?。ㄎ?3sNews編輯 葛宇）眾所周知，成立于1932年，年?duì)I收超過10億美元的Topcon（拓普康）是全球領(lǐng)先的空間地理信息企業(yè)。3sNews《GIO訪談》欄目，本期走進(jìn)拓佳豐圣(上海)科貿(mào)有限公司，與總經(jīng)理陳新進(jìn)行深入對(duì)話。

　　”精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的概念出現(xiàn)的很早，但是直到最近幾年，才開始真正普及。“陳新接受3sNews采訪時(shí)說，”保守估計(jì)，中國(guó)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過了3億元，并且還將會(huì)以高于50%的增長(zhǎng)速度迅速擴(kuò)張。“

　　拓普康總部設(shè)在東京，總公司名為日本株式會(huì)社拓普康（THQ），在美國(guó)有相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的美國(guó)拓普康定位系統(tǒng)公司（TPS）。拓佳豐圣是美國(guó)拓普康定位系統(tǒng)公司在中國(guó)的全資子公司。

　　陳新說，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、無人機(jī)、移動(dòng)測(cè)量，是拓佳豐圣目前在中國(guó)高速增長(zhǎng)的三大新領(lǐng)域。“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)發(fā)展速度非常快。在過去兩三年，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)作為美國(guó)拓普康的一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，每年以70%的速度增長(zhǎng)。”

　　澳大利亞有廣為分布的農(nóng)機(jī)超市

　　早在2000年之前，陳新就已經(jīng)接觸到精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的概念，但這個(gè)領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)真正普及，還是從過去的三五年開始。

　　在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，澳大利亞和美國(guó)是走在全球最前面的。由于澳大利亞人少地多，勞動(dòng)力成本高，而精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)能夠帶來高效率，因此比美國(guó)有著更廣泛的應(yīng)用。據(jù)陳新說，澳大利亞有廣為分布的農(nóng)機(jī)超市，農(nóng)場(chǎng)主到這些超市就可以購(gòu)買到各種精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，這跟人們?cè)趪?guó)內(nèi)去五金店買工具的體驗(yàn)是一樣的。

　　中國(guó)的西北地區(qū)，對(duì)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)有著強(qiáng)烈的需求，因?yàn)槿彼?，?dāng)?shù)仄惹行枰す馄降貦C(jī)等設(shè)備。

　　美國(guó)拓普康向中國(guó)市場(chǎng)銷售的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，比重占到總營(yíng)收的一半以上。陳新認(rèn)為，這和政府的補(bǔ)貼政策有很大關(guān)系。

　　黑龍江是我國(guó)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策的試點(diǎn)區(qū)域，天寶、徠卡、拓普康是該區(qū)域最活躍的三大品牌。據(jù)陳新說，由于價(jià)格、產(chǎn)品和服務(wù)等諸多方面的原因，拓普康最終在黑龍江占據(jù)了主導(dǎo)位置。從2010年開始到現(xiàn)在，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的出貨量，每年保持在500-600套。

　　政府補(bǔ)貼是中國(guó)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)動(dòng)力

　　”隨著精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)應(yīng)用的規(guī)?；嚓P(guān)設(shè)備的價(jià)格也在迅速下降，現(xiàn)在的價(jià)格相當(dāng)于三年前一半的水平。“陳新認(rèn)為，未來十年中，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)將是我國(guó)最閃亮的產(chǎn)業(yè)之一。目前我國(guó)正在申請(qǐng)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)政府補(bǔ)貼的地區(qū)包括江蘇、河南、河北、青海、寧夏、云南、湖南等。

　　“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)未來在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)非常樂觀。以政府的推動(dòng)為開端，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將迅速走向市場(chǎng)化。包括激光鋤頭平地等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，可以解決總體水資源的平均分配。另外，加入自動(dòng)導(dǎo)航功能后，24小時(shí)都可以不間歇工作，從而提高生產(chǎn)效率。例如，春播季節(jié)適合播種的時(shí)間只有有限的幾天，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)機(jī)械可以幫助缺乏勞力的農(nóng)民解決這個(gè)問題。”

　　據(jù)陳新估計(jì)，2014年我國(guó)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值保守來說也已超過3億，未來幾年將很快突破10億大關(guān)。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度，很大程度上取決于國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的支持力度。從這個(gè)角度來講，陳新認(rèn)為國(guó)內(nèi)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的增長(zhǎng)速度至少是50%。如果政府的補(bǔ)貼力度足夠強(qiáng)大，每年甚至?xí)兜卦鲩L(zhǎng)。

