約拍創(chuàng)始人 覃敏

　　6月10日，北京國家會議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會 (WGDC)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時間里，伴隨著中國地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會。6月11日下午，創(chuàng)業(yè)與投資分論壇成功舉辦。

　　在創(chuàng)投論壇的創(chuàng)業(yè)者報告環(huán)節(jié)，來自地理信息與跨界移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們對其創(chuàng)業(yè)進行了分享。以下是約拍創(chuàng)始人覃敏的演講實錄。

　　覃敏：大家好，我是來自于地理信息行業(yè)的，我在地理信息行業(yè)待了十幾年，創(chuàng)過兩次業(yè)，這個項目是我的第三次創(chuàng)業(yè)，是做攝影，學的是測繪，也有遙感類的，我做的是消費者攝影。今天我?guī)淼囊粋€主題是做一個“不同”的攝影服務(wù)，不同的旅游，不同于傳統(tǒng)的攝影。

　　約拍領(lǐng)先的攝影服務(wù)O2O平臺，去掉影樓中間成本，在家預約心儀的攝影服務(wù)，中間的很多成本就沒有了。我們這個項目是2014年上線，我們在攝影行業(yè)第一家用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變這個行業(yè)，我們今年有四十多家，每個都想把自己的攝影的信息放到網(wǎng)上，前一段時間有一篇文章很有意思，很多人不理解我們到底要干什么?我們到底給用戶提供什么樣的?印象深刻。

　　我記得特別是最近，最近行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)以前的傳統(tǒng)，我們其實在2013年的時候，當時我們的想法是希望對接，跟消費者對接靠譜的服務(wù)給消費者。后來發(fā)現(xiàn)基本上我這個理由不多，所以我們就直接轉(zhuǎn)向了跟拍，這個發(fā)現(xiàn)里面的服務(wù)非常復雜，是低頻而高成本的，這個非常重的一個服務(wù)，我們?nèi)绾螢橄M者推出體驗更好的以及體驗更佳的一個服務(wù)，是價格更低嗎?是更快嗎?還是什么?后來發(fā)現(xiàn)不管更什么，他某一些方面都不是消費者的基本需求。我們通過一個方式為消費者針對某一個場景，回歸到消費者的需求，為消費者提供真正他需要的服務(wù)。

　　看一下這張照片，這張照片是我約拍上一個攝影師，他在微博上拍的一張照片，這張照片，我們在想像當中，消費者找影樓拍攝，消費者去找工作組拍攝，你給我做各種各樣的，你可以全送嗎?相框給我?guī)讉€，相框是什么材質(zhì)?其實這些都不是我們消費者真正的需求，你會發(fā)現(xiàn)消費者在一個場景，我需要什么呢?我需要帶著我孩子拍照片，我真正需要的是一個好照片，他能夠給我提供一個很好的服務(wù)，而不是我付了錢，去淘寶購了服裝給我，我需要的是相片。好照片的要素是什么呢?我們反復去想，好照片其實四大類因素，第一個是誰拍?我不是一個攝影師，把像機給我，同樣的情況下，我拍不出這樣的，是攝影師，是嚴重依賴于個人天賦的，攝影師起了非常重要的作用。第二個是拍攝場地，是在戶外，是在一個非常漂亮的場景下拍攝的。這個是地中海的一個假景的，一個是一個森林的假景，在這樣的場景下拍攝的，所以我們發(fā)現(xiàn)一張好照片，同時要在對的地方拍，還有服裝，我們怎么為消費者提供一個好的照片，還有后期處理。

　　第一點是攝影師，約拍的攝像師要是六步，第一步是初審，第二點這張照片是你拍的，這是第二步。第三步是面審，沒有服務(wù)意識不行，就算照片是你的，你面對消費者沒有服務(wù)意識也不行。第四步叫做應急，我們根據(jù)我們自己的服務(wù)，不同的級別，我印象很深刻的有很多的跟進者，從我這里找到的攝影師，看到這個攝影師，在我們這里看到，他的級別必須在這個價格以下的，后來我在別的平臺是兩千多，這個是不允許的，保證我們的攝影師的水平。約拍的攝影師還有一個比較特色的，我們是C2C的，我們的攝影師來自于三類人，第一類人是自由攝影者，有很高的素養(yǎng)，自己也接單，拍的很好，這是一類。第二類是影樓的攝影師，影樓的攝影師，我們找總監(jiān)級的。第三步是用生命熱愛攝影的。這三類人按照我們的規(guī)則，按照我們的品類，按照我們的玩法，向消費者提供攝影，這是我們攝影師的選擇。

　　在這塊我們認為攝影師是第一個。第二個緯度是足不出戶，這種上門服務(wù)，這種服務(wù)也是我們當時從消費者，白天以前我們的做法是到影棚去，這是服務(wù)的高端。還有一個推出的我們要真實的景。對體驗來說，我們做了很多的工作，這是4個流程，37個過程，129個節(jié)點，每一個節(jié)點做了很多的細致的工作。在做開發(fā)也好，做軟件也好，不同平臺的時候，我們在細節(jié)上做了非常多的工作。

　　對于細節(jié)的極致，上門拍攝過程當中，從進門帶了行李進來的時候，億級用的工裝的盒子，空間再小，也能拍出寶寶的大片。我們的理念是什么呢?要在我們真實的生活當中去挖掘美，去定格最精彩的藝術(shù)，不要老站在這個地方這樣的表情，不管去哪，攝影師會抓拍，以最專業(yè)的方式把我們?nèi)松斨凶罹实呐南聛?，這是我們的價值主張。

　　整個攝影服務(wù)講下來，其實我們還有一個跟攝影蠻重的，從拍攝開始到完成3日內(nèi)，攝影師必須將底片上傳云端，用戶在家選片。選片完了以后，15用戶完成選片，攝影師完成照片精修。攝影師的攝影才會完成，我們約拍的后面的才會啟動。這個相冊是我們最高檔的相冊，一本厚的相冊，大家覺得越厚的越貴，其實越薄的越貴，這本相冊我們價格八萬六千八，是一個非常薄的，最高級的相冊。

　　整個邏輯下來，我們封裝完之后，整個價格，攝影去掉空間的成本，包括中間的體驗，整個價格只有這一種，是傳統(tǒng)的三分之一。這一塊是目前約拍主力做的白天的上門拍攝，這個月拍的寫真，在座的各位如果有興趣的話可以去體驗一下。謝謝大家。