單品推出的話，應(yīng)該早在去年3月就可以完成這個(gè)事情。但是如果那個(gè)時(shí)候真得這么做的話，那今天極客大會(huì)應(yīng)該不會(huì)邀請(qǐng)我來(lái)演講了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)死掉了。

　　我們的產(chǎn)品系列包括后街系列，后來(lái)還發(fā)了后街mini系列，后來(lái)推出了幽雅的女士系列和男士系列，還有7月份的折疊。你要抓的是行業(yè)的特征，自行車行業(yè)里面每一個(gè)在市場(chǎng)里面占到份額的公司品類都達(dá)到上百款以上，怎么可能利用一個(gè)爆款單品占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?是不可能的事情。一個(gè)存在單品爆款的市場(chǎng)用什么標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)?只有一個(gè)，就是你的產(chǎn)品是不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，起碼在自行車行業(yè)我們得到的答案是“NO”。

　　700Bike的第三個(gè)否定是什么?不是所有的硬件使用場(chǎng)景都存在一個(gè)APP的成功可能。我相信在很多智能硬件商業(yè)計(jì)劃書(shū)上都寫(xiě)著這樣的話，我們通過(guò)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的硬件能夠讓更多用戶聯(lián)上網(wǎng)，然后我們這個(gè)APP就會(huì)有多少萬(wàn)用戶，有了這樣一些用戶，我們就可以圍繞這些用戶做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。我想說(shuō)的是，這恐怕是一個(gè)幻想。

　　我個(gè)人認(rèn)為，自行車行業(yè)里面起碼一個(gè)APP成功的可能性幾乎為零。700Bike有自己的APP，我們的APP協(xié)助產(chǎn)品可以和手機(jī)聯(lián)接，但是只起到防盜和分享朋友圈里面，它能夠成就百萬(wàn)用戶的APP嗎?我認(rèn)為不可能。在千萬(wàn)級(jí)別用戶基礎(chǔ)上才有可能商業(yè)價(jià)值的APP，但是自行車會(huì)嗎?或者其他的智能硬件會(huì)嗎?我認(rèn)為可能性真的很小。

　　還否定了自己什么?很多人認(rèn)為700Bike做自行車靠的是張向東曾經(jīng)在自行車行業(yè)里面一點(diǎn)點(diǎn)的影響力，是這樣嗎?這是在我們的團(tuán)隊(duì)里第一時(shí)間提出要否定的事情。我們?cè)谌ツ甑?月份啟動(dòng)了一次，確實(shí)我得到了很多人支持。但我現(xiàn)在明白了，那不僅僅是對(duì)我的支持，那是對(duì)自行車的支持，因?yàn)槿藗冎雷孕熊囆袠I(yè)需要新的力量去推動(dòng)，需要更多人讓自行車在城市有更多人來(lái)騎，讓交通更有效率，讓我們身體更健康，讓我們生活更有樂(lè)趣。

　　有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人不知道產(chǎn)品多少錢(qián)、不知道這個(gè)產(chǎn)品什么時(shí)候發(fā)售時(shí)下了單，我非常感激他，但并不是因?yàn)槲覀€(gè)人的影響力就能夠成就這個(gè)事情。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)然是需要團(tuán)隊(duì)，可是那個(gè)人至關(guān)重要。但是在傳統(tǒng)行業(yè)，在硬件行業(yè)，絕不是一個(gè)人就可以做成一個(gè)事情。我成立團(tuán)隊(duì)時(shí)候，精英團(tuán)隊(duì)來(lái)自于方方面面，在質(zhì)檢、設(shè)計(jì)等方面有10年以上的累積我才有膽量做這個(gè)事情，所以我背后有那么多專業(yè)的人支持我，有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的積累，才讓我有膽量做這件事情。

　　說(shuō)自我否定是不是有點(diǎn)悲觀?其實(shí)不是的，不斷的自我否定其實(shí)就是成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)過(guò)去的一年多時(shí)間，我終于可以說(shuō)我是個(gè)自行車人了。當(dāng)然，我也有自我的肯定，肯定是什么?肯定在，一個(gè)人應(yīng)該做他自己喜歡的事情。2007年的時(shí)候，我第一次騎自行車，在藍(lán)海海岸線的一個(gè)很美的城市，給了自己一個(gè)小小的規(guī)劃，說(shuō)我要去全世界最美的地方騎車，那時(shí)候我只想找到最美的旅行方式，但沒(méi)想到當(dāng)我騎過(guò)這幾個(gè)國(guó)家之后，我發(fā)現(xiàn)我愛(ài)上自行車了。直到前年時(shí)候決定離開(kāi)我工作十多年的互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)做自行車，那當(dāng)時(shí)是非常冒險(xiǎn)的，但是到今天我越來(lái)越開(kāi)心，每天我都和自行車打交道，把才華和精力貢獻(xiàn)給我自己喜歡的行業(yè)，我真的非常開(kāi)心。

　　當(dāng)然，我今天不能白來(lái)，還沒(méi)有騎過(guò)我自行車的請(qǐng)舉下手，7月份發(fā)布時(shí)候3萬(wàn)多用戶里面有超過(guò)40%用戶期待這款產(chǎn)品，但是它只發(fā)布一張照片，就是我們的便攜折疊車，它的名字叫“銀河”，今天我把這個(gè)產(chǎn)品帶到了現(xiàn)場(chǎng)，今天在現(xiàn)場(chǎng)要做一個(gè)有趣的發(fā)布，就是首席企業(yè)官飄流計(jì)劃。今天現(xiàn)場(chǎng)里面我將篩選一個(gè)幸運(yùn)的觀眾，讓他獲得這輛車的體驗(yàn)權(quán)，但是這還不夠，在這輛車上市的時(shí)候我將親手送給這位朋友這輛車。謝謝大家。