　　國(guó)內(nèi)中高端無人機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率將超過70%

　　無人機(jī)顯然讓陳新更加興奮。他告訴3sNews說，目前拓普康有兩款無人機(jī)產(chǎn)品，引進(jìn)中國(guó)的是一款內(nèi)置RTK的固定翼無人機(jī)。它能在沒有地面控制點(diǎn)的情況下，實(shí)現(xiàn)5厘米精度。該款名叫天狼星的無人機(jī)在德國(guó)制造，拓普康提供核心技術(shù)和解決方案。

　　陳新對(duì)無人機(jī)并不陌生。早在十幾年前，他就已經(jīng)實(shí)地使用過，但用他的話說”那時(shí)候太超前了“。2014年5月，陳新到德國(guó)接受拓普康無人機(jī)培訓(xùn)前，并沒有對(duì)無人機(jī)報(bào)太大的期望。但是培訓(xùn)之后，陳新鐵下了心：”就算虧本，也要在中國(guó)市場(chǎng)推廣。“

　　從2014年10月開始在國(guó)內(nèi)演示飛行，到現(xiàn)在，拓佳豐圣已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的應(yīng)急救災(zāi)、測(cè)繪等領(lǐng)域擁有了第一批無人機(jī)客戶。陳新甚至認(rèn)為，也許再過幾年當(dāng)大家提到拓普康的時(shí)候，將不再認(rèn)為這是一家從事測(cè)量?jī)x器和光學(xué)設(shè)備的企業(yè)，而是一家無人機(jī)企業(yè)。

　　據(jù)陳新介紹，這款無人機(jī)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后得到了積極的反饋。天狼星是國(guó)內(nèi)第一款具備RTK功能，同時(shí)不需要地面控制點(diǎn)也能達(dá)到5厘米地面精度的無人機(jī)。通過飛行可以直接得出正射影像圖，基于影像圖可以對(duì)面積和體積進(jìn)行測(cè)算。

　　目前拓普康無人機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要有四個(gè)：排在第一位的是測(cè)繪部門，主要需求是應(yīng)急救災(zāi)；第二是國(guó)土系統(tǒng)，主要是確定土地權(quán)屬；第三是礦產(chǎn)；第四是水利和海洋領(lǐng)域的灘涂測(cè)量。

　　“用戶關(guān)注的第一是精度，第二是飛行效率。”目前的應(yīng)用和客戶群主要還是聚焦在高端領(lǐng)域。陳新認(rèn)為拓普康的無人機(jī)產(chǎn)品在高端領(lǐng)域可以排到第一位。

　　另一款旋翼無人機(jī)也將引進(jìn)國(guó)內(nèi)，帶有自動(dòng)避障系統(tǒng)，可以穿越森林。但由于最近無人機(jī)黑飛情況較嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)外對(duì)于進(jìn)出口方面都比較嚴(yán)格，需要經(jīng)過各個(gè)部門的審核和登記。

　　陳新強(qiáng)調(diào)：“目前無人機(jī)企業(yè)層出不窮，未來這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常慘烈，優(yōu)勝劣汰的速度很快，但同時(shí)進(jìn)步也會(huì)很快。”

　　在無人機(jī)政策方面，陳新認(rèn)為從他在國(guó)外的經(jīng)歷來看，國(guó)外雖然管理很嚴(yán)格，但飛行申請(qǐng)的流程較為簡(jiǎn)便，可以全程網(wǎng)上申報(bào)。陳新預(yù)測(cè)，中高端無人機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到70%以上。[page]

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)不應(yīng)局限在價(jià)格血拼

　　除了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和無人機(jī)，陳新看好的還有一個(gè)領(lǐng)域，就是三維移動(dòng)智能車。拓普康最近發(fā)布了新的產(chǎn)品，從產(chǎn)品性能、成本、軟件等方面都有了明顯提升，更加適合中國(guó)市場(chǎng)。

　　在采訪最后，陳新提到了技術(shù)的重要性：“現(xiàn)在總說互聯(lián)網(wǎng)思維，其中很大一部分都只在強(qiáng)調(diào)靠營(yíng)銷力。但是在我看來，產(chǎn)品力才是實(shí)實(shí)在在的東西。那些真正具備技術(shù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品如蘋果手機(jī)等，采用什么樣的營(yíng)銷方式都不為過。未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們希望能多拿出一些具備高技術(shù)含量的產(chǎn)品，在研發(fā)方面多添加中國(guó)本土化的元素。”

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)低端測(cè)繪儀器的激烈價(jià)格戰(zhàn)，陳新認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)不應(yīng)局限在價(jià)格上的血拼，應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才可能有更好的機(jī)遇。

