?。ㄎ?3sNews編輯 葛宇）2014年11月26日，國務(wù)院正式對外公布60號文件，更明確地鼓勵民間資本進(jìn)入空間領(lǐng)域。
在國家政策的引導(dǎo)下，商業(yè)遙感衛(wèi)星領(lǐng)域會蘊(yùn)育哪些深刻變化？未來，將會出現(xiàn)哪些類型的創(chuàng)業(yè)公司？誰將成為商業(yè)遙感領(lǐng)域的新主角？3sNews編輯部特別推出“遙感衛(wèi)星商業(yè)化”獨(dú)家策劃，與您共同傾聽業(yè)內(nèi)專家和意見領(lǐng)袖的真知灼見。
此篇報道是“遙感衛(wèi)星商業(yè)化”系列的第六篇，我們走進(jìn)了空客防務(wù)與空間公司（Airbus Defence and Space)，傾聽副總裁張曉舟對遙感衛(wèi)星發(fā)展及其商業(yè)化的看法。
2014年1月1日，歐洲宇航防務(wù)集團(tuán)(EADS)正式更名為空中客車集團(tuán)(空客集團(tuán))，所有業(yè)務(wù)都將統(tǒng)一在空中客車這一品牌之下。
“2014年是行業(yè)服務(wù)模式轉(zhuǎn)換的一年，而這種內(nèi)部轉(zhuǎn)型也是這一年最成功的事情。用戶對于信息的需求，加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于用戶消費(fèi)習(xí)慣的影響，促使我們，包括四維世景和天地圖等都推出了在線數(shù)據(jù)訪問服務(wù)，即從最原始的數(shù)據(jù)銷售向DaaS(Data as a service，數(shù)據(jù)即服務(wù))轉(zhuǎn)變。這也使我們對未來充滿希望，我們能夠在更大的平臺和維度上，在國內(nèi)的3S行業(yè)里開展一些工作。”張曉舟說。
張曉舟說，在行業(yè)發(fā)展的最早期，除了空客集團(tuán)作為商業(yè)遙感衛(wèi)星提供商以外，其實沒有太多的商業(yè)遙感衛(wèi)星供應(yīng)商出現(xiàn)。在很長時間里，空客集團(tuán)都是獨(dú)家。后來，像GeoEye，DigitalGlobe才逐漸成長，通過代理商推進(jìn)。
空客集團(tuán)推出商業(yè)衛(wèi)星遙感模式，相當(dāng)于開創(chuàng)了一個新的領(lǐng)域。之前衛(wèi)星影像都是政府擁有，用于情報、國防、戰(zhàn)略研究和科研，沒有真正商用。
政府推動產(chǎn)生巨大作用
衛(wèi)星遙感市場的發(fā)展和需求，與國家政策密不可分。在中國也是如此，市場發(fā)展與政府的鼓勵、支持有很大關(guān)系。之所以鼓勵民營資本進(jìn)入空間領(lǐng)域，張曉舟認(rèn)為最大的動因，是政府希望在這個領(lǐng)域取得重大進(jìn)展，希望民營資本有所貢獻(xiàn)。
另外，消費(fèi)電子技術(shù)逐漸成熟所帶來的小型化、廉價化，也讓大家看到了民營企業(yè)進(jìn)軍空間空余的可能性。需求的多樣化和實時化，也需要有新的市場力量來填補(bǔ)空缺。以前，衛(wèi)星影象數(shù)據(jù)可能幾年買一次、一年買一次，現(xiàn)在是一年買幾次，甚至實時下單都可以。
例如航拍、氫氣球、熱氣球等技術(shù)的發(fā)展，是對區(qū)域覆蓋的不同層面的互相補(bǔ)充。張曉舟說，未來對遙感影像的需求，是多層次數(shù)據(jù)的組合。因此，他認(rèn)為不存在技術(shù)上的絕對壁壘，因為需求成就一切可能。
同時，張曉舟也表示，希望多和國內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)、微小衛(wèi)星企業(yè)、大衛(wèi)星企業(yè)一起探討合作。商業(yè)衛(wèi)星領(lǐng)域企業(yè)在技術(shù)、商業(yè)化、成本上有優(yōu)勢，空客集團(tuán)會是一個非常好的合作伙伴。在國外技術(shù)資源方面，也可能是國內(nèi)企業(yè)最佳的合作伙伴。
美國政策對于中國的啟發(fā)
