(文/3sNews高級(jí)編輯 陳啟臨)與現(xiàn)在主流的那些互聯(lián)網(wǎng)公司相比，技術(shù)色彩濃厚、擁有較強(qiáng)專業(yè)性背景的地理信息企業(yè)很難將品牌宣傳作為一項(xiàng)核心的企業(yè)策略，而尋求建立政府關(guān)系，找一個(gè)帶來生意的合作伙伴，看起來要更重要。但并非品牌對(duì)地理信息企業(yè)無用，當(dāng)?shù)乩硇畔⒓夹g(shù)日漸深入地被政府或者行業(yè)所應(yīng)用，它們離大眾實(shí)際上也越來越近。

　　當(dāng)我們把有關(guān)地信企業(yè)品宣方面的疑問拋給北京無限界科技有限公司的品牌宣傳總監(jiān)宋建國(guó)時(shí)，他直言，地理信息企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，需要在內(nèi)部技術(shù)已相對(duì)成熟、市場(chǎng)正有待推進(jìn)的階段，在用戶群中樹立一個(gè)清晰的品牌。

　　宋建國(guó)原本并非地理信息圈子的人，他早先在教育行業(yè)工作6年，而后有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，接著進(jìn)入一家電商企業(yè)做起了品牌經(jīng)理，再跳槽到方正集團(tuán)旗下的一家子公司繼續(xù)品牌方面的工作。2014年，宋建國(guó)來到地信行業(yè)，加入無限界科技并擔(dān)任品牌宣傳總監(jiān)。

　　他坦言，自己對(duì)品宣工作非常熱愛，但進(jìn)入地信圈子時(shí)間并不長(zhǎng)，有些東西仍在學(xué)習(xí)和了解，能通過自己的努力，為這家公司策劃一些成功的品牌營(yíng)銷，是職業(yè)上不渝的目標(biāo)。

　　而無限界科技是一家成立于2013年的創(chuàng)業(yè)型地理信息企業(yè)，核心業(yè)務(wù)有面向航拍、基于自主研發(fā)三維自動(dòng)建模軟件的地理信息數(shù)據(jù)生產(chǎn)服務(wù)，還有基于相機(jī)拍照手段的小型實(shí)物三維建模服務(wù)。在宋建國(guó)看來，相關(guān)的業(yè)務(wù)既涉及和政府、行業(yè)企業(yè)對(duì)接，又可以接觸大眾，因而品宣也帶去多重的意義。在3sNews對(duì)宋建國(guó)的采訪中，他的一些觀點(diǎn)，的確值得我們深思，或者引發(fā)我們更深入的探討。

　　3sNews：進(jìn)入地理信息行業(yè)，您對(duì)這個(gè)圈子有何印象？從您的工作職責(zé)角度，如何思考進(jìn)行相關(guān)的品宣工作？

　　宋建國(guó)：我2014年進(jìn)入地理信息行業(yè)，目前個(gè)人對(duì)地理信息行業(yè)的看法是相比于教育圈與科技圈，地理信息行業(yè)相對(duì)來說更封閉一些，交流并不多。

　　地理信息行業(yè)的企業(yè)品牌宣傳同其他行業(yè)的品牌宣傳基本一致，主要涉及到產(chǎn)品是什么？用戶在哪里？需要借助哪些渠道？如何找到品牌差異點(diǎn)？如何把握用戶的情感？根據(jù)公司所處的不同階段去影響潛在購(gòu)買人群。

　　3sNews：無限界科技作為一家創(chuàng)業(yè)型的地信企業(yè)，在您看來做好品牌宣傳需要做好哪些階段性的工作？針對(duì)不同的用戶群體，您會(huì)采取哪些辦法？

　　宋建國(guó)：我們有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。比如完全自主的傾斜攝影建模技術(shù)，整個(gè)過程能全自動(dòng)完成，可以和國(guó)外同類的軟件直接較量。