　　訪談精選：

　　3sNews：您在決定加入拓普康前，認(rèn)為拓普康的資源很豐富，主要是基于它的技術(shù)積累，還是哪些方面？

　　陳新：第一是它的光學(xué)儀器。應(yīng)該說拓普康的客戶基礎(chǔ)比較廣，雖然銷售額可能比徠卡差一些，但是銷售數(shù)量卻比徠卡多很多。拓普康更加大眾化，客戶覆蓋面廣，所以真正的市場(chǎng)份額較大?？梢赃@么理解，拓普康處于金字塔中層，徠卡是上層。徠卡覆蓋的是上層的重點(diǎn)單位，但是拓普康覆蓋的既有重點(diǎn)單位，也有普通單位，包括工程單位等。拓普康的產(chǎn)品定位在中端，適合中國(guó)國(guó)情，適合在中國(guó)推廣。

　　第二，拓普康的技術(shù)基礎(chǔ)比較扎實(shí)。從光學(xué)儀器，到衛(wèi)星定位系統(tǒng)、激光儀器、機(jī)械控制、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等，都擁有具競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。

　　第三，從產(chǎn)品線來說，基本上徠卡和天寶有的產(chǎn)品線，拓普康都具備，而且能夠排在相關(guān)領(lǐng)域的前三名。因此，拓普康的產(chǎn)品線比較均衡。

　　3sNews：美國(guó)拓普康為何要在中國(guó)成立全資子公司？

　　陳新：這是美國(guó)拓普康定位系統(tǒng)公司（TPS）、日本株式會(huì)社拓普康（THQ）和我們共同策劃的。第一是因?yàn)槭袌?chǎng)時(shí)機(jī)已到；第二是因?yàn)楣景l(fā)展的戰(zhàn)略考量。拓佳豐圣希望可以復(fù)制拓普康在美國(guó)的架構(gòu)，期望可以一樣獲得成功。TPS最早的時(shí)候也是做建筑機(jī)械、激光，后來收購(gòu)了佳瓦特，利用佳瓦特的產(chǎn)品做機(jī)械引導(dǎo)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和測(cè)量RTK等產(chǎn)品。

　　準(zhǔn)確來講，日本株式會(huì)社拓普康公司更側(cè)重于傳統(tǒng)的光學(xué)技術(shù)，美國(guó)拓普康定位系統(tǒng)公司更擅長(zhǎng)是新業(yè)務(wù)，包括衛(wèi)星定位系統(tǒng)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、機(jī)械控制等。這些新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)迅速，例如在過去兩三年，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)每年都保持70%以上的增長(zhǎng)。

　　3sNews：最初為拓佳豐圣做規(guī)劃的時(shí)候，您覺得哪些領(lǐng)域是發(fā)展比較快的領(lǐng)域？

　　陳新：精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、無人機(jī)、移動(dòng)測(cè)量車，主要是這三個(gè)新領(lǐng)域。相對(duì)來說，傳統(tǒng)測(cè)量領(lǐng)域目前上沒有革命性的突破。我們正努力想推進(jìn)革命性的突破，但是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。

　　3sNews：從拓佳豐圣的營(yíng)收情況來看，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)大約占多少比例？

　　陳新：從整體上來講，衛(wèi)星定位系統(tǒng)的各種產(chǎn)品中，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在中國(guó)的銷售額要略微超過其他所有產(chǎn)品的銷售額，大概占一半以上。

　　在短短幾年時(shí)間里，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)幾乎是從零一下子膨脹到現(xiàn)在這個(gè)水平。這主要得益于國(guó)家的補(bǔ)貼政策。

　　3sNews：無人機(jī)產(chǎn)品什么時(shí)候開始在中國(guó)銷售的？

　　陳新：去年5月份，我到德國(guó)接受無人機(jī)培訓(xùn)。原本只是想看一看，并沒有引入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。但是在接受培訓(xùn)以后，我認(rèn)為拓普康的無人機(jī)已經(jīng)比較成熟和穩(wěn)定，所以鐵下了心，即使虧本，也要在中國(guó)市場(chǎng)推廣。從去年10月份開始，拓普康無人機(jī)第一次在中國(guó)演示飛行。

　　也許兩三年之后，拓普康可能會(huì)被認(rèn)為是業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的高端無人機(jī)企業(yè)，而不僅僅是光學(xué)儀器企業(yè)或者定位系統(tǒng)企業(yè)。

　　3sNews：您預(yù)計(jì)在無人機(jī)中高端市場(chǎng)，拓普康能排在第幾名？

　　陳新：我認(rèn)為拓普康在高端能排到第一名，我指的是帶RTK這個(gè)級(jí)別、能夠達(dá)到5厘米精度的高端無人機(jī)。在中端無人機(jī)領(lǐng)域，例如需要地面控制點(diǎn)的無人機(jī)領(lǐng)域，天寶會(huì)占有較高的市場(chǎng)，因?yàn)樗杀鞠鄬?duì)較低。