對于政府發(fā)布的60號文件，鼓勵民營資本進(jìn)入衛(wèi)星領(lǐng)域，張曉舟認(rèn)為很大程度上是參考了美國政府的做法，拷貝了美國政府的成功經(jīng)驗。
美國政府對市場的開放，一直在促進(jìn)市場發(fā)展。美國商業(yè)衛(wèi)星企業(yè)都需要政府訂單支撐，同樣，中國企業(yè)也需要。我國發(fā)布的政策，也或多或少和美國這些年的變化有關(guān)。
張曉舟認(rèn)為，政府的開放可以將過去國有壟斷徹底打破。引入這種資本競爭，讓中國企業(yè)更有競爭力。只要有好的環(huán)境和契機(jī)，在航天領(lǐng)域或者商業(yè)衛(wèi)星領(lǐng)域，出現(xiàn)一個百度或者阿里巴巴也是很有可能的。另一方面，引入新的資本和力量，會從市場和技術(shù)上推動這個領(lǐng)域的發(fā)展。但是他提醒，由于國情的不同，政府開放的道路還需要一段磨合期。
新興的遙感衛(wèi)星公司令人敬畏
提及國外眾多短時間內(nèi)迅速崛起的微小衛(wèi)星研發(fā)公司，張曉舟認(rèn)為和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，這些公司最大的優(yōu)勢就是反應(yīng)速度快。就像功夫電影里面說的：唯有快，是不能被破的。如何在爆發(fā)力和體能中間做好平衡，這肯定不是一個人的事情。這是對我們最大的啟發(fā)，也是最大的挑戰(zhàn)。
遙感衛(wèi)星領(lǐng)域的新型商業(yè)模式，像Skybox、Planet Labs等很多公司，都會很快成為可怕的、而且令人尊敬的競爭對手。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式之下，一旦技術(shù)壁壘被突破，一旦新商業(yè)模式為大家所接受，那么它的發(fā)展就會非常迅速，就像谷歌、Facebook所印證的一樣。
張曉舟總結(jié)說，傳統(tǒng)衛(wèi)星企業(yè)的確像是巨無霸，市場競爭能力強(qiáng)，但劣勢是反應(yīng)速度慢，對于市場變化的敏感度小。這種劣勢會導(dǎo)致喪失很多新的生意機(jī)會，甚至當(dāng)周圍世界都已發(fā)生改變，自己還在原地踏步。就好比說，你只盯著眼下的一小塊草，這些草生長在你能夠得著的地方，這些草是你能吃得著的；當(dāng)你抬頭往遠(yuǎn)處看，周圍的草已經(jīng)沒有了，你只能吃這塊，但是這塊草可能養(yǎng)活不了你了。這才是最可怕的一點(diǎn)。
“扎一下半年之后才喊疼”
在談到對于市場的反應(yīng)速度，張曉舟用"扎一下半年之后才喊疼"來形容傳統(tǒng)衛(wèi)星企業(yè)的現(xiàn)狀。國外很多合作伙伴的反應(yīng)速度非?？?，如果以國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)目前的體量和商業(yè)模式，來和新型公司或新商業(yè)模式對抗，獲勝的幾率很小。
在政府政策的推動下，空客集團(tuán)有能力也有意愿支持國內(nèi)民營企業(yè)在遙感衛(wèi)星領(lǐng)域的發(fā)展。張曉舟說，在衛(wèi)星制造、衛(wèi)星定制化、小衛(wèi)星技術(shù)開發(fā)、整星外包等等領(lǐng)域，空客集團(tuán)都向國內(nèi)企業(yè)打開大門。
在采訪的最后，張曉舟也向我們表達(dá)了他自己的經(jīng)驗之談：無論在什么領(lǐng)域，都會不斷有新企業(yè)闖入，這是一種常態(tài)。曇花一現(xiàn)的也有，坐下來跟你分一杯羹，甚至于把你擠出去的事情也有可能發(fā)生。競爭是不可避免的，是常態(tài)化的，那就以平常心對待它。企業(yè)需要明白自己的核心競爭力在哪里，價值在哪里。把握這兩點(diǎn)，就能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