　　因而針對(duì)品牌宣傳，我認(rèn)為無限界科技的品牌傳播有三個(gè)維度，即產(chǎn)品傳播、情感傳播、價(jià)值觀傳播。

　　目前主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行傳播，比如產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特點(diǎn)、亮點(diǎn)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定制服務(wù)等，再延伸如產(chǎn)品的行業(yè)趨勢(shì)傳播等。

　　之后會(huì)進(jìn)行情感和價(jià)值觀的傳播。情感傳播讓用戶和產(chǎn)品發(fā)生情感聯(lián)系，對(duì)產(chǎn)品有了感情投入，被取代難度就比較大。比如現(xiàn)在常用的粉絲營(yíng)銷，青春營(yíng)銷。

　　價(jià)值觀的傳播是最高階段的品牌傳播，成功的價(jià)值觀傳播讓企業(yè)的品牌精神根深蒂固于用戶當(dāng)中，而且往往能推動(dòng)企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖。價(jià)值觀的傳播需要感染力和煽動(dòng)力，這點(diǎn)，阿里馬云就比較擅長(zhǎng)。馬云和阿里的價(jià)值觀在行業(yè)中經(jīng)常被傳誦和引用，成為阿里品牌傳播中的最亮點(diǎn)。

　　無限界實(shí)景三維建模軟件的客戶群，主要面向政府相關(guān)部門，也面向企業(yè)和公眾。雖然群體不同，品牌傳播初期我認(rèn)為并沒有特別的不同。從自身產(chǎn)品來說，目標(biāo)客戶群的關(guān)注點(diǎn)包括產(chǎn)品質(zhì)量+產(chǎn)品價(jià)格+產(chǎn)品特色+公司信譽(yù)+公司資質(zhì)等。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，才需要進(jìn)一步劃分客戶具體需求的不同。

　　3sNews：然而無限界科技仍然無法擺脫濃厚的技術(shù)背景，您覺得這里面有沒有困難？困難有多大？

　　宋建國(guó)：培養(yǎng)受眾的忠誠(chéng)度，占領(lǐng)人們的心智，是公司品牌傳播的重要內(nèi)容。

　　作為一家以技術(shù)研發(fā)見長(zhǎng)的公司，主要從占領(lǐng)品類入手。實(shí)景三維建模作為一個(gè)單獨(dú)的品類，目前市場(chǎng)上以國(guó)外軟件為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以代理、漢化為主。作為國(guó)內(nèi)首款同類軟件，具有信息安全完全可控，個(gè)性需求完全支持，建模效果堪比國(guó)外同類知名軟件，明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)。

　　利用優(yōu)勢(shì)，去占領(lǐng)受眾的心智，讓用戶接受我們，最終通過良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，達(dá)到口碑傳播的目的，最終占領(lǐng)實(shí)景三維建模品類。

　　目前距離占領(lǐng)品類的目的還有一定距離，有一定難度，依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，廣闊的市場(chǎng)需求，我們將用時(shí)間去證明自己。

　　3sNews：品牌宣傳可能需要以媒體為媒介，您對(duì)現(xiàn)有的媒體怎么看？

　　宋建國(guó)：學(xué)會(huì)與媒體溝通，是企業(yè)的必修課。與媒體有效溝通是品牌部的重要職責(zé)，與記者建立穩(wěn)固的關(guān)系，組織成功的新聞活動(dòng)，跟蹤新聞報(bào)道，保證信息的傳播，將有助于公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。與媒體做朋友，了解媒體的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，獲取媒體的需求點(diǎn)，同時(shí)挖掘企業(yè)內(nèi)部具有新聞價(jià)值的事件引起媒體關(guān)注，做好企業(yè)和媒體之間的橋梁。

　　我遇到過很多媒體人，整體來說，媒體人比較隨和，沒遇到對(duì)方大發(fā)脾氣的情況。

　　所以什么樣的媒體適合無限界科技的宣傳？如果說以前是媒體的單向傳播，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，信息的流動(dòng)發(fā)生變化尤其是社交媒體的出現(xiàn)和普及，使整個(gè)傳播模型發(fā)生了根本性的變化，傳播變成了立體網(wǎng)狀的傳播格局，每個(gè)人都成為了媒體的一個(gè)分子，媒體只是網(wǎng)狀中的一個(gè)較大的分子，信息的流動(dòng)從理論上來講，可以從任何一個(gè)分子發(fā)出，迅速到達(dá)全網(wǎng)，前提是，這個(gè)信息足夠有傳播力。

　　目前傳播模型包括傳統(tǒng)媒體、社交媒體、自媒體、論壇、貼吧、機(jī)構(gòu)本身，而這些都非常適合我們。

　　3sNews：還有哪些您認(rèn)為比較重要的品宣要點(diǎn)？

　　宋建國(guó)：我覺得是樹立領(lǐng)導(dǎo)者的形象。具備領(lǐng)導(dǎo)才能的人很少，而失去領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)就像沒有頭腦的大象。領(lǐng)導(dǎo)者是組織的催化劑、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)人。一個(gè)好的品牌，背后都會(huì)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，就像柳傳志之于聯(lián)想、馬云之于阿里、李彥宏之于百度、張朝陽之于搜狐、丁磊之于網(wǎng)易。領(lǐng)導(dǎo)人需要包裝。

　　從目前來看，領(lǐng)導(dǎo)者需要經(jīng)常表達(dá)對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)以及公司價(jià)值觀的觀點(diǎn)，吸引各種媒體的關(guān)注和傳播。

　　3sNews：有哪些品宣案例，是您非常欣賞、無限界科技科技能從中吸取營(yíng)養(yǎng)的？

　　宋建國(guó)：小米的品牌營(yíng)銷讓我印象非常深刻。小米的情感傳播、自媒體傳播、價(jià)值觀傳播讓人印象深刻。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者選擇產(chǎn)品與服務(wù)不再單純是過去的看功能消費(fèi)、看品牌消費(fèi)甚至是看體驗(yàn)消費(fèi)，而最佳的消費(fèi)的方式是參與式消費(fèi)，即用戶能參與到產(chǎn)品研發(fā)、管理運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，值得我們學(xué)習(xí)。

　　無限界科技要學(xué)習(xí)小米的優(yōu)點(diǎn)，做好自己的品牌建設(shè)的同時(shí)，讓更多的用戶參與到研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和售后環(huán)節(jié)。

　　3sNews：從公司業(yè)務(wù)來看，智慧城市可能會(huì)是無限界科技的一個(gè)發(fā)展契機(jī)。從這方面看企業(yè)品宣建設(shè)，如何讓你們看起來更與眾不同，或被關(guān)注智慧城市的人所熟知？

　　宋建國(guó)：我們2013年成立后一直從事研發(fā)方面的工作，到2015年才開始接觸市場(chǎng)，目前在智慧城市方面還沒有推薦的案例。

　　實(shí)景三維建模是智慧城市的底層技術(shù)，我想再?gòu)?qiáng)調(diào)作為一家完全自主掌握核心技術(shù)的公司，這是我們巨大的優(yōu)勢(shì)。再結(jié)合價(jià)格的另一重優(yōu)勢(shì)，這在品宣上就能可期在該領(lǐng)域占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

　　3sNews：能否介紹下你們接下來的企業(yè)戰(zhàn)略是什么？基于這個(gè)戰(zhàn)略，您會(huì)有哪些工作計(jì)劃？

　　宋建國(guó)：無限界的市場(chǎng)戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　無限界實(shí)景三維建模軟件作為新產(chǎn)品，讓目標(biāo)受眾知道、了解、直至最終購(gòu)買，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。

　　兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng)；二是為產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。

　　基于戰(zhàn)略，品牌部將找準(zhǔn)細(xì)分人群，通過整合宣傳渠道，傳播公司產(chǎn)品信息，同時(shí)講好創(chuàng)業(yè)故事，折射產(chǎn)業(yè)的變遷，樹立領(lǐng)導(dǎo)形象，最終達(dá)到占領(lǐng)實(shí)景三維建模品類，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。