衛(wèi)星商業(yè)化的快速發(fā)展帶給我們商業(yè)機(jī)會的同時也 帶來最大的挑戰(zhàn)。國家政策的挑戰(zhàn)，國產(chǎn)影像的挑戰(zhàn)，新的競爭對手的挑戰(zhàn)，像Skybox、Planet Labs這些新的、值得尊敬的競爭對手進(jìn)來以后，會怎樣改變市場，都還不知道。
我們需要思考的是，能不能做出更好的商業(yè)模式來打敗它，或者至少能保持住現(xiàn)有份額。我們需要做自己最擅長的事情，把握住最忠誠的用戶，敢于創(chuàng)新，不要盲目跟風(fēng)。
以下是采訪摘要(未經(jīng)本人核實)：
3sNews：公司轉(zhuǎn)型的核心是什么？
張曉舟：從前公司主要銷售衛(wèi)星、影像、數(shù)據(jù)、處理系統(tǒng)和軟件，解決方案。未來的重點(diǎn)會轉(zhuǎn)向衛(wèi)星平臺和數(shù)據(jù)獲取的手段。公司也將進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域，因為我們有非常好的儲備，是歐洲最大的軍用無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。但我們即將做的并不是軍用，而是把無人機(jī)技術(shù)和國內(nèi)的需求做一個結(jié)合。
現(xiàn)在正在做商用無人機(jī)市場的推動工作，希望很快能有一個結(jié)果?？梢赃@么說，空客集團(tuán)會給我們建立起一個更大的后臺，把我們最好的技術(shù)和服務(wù)提供給國內(nèi)所有的用戶?，F(xiàn)在我們定位的用戶不僅僅是遙感和GIS領(lǐng)域，但是我們的這些技術(shù)應(yīng)用會為遙感和GIS圈帶來一些新的東西。
鼓勵創(chuàng)新精神
3sNews：像國內(nèi)具有創(chuàng)新精神的人，包括一些學(xué)生論壇，也在搞一些開源衛(wèi)星項目。您怎么看？
張曉舟：對，很多在校大學(xué)生、研究生，本身的課題都是很有創(chuàng)意的?？湛图瘓F(tuán)也像幫助國內(nèi)的這些人才，空客集團(tuán)設(shè)有專門部門和專項資金來尋找并支持航空航天、衛(wèi)星領(lǐng)域的創(chuàng)新人才和創(chuàng)意項目。例如，我們進(jìn)來正在扶持一個純太陽能無人機(jī)項目，它創(chuàng)造一個飛行時間世界紀(jì)錄，14天8分24秒。我們希望在國內(nèi)找到一些學(xué)校、研究機(jī)構(gòu)或者學(xué)生，對他們的創(chuàng)意和項目進(jìn)行評估并推進(jìn)。
3sNews：您提到在國外有Skybox等，在國內(nèi)最早可能成為這個行業(yè)的先行者會是哪種企業(yè)？
張曉舟：如果是在衛(wèi)星領(lǐng)域，我覺得很難說。因為最大的問題在于我們還是受國家政策影響。真正能夠獨(dú)立生存的、靠自己的衛(wèi)星資源去做起這個市場的，還是太少。畢竟，這個行業(yè)門檻還是相對比較高的。
像二十一世紀(jì)公司，我覺得至少這個公司的規(guī)模，從它所擁有的客戶資源、本身的衛(wèi)星資源上來看，是一個很有潛力的公司。但是最終結(jié)果也要市場說了算。
互聯(lián)網(wǎng)公司不會很快切入
3sNews：您覺得對于互聯(lián)網(wǎng)公司，他們切入商業(yè)遙感領(lǐng)域的可能性有多大？會是多快？
張曉舟：雖然像百度李彥宏等在人大政協(xié)會上就提過相關(guān)議案，但只有找到盈利模式之后，BAT才會下決心來推進(jìn)，否則只是宣傳的噱頭。至少在國內(nèi)現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境之下，遙感衛(wèi)星領(lǐng)域太大了，他很難下這么大的決心，因為不可能很快就看到收益。
不過如果有機(jī)會我希望能和互聯(lián)網(wǎng)公司聊一聊，大家談?wù)劯髯缘膲粝?，看看能不能互相幫助，一起實現(xiàn)，甚至把阿里巴巴或者百度的商業(yè)模式引入。這個變化是很值得期待的。
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